BMW 허가를 앞두고 2005 년 초에 출시되기 때문에 우리에게 운영 시간이 얼마 남지 않았다. BMW 공인 4S 매장의 경우, 중국에 있는 제조업체의 마케팅 네트워크 분포로 간주되어야 합니다. 하나는 허가점 (기업) 의 이미지입니다. 둘째, 현지 시장에서 허가 상점의 지위; 세 번째는 제조업체에 대한 충성도입니다. 우리에게' 하남영의 보물' 은 중원차시의 빠른 보급을 3~4 개월 안에 완성할 수 있을 뿐이다. 현재의 자본 규모 제한을 감안하면' 속도로 규모를 치는' 전략적 길밖에 없다. BMW 는 잘 알려져 있지만 중원 자동차 애호가, 특히 대중에게는 머나먼 명사이다. 수입이나 베이징, 톈진, 상해 등 연해 선진 도시에서만 살 수 있어야 현실적인 사회적 영향을 받을 수 있다고 믿는다. 기존 BMW 리셀러 몇 곳이 전시실에서만 판매되고 애프터서비스 등이 없다는 점을 감안하면. 우리는' BMW 가 중원에 상륙한다' 는 메시지를 사회에 전달해' 영치아기 마중원 전문 판매 서비스점' 을 먼저 형성해야 한다. 모멘텀-'속도공규모' 전략을 실시하기 위해 현재 광고 정보가 번잡하다는 점을 감안하면' 집중력' 만 있고, 입체광고는' 작은 물장류' 보다 훨씬 뛰어나 총비용을 절약하고, 더 중요한 것은 우리의 단기적인 인기향상을 실현하고, 직원들의 자신감을 높이고, 기세를 높이는 데 도움이 된다 앞으로 일련의' 능동적' 마케팅을 진행해 각 업종의 인지도를 높일 수 있도록 돕는다. 또 다른 비용 절감' 기교성' 집중 투입은' 사건 마케팅' 이다. 즉 현지 중점 사건을 통해 기획하고, 홍보 활동을 전개하고, 눈길을 끌고, 여론매체의 홍보력을 빌려 인지도를 높이는 목적을 달성하지만 어려움은' 초점 사건' 의 선택과 절충에 있다. 주목할만한 초점 사건은 원래 107 국도, 농업로, 3 번 개조 공사를 거쳐' BMW 컬러 차량' 투어로 출발해 녹화나 스프링클러를 후원하고' 정저우 공무접대차' 를 지정했다. 하남에서 세 명의 올림픽 챔피언이 승리하여 성대한 축제식을 후원하고, 자동차에 서명하고, 올림픽 챔피언에 도전하였다. 결론적으로 한 달 동안 집중적인 홍보활동의 효과는 미지근한' 강제 광고 홍보' 보다 훨씬 크며 투입된 절대량도 장기 투입보다 적다. 올해' 지강대곡'' 제호가든' 의 효과를 참고할 수 있다. 돌파-표적 판매의 밀집 선전 공세 아래 뜨거울 때 쇠를 두드리고, 빠르게 승진하고, 주동적으로 출격하고, 목표집단을 주시하고, 실제 판매를 중점적으로 돌파한다. BMW 의 일관된' 운전즐거움' 의 디자인 스타일과 높은 가격에 따라 BMW 의 목표집단은' 차주' 가 되어야 한다. 특히 200 1 중국 자동차 시장이 1 차 사재기' 뷰익, 야각' 을 사들이는 집단은 최근 3 년 전' 변경 단계' 에 진입했다. 이것은 BMW 의' 제 1 목표단체' 이자 황금 목표집단이다. 두 번째 목표 지역, 고급 사용자 모임 장소, 고급 엔터테인먼트 레저 장소 (예: 가든 호텔, 순빈수, 정홍 등). 유다, 미래빌딩, 귀빈 휴게실 등과 같은 고급 비즈니스 장소. , 로빙 전시회를 통해 이들 지역에 부스를 설치하고, 대상 그룹 정보를 수집하고, 시운전을 예약하고, 자동차 관련 게임 경기를 조직한다. 셋째, 고급 사용자가 미디어, 전문 (취미) 협회 (예: 골프, 브리지, 부동산, 호텔 등) 에 접촉합니다. , 회원 (회소) 클럽, 예를 들면 정홍회원, XX 가전상 회의, 부동산 사장 대화 등 회의가 시운전을 이끌고 회의장으로 들어간다. 간단히 말해서, 광고 범위는 인지도를 높이고, 방향성 판매는 목표가 있다. 제품 전략: 좋은 말은 안장을 달고, BMW 는 영웅을 배합한다. 마찬가지로, BMW 를 판매하는 기업도 무명이 될 수 없다. 이는 우리가 리보라는 간판을 잘 만들어야 한다는 것을 결정하는 것도 우리가 기세를 돋우는 이유 중 하나다. 당나귀가 BMW 사건을 끌어당기는 것은 반드시 제품 배합을 잘해야 한다는 것을 충분히 설명한다. 더 많은 자동차 회사들을 상대로 우리는 핵심 경쟁력을 구축하고 차별화된 제품, 즉 우리의 제품과 서비스를 제공해야 합니다. 우리는 BMW 자체뿐만 아니라 고객의 신분과 품위를 높이는 것이 더 중요하며, 더욱 중요한 것은 고객에게 패션 (유행은 아님) 을 제공하는 고귀한 배려 서비스 솔루션을 제공하는 것입니다. Dell 은 모바일 비즈니스 솔루션 설계를 전문으로 하는 모바일 비즈니스 솔루션 컨설턴트를 설립해야 합니다. 우리는 정기적인 재방문과 정보 (광고 아님) 커뮤니케이션, 현장 리프트, 유지 관리 및 구조에 대한 전담 계정 관리자를 설치해야 합니다. 데이터베이스 마케팅을 잘하고 서비스 품질로 고객의 인정과 호평을 받는 것은 우리 브랜드를 전파하고 고객의 최고의 무기를 획득하는 것입니다. 이 모든 것이 눈덩이를 굴리는 효과를 낳는다. 이것이 우리의 마케팅이 성공하는 방법이다. 시장을 빠르게 점령하기 위해, 특히 경쟁 업체의 점유율을 약탈하기 위해 가격 전략은 저가 전략을 채택하고 있다. 그러나 직접 가격 인하가 제조업체의 간섭을 일으킬 수 있다는 점을 감안하면' 스텔스 가격 인하' 방식을 취해 휴대폰, 노트북, 디지털카메라 등 스타일리시한 하이엔드 제품을 선물한다. "모바일 비즈니스 라이프스타일 솔루션" 을 무료로 제공한다고 주장합니다. 외국 자동차 판매 서비스의 경험을 참고하여 판매, 부품, 수리 서비스의 이윤 수익률은 3: 3: 4 이다. 시장 점유율 확대, 시장 지위 결정, 서비스 스테이션 확보, 후속 서비스 창출 미디어 전략 개방 초기에 대중매체는 광범위한 사회적 인지도를 쉽게 얻고 보다 효과적인 사회적 영향력을 얻을 수 있는 주요 매체였다. 시장 지위가 확립되면 세분화 매체를 채택해야 한다. 정식 기획 행사 전에 시장 조사를 조직하여 전문 회사에 의뢰할 수 있기를 바랍니다. 채널 전략은 전시장을 팔고, 고객을 적극적으로 방문하고, 가상 전시장을 적극적으로 개발하고, 대형 고객 채널을 개발하고, 강력한 브랜드 기업과의 전략적 제휴를 잘 형성하고, 고객 자원을 즐기고, 브랜드 홍보 활동을 모색하는 것입니다. 예를 들어 자동차 판매는 휴대폰 사업의 전략적 파트너 건설과 함께 묶여 있다. 예를 들면 판매 경쟁, 장기 파트너 인센티브, * * * 공동 판매 등이 있다. 예를 들어, 강력한 부동산을 이용하여 신속하게 인지도를 높이다. 주제: 명차 저택, 백리 1 개, 명차 저택, BMW 에서 유명인까지, 중원 강세 프리미엄 브랜드 부동산 시장과 동맹을 맺고 (단일 세트 가치 50 만 이상) 홍보를 공동으로 홍보하며 인지도와 브랜드 이미지를 높인다. 예를 들면: "계원 3 기, BMW 증정", "계원 100 대, BMW 1 대 증정" 등.