우리 농촌 시장에는 세 명의 유명인이 있는데, 한 명은 가전제품을 파는 이동성(Li Dongsheng)이고, 한 명은 비료를 파는 전지린(Tian Zhilin)이고, 다른 한 명은 웨이위안진 공급 마케팅 협동조합의 청 공서(Cheng Gongshe)입니다.

이 세 사람은 모두 아버지 수업을 마치고 1980년대 공급판매 협동조합에 입사했다. 당시에는 온갖 물품이 부족했는데, 가전제품을 사려면 아는 사람을 찾아야 했고, 비료를 사려면 리더의 쪽지를 써야 했습니다. 생산 책임제가 실시된 후 몇 년 동안 농업 수확량이 풍족해졌고, 농촌 지역의 구매력이 갑자기 폭발적으로 늘어났습니다. 특히 농민이 감당할 수 있는 비료는 더욱 그렇습니다. 공급 및 마케팅 협동조합은 전례 없는 시기를 맞이했습니다.

취업률이 가장 빠르게 증가하던 시절, 공급업체에 있는 노년층 근로자들의 자녀 고용 문제를 해결하기 위해 군 지도 간부들의 자녀와 친인척들이 공급 마케팅 시스템에 뛰어들었다. 및 마케팅 시스템이 조기 종료되어 아이들이 인수하게 되었고, 공급 및 마케팅 협동조합이 갑자기 확장되었습니다. 예전에는 200명이 넘었는데 지금은 1,000명이 넘었습니다.

Li Dongsheng은 스무 살이었습니다. 그의 가족은 땅이 많지 않았고 게으른 사람들과 친구가 되었기 때문에 그는 불편했습니다. 그만두고 그에게 경영권을 맡겼다. 그는 산업용품 회사에 입사해 가전제품을 운영했다. 주인들은 그가 열정적이고 친절하다는 것을 보고 그를 도와주려고 했습니다. 그 카운티 상점에 판매원이 있었는데 그는 매우 아름다웠지만 그는 24세가 될 때까지 자신을 지체했습니다. 그는 몇 사람이 그와 화해한 후에 이미 늙은 소녀로 간주되었습니다. Li Dongsheng에게는 좋은 일이 짝을 이루어 옵니다. 주인들은 그를 출장에 데려가는 것을 좋아했고 그는 열정적이었고 공장의 판매원들과 빨리 친해졌습니다.

Tian Zhilin은 겨우 16세의 젊은 나이로 제작사에 입사했습니다. 이것은 가장 수익성이 높고 강력한 회사입니다. 키가 크지 않고 키가 작고 뚱뚱하며 열정이 넘치고 배우기를 좋아하며 고등학생의 모습을 유지하고 있다. 나는 지방에서 개최한 지식 대회에서 상을 받았습니다. 회사의 지도자들은 예전에 큰 차를 몰고 다녔으며 교육도 받지 못했고, 젊고 열심히 일하는 사람들과 함께 그는 매우 인기가 있었습니다. 그는 또한 사업을 운영할 때 그를 데리고 갔습니다. 그는 또한 이것으로부터 많은 것을 배웠습니다. 그는 충성스럽고 관대하며 친구를 사귀는 것을 좋아하며 판매점에서 사람들을 아주 잘 알아갑니다.

성면의 아버지는 웨이위안면 공급판매협동조합 이사를 역임했으며 수입이 좋고 관리가 세심하여 현공급판매협동조합 부국장으로 승진했다. 그는 어렸을 때 아버지를 따라 마을에서 공부를 했고, 남의 집에 식량과 의복이 부족할 때는 겨울에 공급 및 판매 협동조합의 난로 위에서 양고기를 먹을 수 있었다고 했다. -평상시 주식을 먹어서 배가 고프지 않았습니다.

많은 사람들이 인맥을 통해 공급판매협동조합 영업사원으로 일하고 싶어했는데, 당시에는 '1일, 2일, 3교사'라는 말이 있었는데, 공급판매협동조합의 영업사원은 이랬다. 직장인들 사이에서 가장 패셔너블해요. 옷도 잘 입고, 파는 화장품을 주문할 때 사람들 앞에 서는 건 정말 신나는 일이에요. 젊고 잘생긴 판매원들이 많았기 때문에 당시에는 물건을 사러 가기보다는 판매원들을 만나러 납품판매협동조합 매장에 가는 사람들이 많았다. 이제 일부 사람들은 여전히 ​​Li Dongsheng의 아내가 노동 보호 제품을 팔았고 많은 노동자들이 줄을 서고 있다고 농담하고 있습니다. 그들이 도착했을 때 그들은 Li Dongsheng의 아내만을 바라보고 Li Dongsheng이 많은 돈을 벌었다는 것을 잊어 버렸습니다. 아내의 얼굴에 의지하여.

그들 중 몇몇은 대학 입시를 보았으나 낙제하여 공급판매 시스템에 들어가 외국 국수 봉지에 입을 찔러 시골을 떠났다. 타이밍이 좋았고, 임금이 보장되었고, 많은 사람들이 모여서 좋은 물건을 살 수 있도록 좋은 말을 했습니다. 우리 셋은 반 친구들과 친구들 앞에서 우월감을 느꼈습니다.

그러나 좋은 시절은 오래가지 못했다. 개혁개방 정책이 시행되고, 각종 물품이 자유화됐고, 공급판매협동조합이 개편되기 시작했다. 회사의 돈으로 사업을 할 사람이 거의 없었고, 나중에는 자본금이 회사에 반환되고 일부 관리 비용도 지불되었습니다. 나중에 사업이 점점 더 어려워지고 일부 사람들은 돈을 잃고 지불을 중단했습니다. . 공급 및 마케팅 협동조합은 카운터와 매장을 계약하고, 집단이 구매한 상품의 가격을 직원들에게 책정하고, 판매 후 집단에 넘겨주는 여러 사람 간의 파트너십입니다. 이렇게 수년을 고생한 결과, 파트너십이 성립되자마자 사업상 많은 갈등이 있었고, 어떤 노점에서는 성공하기도 하고, 어떤 노점에서는 돈을 잃어가는 일이 점점 더 잦아져서 회사의 경영자는 제작진 대장처럼 공적자금을 받아 갚지 않는 사람도 있고, 오랫동안 일하지 않은 사람도 있다.

가전제품 판매 문턱이 낮았고, 갑자기 많은 매장이 생겨나 산업용품 업체들은 곧 어려움에 빠졌다. 이때 이동성 그룹은 잘 지내고 있었다. 그는 과거에 일했던 전기 제품 제조업체와 오랜 관계를 맺고 있었기 때문에 제조업체도 판매 채널을 찾고있었습니다. 이때 Li Dongsheng은 빠르게 에이전트가되었습니다. 여러 대형 브랜드의 사업이 호황을 누리고 있었습니다.

그의 주변에는 공산품 회사 직원 5, 6명이 모여 있었는데 모두 그와 함께 일할 의향이 있었고, 시골 백화점 카운터에서 일하는 그의 아내도 그와 함께 일하고 싶어했습니다. 다른 파트너의 의심을 불러 일으키지 않기 위해 그는 거절했습니다. 이 사실을 알게 된 아내는 화가 나서 친정으로 돌아갔고, 전지린은 이동성의 집 열쇠를 달라고 하며 "걱정하지 마세요"라고 말했다. 그 결과 이동생은 저녁에 집에 돌아왔을 때 이미 식사가 준비되어 있었고, 아내는 부엌에서 문소리를 듣고 큰 소리로 “돌아오셨어요”라고 말했습니다. Li Dongsheng은 당황했습니다. 알고 보니 Tian Zhilin은 방금 경영 대학을 졸업한 회계사 Cao Lili를 Li Dongsheng의 집으로 보내 아침에 요리를 하게 했습니다. 오후에 그의 아들은 카운터로 가서 어머니에게 Cao Lili가 그녀보다 더 젊고 아름다워서 아내가 가만히 앉아 있을 수 없다고 말했습니다. 이 때문에 아내는 분노를 표출할 곳이 없었고 몇 달 동안 카운터에 머물렀고, 물건을 사러 오는 사람도 줄어들었다고 한다.

생산 자재의 상황은 더 좋습니다. 농업 자재는 모두 대량이며 많은 자본이 필요하며 기본적으로 아직 사회에 많은 자금이 필요하지 않습니다. 그러나 이때 사람들의 생각은 이미 혼란에 빠졌고, 리더의 식사 비용은 연간 수십만 달러에 연간 수백 톤의 손실이 발생했습니다. 작업에 직접 관여하는 소수의 사람들에 의해 속이 비었습니다. 위에서 통제할 수 없고, 위의 사람이 식사를 하고 청구서를 지불하는 한 회사는 이를 처리해야 합니다. 좋은 회사를 운영한다는 것은 돼지가 개를 제압하고 개가 개를 물어뜯는 것과 같습니다. 이때 Tian Zhilin은 직장에서 충분히 일할 수 없었고 젊은이들은 의욕이 넘치고 정직했지만 그들을 위한 시장이 없었고 그는 매우 우울했습니다. 가끔 Li Dongsheng의 집에 가서 다른 사람들이 어떻게 하는지 보고 싶기도 하고, 저도 많이 배우고 싶어요.

드디어 기회가 왔다. 회사가 지역 총판이 될 수 있는지 알아보기 위해 인산비료 공장의 영업사원이 찾아왔다. 회사 대표는 아침에 술을 마시고 잠자리에 들었다. 그리고 그를 무시했습니다. 판매원은 사무실에 앉아 Linxian으로 가는 버스를 기다리고 있었습니다. 그는 Tian Zhilin을 만났고 즉시 돈이 없어 Li Dongsheng을 생각했습니다. Li Dongsheng은 아무 말도 없이 Tian Zhilin에게 은행 카드를 건넸습니다. Tian Zhilin은 또한 용감하게도 카드에 있는 돈을 한 푼도 남기지 않고 사용했으며 서둘러 가장 큰 주문을 했습니다. 방문객은 Tian Zhilin이 충성스럽다고 생각하여 회사에 알리고 Tian Zhilin에게 성 총대리점의 경영권을 넘겨주었습니다. 이제 Tian Zhilin도 걱정했습니다. Cao Lili는 "걱정하지 마세요. 물건이 좋으면 판매하지 않는 것도 걱정하지 마세요. "라고 말했습니다. 그녀는 용감해서 조릴리를 웃게 만들 생각이 없어서 주인을 찾으러 나갔습니다.

지방 회사에 가서 아주 잘 대해주는 사부가 있었다. 그는 즉시 도성으로 가서 주인을 다시 초대하여 주인의 숙련된 장인 다섯 명을 고용하여 시장에 나갔습니다. 그는 이 사람들에게 회사에서 벌어들인 돈의 50%를 보유하고 나머지 50%는 번식하고, 자신의 장소를 구입하고, 창고를 짓고, 카운티에서 가장 큰 농업 투입 판매 회사가 될 것이라고 말했습니다. .

성농업과학원에서 밀에 대한 인비료 실험을 실시하여 웨이베이 전체 땅에서 인이 부족하게 된 것도 바로 천지린(Tian Zhilin)이었습니다. 비료가 갑자기 폭발했다. 인산비료를 사기 위해 사람들은 지인을 찾고 있었다. 천지린은 생산자재 회사의 관리자가 된 기분이었다.

우리 현은 기차 승강장, 국도, 지방 도로를 갖춘 교통 중심지입니다. Tian Zhilin은 갑자기 성에서 가장 큰 가구 중 하나가되었습니다. 그는 철도 노선을 따라 기차를 판매하고 전역에 인산염 비료를 판매합니다. 지방. 어떻게 돈을 벌지 않을 수 있겠는가?

군의 생산수단은 주요 위치를 차지하고 사업을 하지 않으며 도심의 쓰레기 처리장이 되어버렸다. 노동자들은 임금과 식량을 요구하며 하루 종일 소란을 피우고 있습니다. 카운티에서는 재정착 정책에 따라 몇 가지 계산을 하고 그 장소를 매각한 후 일부 자금을 재무부에 남겨두었고 즉시 구조 조정을 시작하여 직원들에게 수십 달러에 달하는 연금을 지급했습니다. 근로계약이 종료된 후에는 그 돈은 회사와 무관하며, 향후 연금계획은 직원들이 직접 부담하게 됩니다. 천지린도 마찬가지지만, 지급된 보상을 받지 못하고 안심하고 사업을 할 수 있었기 때문에 고용관계는 여전히 생산자재회사와 유지됐다.

이때 청면의 생활이 어려워 그와 몇몇 여성 노동자들은 옷과 면화를 파는 가게를 배정 받았다. 시장은 물건을 파는 자영업자들로 가득 차 있습니다. 어떻게 쳉 코뮌과 소수의 여성 노동자들이 자영업자들과 경쟁할 수 있습니까? 판매량도 많지 않고, 일을 하면 할수록 지루해진다. 불행은 결코 단독으로 오지 않습니다. 이때 Cheng Gongshe의 아버지는 암에 걸렸고 그의 아내와 아이들은 시골에 있었고 그의 삶은 갑자기 곤경에 빠졌습니다.

이동성이 근무하던 공산품 회사도 구조조정을 했고, 사이가 좋은 몇몇 동료들과 함께 사업을 계속했다. 좋아, 그는 자신의 정체성에 관심이 없었어.

맹목적으로 사업을 확장한 Li Dongsheng은 Cheng Commune에 접근하여 Weiyuan Town에 가전제품 판매점을 설립해 줄 것을 요청했습니다. Cheng Gongshe는 전기 제품을 판매하는 방법을 모르기 때문에 Li Dongsheng이 자신을 대신하여 판매하도록 요청했습니다. 그는 자본금도 지불할 필요가 없었고 판매 후에 돈을 받을 것입니다. 쳉코뮌은 마음을 먹고 몇 안 되는 직원들과 협의해 월 생활비를 인출하고 시골에서 아내를 데려와 함께 일을 시작했다. Li Dongsheng은 진심으로 전기 제품 사업을 하고 있습니다.

행운이 오면 부자가 될지 말지는 당신에게 달려 있지 않습니다. 책임 체제 이후 그는 농촌 가전 판매의 황금기를 따라 잡았습니다. 가전제품을 시골로 보내는 정책을 시행했고, 국가는 가전제품 구매자에게 보조금을 지급했다. 웨이위안(Weiyuan) 마을은 현에서 가장 큰 마을로 TV, 세탁기, 냉장고를 배달하기에는 너무 늦은 경우가 많습니다. Cheng Commune은 Li Dongsheng을 따라 많은 돈을 벌었습니다.

이때 Li Dongsheng, Tian Zhilin, Cheng Gongshe는 현에서 무역과 유통에 종사하는 가장 유명한 인물이되었습니다.

세계 경제 위기는 미국 서브프라임 모기지 사태로 처음 시작됐다. 소비 진작과 고용 촉진을 위해 국가 인프라 투자가 늘었다. 그리고 지역 주민들이 모래와 자갈을 공급해야 합니다. 누군가의 소개를 받은 후 Cheng Commune은 두 개의 카운티 입찰 구역에 대한 모래와 자갈 자재를 계약했습니다. 자금이 먼저 선지급되어야 하며, 프로젝트가 본체에 진행될 때까지 건설팀은 돈을 주지 않을 것입니다. Cheng Commune에게는 이것이 어렵습니다. 최근 몇 년 동안 사업이 잘됐지만 자녀 교육과 죽음에 돈을 써야 해서 그만큼 돈을 가질 수는 없다. 이 소식을 들은 이동성(Li Dongsheng)과 전지림(Tian Zhilin)은 성읍(縣省)의 한 불닭집에 전화를 걸어 와인 두 톨을 달라고 했으나 두 통의 닭은 국수 세 접시를 먹고 몇 그릇을 마셨다. 국수를 각자 하나씩 가져가더니 테이블 위에 카드를 올려놓고 떠났다. Cheng Gongshe는 눈물을 흘리며 잠시 테이블에 누워 식사비를 지불하고 곧바로 건설팀으로 갔다. 그들은 신속하게 모래와 자갈 자재에 연락하고, 운송 팀을 구성하고, 이를 관리할 인력을 고용하고, 운송 차량의 보험을 확인했습니다. 이것은 Tian Zhilin이 운송 중 사고 경험을 통해 배운 것입니다. 비료.

Cheng Gongshe는 술을 마시고 사교하는 법을 배웠고, 그가 번 돈은 진링 산맥에서 먹고, 목욕하고, 여행하는 데 쓸 수 있었기 때문에 단번에 20kg을 얻었습니다. 적시에 돈을. 이듬해에도 불닭집에서 그는 3인이 마실 수 있도록 마오타이 1파운드 병을 가져갔고, 카드 2장을 리동성(Li Dongsheng)과 티안즈린(Tian Zhilin)에게 돌려주면서 이자 20만 위안을 추가로 추가했다.

장기적으로 일을하고 다른 사람들에게 친절하십시오. 돈을 찾는 것이 아니라 좋은 사람이되는 데 행운이 있습니다.

사업가로서 이들 세 사람은 사업가 못지않게 꼼꼼하고 기회를 포착하는 능력이 뛰어나다. 그는 또한 친절하고 많은 사람들이 기꺼이 도와주고 있습니다. 아니요, 공급판매협동조합의 개혁이 다시 시작되었습니다. 중앙계획에는 공급판매협동조합을 농업서비스를 위한 새로운 힘과 종합적인 플랫폼으로 구축해야 한다고 명시되어 있습니다. 농촌 시장을 장악하기 위해.

지난 3월 군협동조합은 연초 업무회의를 열고 개혁 전개에 맞춰 공급판매협동조합의 서비스 체계도 개선할 필요가 있다고 제안했다. 3대 서비스 체계 구축을 위해 첫째는 농산물 투입판매 서비스 체계 구축, 둘째는 생활필수품 판매 서비스 체계, 셋째는 농산물 판매 서비스 체계 구축이다. Tian Zhilin과 Cheng Gongshe는 이 말을 흥미진진하게 들었습니다. 나는 회의가 끝나자마자 공급판매협동조합 장실에 앉아 생필품과 농자재판매서비스체계에 대해 논의하며 군의 서비스체계 구축에 참여하기를 희망했다.

사업가의 후각이 정말 좋습니다. 곧 전국적으로 개혁 시범이 시작되었고 카운티에서도 개혁 시범을 적극적으로 추진했으며 프로젝트 건설 자금이 즉시 풀렸습니다.

가전 사업은 쉽지 않고 시장도 포화 상태다. 게다가 전자상거래의 발전, 특히 JD 가전제품의 온라인 판매로 인해 Li Dongsheng은 예상외로 발전하게 되었다. 너무 빨라서 문앞에서 설치를 기다리는 사람들을 자주 볼 수 있었고, 그의 가게는 종종 여러 명의 판매원들로 가득 차 있었습니다. 이때 아내는 은퇴하여 가전제품을 파는 여러 상점에서 마작을 자주 하기도 했습니다. 그녀도 Li Dongsheng의 곤경을 목격했습니다. 온라인으로 구매한 상품은 누군가가 배송해야 하며 창고가 있어야 합니다. 그는 Li Dongsheng에게 유통 센터를 짓고 현의 교통 이점을 활용하여 창고 및 유통을 시작하여 가전 제품의 온라인 판매 서비스를 제공하자고 말했습니다. 이동성(Li Dongsheng)은 아내의 마작 게임이 헛되지 않았다고 기뻐하며 즉시 JD.com과 타오바오 본사로 달려가 자리를 잡았다.

합의가 이루어지기 전에 20에이커가 넘는 땅을 빌려 물류센터를 지었고, 가구와 건축 자재를 파는 사람들이 모두 그에게 공간을 요청했고, 자신의 창고도 거기에 세웠다. 그가 지은 물류센터는 갑자기 활기를 띠게 됐다. 그는 땅을 50에이커 이상 확장했고, Tian Zhilin도 그를 찾아 그곳에 창고를 두고 함께 협력하여 현에서 가장 큰 물류 센터를 건설했습니다. 이때 택배 회사도 그의 집에 찾아와 협력하여 서북 창고 센터를 환승역으로 설립하기를 원했습니다.

Li Dongsheng의 물류 센터는 여전히 확장 중입니다.

Tian Zhilin은 자신의 위기를 목격했습니다. 농촌 지역에 전자 상거래를 도입하는 것은 중앙 정부 문서에서 점점 더 많이 언급되고 그의 딜러 모델은 도전에 직면했습니다. 그는 상인들과 논의하여 비료를 온라인에 올렸고, 마을에 새로 오픈한 타오바오 매장과 JD 매장과 협력하여 그의 회사가 유통을 전문으로 하는 두 가지 경로를 통해 판매할 수 있도록 했습니다. 갑자기 온라인 판매 모델이 온라인에서 주목을 받았고, 제조업체는 그의 판매 모델을 전국적으로 홍보했습니다.

Cheng Gongshe는 가전 제품 판매 사업을 계속했으며 프로젝트가 완료되면 많은 돈을 벌었습니다. 그는 불안한 사람입니다. 먹고, 마시고, 운전하는 것은 더 이상 그다지 흥미롭지 않습니다. 그와 함께 일하던 공급판매협동조합 직원들이 그에게 다가와서 모두가 함께 일할 수 있도록 이끌어달라고 부탁했다. 윗사람도 그가 대중적인 기반을 갖고 있는 것을 보고 그를 웨이위안진 공급판매협동조합의 이사로 삼았다. 저장성 상인들은 도시와 마을 곳곳에 슈퍼마켓을 짓고 있습니다. 웨이위안 타운 공급 마케팅 협동조합은 마을 중심부에 개인 직원이 거주하는 유휴 토지를 가지고 있습니다. 상인들에게 확인해 보도록 하세요. 정말 좋은 위치라고 상인들은 말했습니다. Cheng Commune은 직원의 업무를 분할하고 상인과 신속하게 협력을 협상했습니다. 가맹점은 공급 및 마케팅 협력 직원을 활용하고 일부 계약 수수료를 지불하여 투자 및 운영합니다. 몇 달 만에 2,000제곱미터가 넘는 슈퍼마켓이 건설되어 수십 명의 직원이 정착하는 문제가 해결되었고, 코뮌은 유명 인사가 되었고 개혁 시범 사업에 진출했습니다.

봄이 왔고, 이 사람들이 다시 뭉쳤습니다. 둘 다 50세가 넘었고 이제 더 이상 술을 마시지 않습니다. 그들은 찻집에서 긴 불교 음악을 듣고, 새로 출시된 용정을 맛보고, 사업 문제, 아들의 일, 손자의 장난꾸러기 이야기를 나누고 있습니다. . 순결한.