연초 제네바 국제 모터쇼의 첫 생중계부터 새로운 벤츠 S 급 글로벌 클라우드 발표에 이르기까지' 구름관람차',' 구름상장' 은 이미 전 세계 자동차 업계를 휩쓸고 있는 마케팅의 새로운 트렌드가 되고 있다. 중국에서는 자동차 생중계에 의한 인터넷 마케팅이 한창이다. 중국 자동차 유통협회 연합차황이 발표한' 2020 상반기 자동차 시장 및 사용자 통찰 보고서' 에 따르면 올 상반기 자동차 생방송 관람객 수는 9 배 증가했다.

오프라인 마케팅에 익숙한 자동차 기업에게 온라인 마케팅은 천연적인 장점을 가지고 있다. 더 이상 미디어를 통한 2 차 전파가 필요하지 않으며 시간과 공간의 제한을 깨고 소비자들이 직접 참여할 수 있게 해 더 넓은 적용 범위를 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미디어명언) 자동차 업체도 사용자의 실제 피드백을 직접 수집하여 잠재 고객에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

하지만 다른 빠른 판매 제품과 달리 자동차는 초저주파, 의사결정고리가 긴 특징을 가지고 있어 수만 립스틱초의 장면이 자동차 생중계에 나타날 가능성은 거의 없다. 따라서, 자동차 온라인 마케팅의 문제점을 효과적으로 해결할 수 없다면, 시끌벅적한 신차 온라인 발표회는 스스로 즐기는 공연이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

이런 문제들을 해결하지 않으면 인터넷 마케팅은 빈말일 뿐이다.

롤랜드 베그의 연구에 따르면' 90 후' 구매자 비율은 2065 년 17%, 438+04% 에서 2020 년 45% 로 높아져 중국 자동차 소비의 절대 주력이 됐다.

90 년대 이후 무에서 유무까지 인터넷 시대 전체를 경험했다. 이 무리는 새롭고 기이한 생각으로 가득 차서 감히 맛을 본다. 그들은 인터넷 생활 장면에 익숙해서 휴대폰으로는 해결할 수 없는 것이 없다. 그래서 90 년대 이후 생방송으로 차를 사는 것은 흔한 일이며' 돈랑' 눈에는 받아들이기 어렵다.

목표층의 변화에 따라 자동차 기업의 마케팅 방식도 변화하고 온라인 마케팅에 끊임없이 참여하고 있다. 그러나 90 을 감동시킨 후에는 사용자가 쉽지 않다. 젊은 사용자들은 마케팅에 대한 경각성이 높아 일방적인 가치 수출은 그들의 관심과 인정을 받을 수 없다. 그들을 감동시킬 수 있는 것은 분명' 맛' 의 내용이다. 이는 온라인 마케팅의 맞춤화, 개인화, 혁신에 대한 요구가 더 높다.

동시에, 전파 효과는 장기적이어야 하며, 단 한 번의 생방송으로 열수색에 오르는 것은 의미가 크지 않아, 목표물을 진정으로 감동시키기에 충분치 않다. 좋은 콘텐츠를 지속적으로 출력해야만 브랜드력을 확립하고, 청중의 점도를 높이고, 양질의 사용자를 침전시킬 수 있다.

좋은 전파 내용만으로는 충분하지 않다. 마케팅의 목적은 브랜드와 제품을 전파하는 것뿐만 아니라 판매로 전환하는 것이다. 따라서 정확한 고객 확보는 자동차 기업 인터넷 마케팅의 최우선 과제다. 하지만 광사망의 온라인 교류 효율성은 너무 낮다. 자동차 구입의 의지가 높은 집단을 정확하게 배치해야 오프라인 전환을 추진할 수 있다.

어떻게 국면을 깨뜨릴 수 있습니까? 전체 링크 통합 마케팅은 주목할 만하다.

지난 6 개월 동안 많은 플랫폼들이 합동차 기업, 리셀러가' 구름모터쇼',' 자동차축제' 를 개최하는 등 새로운 놀이를 모색하고 있다. 생방송 플랫폼을 통해 자동차와 판매차가 온라인 마케팅의 핵심이 되고 있다. 많은 시도에서 Tik Tok 의' 슈퍼컨퍼런스 IP' 는 자동차 온라인 마케팅의 다양한 방법을 보여 주었다.

현재, Tik Tok 은 이미 거대한 유량 입구가 되어, 하루 6 억 명이 넘는 사용자가 살고 있다. 대량의 계산으로 발표된' 2020 년 Tik Tok 자동차 콘텐츠 생태연구 보고서' 에 따르면 Tik Tok 자동차 콘텐츠 고소비층이 이미 2 억 3000 만 명을 넘어선 것은 자동차 기업의 천연 잠재력지이다.

한편, Tik Tok 자동차는 이미 전체 네트워크의 90% 를 포괄하고 있으며, 프로페셔널한 짧은 동영상+생방송 콘텐츠를 지속적으로 공헌하여 사용자의 심도를 위해 풀을 심을 수 있다. 게다가 국민임무, 포대, 밀 등 풍부한 상호 작용 게임까지 더해져 브랜드와 사용자 간의 소통 깊이를 높이고 발표회의 상업 광고 성격을 약화시켰다.

이러한 천연적 장점을 바탕으로 방대한 엔진은' 슈퍼 발표회' 라는 전체 링크 통합 마케팅 방안을 내놓아 신상품의 여러 단계에 대한 목표 전파 전략을 마련했다.

출시 전 예열 단계에서 브랜드는 전 국민의 임무를 통해 스타 자원, 스티커 상호 작용, 음악 등의 재미로 사용자들의 광범위한 참여를 유도하고 신상품 생중계를 앞당길 수 있다. 생방송 예약 구성 요소를 추가하여 생방송을 안내할 수도 있습니다. 발표회 생중계 단계에서 브랜드는 FeedsLive, 빨간 봉투 상호 작용 등 조합권을 통해 발표회를 지속적으로 가열해 신상품 출시를 할 수 있다. 첫날. 발표회 롱테일 기간 동안 브랜드는 자체 방송, 협동을 통해 브랜드 인재 찾기, 군중 추격 등을 통해 장기 운영 유량을 확대해 신제품의 인지도를 지속적으로 확대해 팬들과 콘텐츠를 침전시킬 수 있다.

두 경우 모두, 나는 자동차 업체가 슈퍼대회를 이용하는 정확한 자세를 이해할 수 있다.

방대한 엔진' 슈퍼컨퍼런스' 가 어떻게 자동차 기업들이 신제품 마케팅의 돌파구를 찾도록 도울 수 있을까? 다음은 두 가지 대표적인 사례를 통해 알 수 있습니다.

사례 1: 올바른 사람을 찾아 서로 사귀다.

자동차 브랜드에 있어서, 많은 사용자들 중에서' 올바른 사람' 을 정확히 찾는 것이 효과적인 전파의 관건이다. 현재 국내 초호화 브랜드의 사용자가 점점 젊어지고 있다. Tik Tok 이 이 젊은이들의 진지 중 하나인 만큼 마사라티 최초의 혼합차형 Ghibli? Fenice 한정판은 Tik Tok 과 함께 출시됩니다.

키브리가 누구예요? Fenice 한정판의 잠재 바이어? 마사라티는 Tik Tok 에서 FeedsLive 를 출시하기로 했다. 사용자가 매일 보는 비디오 콘텐츠와 독서 습관을 바탕으로 140 개 이상의 관심 라벨과 방향 라벨, 새로운 Ghibli 를 구축했습니까? Fenice 한정판은 군중을 주시하고 생방송으로 유입한다.

강력한 배액 후, 사용자는 새로운 키브리의 생중계를 즐겼습니까? Fenice 아시아 태평양 대변인 천웨이팅 및 조수 MC 리천, 자동차권 의견지도자 PS3? 폴과 마사라티 클래식 선수 최안동이' 변두리플레이어' 대화를 가져왔고, * * * 236 만+사용자가 이 멋진 생방송을 시청했다.

목표집단을 찾은 뒤 마케팅이 브랜드 측의 독설이 되는 것을 방지하는 것이 관건이다.

전파 효과를 지속적으로 공고히 하기 위해 생방송이 끝난 후 마사라티는 Tik Tok 에서 # 마사라티 에디드 플래어? 맞춤형 스티커와 음향을 통해 마사라티의 브랜드를 선보이는 도전. 대변인이 직접 동영상 데모 게임을 천웨이팅 촬영하면서 국민 참여에 대한 열정을 불러일으키고 마사라티에 대한 사용자의 브랜드 인지도를 높였다.

자료에 따르면 최종 화제 활동은10/0.78 억+의 노출률을 거두고, 생중계와 도전은 마사라티 블루 V 에 79 1.000+ 의 파우더를 더한 것으로 나타났다 Fenice 의 한정 상장은 성공세를 보였고, 대량의 고의목표 집단을 에워쌌다.

사례 2: "자동차 기업 생방송" 의 고정 관념을 깨십시오.

화물생방송부터 차량 생방송에 이르기까지 회의 형식의 혁신도 중요하다. 길리 자동차 최초의 대형 공간 7 개 SUV-길리호 예매는 마이크로스타 생중계로 변신해 길리호 점프를 벨트 주인공으로 만들어 해신, 레노버, 백초미, 소룡칸 등 23 개 브랜드 파트너를 위해 물건을 챙기고 비행기 크루즈 위성 등 중량급 제품까지 판매한다. "상품을 팔아 생중계하고 차를 팔지 않는다" 는 대안적인 놀이가 사용자의 관심을 끌었다.

초대형 공간은 길리호 점프의 가장 큰 판매점이다. 생방송 행사는 이 판매점을 포착하고, 점프의 뒷줄 공간을' 도약이 큰 가게' 로 바꾸는 장면으로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생방송, 생방송, 생방송, 생방송, 생방송) 모든 협력 브랜드의 제품들은 도약의 초대형 뒷줄 공간을 통해 전시돼, 하오 점프의 초대형 공간에 대한 관객들의 이해를 점차 깊어지게 하고 있다. 생방송은 상품을 가지고 오는 것 외에도 토크쇼, 큰 커피, 심지어 밀, 스타 상호 작용 도전 등의 연결고리도 녹아들었다. 길리 자동차는 또 천 원짜리 거물급 무료 경품, 점프 6 할인차 할인 등 깜짝 선물을 팬들에게 돌려주며 항상 높은 참여도를 유지하고 있다.

생방송 당일 12 Tik Tok 사용자당 하오 생방송을 시청했고, 결국 누적관람객 수는 3303 만 명에 달했다. 동시 관람객 수 6543.8+0.23 만명, Tik Tok 자동차 생방송 총수 및 동시 온라인 수 최고기록을 깨고 길리호 점프 Tik Tok 계정에 6543.8+0.45 만 명의 새로운 팬을 데려왔다. 이 꽃무늬 생중계는 협력 브랜드를 위한 상품을 성공적으로 반입할 뿐만 아니라 13400 개의 단서를 수집했으며, 전체 인터넷 단서 수는 2 만 개가 넘는다.

이러한 실제 사례 데이터를 통해 Tik Tok 의' 슈퍼발표회' 가 자동차 기업 온라인 마케팅의 몇 가지 큰 문제점을 효과적으로 해결하고, 자동차 기업이 브랜드 인지도와 사용자 성장의 여러 돌파구를 실현하고, 신차종의 노출률과 화제성을 높일 뿐만 아니라 잠재 사용자의 구매력도 높이고, 자동차 기업에 귀중한 가망 고객을 기여한다는 것을 쉽게 알 수 있다.

요약:

90 년대 이후 자동차 소비의 주력 집단이 될 때 어떻게 젊은 사용자들의 발걸음을 빠르게 따라잡을 수 있을지는 모든 자동차 기업들이 직면한 난제다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 2020 년 상반기 자동차 시장 및 사용자 통찰 보고서' 에 따르면 자동차 생방송을 관람하는 사용자 중 80% 이상이 생방송을 관람하기 전에 이미 자동차 구매 의사를 갖고 있는 것으로 나타났다. 그래서 자동차 업체들이 짧은 영상과 생방송 플랫폼을 잘 활용할 수 있다면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있을 것이다.

Tik Tok 이 내놓은' 슈퍼컨퍼런스' 마케팅 프로그램은 자동차 기업 인터넷 마케팅의 더 많은 가능성을 보여준다. 이 제품을 통해 자동차 업체는 신제품 예열기, 생중계기, 발효기의 전체 링크 트래픽과 대화형 플레이를 통해 신제품의 노출을 높일 수 있다. 우리는 또한 점점 더 많은 자동차 브랜드와 짧은 동영상 플랫폼이 인터넷 마케팅 분야에서 새로운 것을 선보이며 중국 자동차 시장에 더 많은 활력을 불어넣는 것을 기대하고 있습니다.

이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.