홍보는 적지만 빠르게 커진다

대외 무역 전자 상거래

타오바오, 징둥 쇼핑몰, 당당망과 같은 스타 기업들이 힘을 합쳐 열내무역 전자상거래 시장을 공양하는 것과는 달리 대외무역 전자상거래 분야의 입국자들은 줄곧 낮은 키 잠행을 하고 있다. 그러나 외부의 관심이 많지 않아 후자가 은밀히 들어오는 것을 막지 못했다. 특히 2010 년 들어 대외 무역 전자 상거래의 발전은 우물을 내뿜는 기세를 보였다.

이것은 외부 환경의 변화와 밀접한 관련이 있다. 금융위기 이후 전통무역에서' 컨테이너' 식의 대량거래가 충격을 받았고, 외국의 소형 도매상들이 빈도가 높은 단수, 소단으로 기존 중대형 도매상들의 장단, 대단을 대신했다. 또한 해외 풀뿌리 바이어들이 경쟁적으로 등장하면서 대외 무역 전자 상거래와 관련된 기술이 개선되면서 국경을 넘나드는 소액거래를 주요 업무로 하는 대외 무역 전자 상거래 기업이 번창하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 해외 풀뿌리 바이어, 해외 무역 전자 상거래 관련 기술) 이와 함께 일부 신흥 인터넷 업체들은 기술에 대한 능숙한 운용과 업계에 대한 독보적 이해를 통해 이번 변화에서 선두를 달리고 있다.

새로운 변화, 새로운 기회

만약 지금 대외무역 전자상거래가 알리바바가 하고 있는 일이라고 생각한다면, 당신은 분명히 OUT 입니다. 이 업계는 이미 새로운 놀이법을 가지고 있다.

대외 무역 전자 상거래 발전 초기에 알리바바의 출현은 중국과 외국의 공급과 수요 정보 비대칭의 문제를 해결하여 상류 제조업체와 대형 대행사가 채널을 단축하고 이윤을 늘릴 수 있는 기회를 보여 주었다. 하지만 본질적으로 알리가 지은 것은 단지 정보 전시 플랫폼일 뿐이다. 온라인으로 정보를 교환한 후에도 후속 계약 협상, 거래 절차는 여전히 오프라인으로 복귀해 완성해야 한다.

이에 따라 2 세대 대외무역전자상거래회사' 돈황망' 이 나타났다. 알리바바에 비해 돈황망은 정보뿐만 아니라 물류, 지불, 고객 관계 관리와 같은 공급망 전반에 관련된 다양한 요소들을 하나의 플랫폼으로 통합한다. 돈황망은 원스톱 전자상거래 서비스를 제공하여 국내 대외 무역 판매자를 해외 바이어에게 직접 밀었다. 이들 판매자는 생산형 대외무역회사, 대외무역도매업체, 심지어 개인망상까지 포함한다. 바이어는 대형 도매상, 소액도매상, 심지어 해외 개인 소비자를 포괄한다.

초기의 돈황망 모델은' 대량도매와 소액소매가 병행한다' 는 발전 사고를 채택한 것을 쉽게 알 수 있다.

금융 위기의 발생은 중요한 전환점이 되었다. 위기 기간 동안 해외 은행들은 잇달아 주머니를 움켜쥐고 구매자에 대한 신용 한도를 줄였다. 구매자는 자금 사슬과 자금 위험 통제를 위해 대량구매를 중소액구매로, 집중 구매에서 단편구매로 점차 전환했다. 이와 함께 개인 단위의 해외 풀뿌리 바이어들이 쏟아져 나오기 시작했다.

소액대외무역소매는 이후 몇 년 동안 이후 상위권에 올랐다. 국내 공급자의 판매 행위도 바뀌면서 대량 수출이 감소하기 시작했고, 대신 소량 배치, 다배치 수출로 바뀌었다.

이에 상응하는 것은 대외 무역 전자 상거래 기술 수단의 성숙과 보완이다. 예를 들어, 인터넷의 급속한 발전으로 네트워크 마케팅, 검색 엔진 기술 최적화가 지속적으로 향상되었습니다. 국제 물류 가격이 점차 하락하면서 점점 더 많은 물류 형태가 출현하고 있다. 온라인 지불은 고도로 발달했고, PayPal 과 같은 온라인 결제 도구는 국제 지불이 그 어느 때보다 편리하고 안전하다는 것을 가능하게 한다.

이러한 요인들의 복합작용으로 국경을 넘나드는 소액거래 (일명 소량 B2B) 로 대표되는 대외 무역 전자상거래 기업이 발전의 새로운 계기를 맞이하고 있다. 이들 기업은 초기 돈황망, 이후 진출한 이당망, 란정 집세, 밀라노망, 사해상주 등을 포함한다. 2010 년 4 월, 알리바바바바도 외로움을 달가워하지 않고 1 억 달러를 투자하여 만든 대외무역소단 온라인 거래시장 글로벌 속매통으로 정식 온라인에 올랐다.

"2005 년은 대외무역전자상거래 원년으로 불리지만, 우리가 진정으로 왕성하게 발전한 것은 2010 년이다.

"중국경영보" 기자에게 업종 발전에 대해 이야기할 때, 사해상주 CEO 가 목동을 돌보며 감개무량했다.

군웅이 사슴을 쫓다

이런 대외 무역 전자 상거래 업계의 신입사원을 빗질하는 것은 어렵지 않다. 대부분 국내 전자상거래 기업들과 흥미로운 참조를 형성했다.

예를 들어, 첫 번째 범주는 대외 무역 C2C 플랫폼 (대외 무역 소액 도매 플랫폼 또는 소종 B2B 플랫폼이라고도 함) 으로, 통일된 판매 플랫폼을 제공합니다. 플랫폼 한쪽은 판매자인 국내 대외 무역 기업이고, 다른 쪽은 해외 바이어인 소비자입니다.

아리속매통, 돈황망, 이당망은 모두 이런 대외 무역 소매 거래 플랫폼에 속한다. 제 3 자 플랫폼 제공자로서 물류, 지불 등의 거래에 참여하지 않으며, 거래 가격을 기준으로 일정 비율의 커미션을 수익으로 늘리는 수익성이 있습니다.

두 번째 범주는 란정 집세, 밀라노망, 티코스와 같은 대외 무역 B2C 플랫폼 (대외 무역 B2B2C 기업이라고도 함) 이다. 이런 기업은 국내 대외무역업체에 직접 연락하여 공급품을 매입하고, 동시에 자체 건설된 B2C 플랫폼 (물류, 지불, 고객서비스체계 포함) 을 해외로 판매한다. 그 모델은 국내 소비자들이 잘 알고 있는' 징둥 쇼핑몰' 에 가깝다.

또 일부 대외무역생산형 기업들도 자건전자상거래 사이트 방식을 채택했고, 그들도 B2C 플랫폼 모델로 분류됐다. 이런 기업은 자금이 풍부해 대외무역업계에서 다년간 열심히 일했고, 어떤 기업은 이미 해당 부문업계의' 보이지 않는 챔피언' 이 되었다. 전통적인 대외 무역 환경의 악화로 인해 이들 기업들은 새로운 판매 채널을 찾기 위해 전자 상거래에 눈을 돌리게 되었다.

세 번째는 사해상주를 대표하는 대외 무역 소매 솔루션 공급업체 (대외 무역 서비스 공급업체라고도 함) 로, 이러한 기업은 기존 기업이 대외 무역 소매업, 즉 일부 또는 전체 프로세스를 통해 기업의 전자 상거래 건설에 참여할 수 있도록 돕기 위한 것입니다. 수익 모델은 고객 기업이 지불하는 서비스 비용을 벌어들이는 것입니다. 이는 국내 전자상거래 시장 오주 온라인, 쉽게 상거래할 수 있는 역할과 비슷하다.

이상은 현재 대외 무역 전자 상거래 업계의 세 가지 주요 운영 모델이다. 사실, 대외 무역 분야의 새로운 기회를 둘러싸고 점점 더 많은 사람들이 국제 물류 운송을 전문으로 하는 회사, 관세 서비스를 제공하는 회사, 해외 검색 엔진 최적화를 돕는 모듈 서비스 공급업체 등 이' 향긋한 과자' 를 주시하고 있다. 우후죽순처럼 생겨나 산업 체인을 둘러싸고 분대를 다투고 있다.

이러한 대외 무역 전자 상거래 기업들은 주요 고객이 해외 시장에 직면하고 있기 때문에 줄곧 국내에서의 홍보가 많지 않다. 중국경영보' 기자는 인터뷰에서 이들 기업이 최근 1 년여 동안 특히 빠르게 발전해 왔으며, 이들 중 몇 개 기업의 연간 매출은 이미 일찌감치 억원을 넘었다는 것을 알게 됐다.

"대외무역전자상거래업체들이 직면한 많은 고객들은 스텔스 챔피언이지만, 많은 대외무역전자상업업체들 자체가 보이지 않는 챔피언이다." 구 목첸 은 말했다.

예측할 수 있는 것은 앞으로 몇 년 동안 경쟁과 치열한 셔플로 가득 차게 될 것이라는 점이다. 하지만 지금은 큰 증가시장과 무한한 기회가 가득한 영역이다. 선행자들은 이미 뿌리를 내리고 싹을 돋우고 몰래 즐기고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)

사례 1: 플랫폼 모델

이당망은' 국제판 타오바오'

팀 규모는 120 여 명, 직원 평균 연령은 25 세 안팎으로 3 년 미만이지만 연간 매출은 6 억 위안에 육박한다. 대외 무역 소매 거래 플랫폼인 이당망의 이 일련의 데이터를 보면 이 분야의' 부자 만들기' 속도에 놀라움을 금치 못할 것이다.

이당망의 홈페이지를 열면' 데자뷰' 라는 느낌이 들기 쉽다. 예, 당신은 "Taobao" 웹 사이트를 볼 수 있습니다: 같은 판매자 상점 모델, 같은 IM 온라인 인스턴트 커뮤니케이션 도구, 같은 판매자 "품질 보증 약속", "상품 보증", 같은 제 3 자 PayPal 지불 도구.

"우리는' 국제판' 의 타오바오다." 이당망 CEO 정검평은 이에 대해 숨김없이 말하지 않는다.

이당망은 자신을 독립된 대외 무역 제 3 자 거래 제공 플랫폼으로 포지셔닝했다. 플랫폼의 판매자는 국내 소액도매상, 심지어 개인망상이다. 바이어는 해외 소구매상이나 단말 소비자다. 바이어가 이당망에서 사고 싶은 제품을 볼 때 먼저 PayPal 에 돈을 걸고, 이당망은 판매자에게 물건을 보내라고 통지했다. 바이어가 제품을 받은 후 PayPal 에게 돈을 판매자 계좌로 보내라고 통지했다. 이 과정에서 이당망은 물류, 지불을 포함한 어떤 거래에도 개입하지 않는다.

현재 이당망의 제품은 소비류 전자, 의류, 화장용품, 가정품, 장난감 등 다양한 범주를 포괄하고 있으며, 이들 상품의 공급판매자는 창강 삼각주, 주강 삼각주 등 대외무역기업 집중 지역에 많이 분포되어 있다.

지난 5 월 이당망은' 판매자 확장부' 의 규모를 확대해 플랫폼 제품 라인을 지속적으로 확대했다. 이 밖에도 이당 해당 인원은 각종 대외무역기업 박람회 및 유사 업종 활동을 자주 전전하며 브랜드 노출도를 높이고 더 많은 제조업자를 끌어들인다.

플랫폼의 다른 쪽인 해외 바이어 측에서는 검색 엔진 최적화, 의류 및 화장품의 수직 웹 사이트 홍보, 이메일 마케팅, 커뮤니티 마케팅 등 다양한 마케팅 방식을 병행하는 전략을 채택하고 있습니다.

정검평은 이당망의 총원가구조에서 앞뒤 양끝의 투입이 차지하는 절반 정도를 차지한다고 말했다.

이당망과 타오바오망의 유일한 차이점은 구체적인 수익 방식 설계에 있다. 타오바오는 판매자에게 일련의 표준 서비스와 부가 가치 서비스를 제공하여 수입을 얻는 반면, 이당망은 창업 초기부터 구매자의 주머니에서 돈을 내는 생각을 확정했다. 구체적인 조작 방법은 판매자가 상품 가격을 포함한 일련의 정보를 플랫폼에 제출하는 것이다. 이당플랫폼은 판매자가 판매가격을 제공하는 것을 기초로 10 대 안팎의 금액을 추가하며, 추가 후 새 가격은 구매자가 본 전시가격이다. 거래가 성공하면 구매자가 대금을 받는 동시에 이당도 이 부분의 추가 비용을 직접 받을 것이다.

이를 통해 이당망은 쉽게 자금 회전율에서 벗어나 실질적인 경자산 회사가 되었다.

이당망 모델과 마찬가지로 돈황망과 알리바바 속매통도 있다. 특히 알리바바의 풍부한 자원을 빌려 2010 년 출범한 이후 기세가 거세졌다. 앞으로 이들 플랫폼 간에도 치열한 경쟁과 셔플, 생존이 1~2 개에 불과할 것인가, 국내 C2C 시장이 타오바오 일가의 독보적 국면을 형성한 것처럼? 쳉 지안 핑 (Cheng Jianping) 의 관점에서 볼 때 대외 무역 전자 상거래 시장은 여러 나라와 여러 언어의 다양한 소비자들과 같은 고유 한 특수성을 가지고 있으며, 기업이 쉽게 접근 할 수있는 것은 어렵습니다. 전 세계적으로 브랜드 홍보를 하려면 막대한 비용 투입이 필요하다.

이는 앞으로 상당한 기간 동안 이 플랫폼들이 * * * * 시장을 누릴 것이라는 의미일 수 있습니다. 경쟁은 제품 공급망의 통합 능력, 플랫폼 기술 역량, 해외 마케팅 효과, 제공 서비스 수준 등에 초점을 맞춘 오랜 시간이 걸릴 것입니다.

"향후 플랫폼 사이트 간에는 제품 라인, 기능 서비스, 고객 기반 포지셔닝 등과 같은 각 분야에 초점을 맞춘 뚜렷한 차별화가 점차 이루어질 것입니다." 쳉 Jianping 생각.

사례 2: B2C 모드

밀라노 네트워크 "긴 꼬리" 새로운 게임 플레이

밀라노 네트워크의 직원들은 거의 눈코 뜰 새 없이 바쁘다. 급격하게 늘어나는 업무량에 대응하기 위해 밀라노망 CEO 인 펑웨이는 다시 한 번' 외관 확장' 을 결정해 밀라노망을 위에서 아래로' 이동' 대열에 합류시켰다.

재배치 후 밀라노망의 직장은 더욱 확장될 예정이며, 내년에는 총 직원 수가 150 명을 넘을 것으로 예상된다. 청두 본부에 위치한 창고 센터도 정식으로 3000 평방미터로 확장되었다.

밀라노망은' 대외 무역 B2C' 라고 불리는 사업에 종사한다.

이런 장사의 사슬은 조금도 복잡하지 않다. 밀라노망은 국내 대외 무역 공급업자로부터 상품을 구매하여 자신의 B2C 웹사이트를 통해 해외 바이어에게 판매한다. 매입을 통해 밀란망은 그 차액을 벌었다.

이는 이당망 제 3 자 독립 플랫폼의 포지셔닝과는 상당히 다르다. 한편, 밀라노망은 판매자 역할을 합니다. 구매 행위는 밀라노 웹사이트에서 이뤄집니다. 반면에, 밀라노망은 순수한 판매자가 아니다. 그것은 어떤 생산에도 직접 관여하지 않는다. 즉, 미란망은 전체 프로세스에서 사전 시장 조사 및 추세 예측, 공급업체 선별, 생산 과정의 품질 모니터링 및 시효 파악, 거래 중 지불 및 물류 시나리오 제공, 지속적인 서비스 지원 및 마케팅 등 다양한 관계를 처리해야 한다는 의미입니다.

Document.oncopy = function () {return false; }