맥주 기업은 어떻게 도시 시장을 효율적으로 개발할 수 있습니까?

중국 마케팅 전파망, 2002 년 7 월 25 일, 저자 안지민, 조회수: 894.

시장은 기업에 대해 물고기처럼 물에 대한 것이고 식물은 토양에 대한 것이다. 시장은 기업 생존의 근본 보증이다. 성공적인 시장 개척, 시장 점유율 확대, 시장 점유율 및 수익률 향상은 기업 발전의 전제이자 기초이다. 맥주 시장의 공급과 수요의 갈등이 날로 심해지면서 시장 경쟁의 정도가 갈수록 치열해지고 시장 자원이 점점 부족해지고 있다. 어떻게 효과적으로 시장을 개척하고, 시장 점유율과 점유율을 극대화하고, 좋은 시장 수익을 얻는 것은 모든 맥주 기업의 꿈과 추구이다. 목표시장마다 특성이 다르고 차이가 크기 때문에 시장마다 발전 전략과 전술도 다르다. 올바른 약을 복용해야만 시장 개발의 효과와 효율성을 얻을 수 있다. 일반적으로 맥주 시장은 도시 시장과 농촌 시장으로 나눌 수 있으며, 도시 시장은 용량, 밀도, 수익률이 높기 때문에 맥주 기업의 가장 중요한 시장이 된다. 이 기사에서는 맥주 회사가 도시를 효과적으로 개발하는 방법에 대해 설명합니다.

도시 맥주 시장의 특징

첫째, 인구 밀도가 높고 소비가 집중되어있다. 한 도시에는 수십만 명, 수백만 명, 단위 면적당 시장 소비가 많다.

두 번째는 소비 수준의 차이가 강하고, 소비 수요가 다양해지고, 시장 기회가 많다는 것이다. 도시 각 업종의 주민들은 경제소득 격차가 매우 커서 소비 수준의 강한 차이를 결정하고 소비 수요는 다양한 특징을 보이고 있다. 각 병 1 위안은 보통 저급 사람들이 소비하고, 병당 20 여 위안의 고급 맥주는 여전히 많은 소비자가 있다. 소비자 수요의 다양화는 맥주 기업들에게 더 많은 시장 기회를 창출했다.

셋째, 중급 및 고급 맥주 시장의 급속한 발전과 광범위한 전망. 도시 경제가 발달하고, 중고소득층이 많아지고, 소비자의 소비 수준이 높아지고, 중고급 맥주에 대한 소비 수요가 커지고 있다.

넷째, 경쟁 상대가 강하고 시장 경쟁이 치열하다. 도시 시장의 높은 수요로 많은 경쟁자들이 시장 자원을 놓고 경쟁하고 있으며, 본토 브랜드 외에도 청도 맥주, 연맥주, 버드와이저 맥주, 블루밴드 등 민족 브랜드도 강세를 보이고 있다. 시장 단말기, 특히 중급 주류 단말기는 문턱이 높고 진입이 어렵고 위험이 높다.

도시 시장 네트워크 구조

완벽한 마케팅 네트워크는 시장 개발 성공의 강력한 보증이다. 도시 시장 네트워크에는 두 가지 유형이 있습니다.

첫째, 기업-중개-터미널 네트워크. 즉, 기업은 중개상 (한 배치, 두 배치, 세 배치) 을 통해 강화 단말기에 술을 판매한다. 이 네트워크의 장점은 중개인을 통해 시장 지역을 빠르게 확대할 수 있고, 적용 범위와 점유율이 빠르게 상승할 수 있다는 것이다. 단점은 중간 부분이 많다는 것이다. 중개상이 비효율적이고 물류 속도에 영향을 미치면 기업의 단말기에 대한 통제력이 약해진다.

둘째, 엔터프라이즈 터미널 네트워크. 술을 기업을 통해 단말기에 직접 판매하는 것이다. 이런 네트워크 모델의 장점은 기업이 단말기에 직접 접근할 수 있어 시장에 대한 통제와 이해를 높일 수 있다는 것이다. 중간 부분이 적어 화물 배송이 빠르다. 단점은 기업의 실력이 제한된 상황에서 시장 개발 속도가 느리고 초기 마케팅 비용이 높다는 것이다.

단말기 마케팅은 맥주 기업의 마케팅 능력 향상의 관건이 되었으며, 단말기에 대한 통제를 강화하는 것이 도시 시장을 개척하는 관건이다. 맥주업체들은 도시시장을 개척할 때 단말마케팅을 강화해야 한다. 시장과 자신의 상황에 따라 두 가지 네트워크 모델의 장점을 최대한 활용하고, 네트워크의 편평화와 효율성을 실현하고, 네트워크의 효율성을 높이기 위해 노력해야 한다. 이 글은 고, 중, 저급 맥주 제품의 단말기 시장 차이에 따라 도시시장의 단말기를 음식, 오락 (각종 식당, 호텔, 가무청 등 장소 포함) 단말기의 세 가지 범주로 나눈다. 슈퍼마켓 터미널, 커뮤니티 터미널.

맥주 기업들이 어떻게 도시 외식 오락 단말기의 고급 맥주 시장을 개척할 것인가?

로우엔드 포장마차, 포장마차, 음식점 등을 제외하고요. , 중급 고급 맥주는 이미 외식 오락 단말기 시장의 소비 주류가 되었다. 특히 경제 수준이 비교적 좋은 대중도시에서는 더욱 그렇다. 중고급 맥주는 부가가치가 높고, 개발 중 고급 맥주 시장은 기업의 경제적 효과를 높이는 중요한 방법이다. 도시 시장의 소비 수준이 높고, 중고급 맥주 시장의 용량이 지속적으로 확대되고 있으며, 전망이 매우 넓어 맥주 기업 발전의 중점이 되어야 한다. 도시의 고급 맥주 시장은 경쟁이 매우 치열하고 단말기 질서는 매우 혼란스럽고 주로 다음과 같이 나타난다.

1, 단말기 판매권을 사들이는 현상이 갈수록 많아지고 있다. 단말 매수판매권이란 백주기업과 단말기가 합의한 것으로, 기업이 단말기에 더 유리한 가격과 부가조건을 주고, 단말기는 정해진 시간 내에 백주기업이 제공하는 지정 제품만 판매할 수 있도록 하는 판매 방식이다. 이런 독점 마케팅 방식은 매우 효과적이지만 시장경제의 법칙을 위반했다. 독점권은 부당하고 부당한 채널을 통해 얻어지고, 백주기업이 리셀러에게 주는 각종 추가 보상과 혜택, 특히 개장상, 포장에 현금권 포함, 서비스원 개병 등 판촉 행위 자체가 일종의 상업 뇌물, 일종의 정당하지 않은 경쟁이기 때문이다. 소비자의 소비자주권을 동시에 침해했다. 첫째, 브랜드 선택은 매우 제한적입니다. 심지어 독특함까지 소비자들이 자신이 좋아하는 브랜드를 선택할 수 있는 권리를 제한한다. 둘째, 판촉원이 강제로 판매하거나 식당을 강행하여 소비자의 감정을 상하게 하고 소비자의 소비 정서에 영향을 미쳤다. 이런 마케팅 방식의 과도한 발전은 필연적으로 시장 경쟁이 더욱 혼란스러워지고 백주 시장의 건강한 발전에 불리하게 될 것이다. 발전을 제창할 뿐만 아니라 멈춰야 한다.

기업들은 터미널의 까다로운 요구 사항을 감당하기가 점점 어려워지고 있습니다. 점점 더 많은 기업들이 단말기 쟁탈전에 참여함에 따라 단말기의 지위가 점점 더 고귀해지고 단말기가 점점 더 날뛰며 기업에 점점 더 가혹한 요구를 하고 있다. 기업이 지키지 않으면 단말기는 흐지부지될 수 없다. 많은 기업들이 청산을 남겨둔다는 생각에 땔나무가 없는 것을 두려워하지 않고 단말기에서 고개를 숙여야 했다. 현재 단말기는 기업이 끊임없이 가격을 인하할 것을 요구할 뿐만 아니라, 기업이 점점 더 많은 기타 비용을 요구하기도 한다. 입점비, 신상품 진열비, 홍보인원 관리비, 명절 판매후원비, 광고전달체 발행비, 호텔 개병비, 제품 품질보상비, 연간 공급에 따른 리베이트 등. , 다양한, 마케팅 비용이 점점 더 높아지고, 기업은 감당하기 어렵다.

기업 간 터미널에 대한 무질서한 경쟁이 갈수록 심각해지고 있다. 상대적으로 제한된 단말기 자원을 놓고 경쟁하기 위해 점점 더 많은 기업들이 각종 경쟁 수단을 채택하고 있다. 브랜드 영향력이 강하고 제품 인지도가 높은 기업들은 대부분 실력 공정한 경쟁에 의존하고 있지만, 경쟁 수준이 높아짐에 따라 많은 맥주 업체들이 비이성적 마케팅 투입을 벌여 광고비와 홍보비를 벌이기 시작했다. 강력한 브랜드 영향력, 제품 품질, 명품 제품과의 격차가 없는 맥주 업체들은 현지 단말기 시장에서 경쟁 브랜드와 경쟁하기 위해 관련 부서를 이용한 지역 보호, 심지어 폭력으로 경쟁 브랜드를 추방하는 등 부적절한 경쟁 수단을 사용하는 경우가 많다.

진싱 맥주 그룹이 도시의 고급 맥주 시장을 개척하는 관행에 따르면, 맥주 기업들이 도시의 고급 맥주 시장을 어떻게 개척할 수 있는지를 논술하였다.

1, 좋은 제품과 브랜드를 제공합니다. 맥주 기업의 품질 관리 수준이 높아지면서 맥주 제품이 점점 균질화되면서 결국 제품을 구분하는 유일한 특징은 브랜드다. 그리고 소비자들의 브랜드 소비 의식이 날로 커지고 있다. 판매 단말기의 경우 명품 맥주 제품의 유통은 판매를 촉진하고, 판매 효율을 높이며, 더 많은 이윤을 창출할 수 있다. 따라서 판매 단말기에는 제품의 품질을 높이는 것만으로는 충분하지 않으며 인지도가 높고 이미지가 좋은 브랜드를 만들기 위해 노력해야 한다. 맥주 기업은 시장 조사를 중시하고, 품질 관리와 제품 개발을 강화하고, 판매 단말기에 고품질, 특색, 다양한 제품을 제공하고, 소비자의 다양한 요구를 최대한 만족시켜야 한다. 이런 제품만이 잘 팔릴 수 있기 때문에 판매 단말기는 경영을 원한다. 소비자들이 맥주 맛을 더 부드럽고 담백하게 추구하는 트렌드에 대해 진싱 맥주그룹은 독점 기술로 개발한 진싱 밀맥주를 주요 브랜드로 도시 중급 제품을 개발했다. 진싱 그룹은 1855 미국에서 태어난 블루마 맥주를 미국의 유명 브랜드와 하남 유일의 프리미엄 맥주 브랜드로, 도시 시장에서 브랜드 인지도와 이미지력이 강해 하이엔드 시장의 주요 브랜드로 블루마 사장 맥주와 블루마 양 맥주를 주요 프리미엄 제품으로 삼아 도시 화이트칼라를 직접 대면하고 있다. 진싱 그룹 제품과 브랜드의 돌파구가 매우 정확하기 때문에, 전 시 중 고급 맥주 시장을 빠르게 개방하여 시장의 지속적인 안정과 빠른 발전을 유지하였다.

2. 과학적 가격 체계를 제정하다. 현재 맥주 시장은 저가 경쟁이 심하고 가격 질서가 혼란스럽고 기업과 판매 단말기의 이익이 보장되지 않아 맥주 시장의 건강한 발전을 심각하게 제약하고 있다. 이에 따라 맥주업체들은 경영 이념을 바꾸고 가격전을 포기하고 맹목적으로 제품 가격을 낮추고 단말기 반환점을 늘려야 한다. 가격 관리를 강화하고, 제품의 과학적 가격을 책정하고, 과학적 가격 체계를 제정하여, 제품 가격이 소비자들에게 받아들여질 뿐만 아니라, 기업과 판매 단말기에 합리적인 이윤 공간을 확보할 수 있도록 해야 하며, 더욱 중요한 것은 시장 가격 질서의 안정을 보장하는 것이다. 진싱 그룹은 가격 통제를 강화하고, 한 단계 가격을 책정하고, 중개인 물류에 대한 감독 관리를 강화하고, 사재기, 출품 현상을 엄격히 통제하며, 중국과 상업 링크의 가격 안정을 효과적으로 보증한다. 단말기 가격은 기업에 의해 결정되며, 임의로 인상이나 인하를 허용하지 않는다. 그렇지 않으면 단말기는 다양한 정도의 처벌을 받게 되고, 가격 정책 집행이 이뤄진 단말기는 제때에 보상을 해 단말기의 통일가격 집행에 대한 적극성을 높인다.

터미널 홍보 활동을 강화하십시오. 단말기 마케팅이 발전함에 따라 마케팅에서 홍보의 역할이 점점 커지고 있으며, 터미널 홍보를 강화하는 판매 효과가 광고보다 더 효과적이다. 진싱 그룹은 판매나 매출에 따라 가게 주인이나 점원에 대한 상이한 보상으로 전시장, 광고복, 포스터, 병따개 등을 제공하는 등 터미널 리셀러에 대한 홍보를 강화했다. 판매 단말기의 경우, 분배 적극성을 충분히 동원하다. 한편, 진싱 그룹은 소비자에 대한 직접 프로모션을 강화하고, 프리미엄 와인에 대한 고가 대박 프로모션을 실시하고, 단말기 제품의 합리적인 이윤 공간을 보장하고, 소비를 자극하고, 매출을 늘리고, 판매 단말기에서 각종 추첨행사 (이원춘표를 얻는 방식이 소비자들에게 인기가 많음) 를 개최하고, 선물을 제공하여 소비자의 소비 욕구를 자극하고, 판매량이 계속 증가하고 있다. 반면에 점원의 판매술을 높이다. 단말기 점원은 판매에서 가장 중요한 역할을 한다. 가격 대비 성능이 매우 좋은 제품으로, 점원이 자발적으로 추천하거나 공격하지 않으면 그 운명은 상상할 수 있다. 진싱 그룹은 일부 터미널 협력 점원에 대한 특별 교육을 실시하고, 판매 기술을 향상시키고, 제품 브로셔, 기업 프로필 등을 발급한다. , 기업과 제품에 대한 이해와 인정을 늘리고, 월매출에 따라 점원에게 인출한다. 판매량이 많은 일부 터미널에서는 진싱 그룹이 판매단말기에 훈련된 전문가를 제공하여 판매원이 점원과 함께 판매할 수 있도록 합니다.

4. 터미널 서비스를 강화합니다. 한편 진싱 그룹은 터미널 유통 서비스를 강화했다. 배송센터와 직판팀이 설립되어 배송 핫라인 전화 서비스 시스템을 갖추고 있으며, 제품 종류, 배송인원, 차량 풍부 등이 완비되어 있습니다. 효율적인 제품 배송 서비스 체계를 구축하여 가장 짧은 시간 내에 가장 빠른 속도로 제품을 판매 터미널에 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 정저우에서 약속을 하면 시내의 판매 단말기는 배송 정보 수신부터 화물까지 40 분을 넘지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 진싱 그룹은 제때에 터미널 판촉 제품을 적극적으로 배포하여 포장재 회수를 강화했다. 한편 진싱 그룹은 단말기의 마케팅 서비스를 강화했다. 일반적으로 터미널 리셀러의 관리 능력과 마케팅 능력은 맥주 업체보다 약하다. 진싱 그룹은 관리, 마케팅, 인적 자원 등에 대한 전문적인 지침을 적극적으로 제공하고, 고객에게 운송 차량, 판촉원, 광고 지원을 제공하고, 관리 수준을 지속적으로 높인다. 한편, 진싱 그룹은 품질 문제, 파손, 품종 및 수요 차이, 고객 불만 등과 같은 판매 단말기의 문제점을 적시에 파악했습니다. , 적시에 해결하여 판매 단말기에 근심 없이 판매에 전념할 수 있도록 합니다.

5. 터미널 브랜드 이미지 관리를 강화합니다. 판매 단말기는 제품이 소비자와 직접 만나는 곳이며 제품과 브랜드를 홍보하는 가장 좋은 채널이다. 터미널에 전시된 브랜드 이미지는 소비자에게 가장 직접적이고 깊은 인상을 주기 때문에 단말기 브랜드 이미지 관리를 강화하는 것이 중요하다. 한편, 진싱 그룹은 컨테이너 관리를 강화하고, 영업원들은 매일 부두를 순시하고, 적시에 부두를 지도하고, 제품 배치를 관리하고, 제품 배치를 단정하고, 눈에 띄며, 품종이 완비되어 소비자들에게 좋은 제품 이미지를 보여줘야 한다. 한편 팝광고 관리를 강화하고 있다. 진싱 그룹은 현수막, 문두 광고, 실물 모델, 포스터, 테이블 번호판, 술잔 등 홍보물 장식 단말기를 이용해 소비자들에게 강한 시각적 충격을 주고, 광고 효과를 극대화하고, 홍보물의 합리적인 조화와 사용에 초점을 맞추고, 파손된 홍보물을 제때에 교체하여 소비자들에게 강렬한 눈과 귀를 즐겁게 한다. 진싱 그룹 마케팅 관리 센터는 업무원 단말기 브랜드 이미지 관리에 대한 비정기 추출 및 업무원 월급과 연계되어 있다.

6. 단말기의 동적 관리를 강화하다. 터미널 정보 관리를 강화하고 터미널을 동적으로 관리합니다. 한편, 완벽한 터미널 아카이브를 구축하고, 터미널 관리를 표준화하고, 터미널 정보의 변화에 따라 아카이브 데이터를 적시에 업데이트하여 기본 데이터의 정확성과 무결성을 보장해야 합니다. 한편, 업무 인원이 단말기에 깊이 들어가 고객을 방문하고, 단말기의 마케팅 상황을 제때에 이해하고, 단말기의 의견과 건의를 주의 깊게 듣고, 제때에 문제를 발견하고 해결을 조율하여 단말기에 맥주 판매 작업을 잘 할 수 있도록 계획을 세워야 한다. 이와 함께 관리가 부실하거나 악의적으로 위약된 단말기를 제때 발견하고 대책을 강구해 마케팅 위험과 기업 손실을 줄일 수 있다.

맥주 기업이 도시 시장을 개척하는 슈퍼마켓 전략

최근 몇 년 동안 전국 대중도시에서 급속히 발전한 슈퍼마켓업은 품종이 많고, 가격이 낮으며, 표적이 강하여 주민들이 일상적인 소비재를 구매하는 가장 중요한 장소가 되었다. 맥주는 주요 소비재 중 하나로 슈퍼마켓에서도 중요한 역할을 한다. 슈퍼마켓은 새로운 단말기로서 중요한 역할을 했다. 슈퍼마켓은 다른 상업 소매점에 비해 다음과 같은 특징과 장점을 가지고 있습니다.

첫째, 인력 이동이 크고 표적이 강하다. 현재 슈퍼마켓은 도시 주민들이 일상적인 소비재를 구매하는 가장 중요한 장소로 자리잡았고, 인류는 모든 상품점에서 1 위를 차지하고 있다. 맥주 제품의 경우 슈퍼마켓의 대상 소비층이 상대적으로 집중돼 표적성이 강해 오가는 사람들이 쉽게 구매할 수 있을 뿐만 아니라 홍보성과 정보성이 강해 브랜드 전시 효과가 좋다.

둘째, 중간 부분이 적고, 물건이 진짜입니다. 슈퍼마켓의 공급원에 대하여 많은 맥주 업체들이 직급을 실시한다. 직급을 통해 제품의 품질을 보장하고 가짜 유입을 방지하고 소비자의 신뢰를 얻었을 뿐만 아니라, 중간 상인의 고리를 최대한 피하고 중간 비용을 크게 낮춰 같은 맥주 제품의 판매가격이 판매상 대리제보다 낮아 소비자들에게 더욱 매력적으로 작용할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언)

셋째, 제조업체의 관계는 안정적이며 운영 위험은 적습니다. 일반 슈퍼마켓, 특히 일부 대형 슈퍼마켓은 규모가 크고 실력이 강하여 햇빛 산업이다. 중소, 중견, 성장 기업, 비전문가 소매점 및 레스토랑보다 운영 안정성이 높습니다. 일단 쌍방의 협력이 순조롭게 시작되면 후속 협력은 큰 우여곡절이 생기지 않을 것이다. 중소형 비전문 소매점, 식당은 경영이 부실해서 사람들이 건물을 비우게 될 가능성이 높으며, 장부는 독촉하기 어렵다. 일부 슈퍼마켓은 입장료가 비싸고 신용도가 높지만 경영 위험은 상대적으로 적다.

슈퍼마켓의 강력한 생명력과 우세로 많은 맥주 업체들이 점차 슈퍼마켓 마케팅으로 눈을 돌리고 경쟁이 치열해지고 있다. 청도 버드와이저 하이네켄 등 브랜드가 슈퍼마켓의 주도 브랜드가 되었다. 슈퍼마켓 마케팅을 적극 발전시키는 것은 유명 맥주업체들이 도시 시장을 전면적으로 점령하고 매출을 올리는 중요한 방면이다. 새로운 맥주 브랜드에 있어서 인지도를 빠르게 높이고 기세를 올리는 것도 중요하다. 진싱 그룹은 쌍환, 사다 등 슈퍼마켓과의 협력을 통해 정저우의 슈퍼마켓 단말기에 제품을 빠르게 진입시켰다.

첫째, 제품의 특색을 강조한다. 진싱 그룹에 따르면 주민들이 슈퍼마켓에서 산 맥주 제품은 주로 가계소비와 친척과 친구들에게 선물하는 선물로 쓰인다. 따라서 소비자의 구매 목적에 따라, 제품은 반드시 시리즈화되어야 하며, 물건도 좋고, 가격도 좋고, 가정소비에 적합한 일반 제품도 있고, 포장도 정교하고, 선물도 정교한 고급 제품도 있어야 한다. 동시에 각 시리즈는 서로 다른 계층의 소비 수요를 충족시키기 위해 세분화되어야 한다. 슈퍼마켓의 주도 제품은 블루 마순생맥주, 사장님 맥주, 미스 맥주, 과일맛 맥주 등이다. , 가격은 상자 당 20 위안에서 60 위안까지 다양합니다. 브랜드는 고급스럽고 가격은 다른 소비자들이 받아들일 수 있다.

둘째, 현장 홍보를 강화하다. 진싱 그룹은 소비자들을 놀라게 하는 각종 프로모션을 적극 전개하여 소비자의 구매 욕구를 자극했다. 가격을 올리지 않고 바이어에게 실용적인 작은 선물 (예: 정교한 술기, 핸드백, 슈퍼마켓의 다른 일용품과 묶음 판매) 을 드립니다. 블루마 맥주를 사는 사람은 지정된 가격을 무료로 선택할 수 있는 어떤 상품이든 선택할 수 있다.

셋째, 현장 홍보를 강화한다. 슈퍼마켓은 교통량이 많고 목표집단이 집중되고 홍보효과가 좋기 때문에 현장 홍보가 어떻게 진행되고 있는지 제품의 판매 효과와 직결된다. 진싱 그룹은 스다 등 슈퍼마켓을 위해 브랜드 개성이 두드러지고, 그림이 무성하며, 색채가 밝고 흡인력 있는 안내판을 만들어 슈퍼마켓 입구나 점포의 적절한 위치에 놓는다. 결제처에 인쇄가 정교한 제품 전단지나 수첩을 배치하여 소비자가 선택할 수 있도록 합니다. 눈에 띄는 깃발이 가게 안에 걸려 있다. 슈퍼마켓이 개업하거나 중대한 명절을 맞이할 때마다 슈퍼마켓 문 앞에 풍선, 리본, 무지개문을 배치하고 오락 프로그램이 있는 작은 전시회를 개최한다. 새로 출시된 제품의 경우 슈퍼마켓의 현장 홍보에 맞춰 신문 광고나 시한을 들고 슈퍼마켓에서 블루마 맥주를 구입하는 방식으로 추첨이나 선물을 받을 수 있다. 이런 행사는 슈퍼마켓에도 일종의 홍보로, 대부분의 슈퍼마켓은 적극적으로 지지하고 함께 행사를 개최한다.

넷째, 일상적인 관리를 강화한다. 진싱 그룹 업무원들은 일주일에 적어도 각 슈퍼마켓을 세 번 순시하고, 시장 정보를 적시에 피드백하고, 선반 관리를 강화하고, 엄격하게 통일된 제품 진열 요구 사항에 따라 슈퍼마켓 업무원들의 지원과 협조를 얻어 제품 진열 작업을 잘 한다. 진열의 수준과 우선 순위를 중시하여 많은 브랜드 중 가장 좋은 진열 효과를 강조하다. 규모가 크고 매출이 높은 슈퍼마켓은 판촉원을 슈퍼마켓에 보내 소비자들의 구매를 지도하고, 동시에 마트 관리인, 안내원과 관계를 맺고 감정을 증진시키며, 많은 슈퍼마켓 직원들도 블루마 맥주를 기꺼이 판매할 수 있게 한다. 업무원과 지역 영업 책임자는 정기적으로 슈퍼마켓 경영자와 소통하고, 상대방의 의견과 건의를 듣고, 업무를 개선하고, 협력을 증진해야 한다. 배송 서비스, 결제 방법, 가격, 리베이트 등에 있습니다. , 상대방은 가능한 한 더 나은 서비스와 조건을 제공해야 한다. 도시 시장의 지역 사회 마케팅 전략

맥주 기업의 도시 시장 개척을위한 지역 사회 전략

현재 맥주 시장의 경쟁은 매우 치열하다, 특히 도시 시장에서는 더욱 그렇다. 도시맥주 마케팅에서 대부분의 맥주 업체들은 터미널 네트워크 건설에 더 많은 에너지를 투입해 인터넷 물류의 효율성을 크게 높이고 좋은 마케팅 효과를 거뒀다. 그러나 대부분의 맥주 업체들은 터미널 네트워크 건설을 호텔 슈퍼마켓 등 다양한 등급의 단말기에 중점을 두고 있으며, 지역사회 단말기에 대한 강조는 부족하다. 커뮤니티 터미널은 직접 수거하거나 두 번째 비정기 배송을 기다리며 지역사회 시장 자원을 효율적으로 개발하고 활용할 수 있습니다.

도시 지역사회 시장의 단말기 매장은 규모가 작고 판매량이 제한되어 있지만, 도시 지역사회의 발전과 주민 소비 관념의 변화에 따라 지역사회 맥주 시장은 엄청난 잠재력을 지니고 있어 지식이 있는 맥주 기업을 개발하여 이용해야 한다. 커뮤니티 맥주 시장 개발에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

첫째, 커뮤니티 터미널 경쟁자 간의 경쟁 정도는 호텔 터미널보다 훨씬 낮기 때문에 커뮤니티 터미널 진입의 난이도가 적다.

둘째, 대부분의 맥주 소비자들은 지역사회 주민이며, 지역사회의 좋은 전시 기능은 다른 맥주 소비석에서 한 맥주 브랜드에 대한 소비 욕구를 자극하고 브랜드 충성도를 높일 수 있다.

셋째, 도시 주민들의 생활 속도가 빨라지면서 가정을 여가 장소로 삼는 것을 선호하게 되면서 가족 연회와 모임이 많아지고, 가정 맥주 소비 기회도 늘고 있다.

넷째, 커뮤니티 터미널 운영은 비교적 안정적이고, 운영주기가 길며, 수신량이 적고, 환금 위험이 적다.

다섯째, 지역사회 단말기 사업자의 마음가짐이 호텔 운영자보다 평화로워 안정적이고 안정적인 협력 관계를 맺기 쉽다.

요약하자면, 도시 지역 맥주 시장의 발전 전망이 넓고, 지역사회화 맥주 마케팅을 실시하는 것은 맥주 기업이 도시 마케팅 네트워크 건설을 강화하고, 도시 맥주 시장의 통제력을 높이는 강력한 수단이다. 진싱 그룹은 맥주시티의 지역사회 마케팅을 이렇게 운영하고 있습니다.

첫째, 높은 자질의 지역사회 마케팅 팀을 설립하여 시장을 대대적으로 개척하다. 진싱 그룹은 특별히 현지 회사에서 우수한 업무 인원을 뽑아 지역 사회부를 구성하였다. 이 팀은 모두 정병 강장, 고생, 능력, 인내심, 의사 소통 능력, 도시 지역 사회에 깊이 들어가 널리 보급된 상품을 홍보할 수 있다.

둘째, 효율적인 분배 메커니즘을 구축하여 좋은 서비스를 제공한다. 단위 지역사회 시장 소비는 제한되어 있지만, 도시 지역사회는 광범위하게 분포되어 있고, 배송이 집중되지 않아 배송량이 매우 많다. 진싱 그룹은 효율적인 유통 메커니즘을 수립했다. 회사의 완제품 창고의 공급원을 보장하는 것 외에도 시내 임대 창고에 중계소를 설립하여 여름철 24 시간 배송을 실현하면 각 동네 단말기에 언제든지 충분한 공급원이 있을 수 있으며 판매량이 많은 단말기에 냉장고와 전시장을 제공할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 판매대, 판매대, 판매대, 판매대, 판매대, 판매대, 판매대) 대금 회수에서는 한 달에 한 번 상품 대금이나 한 달에 한 번 상품 대금을 받는 방식을 취하고, 이틀에 한 번 빈 병을 회수하여 터미널 상가가 병에서 상당한 이윤을 얻을 수 있도록 할 수 있다.

셋째, 개발 초기 시장 투자가 충분하다. 지역사회 시장 발전 초기에는 시장 투자가 시장 수익보다 훨씬 클 수 있지만, 시장이 완전히 시작되면 마케팅 비용이 크게 낮아져 시장 수익이 매우 높아질 것입니다. 따라서 시장 초반의 마케팅 투자는 커뮤니티 단말기의 수익, 홍보, 홍보를 따라잡아 커뮤니티 단말기가 비교를 통해 이 맥주 브랜드를 받아들일 수 있도록 해야 한다. 진싱 그룹은 투자 초기부터 대기업의 관대함을 보여 차량 전시장 우산 판촉물 단말기 광고 등의 설비를 전폭적으로 지원했다.

넷째, 가격 관리를 잘해서 단말기에 만족스러운 이윤이 있다는 것을 보증한다. 진싱 그룹은 지역사회 가격 통제를 강화하여 사재기, 출품 현상을 엄격히 방지하고, 가격 혼란으로 인한 단말기 이윤 하락을 방지하며, 가격을 비교적 안정적으로 유지한다. 1 단계 공급 가격을 실시하여 각 커뮤니티 터미널은 공장에서 정한 가격에 따라 판매되어야 하며, 단말기 판매량 또는 단위 시간 내 판매량에 따라 일회성 인센티브를 주어 단말기의 독점 판매 진싱 브랜드의 적극성을 불러일으키고 단말기를 판매상으로 발전시키기 위해 노력해야 합니다. 강력한 단말 장벽을 세우다.

다섯째, 주민 생활에 가까운 판촉 수단. 커뮤니티 터미널은 소비자를 직접 대면하고 소비자를 홍보하는 것이 중요하다. 유연한 수단과 방법이 성공적인 홍보의 관건이다. 진싱 그룹은 동네에 일회용 플라스틱 컵 한 병, 한 병, 소비자들이 쉽게 마실 수 있도록 선물했다. 소비자들은 일정량의 맥주를 소비한 후 기름, 소금, 조미료, 조미료 등 필수품의 사은품을 추가로 받을 수 있다. 이달 각 동네에서 맥주를 가장 많이 판매하는 소비자는 이원춘천 입장권 한 장을 무료로 받을 수 있다. 주민 생활에 가까운 판촉은 지역사회 주민들의 소비 욕구를 크게 자극했다.

여섯째, 터미널 선전은 따라잡아야 한다. 커뮤니티 터미널은 맥주 소비자를 직접 대면하고, 광고 자원 활용률이 높고, 브랜드 전시 효과가 좋기 때문에 커뮤니티 단말기 홍보를 잘 하는 것이 중요하다. 한편 커뮤니티 단말기 pop 광고의 배치와 관리를 강화하고 포스터, 깃발, 우산 등을 대량으로 커뮤니티 단말기에 투입해 강한 브랜드 분위기를 조성해야 한다. 한편, 주말과 지역사회 거위원회와 협력하여 소형 아마추어 희곡 공연이나 팝송 콘서트를 개최하는 등 비정기적으로 작은 행사를 개최할 수 있어 소비를 자극할 수 있다.

일곱째, 과학 제품 포트폴리오를 진행하다. 도시 공동체의 맥주 소비자는 주로 일반 소비자이며, 단말기 제품은 소비자의 소비 수요에 적합해야 한다. 따라서 주도 제품은 품질이 우수하고 저렴한 중저가 대중제품을 위주로 해야 하며, 제품 품종은 너무 잡혀서는 안 된다. 선두 브랜드를 부각시키고, 한 제품에 집중하여 견고한 시장 기반을 세워야 한다. 소비자들의 맥주 신선도에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있기 때문에 여름 병맥주 투하를 강화하는 동시에 병생맥주 보급도 강화해야 한다. 반면 일반 병주 대용량이 주민 소비에 불편해 생맥주를 5 리터 미만의 통 (현재 맥주업체들은 이미 보급되고 있음) 에 두는 것이 편하다. 주민이 구입한 뒤 집에서 소비할 수 있고 기업은 언제든지 빈 통을 회수할 수 있다. 또 동네에서 생맥주를 파는 것도 좋은 생각이다. 청도의 한 맥주 업체는 동네에서 생맥주를 판매하고 주민들은 비닐봉지, 온수병 등을 사용하는 것으로 알려졌다. 생맥주를 포장하러 왔고, 판매량도 아주 좋았습니다. 하지만 지역마다 주민 소비 습관이 다르다. 이런 방법은 주민들의 인정을 받고 분위기를 형성해야만 성공할 수 있다.

여덟째, 리셀러의 네트워크 자원을 최대한 활용해야 한다. 도시 공동체 시장의 초기 발전은 주로 맥주 기업 자체의 힘에 달려 있지만, 도시 공동체 시장은 분포가 넓고 후기관리량이 많아 단순히 기업 자체의 힘에 의지할 수 없다. 그리고 지역사회 시장에 대한 기업의 장기 통제는 해당 지역 리셀러들의 불만을 불러일으킬 수 있다. 따라서 시장이 발전하고 성장기에 접어들면 1, 2 개 지역 시장의 힘을 최대한 활용해 단말기의 유통과 일상적인 관리를 해야 하며, 맥주 기업의 기능은 시장 개발에서 시장 규제와 유지보수로 바뀌게 되어 리셀러와 기업의 이윤이 꾸준히 향상되어 제조업자의 윈윈을 실현해야 한다.