인터넷에는 많은 책들이 있는데, 정말 연기처럼 넓다. 그러나 모든 사람의 독서 시간은 제한되어 있다. 만약 당신이 충분한 시간이 없다면, 당신이 읽어야 할 다섯 권의 고전적인 인터넷 서적이 있다. (존 F. 케네디, 독서명언) 이 다섯 권의 인터넷 서적은 매우 고전적이어서, 당신이 빨리 시작하고 진급할 수 있도록 직접 도울 수 있습니다. 강력히 추천합니다.

1, 포지셔닝

세계 최고의 마케팅 전략가 잭 트라우트는 포지셔닝의 아버지이다.

1969 는 상업적' 포지셔닝' 개념을 제시하고 실전에서 포지셔닝 이론을 지속적으로 만들고 보완한다.

그는 현재 미국에서 가장 유명한 국제 마케팅 컨설팅 회사 중 하나인 trout Global Partners 의 사장으로 전 세계 26 개국에 지사를 두고 있습니다. 작품에는 포지셔닝, 재배치, 상전, 전략이란 무엇인가 등 베스트셀러가 있다.

이 책은 중국 마케팅계에서 큰 영향을 미친다. 마케팅 책만 읽는다면 포지셔닝이 우선일 것이다.

추천 이유: 포지셔닝은 제품의 핵심 차별화 포지셔닝을 신속하게 찾는 데 도움이 됩니다.

2. 광고인의 고백

광고 마스터 오그웨이의 작품은 광고사에서 광고인에게 가장 큰 영향을 미치는 책일 수 있다.

데이비드 오그웨이는 영국에서 태어나 현대 광고계의 전설적인 거장이다. 그는 오미 광고회사를 설립하여 현대 광고업의 새로운 시대를 열었다. 그는 오미 (Ogilvy & Mather) 브랜드를 설립하여 소비자 연구의 응용을 계몽하고 새로운 광고 문화를 창조해 전체 광고업계의 발전에 큰 영향을 미쳤다.

이 책에서 오미는 광고 회사를 운영하는 방법, 고객을 얻는 방법, 고객을 보호하는 방법, 좋은 고객이 되는 방법, 효과적인 문안을 작성하는 방법, 훌륭한 TV 광고를 만드는 방법 등 자신과 오미의 소중한 경험을 솔직하게 소개했다.

추천 이유: 가장 유명한 대사가 어떻게 사용자를 통찰하고 문안을 쓰는지 볼 수 있다. 이것은 상호 연결에 꼭 필요한 입문 기술이다.

3. 참여감

뇌군은 스스로 서문을 썼고, 샤오미 연합 창업자 여만강이 집필했다. 샤오미 4 년 600 억 기적 뒤의 이념, 방법, 사례를 밝히다. 이 책에는 인터넷 사유가 입소문 왕, 입소문 철삼각형, 참여 3 원칙이라는 내용이 포함되어 있다.

샤오미의 최근 몇 년간의 빠른 발흥은 이런 기교와 깊은 관계가 있으며, 샤오미의 가장 독특한 점은 팬 운영에 대한 이해다. 샤오미의 초기 콜드 스타트는 바로 팬 집단에 달려 있다. 팬들은 모든 인터넷 회사들에게 매우 중요하다.

추천 이유: 팬 운영의 아이디어와 기교를 빠르게 이해할 수 있다.

4. 성장 해커

최근 몇 년 동안 미국 실리콘 밸리는 새로운 인터넷 운영 방식을 채택하고 있다. 우보, 페이스북, Twitter, Dropbox, Airbnb 등 여러 유명 거물들이 포함되어 있으며, 이들 IT 거물들은 현재 이런 방식을 채택하고 있습니다.

이 미국 인터넷 거물들은 전통적인 마케팅에 많은 돈을 쓰지 않는다. 그들이 할 수 없기 때문이 아니라, 그들이 필요로 하지 않기 때문이다. 성장 해커 마케팅 전략을 채택한 후, 그들은 돈으로 시장을 살 필요가 전혀 없다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 트래픽, 사용자, 수익, 기업 가치 평가가 모두 예상치 못한 자기성장을 달성했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성장명언)

곧, 전통적인 마케팅 방식이 점차 무효화되고, 저렴하고 효율적인 해커 성장 기술이 점차 주류가 될 것이다. 해킹 기술과 이념이 중국에 유입되면서 국내 유명 기업들 (예: 방울방울, 미단 등) 도 이런 방식을 채택하고 있다.

추천 이유: 최신 인터넷 운영 방식을 알아보십시오.

5. 인터넷 폭파

현재 많은 인터넷 서적들은 사용자 운영이나 제품 운영과 같은 한 지점에 집중되어 있으며, 0 부터 1 까지의 전체 운영 체인을 완전히 소개하는 경우는 거의 없으며 체계성이 부족합니다.

실리콘 밸리의 성장의 신, 우보 전 부사장인 천추샹은 "모든 성장 수법이 점점 쓸쓸해지고 효과가 나빠지고 있다" 고 말했다. 따라서 운영에는 반드시 체계적인 홍보 기교 지도가 있어야 한다. "

인터넷 폭파는 전체 체인 인터넷 운영서로서, 독자들이 전체 체인을 운영하는 건화물 기술 및 관련 모델을 신속하게 파악할 수 있게 해 주며, 시장의 수요 폭발 지점을 효과적으로 찾아내고, 테스트를 통해 한 걸음 더 크게 폭발시키고, 저비용으로 투자하여 수익을 낼 수 있게 해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)

추천 이유: 시스템 전반의 인터넷 지식 프레임워크를 신속하게 구축할 수 있어 운영자와 1-3 년 저비용 창업자에게 적합합니다.

보충: 사실 고전적인 인터넷 서적도 적지 않다. 이를테면' 폭발점',' 광기전' 과 같은 것들이다. 지역 사회 운영의 소그룹 효과; 사용자 심리의 영향 등. 하지만 이 책들은 더 이론적이다. 일반 독자들에게 이 다섯 권의 고전적인 인터넷 서적은 사용 편의성과 실용성에서 모두 비교적 실용적이다. 입문 도서의 첫 번째 선택으로 추천합니다.