1. 가격 경쟁만 하지 말고 고객 혜택 극대화

다른 수법 없이 가격 쇼핑만 하는 프로모션이라면, 고객을 위한 최대 가치를 창출해야 합니다. 관심포인트를 추출하여 홍보테마로 활용합니다.

예를 들어 캐시백의 경우 '최대 xx위안 캐시백'을 프로모션 포인트로 활용하는 것이 더 매력적이지만, 캐시백 수익을 소비자 혜택 포인트로 전환하면, "최대한의 캐시백"이 됩니다. xx위안 절약은 소비자에게 더욱 감동을 줄 것입니다.

2. '폭력적인' 테마를 사용하지 마세요.

폭력적인 주제는 아닙니다. 일부 회사에서는 '최저가', '미친', '10% 할인' 등을 사용합니다. . 판촉 활동의 주제는 가격을 낮추는 것입니다. 그러나 이러한 판촉 주제는 소비자에게 감동을 줄 수 있을 뿐만 아니라 행사 기간 동안의 판매 이익도 고려해야 합니다. 행사 종료 후 정상적인 매출 및 브랜드 이미지에 영향을 미칩니다.

지나치게 '폭력적인' 홍보 주제는 브랜드에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 줄 수 있습니다. 대부분의 소비자는 판매자 홍보를 통해 혜택을 받기를 바라지만 '값싼 것을 좋아하고 꼬리를 잡아먹는'이라는 꼬리표가 붙기를 원하지 않습니다. " 따라서 자신의 브랜드와 제품 포지셔닝을 종합적으로 분석하고, 맹목적으로 '폭력적인' 포장을 피해야 합니다.

3. 물질주의에 빠지지 말고 감성적인 주제로 고객에게 감동을 주세요

감성 마케팅이 소비자에게 인정받는 이유는 소비자의 구체적인 요구와 혜택을 충족시킬 수 있기 때문입니다. 제품 자체가 희망을 구매하는 과정에서 어떤 면에서는 소비자의 감성적 매력을 자극하고 화제를 형성하며 지속적인 관계를 구축함으로써 소비 습관이나 브랜드 충성도를 형성할 수도 있습니다.

감성 프로모션 테마는 실제로 테마가 특정 문화적 성격을 가져야 함을 의미합니다. 예를 들어 일부 회사에서는 프로모션 테마에 '꿈 실현 계획'을 사용하는 것을 좋아합니다.

4. 혼자 놀지 마세요.

“찾다…”, “카니발”과 같은 대화적이고 소집적인 의미를 지닌 단어가 고객에게 더 매력적입니다. , “Together” 등 고객의 참여 관심을 끌기 위해 프로모션 테마에 자주 사용됩니다.

5. 역으로 생각하고 '모임'하지 마세요.

활동 자체에 하이라이트가 많지 않으면 프로모션 주제가 '충돌'되는 경우가 많습니다. 고객이 잊어버리거나 "주인"을 잘못 기억하기 쉽습니다. "중추절 및 국경일 기간에는 대부분의 프로모션 테마가 "국경일 및 중추절"을 중심으로 진행되며 혼잡 현상이 심각합니다. 명절 축제분위기에 동참하고 싶지만, 특징이 없어 압도되기 쉽습니다. 그러므로 반대로 생각하여 주류와는 다른 활동 주제를 공식화하는 것이 좋습니다.

6. 단순히 '타이틀 파티'가 되지 마세요.

의류 프로모션 활동은 '타이틀을 획득'하는 것만을 바랄 수는 없으며, 특히 '타이틀 파티'를 만들 수는 없습니다. 눈길을 끄는 프로모션을 전달하려는 시도에서 이름에 걸맞지 않습니다. 제목은 먼저 고객을 매장에 들어오게 만듭니다. 이벤트의 성공이나 실패는 모든 측면을 포함하는 체계적인 프로세스 제어이며 제목은 단지 "미끼"일뿐입니다.

7. 재고 정리만 하지 말고 신제품을 미리 준비하세요

프로모션 기간이 오기 전에 판매자는 신제품을 미리 준비하여 충분한 물량을 확보해야 합니다. 추진력을 얻는 관점에서 보면 의류 매장 브랜드가 소비자의 마음속에 자리잡는 입지를 강화할 수 있다. 마케팅 예산이 제한된 의류 매장의 경우 제한된 광고와 적당한 양의 신제품 출시로 선한 영향력을 얻을 수 있습니다.

8. 정적인 자세를 유지하고 새로운 프로모션 방법을 모색해 보세요

의류 매장 프로모션은 단순한 가격 인하 및 할인에 너무 의존해서는 안 됩니다. 재고 압박을 줄이고 현금 흐름을 높이기 위해 대폭 할인을 하면 의류 매장의 브랜드 이미지가 손상되고 후속 판매에도 영향을 미칩니다.

대체 전략은 제품의 부가가치를 높이고 일부 서비스를 추가하는 것을 고려하는 것인데, 이를 통해 소비자에게 큰 부정적인 영향을 주지 않으면서 단기 매출을 늘릴 수 있다.

새로운 용도를 개발하고, 새로운 소비 습관을 발견하고 유도하는 것은 의류 매장이 판매를 촉진할 수 있는 강력한 방법입니다. 옷을 사고, 드라이클리닝을 받고, 우대 판매를 받는 등의 독창적인 소비 방법은 종종 놀라운 결과를 낳는 옷가게 마케팅의 사례입니다.