남통적석국제가방성은' 중국 자수 제일진' 으로 불리는 장쑤 성 해문시 삼성진에 위치하고 있다. 뉴욕 5 번가와 독일 프랑크푸르트에 버금가는 세계에서 세 번째로 큰 방직센터가 되었다. 적석국제자방성에서 기자는 남통해문적석자방협회 사무총장인 주문충을 인터뷰하며 남통자방의' 비밀' 을 밝혔다.

Zhu Wenzhong 은 대외 무역에서 국내 판매로의 전환에는 세 가지 문턱이 있다고 말했다. 1 1 오후, 기자는 주문충에 적석국제자방성 사무실에 도착해 기자가 산둥 사람이라는 것을 알게 되었다. 주유머는 "산둥 가방기업은 모두 큰 그룹이고, 장쑤 가방기업은 민영을 위주로 하고 있어 막을 수 없다" 고 소개했다.

현재의 금융위기에 대해 말하자면, 주탄은 남통자방에 미치는 영향이 그리 크지 않고, 영향을 받는 것은 주로 외국 주문을 하는 기업이라고 말했다. "난퉁 대외 무역 섬유 기업은 살아남을 수 있습니다."

"남통의 방직은 특징이 있는데, 대외 무역을 하는 많은 방직업체들이 모두 판매 단말기를 장악한 것이 기본이다." Zhu Wenzhong 은 "국내 많은 섬유 회사들이 제품을 외국 회사에 직접 판매하고 제품 판매 단말기가 부족하다" 고 분석했다. 시장이 변동하면 기업은 초조할 수밖에 없다. "

2007 년 남통자방업계 보고서에 따르면 남통자방마케팅팀은 5,000 명이 넘으며 전국 200 여 개 도시에 널리 퍼져 있다. 남통의 일부 방직업체들은 외국 시장에서도 일정한 판매 단말기를 가지고 있다. Zhu Wenzhong 은 난퉁 섬유 (Nantong House) 가 외국 시장을 점유하는 중요한 방법 중 하나는 현지인을 해외에 직접 고용하고 외국인의 이름으로 회사를 설립하고 공식 인감, 개인 인감 및 영업 허가증을 소지하는 것이라고 밝혔다. "이로 인해 외국 시장을 열고 일부 무역 장벽을 피하는 것이 쉬워졌으며, 동시에 가정용 방직품의 이윤을 극대화할 수 있게 되었다." 현재의 금융위기에 직면하여, 많은 기업 수출이 막혀 잇달아 변신하고 있다. 그중' 대외무역전내판매' 가 가장 흔한 대응 전략으로 자리매김했고, 주문충은 이에 대해 결코 낙관하지 않았다. "대외 무역에서 내수로 전환하는 것은 변화만으로 변할 수 있는 것이 아니라, 세 가지 문턱이 있다."

기자는 적석국제자방성에서 이전에 대외무역사업을 하던 많은 점포들이 비교적 썰렁하다는 것을 보았고, 많은 사장들은 제품을 국내 시장으로 옮기지 않았다고 말했다. "제품이 수출에서 국내 시장으로 전환될 때 먼저 마케팅 팀이 있어야 한다. 이것이 첫 번째 문턱이다. 원래 외국 시장은 마케팅이 필요 없었고, 제품만 만들면 시장 문제를 고려할 필요가 없었다. 국내 시장을 하려면 마케팅 팀이 반드시 마케팅 계획을 세워야 제품을 팔 수 있다. "

Zhu Wenzhong 소개, 두 번째 임계 값은 관리 팀입니다. 대외 무역을 하기 전에 많은 관리가 필요하지 않다. "관리자는 직접 노동자와 이야기하고, 관리층이 없고, 단순한 견본 가공, 간판 업체는 상관없지만, 국내 시장에 진출하려면 전력과 집행력이 있는 관리팀이 있어야 한다."

마케팅 팀과 관리팀이 있으면 제작팀도 있어야 한다. "대외무역은 대부분 주문 형식으로 이루어지지만, 국내 시장에는 반드시 생산팀이 소비 수요를 추적하고, 제때에 제품 구조를 조정해야 한다." 주문충 분석도. 가방업계의 이윤에 대해 말하자면, 주문충은 걱정이 태산이다. "자방기업 이윤의 6%, 대부분의 이윤 공간이 판매 채널에 의해 점유되는 것은 미리업계에 매우 치명적이다. 만약 이윤이 낮다면, 브랜드를 빠르게 크고 강하게 하는 것은 불가능하다. 브랜드가 없으면 업계 이익에 더 영향을 줄 수 있다. 이것은 악순환이다. 판매 단말기를 장악하는 것은 기업의 이윤을 극대화한다는 것을 의미한다. "

남통자방은 국내 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있지만 남통자방은 소비자를 직접 대면하는 판매단말기를 어떻게 장악할 수 있는지를 탐구하는 것이 중요한 명제 중 하나였다.

주문충은 슈퍼마켓, 도매시장, 전문점 등 판매 채널이 각각 장단점이 있다고 분석했다. 하지만 "자방제품은 문화를 포함하고 유행을 따라가는 패션 상품으로 제품의 스타일과 특징을 보여줄 공간이 필요하다" 고 분석했다. 하지만 지금은 쇼핑몰의 제품 전시 면적이 작아 전문점 임대료가 너무 비싸 기후를 형성할 수 없고 도매시장 등급이 너무 낮습니다. 방직 제품이 어떻게 보여지는가는 남통자방을 더 높은 단계로 나아가게 하는 중요한 요소였다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언). "

충칭이 건설 중인' 가방 한 거리' 는 강대함에 힘쓰는 남통가방에게 새로운 계시를 가져왔다.

주문충은 "자방 한 거리" 의 계시는 남통의 자방 기업이 손잡고 판매단말기를 구축해 합력을 형성해야 한다는 것이다. "대형 쇼핑몰의 인지도, 전문점의 브랜드 이미지, 전문시장의 가격 우위와 결합해 전국적으로' 자방 거리' 의 판매 단말기 모델을 복제하면 판매 비용이 곧 내려올 것이다. 특히 현재 시장이 침체된 상황에서는 뭉쳐서 출격할 필요가 있다. "

주문충, 남자, 197 1 년 2 월 출생, 쓰촨 성용현인, 쓰촨 공업대학 컴퓨터학원 부교수, 석사. 주요 연구 방향: 컴퓨터 네트워크, 데이터베이스, 그래픽 이미지 처리