첫째, 검색 마케팅이란 무엇입니까? 지난 문장 동안, 우리는 정보 흐름 광고가 무엇인지 설명했다. Tik Tok 전자 상거래 운영-정보 흐름 광고-지식 (zhihu.com). 사실, 검색 광고는 사용자의 적극적인 행동에 해당하며 정보 흐름 광고는 사용자의 수동 푸시입니다. 정확도로 볼 때, 검색은 당연히 더 좋다. 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 입찰 광고 (PPC) 를 포함한 몇 가지 키워드 이해-SEM | SEO | PPC 검색 엔진 마케팅 (SEM): (1)SEO 는 마케팅 담당자가 검색 엔진을 이용할 수 있는 순위를 나타냅니다 이런 효과를 얻는 방법은 반드시 계속 해야 하며, 단번에 효과가 있기는 어렵다. (2)PPC 는 훨씬 간단하고 거칠다. 키워드를 선택한 후 비용을 지불하면 검색 엔진 자체가 유료 최고자 순위 1 위 원칙에 따라 사이트 순위를 매기게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 솔직히 검색 마케팅은 SEM 과 SEO 에서 태어납니다. 플랫폼 내부 컨텐츠 알고리즘에 기반한 컨텐츠 최적화 방법으로, 가능한 한 많은 컨텐츠를 검색 결과에 포함시키고 결과 페이지에서 가능한 한 앞쪽으로 이동하는 것을 목표로 합니다. 둘째, 검색 마케팅 사고' 미극 대부' 에는 본질을 간파하는 사람과 평생 동안 본질을 꿰뚫어보는 사람은 완전히 다른 운명을 가질 운명이다. 검색 마케팅이 어떻게 바뀌든 그 본질-사용자 수요는 변하지 않는다. PC 시대의 트래픽 포털에서 구독 시스템, 정보 흐름 경쟁, 4G, 5G 시대의 짧은 비디오, 생중계에 이르기까지 상호 작용이 변경되고 장면이 변경되지만 검색에 대한 사용자의 요구는 변하지 않습니다. 반복해야 할 것은 브랜드가' 검색 마케팅' 의 새로운 장면에 직면하는 논리다. 검색 마케팅의 형태 변화-점점에서 면까지 전통적인 검색 컨텍스트에서는 검색 동작이 점대점, 사람들이 인터넷을 검색하는 것은 강한 목적성, 즉' 답안 찾기' 를 가지고 있다. 검색은 답을 찾는 노드에서만 도구로 필요하다. 짧은 동영상 생중계 등 뉴미디어의 등장으로 콘텐츠 생태는 매우 번영했고,' 주관적 콘텐츠 의지' 와' 정보정화' 를 대표하는 검색은 여전히 가장 정확하고 양질의 유량이자 또 다른 수요다. 그러나' 검색' 에 대한 사용자의 기대는' 대답' 을 얻는 것에서 다차원' 가치' 로 바뀌었다. 이전 내용이 검색 결과일 수 있다면, 현재 내용은 사용자의 검색 이유, 답변 또는 다음 검색 동작의 트리거가 될 수 있으며, 검색 역할은 단일 지점에서 다차원으로 전환되고 있습니다. 가장 직관적인 예는 사용자가 Tik Tok 내에서 검색하고 보는 것이 자연스러운 행동이 되었다는 것입니다. 예를 들어 사용자가 어딘가의 아름다운 경치를 보면 Tik Tok 의 입장권과 여행 공략을 직접 검색하며, Tik Tok 은 검색어에 따라 더 많은 내용을 확장한다. 콘텐츠+검색은 사용자의 "지속적인 관심" 과 "더 많은 가치 발견" 의 전 과정에 참여하고 있음을 알 수 있습니다. 오로라 설문 조사에 따르면 사용자는 매일 3.8 플랫폼을 검색하며 사용자의 90% 가 look 을 사용하여 검색하는 것으로 나타났습니다. 검색은 더 이상 하나의 플랫폼으로 제한되지 않으며, 단지 도구일 뿐만 아니라 습관이 되었다. 검색 장면이 바뀌고, 내용의 풍부도가 바뀌고, 리듬이 바뀌고, 사용자 습관도 바뀌고, 콘텐츠 생태의 높은 번영은 검색 행위가 두 배로 늘어나야 한다는 것을 의미하고, 콘텐츠 자극+동영상 검색+시청 후 수색의' 새로운 검색' 열풍이 휘젓고 있다. 사용자의 경우 새 검색은 사용자가 "수동 이해" 에서 "활성 접촉" 연결 허브에 이르는 데 도움이 됩니다. 이런 심층적인 인지순환으로 검색용 접속 게시물이' 질문-답' 에서' 내용-가치' 로 옮겨갔다. 브랜드의 경우, 새로운 검색은 통합 마케팅의 전체 링크에 대한 마케팅 허브 역할이 되었습니다. 거대한 엔진 생태계에서 광고주와 각종 마케팅 제품을 연결해 노출 트래픽과 트래픽 재분배를 연결하는 마케팅 허브다. 더 넓고 풍부한 새로운 검색 트래픽은 새로운 성장 공간을 의미합니다. 고급 검색 마케팅-마케팅 도구에서 브랜드의 마케팅 허브에 이르기까지 검색으로 인한 트래픽은 의심할 여지 없이 정확합니다. 전통적인 검색은 재고를 다투는 것이지만, 트래픽 배당의 끝에서 양질의 검색 트래픽이 점점 부족해지고 증분 공간이 점점 줄어들고 있다. 전통적인 검색 모드에서는 사용자의 검색 요구 사항과 문제 해결이 서로 다른 플랫폼에 있는 경우가 많으며, 사용자가 장면을 끊임없이 전환해야 하며, 전체 프로세스가 조각화되어 사용자 리소스가 브랜드 측에서 침전되기 어려워집니다. 검색 트래픽 증가 피크, 채널 단일화, 브랜드 사용자 자산 축적이 기존 검색 마케팅의 세 가지 주요 어려움이 되고 있습니다. "새 검색" 장면에서 짧은 비디오 기반 콘텐츠 생태계에서는 사용자가 반복적으로 장면을 전환할 필요가 없으며 전체 프로세스의 경험은 조각화되지 않고 몰입되어 있습니다. 또한 위에서 설명한 것처럼 사용자 검색 경로의 조각화에 직면하여 사용자는 "문제-검색-해결" 과정에서 언제든지 새로운 검색 요구 사항을 가질 수 있으며, 이러한 요구 사항은 브랜드의 새로운 성장 공간입니다. 예를 들어, Tik Tok 의 오프닝, 생방송, 짧은 동영상에서 화제, 댓글 영역, 도전 등에 이르기까지. , 사용자의 관심을 자극 할 수 있습니다. 이때 대량 엔진 새 검색은 마케팅 허브로 노출로 인한 자연 트래픽을 잘 수집하고 트래픽을 재분배하여 사용자 조각화의 수요 가치를 언제든지 받아들일 수 있도록 합니다. 슈퍼제품 전문 분야, 이벤트 제품 전문 분야, 스타 제품 전문 분야, 핫스팟 제품 전문 분야, 생방송 제품 전문 분야, 플래그숍 제품 전문 분야, 대규모 엔진을 보유한 제품 형태에서 광고주들은 다양한 장면과 마케팅 리소스에 맞게' 맞춤' 할 수 있는 기회를 더 많이 갖게 되며, 검색을 통해 사용자의 시선을 사로잡는다. 또한 방대한 엔진 생태계에서는 밀접하게 연결된 마케팅의 전면 및 후면 링크 전환을 검색하여 기업 번호와 생방송 사이의 개인 도메인에 큰 노출을 끌어들여 브랜드의 장기적 가치를 실현할 수 있습니다. 구체적인 사례가 없으면 구체적인 인식이 없다. Wuling Hongguang 을 예로 들어 다양한 고품질 콘텐츠에 대한 노출을 검색하고 전시하며 많은 사용자를 끌어 들여 생방송에 5 만 5 천 명의 팬을 직접 침전시키고 평소보다 두 배 이상 높았으며 Wuling Hongguang 의 후속 개인 영역 운영을 위해 엄청난 브랜드 자산을 축적했습니다. 브랜드 마케팅의 업그레이드-광고에서 콘텐츠 온라인 브랜드 마케팅에 이르기까지 광고가 굵어지는 시대는 이미 지나갔다. 폭발적인 정보의 양과 점점 더 얻기 어려운 사용자의 관심은 어떻게 분산되어 있는 양질의 광고를 연결시켜 시공간을 관통하는 콘텐츠 네트워크를 형성하고 브랜드가 지속적으로 마케팅 성장을 실현하는 데 필요한 문제가 될 수 있는지를 의미한다. 지난 4 월 입백이 저장위성 TV 와 Tik Tok 이 공동 제작한 멀티 스크린 인터랙티브 음악 예능인' 노래를 위한 짱' 로 만든 마케팅 사건, 오프라인 전 채널 마케팅 전략을 기억한다. 입백 X Tik Tok 슈퍼제품은 일일 관련 동영상 재생량이 50 억을 넘어 입백 브랜드 인지도를 전반적으로 높였다. 그때는 아직 분명하지 않았다. 이제 돌이켜보면 브랜드의 마케팅 사고방식은 색다르다. 열수색표가 새로운 노출 선택이 되고, Tik Tok 열검색표는 입백 전체 프로젝트에 654.38+0 억+노출 증가를 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 리콜자의 의향이 높아 리콜자의 평균 조회수가18% 에 달했다. 사전 예방적 검색은 변환 의향을 높이고, 원본 사용자를 검색하는 GMV 는 일반 사용자보다 33.5% 높습니다. 전체 마케팅 과정에서 대량의 엔진 검색이 이 네트워크를 구축하는 데 도움이 되고 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 오늘날의 단편화된 전파 환경에서 사이클을 지속할 수 있는 브랜드는 사용자에게 특정 제품의 대명사가 아니라 어떤 경험과 어떤 기억의 계승자이다. 이런 특별한 비결을 유지하는 유일한 비결은 콘텐츠다. 사용자와 연락을 유지하고, 그들이 너를 알게 하고, 너를 익히고, 자발적으로 연락한다. 네가 그의 감정생활에 포함될 때까지. 마케팅 허브로서 방대한 엔진 신규 검색은 오늘날의 헤드라인과 Tik Tok 에서 보다 다양하고 안정적인 콘텐츠 생태를 구축하고, 전자상거래 생방송, 핫스팟 콘텐츠, 라이프서비스 3 대 방향에 초점을 맞추고, 검색 장면을 풍부하게 하며, 브랜드가 콘텐츠 수준에서 자신의 제품 효과 협동의 길을 찾을 수 있도록 합니다. 셋째, 검색 마케팅 1 을 잘 하는 방법. 제품을 충분히 이해하고, 예산을 잘 분배하며, 명확한 목표 포지셔닝이 있다. 광고주로서 프로젝트를 운영하려면 자신의 브랜드, 제품, 서비스에 대한 명확한 인식이 있어야 합니다. 예를 들어 SEM 의 마케팅 목표를 설정할 수 있습니다. 동시에 자신의 제품이 있는 시장의 형식을 이해하고, 시장을 분석하고, 시장 발전 추세에 대해 어느 정도 이해하다. 솔직히 말하면 제품의 장단점, 경쟁사, 우리 회사의 실력, 경쟁사의 실력, 브랜드 영향력, 경쟁력을 알아야 한다. 이를 고려하여 Dell 은 자사 강점에 따라 제품 출시 키워드, 지역, 기간 등에 대한 상세 차원을 계획합니다. 물론, 가장 중요한 점은 우리의 발사 목표가 명확해야 한다는 것이다. 목표 분석은 검색 엔진 마케팅의 최우선 과제이며, 목표 분석은 모든 마케팅 활동의 전제 조건입니다. 목표를 정하고, 관객을 이해하고, 시장 상황을 통찰해야 목표 투입 계획을 세울 수 있다. 예를 들어, 1) 기업이 달성하고자 하는 마케팅 목표는 무엇이며, 이상적인 기대는 무엇입니까? 2) 과거 SEM 및 KPI 지표의 역할 (이러한 KPI 에 대한 기업의 요구 사항 포함) 2. 업종 속성, 인파 속성 및 대상 인파 검색 행동 속성을 이해하고, 기업이 있는 업종의 대략적인 상황, 비수기 유무를 파악합니다. 대상 집단의 교육 배경, 검색 습관, 나이, 성별, 지역, 교육 수준. 근무일과 비근무일, 근무 시간, 비근무 시간이 다른가요? 검색 습관은 주로 컴퓨터인가요, 휴대폰인가요? 이러한 데이터는 매우 중요하며 출시 시간, 지역, 군중 등을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 3. 간단하고 합리적이며 관리하기 쉬운 계좌 구조 좋은 검색 엔진 마케팅 기초는 계좌 구조부터 시작한다. 다음 그림과 같이 계정 구조가 홍보 프로젝트의 속성과 관련이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 내가 접촉한 대부분의 계좌는 일반적인 계좌 구조이다. 예를 들어 의료업계에서는 지역+프로젝트별로 계획하고, 브랜드 단어, 경쟁어, 증상어, 치료어, 일반어, 비용어, 입소문 등을 세분화하는 홍보 단위를 기획한다. 지금 제가 하고 있는 계좌는 복잡한 계좌입니다. 프로젝트+도시+발사 설비별로 나눌 계획입니다. 이런 프로젝트는 도시마다 각각 상륙 페이지, 발사 시간, 입찰가를 따로 설정해야 하기 때문에 프로젝트 속성과 큰 관련이 있습니다. 4. 각 차원을 포함한 완벽한 데이터 보고서는 데이터 분석 전에 데이터를 가져와야 합니다. 구체적인 보고서는 이 기사를 참조하십시오. 리더에게 보고서를 작성하지 않고, 데이터 보고서를 통해 전달 중인 문제를 발견하고, 이를 해결하고, 조정을 통해 계좌 전달 효과를 높일 필요가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) SEM 은 데이터 분석을 통해 결정을 내리므로 데이터를 신중하게 정리해야 합니다. 데이터가 잘못되면 조정의 결과를 예상할 수 있다. 5. 정확한 데이터 분석, 최적화 전략 및 구현 결정, 최적화 효과 모니터링 계정의 최적화 프로세스는 배치 데이터에 대한 지속적인 분석을 통해 배치에 문제가 있음을 발견하는 과정입니다. 첫째, 일일 보고서를 비교해야합니다. 안정적인 구좌에 대해서는 데이터 변동이 크지 않아 빈번한 대조정이 필요하지 않다. 새로운 계정의 경우, 단계적으로 데이터를 비교하고 최적화하는 과정이다. 그럼 어떻게 데이터를 분석할까요? 다음 몇 가지 차원을 통해 1) 기간의 온라인 항목을 분석하고 조정할 수 있습니다. 각 기간의 소비와 현재 기간의 단서 수집을 결정하기 위해 일정 표를 만들어야 합니다. 하루의 데이터는 이해할 것이 없다. 우리는 1 주 2 주 동안 견지해 왔으며, 기본적으로 그 시간대가 효과가 좋다는 것을 확인한 다음, 효과가 좋은 시간대의 순위에 초점을 맞추고, 더 많은 예산을 세울 수 있다. 일일 기간 외에도 근무일과 비근무일의 배치 효과 데이터, 근무 시간과 비근무 시간의 배치 데이터를 분석하여 뚜렷한 차이가 있는지 여부를 비교해야 합니다. 어떤 업종은 근무 시간이 좋고, 어떤 업종은 비근무 시간이 좋다. 우리는 이 기간의 데이터를 근거로 예산을 분배하고, 좋을 때는 많이 쓰고, 좋지 않을 때는 적게 써서 비용을 낮춘다. 2) 지역 보고서를 주시하고 다음 데이터 영역 단서를 식별하고 보고서 1 을 변환합니다. 대용량, 고비용 영역 2. 대용량, 저렴한 지역. 소용량, 저비용 영역 4. 소용량, 저비용 지역 5. 위 5 가지 유형별로 지역을 나누고 1 을 조정합니다. 대량, 고비용 지역. 2. 부피가 크고 비용이 저렴한 지역에서 예산을 늘리고, 순위를 빼앗고, 유량을 빼앗고, 계속 효과를 따라간다. 3. 예산을 줄이고 키워드 순위를 낮추며 좋은 시간과 키워드만 투입해 효과를 따라갑니다. 4. 저가 구역을 줄이고, 예산을 늘리고, 순위를 잡아 증액할 수 있는지, 아니면 단지 원가를 늘리는 것일 수도 있고, 계속 따라가고 있다. 5. 수량이 없고 돈만 쓰는 지역은 평가가 필요합니다. 업종과 제품의 특징을 고려해야 한다. 어떤 제품은 일선 도시에 투자하기에 적합하지 않고, 어떤 제품은 3 선 도시에 투자하기에 적합하지 않다. 이렇게 하는 것은 확실히 불가능하다. 3) 키워드/검색어 키워드 및 검색어는 데이터 분석 및 계정 조정의 핵심입니다. 데이터는 반드시 상세해야 하며, 각 키워드의 소비와 전환을 모니터링하고 키워드의 개별 단서 취득 비용 (소비/단서량) 을 결정하는 것이 가장 좋다. 키워드 원가 및 변환 보고서 키워드 조정은 더 복잡합니다. 키워드의 소비와 전환에 따라 필자는 키워드를 키워드 필터링 모델, 키워드 조정 전략, 높은 비즈니스 기회, 낮은 거래 기조 일치법, 가격 인하, 순위 인하, 높은 비즈니스 기회, 높은 거래어, 보증 순위, 흐름, 낮은 흐름, 낮은 비즈니스 기회, 낮은 거래어, 보장 순위, 높은 비즈니스 기회 4) 출처 채널 우리는 서로 다른 출처의 채널에 대한 매개변수를 설정하여 구분하거나 다른 랜딩 페이지를 사용하여 출시합니다. 간단히 말해서, 1 과 같은 소스의 효과를 판단하기 위해 데이터가 필요합니다. PC 트래픽 및 모바일 트래픽. 다른 유형의 키워드 비교. 3. 온라인 고객 서비스/양식 /400 전환 비교. 4.SEO/SEM 교통 비교. 위의 데이터 비교에 따르면 PC 이동 비율을 결정하고 예산 분배를 용이하게 하며 배치 방향을 결정할 수 있습니다. 그런 다음 비교를 기준으로 SEM 계정 이외의 조정을 결정합니다. 예를 들어, 고객 페이지가 양식 기반인지 온라인 고객 서비스를 기반으로 하는지 여부, 이러한 유형의 키워드는 더욱 주의를 기울여야 합니다. 5) 운영 미세 조정 각 SEMer 는 운영 미세 조정에 대한 자체 이해를 가지고 있습니다. 내 마음 속에, 세밀한 운영이란 시간 단계별 운영, 비용 절감, 결과 파악, 하늘에서 내려와서 매일 완벽한 입출력 달성, 매일 한 번 검토, 하루가 끝날 때까지 자신이 얼마나 많은 돈을 썼는지, 얼마나 많이 전환했는지, 어디가 문제가 있는지, 어디에 조정이 필요한지 집계하는 것이다. 검색어는 매일 단어 없음 및 단어 추가를 보고합니다. 이렇게, 주총과 월총화는 SEM 이 달성할 수 있는 가장 좋은 결과임에 틀림없다. 데이터 분석은 매우 중요하고, 집행력은 더욱 중요하다!