8 월 25 일 202 1 2 분기 재무제표를 많이 발표합니다.

당시 시가가 6543.8+0500 억에 육박하며 사상 최고치를 기록했다.

놀랍게도 2 분기 매출액은 230 억 원으로 전년 대비 89% 증가했다. 영업이익 20 억원, 순이익 24 억원, 지난해 같은 기간 결손 8 억 993 억원. 상품이 많으면 계절에 적자를 돌려 흑자로 바꾼다. 이에 대해 네티즌들은 의견이 분분하다. 그렇다면 전자상 공격수라고 부를 수 있는 철자가 어떻게 차근차근 적자를 흑자로 돌릴 수 있을까?

0 1, 창시자-황정

(1) 학파 캐릭터의 존재

황정, 항주에서 태어나 1980, 평범한 가정에서 온 동창이다. 그 12 살에 항주 외국어학교에 합격했지만 입학시험이나 심지어 수능을 본 적이 없다.

영리한 머리로 그는 1998 에서 저장대학교에 컴퓨터 과학을 공부하도록 보내졌다. 미국에서 유학한 후, 나는 컴퓨터 전공 석사 학위를 전공했다.

졸업 후 마이크로소프트와 구글이 그에게 올리브 가지를 던졌는데, 그는 여전히 상승세를 보이고 있는 구글을 선택했다. 당시 구글은 급속히 발전하여 회사 업무가 급속히 확대되어 상장팀에 성공적으로 진출했다. 그리고 황정은 재정적 자유를 실현하고 창업이라는 생각을 갖게 되었다.

(2) 다중 분야 운영 경험

2007 년에 황정은 정식으로 사직했다. 많은 노력을 시작하기 전에 그는 전자상거래, 전자상거래 대리 운영, 게임 등의 분야에 종사한 적이 있다. 하지만 창업의 물보라는 작고 효과가 적다.

이후 황정은 웨이보, 낯선 등 소셜플랫폼이 거대한 유량풀을 가지고 있지만 발달한 비즈니스 모델은 거의 없다는 것을 알아차렸다. 이에 따라 황정은 다음 창업 기회를 사교전기상 분야에 잠갔다. 20 15, 좋은 상품이 본격적으로 출시되고, 더 유리한 상품을 구매하는 방식이 생겨났다.

패턴이 참신하기 때문에 조립된 상품이 빠르게 폭납되어 몇 달 동안 주문량이 백만 원을 돌파했다. 20 15 년 말, 조립품은 천만 달러급 B 라운드 융자를 완성했다.

(3) 필사적으로 파생된 위기.

발전이 성장함에 따라 창고 폭발 불가, 품절, 식품 품질 등의 위기가 발생했고, 더 큰 위기가 팀에 나타났다. 이때 황징의 파트너는 단행이라는 생각을 내놓았다. 상업 위기와 내부 와해는 좋은 상품의 발전에 충분한 압력을 가져왔다.

하지만 황정은 또 다른 기회를 보았습니다. 바로 의류 시장과 일용품이었습니다. 그래서 좋은 상품을 설립한 지 반년 만에 신속하게 출격하여, 많은 노력을 세우고, 두 회사를 합병하여 발전시키게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

02, 역사적 기회를 잡아라.

철자가 많은 흥기에는 필연적인 이유가 있다. 타오바오와 JD.COM 이 계속 업그레이드됨에 따라 저가를 추구하는 사용자는 어쩔 수 없이' 탈락' 할 수밖에 없었고, 사용자의 유출도 많은 역사적 기회를 주었다.

이런 상황에서 타오바오와 JD.COM 은 이미 큰 판매자에 의해 통제되었다. 너의 제품이 우수하고 참신하지 않으면 시장에 비집고 들어가기가 어렵고 상가도 운영하기가 어렵다. 스펠링을 많이 해서 상가가 입주하는 새로운 경로도 만들었다.

창립한 지 3 년도 안 된 철자가 많고 발전세가 빨라 평균 월수 400 억의 초대형 규모를 달성했다. 사용자 수 측면에서 20 17 년 동안 더 많은 비용을 지불하여 2 억을 늘렸으며, 유품회 3 억을 훨씬 넘어 타오바오와 JD.COM 에 버금갔다. 이런 기세로 월유량과 사용자 성장은 타오바오와 JD.COM 을 따라잡는 추세다.

03, 전략적 포지셔닝--브랜드 업그레이드

저가 경쟁에서 반드시 상가가 원가를 엄격하게 통제함으로써 상품의 질이 그렇게 엄격하지 않게 해야 한다. 철자가 많은 것은 성립된 이래 줄곧 외부에 상품 품질 문제에 의문을 제기하고 있다.

많은 상승, 저가의 기치, 지인의 공유를 통해 위챗 상에서 분열을 하고, 일부 사용자의 신뢰를 어느 정도 잃는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

나중에 광고를 많이 해서 사용자들에게' 나는 사기꾼이 아니다' 라고 알리고, 각 주요 브랜드의 상인을 초청했다.

2065438+2008 년 9 월,' 브랜드관' 을 많이 내놓았고, 현재 494 개 브랜드가 아르마니, 보스, 이후 당당, 샤오미도 입주했다.

100 억 보조금의 형태로 거물급 상품 우대 정책을 주다. 사용자가 철자를 많이 쓰는 신뢰도를 증가시켜 철자에 더 높은 보유율을 가져왔다.

상품이 많은 이유는 대형 브랜드와 협력해야 하는 것은 사용자의 사고를 바꾸고, 상품이 많은 것이 저가 제품만이 아니라는 것을 알려주기 위해서이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)

04, 이익을 고려하지 않고 농업을 추가하다

철자가 많은 것은 농산물로 시작해서 줄곧 농업 연구에 힘쓰고 있다. "다농업연구과학기술대회" 를 발동하고 FAO 와 함께' 글로벌 농업창조객대회' 를 발동했고, 디지털 농업의 발전을 촉진하여 농업연구업계에 새로운 발전 희망을 가져왔다.

투자 100 억 원에' 농업과학연구 프로젝트' 를 설립하다. 많은 장기 발전을 위한 가장 좋은 이야기는 비용 없이 농업 연구를 깊이 파내는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 얻은 이윤을 농업에 투입하여 삼농기반시설 건설에 쓰면서 동시에 이윤을 파트너에게 양보하여 공승을 실현하고, 많은 장기적이고 안정적인 발전을 위한 든든한 토대를 마련하였다.

현재 우리나라 신선시장은 아직 초기 단계에 있으므로, 더 많은 브랜드를 내놓아 채소를 사고, 시장 공간을 선점하고, 농산물 냉체인 물류, 창고 유통 등 공급망 체계 건설을 늘려야 한다.

상품이 많은 비영리' 억억농연구' 가 중앙의 호소를 효과적으로 이행했다. 대형 전자상거래 플랫폼으로서 더 큰 사회적 책임을 지고 있다.

필사적으로 많이 발전해 온 것은 이치에 맞지 않는다. 기회를 발견하는 창시자, 시대의 전략적 결정에 순응하는 기업, 사회적 책임을 감당할 수 있는 기업, 이곳의 모든 요소가 더 많이 성장하고 성장하는 다리가 되고, 더 멀리 나아가는 데도 도움이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)