광고 미디어 마케팅 우수 사례 분석
광고 미디어 마케팅 사례 분석-메르세데스-벤츠 GLK: 필수적입니다
아나운서: 메르세데스-벤츠 (중국) 자동차 판매 유한 회사
광고 대행사: 인터랙티브 홀딩스 그룹
10 차세대 벤츠 GLK 럭셔리 중형 SUV 가 베이징에서 출시되었습니다. 이 새 차의 출시를 촉진하기 위해 리치 미디어 광고 홍보가 직면한 과제는 비디오 사이트에서 벗어나 단순히 이야기를 방송하는 현상을 벗어나 소비자를 몰입시키는 통제감을 만드는 것이다. 청중의 특성과 고객의 판촉 목적에 따라, 배치 전략에서 쿠키 커뮤니티를 대상 청중의 특성과 일치시키고, 과거에 수집한 쿠키를 필터링하고, GLK 의 대상 그룹과 일치시키고, 배치 쿠키 라이브러리를 구축하는 것이 배치의 주요 근거가 되어야 합니다. 대상 집단의 탐색 습관과 일치하는 미디어군, 대상 집단의 온라인 탐색 습관을 통해 양질의 미디어를 선택하여 대상 집단을 포괄합니다. 선택한 미디어 그룹을 탐색하기 위해 쿠키가 시작된 경우에만 광고가 표시됩니다. 동시에 하이 엔드, 대기, 하이 엔드 브랜드 이미지를 전달합니다.
소통도전
10 차세대 벤츠 GLK 럭셔리 중형 SUV 가 베이징에서 출시되었습니다. 리치 미디어 광고 홍보에서 창의성의 도전은 어떻게 동영상 사이트에서 벗어나 단순히 이야기를 방송하는 현상을 뛰어넘어 소비자를 몰입시키는 통제감을 만들 수 있느냐는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 리치 미디어, 리치 미디어, 리치 미디어, 리치 미디어, 리치 미디어, 리치 미디어, 리치 미디어) 비디오는 소비자들에게 점점 더 중요해지고 있다. 어떻게 하면 그것의 형식을 잘 활용하고, 그것의 전파를 진정으로 확대할 수 있을까? 창작원소에 이르기까지 어떤 원소가 화면의 해독에 맞춰질 수 있는지 정말 충격적입니까?
커뮤니케이션 목표
대상 고객의 제품 구매를 유도하고 촉진하여 벤츠 GLK 판매량을 높입니다. 방향 기술을 통해 벤츠 GLK 의 대상 고객에게 대량의 제품을 노출시키는 동시에 벤츠 GLK 신차 출시를 위한 기세를 보이고 있습니다. 벤츠 GLK 에 대한 대상 청중의 인지도를 높이고 벤츠 존귀, 우아함, 젊음, 열정의 다중 브랜드 내포를 전달하며 소비자와의 정서적 소통을 강화합니다. 이런 상황을 통해 전통 배달에 대한 효과적인 보완이 이루어졌다.
크리에이티브 엑스포
메르세데스-벤츠 GLK TVC 브랜드를 기반으로 전문적이고 화려한 스트리밍 미디어 기술을 사용하여 벤츠 GLK 의 특징 (충격적인 디자인, 활발한 동력, 민첩하고 자유로운 조작, 수많은 새로운 구성) 을 동적으로 실감나게 선보이며 소비자들이 진정한 운전의 즐거움을 경험할 수 있도록 합니다. 황사, 물방울원소를 골라 전통 TVC 의 토포, 웅덩이 장면과 함께 황사와 물의 실감나는 통과를 실현하고 메르세데스 벤츠의 고귀함, 우아함, 젊음, 움직임, 열정의 다중 브랜드 내포를 전달해 소비자와의 정서적 소통을 강화한다.
소통 전략
벤츠 GLK 의 목표집단은 주로 25 세에서 40 세 사이의 남성이다. 그들은 수입이 높아서 금융, 부동산, IT 등의 산업에 많이 종사한다. 이들은 대부분 사회적 지위, 삶의 질, 사회적 지위를 추구하는 젊고 유망한 기업가, 기업 임원, 의견지도자다. 그들은 브랜드가 신분의 상징이라고 생각하는데, 그들은 정력이 왕성하고 사상이 개방되어 있다. 대상 오디언스에 대한 분석에 따르면 유사한 기술을 사용하여 쿠키 커뮤니티를 대상 오디언스의 특성에 맞게 조정하고 미디어 커뮤니티를 대상 오디언스의 브라우징 습관에 맞게 조정합니다. 광고는 게시된 쿠키가 선택한 미디어 그룹을 찾아보는 경우에만 표시할 수 있습니다.
프로세스를 실행합니다
청중의 특성과 고객의 판촉 목적에 따라, 배치 전략에서 쿠키 그룹을 대상 청중의 특성과 일치시키고, 과거에 수집한 쿠키를 필터링하고, GLK 의 대상 그룹과 일치시키고, 배치 쿠키 라이브러리를 구축하는 것이 배치의 주요 근거가 되어야 합니다. 대상 집단의 탐색 습관과 일치하는 미디어군, 대상 집단의 온라인 탐색 습관을 통해 양질의 미디어를 선택하여 대상 집단을 포괄합니다. 선택한 미디어 그룹을 탐색하기 위해 쿠키가 시작된 경우에만 광고가 표시됩니다. 특히 GLK 출시 프로젝트에 따르면, * * * 65,438+0.38 만 개의 쿠키가 있습니다. 이 쿠키는 주로 두 부분에서 나옵니다.
Part 1: 자동차, 금융, 고급생활고객광고의 쿠키 조회량은 60 만 명으로, 주요 출처는 다음과 같습니다.
Part2: 대화형 데이터베이스에서 GLK 목표 오디언스의 특징에 부합하는 쿠키 수는 약 78 만 명입니다. 주로 25-40 대 남성 사용자로서 금융, 자동차, 부동산, 여행 매체 또는 자동차 평가, 구매망을 자주 방문합니다.
Look-like 기술, 즉 쿠키 근사화 기술은 데이터베이스의 쿠키를 자동차 샘플 데이터베이스의 쿠키와 일치시키는 데 사용되며, 벤츠 GLK 광고를 대략적으로 일치시키고 표시할 수 있습니다.
광고 전시:
미디어에 따라 다른 광고 형식을 채택하다. 뉴스 포털 및 수직 미디어에 창과 배너로 광고를 표시합니다. IStreaming 비디오 패치를 사용하여 비디오 미디어에 광고를 표시합니다.
방출 효과
이번에 종합 포털, 뉴스 포털, 비디오 미디어, 금융, 스포츠, 자동차, 패션, 여행 8 대 사이트 *** 17 을 선택했습니다. 이번 출시계에는 23 일간의 광고,1618065438,407 회 클릭이 있습니다. 노출 수와 클릭 수는 각각 예상치의 1 1 1.03% 와 190.49% 입니다. 이 광고는 좋은 노출 효과와 상호 작용 효과를 얻었다.
의견:
메르세데스-벤츠 GLK 의 이 비디오 광고의 가장 큰 하이라이트는 내재된 표현 형식을 돌파하고 주변 페이지를 화면의 확장으로 내세워 고급차의 존귀함과 우아함을 극대화하고 장력이 가득한 동적 화면으로 황사와 물방울을 튀겨 모래세탁 서핑과 비슷한 강렬한 비주얼과 느낌을 만들어 내는 것이다. 이런 수법은 이전에 책 장판과 옥외 광고에 사용되어 속도감과 돌파감이 있었다. 구체적으로 실시할 때,' 이웃을 골짜기로 삼는' 효과가 생기지 않도록 분수를 잘 잡아야 한다. 스트리밍 미디어 표현 기술과 공예가 향상됨에 따라 더 다양한 형식으로 더 다양한 미디어에 나타날 수 있기를 바랍니다.
-한지상
광고 미디어 마케팅 사례 분석: Mel leheng 홍보 전체 사례
하나님 께 말하십시오:
미국 마이크로 웨이브 전기 제조 유한 회사
광고 회사:
광동 maizhichuan 양 광고 커뮤니케이션 유한 회사
"건강" 의 계기를 파악함으로써 맥지는 아름다움을 전파하여 중국의 많은 가정에 건강, 행복, 따뜻함을 가져다 주었다. 그 이후로, 아름다운 음악 가전제품이 아름다운 생활을 추구하는 모든 가정에 들어서면서 중국에서 아름다운 가정을 즐기는 건강 폭풍이 일었다. 그 홍보 전략은' 제로 돌파에서 새로운 브랜드 범주를 개척하다',' 수요를 자극하고 건강마케팅의 기반을 구축하라',' 감정으로 감동을 주고, 온정으로 좋은 성적을 시각화한다',' 강건하게 힘을 합쳐 새로운 브랜드 가치를 체험한다' 는 것이다.
아이디어는 소비자의 시각적 기억을 얻는다. 우리는 작은 집의 모양 기호를 아름다운 가정의 시각적 기호로 사용한다. 따뜻하고 개인화된 로고 디자인을 통해 소비자들이 가게에 들어갈 때 우리의 기호에 깊이 끌리게 하고, 자신의 브랜드 개성을 형성하는 것을 깊이 기억하게 한다.
이를 위해 우리는 아름다움의 즐거움을 위한 완벽한 비주얼 커뮤니케이션 시스템을 개발했으며, 아름다움의 가전제품이라는 새로운 범주를 위한 독특한 비주얼 커뮤니케이션 시스템을 구축했습니다. 단말기 자재 배치부터 안내원의 작업복에 이르기까지 제품 힙에서 전단지에 이르는 정보 전파는' 집' 의 개념을 둘러싸고 항상' 미향유가 = 집' 이라는 기억인상을 심어 소비자들이 미향단말기에 들어서자마자 집의 따뜻함을 느낄 수 있게 해 제품과의 상호 작용을 통해 집의 따뜻한 순간을 포착한다
건강, 평범하지만 결코 시대에 뒤떨어지지 않는 화제는 처음부터 중국에서 가장 시끌벅적하고 초점이 맞춰진 화제가 되었다. "건강" 의 계기를 파악하자, 맥지 전파는 미국과 힘을 합쳐 중국의 많은 가정에 건강, 행복, 따뜻함을 가져왔다. 그 이후로, 아름다운 음악 가전제품이 아름다운 생활을 추구하는 모든 가정에 들어서면서 중국에서 건강 폭풍이 일었다.
가전제품 시장이 점차 포화됨에 따라 가전업계의 경쟁은 이미 교착 단계에서 상호 소비 폭풍 단계로 바뀌었다. 홍보전, 가격전이 여기저기서 일어나면서 가전제품 시장이 홍해를 쳐부수고, 각 사람들의 전기 브랜드를 깊이 잠궈 더 큰 돌파구를 얻기가 어려웠다. 하반기 중국 가전제품 시장은 경제 위기로 인한 침체에서 벗어나 본격적인 회복 통로로 접어들었지만 상반기 좋은 기세를 이어가고 있다. 그러나 치열한 시장 경쟁은 각 전기 브랜드의 생존과 발전 공간을 더욱 침식시켰고, 홍해의 진일보한 커버는 각 주요 브랜드의 생존과 변화를 불러일으켰다. 이에 따라 국내 가전제품 거물인 메이디그룹 (WHO) 가 푸른 바다를 탐험하고 다양성을 추구하는 첫걸음을 내디뎠다.
이런 전략적 배경 아래 메이디그룹 시장 기회를 포착하고, 과감하게 새로운 가전제품 범주, 즉 가전제품을 선보이며, 기업의 이런 생사가 걸린 전략에 가장 적합한 수석 전략가인 맥지가 전파기관을 찾았다. 가전제품 시장 개척, 산업 새로운 기회 창출, 미지의 만남과 아는 모두 중국의 광활한 가전제품 시장이 곧 중국 가전제품 역사의 새로운 장을 열 것이라는 것을 예고하고 있는 것 같다.
첫째, 제로 돌파구에서 새로운 브랜드 범주를 엽니 다.
속담에 만사가 시작이 어렵다고 하는데, 제품 보급도 마찬가지인데, 특히 신상품 보급은 더욱 그렇다. 아름다움으로 새로운 시장 전략을 전면적으로 확대하는 중요한 단계로서, 어떻게 무에서 유례없는 새로운 시장을 만들 수 있을까? 한번 알아봅시다!
제로 시장 상태를 내려다보며 시장 돌파를 전면적으로 기획하다
다양화 발전 전략에 적응하기 위해 미국은 서양에서 유래한 소형 가전제품 (예: 토스터, 오븐, 과일과 채소 청정기, 순증기솥 등) 을 포함한 음악 가전제품을 시장에 전면적으로 내놓았다. 아름다움은 서구의 음식과 요리 문화를 중국에 가져오는 데 주력할 것이다. 신제품으로서 가전제업의 새로운 분야를 개척하는 방법, 시장에서 제로의 돌파구를 어떻게 실현하는가가 미 발전의 가장 큰 장애물이 되었다. 업계 시장에는 참고물이 부족하고, 구매자 시장은 제로 상태에 있으며, 시장 인지도와 인지도는 거의 제로이며, 모든 불리한 요소가 더해져 홍보인의 신뢰를 더욱 떨어뜨린다. 이것은 게임이자 광고 대행사와 브랜드 매니저의 지혜와 용기를 시험하는 싸움이다.
위기에 직면했을 때, 종종 기회의 파생을 수반하며, 제로 시장은 불리하지만, 우리는 한 무더기의 불리한 요인에서 더 많은 긍정적인 요소를 발견하였다. 전 세계 100 대 기업의 상위 10, 80% 가 기존 범주에서 차별화된 새로운 산업인 만큼 시장은 제로섬 공백이지만 전례 없는 성공을 거두었습니다! 코카콜라는 무에서 베스트셀러까지, 맥도날드 형제 패스트푸드점은 무에서 전 세계에, 디즈니 미키마우스 애니메이션은 무에서 전 세계에 퍼져 있다. 제로 시장은 공백일 뿐만 아니라 끝없는 기회이기도 하다. 그들이 성공한 이유는 그들이 새로운 시장에 도전하는 용기와 야망을 얻었기 때문이다!
시장 제로에서 신시장, 완전 독점에 이르기까지 모든 브랜드 리더들의 성공 모델이다. 맥지천양도 아름다운 음악향전기도 이 성공의 미래 궤적을 취할 수 있다고 굳게 믿는다. 시장의 영점을 장악하는 것은 완전히 새로운 시장을 통제하는 것과 같다. 완전히 새로운 시장을 통제하는 것은 시장의 발전과 공간을 통제하는 것과 같다. 경쟁사의 덤핑 전략에 대응할 필요가 없습니다. 업계 표준을 쉽게 설정하기만 하면 됩니다. 기존 시장 점유율을 쫓을 필요가 없습니다. 하향식 업계 리더쉽을 만들기만 하면 됩니다. 0 부터 1 까지 맥지는 아름다움을 위해 새로운 제로 시장 돌파 모델을 펼쳐 아름다움의 음악 가전제품에 대한 최대의 자신감을 찾았고, 아름다운 음악 가전제품에 대한 최고의 시장 진입점을 찾았다.
브랜드에서 범주로의 전환
미국 학자 알 리스 (al ries) 는 브랜드를 만드는 가장 좋은 방법은 기존 범주를 쫓는 것이 아니라 첫 번째 새로운 범주를 만드는 것이라고 말했다.
제로 시장에서 제품 돌파구를 찾고, 새로운 범주의 마케팅 방식을 찾고, 브랜드에서 새로운 범주로 전환하는 방법, 시장의 수많은 사례가 우리에게 더 많은 긍정적인 본보기를 제공한다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 샤워 젤 시장의 광범위한 전망을 보고 단번에 상쾌한 샤워 젤을 선보였다. 시장에서 제품의 동질화가 너무 심각해서 시간이 지나자 기승을 부리고 심지어 생산이 중단되었다. 오지리는 세제시장으로 확장하려고 시도했고, 천기세제를 내놓았는데, 틀림없이 여론에 의해 조작된 것이 틀림없다. 그러나, 투기가 끝난 후, 제품에 대한 소비자의 수요가 증가하지 않아, 원래의 주력 세제의 판매량이 증가하게 되었다.
이 명품들이 실패한 이유는 항상 다양하다. 하지만 맥지천양은 시장 선견지명이 부족한 것이 아니라 충분한 시장 희소성이 부족하다는 것이 관건이라고 생각한다. 신제품은 시장에 출시되고, 자신의 독창성을 자를 수 없다면 자연스럽게 동화되고, 자신의 공간을 더욱 압축해 자신의 최대 경쟁자가 되어 악순환을 형성한다.
여기서 우리는 한 가지 문제를 생각하고 있다. P&G 쌍기목욕이슬이 처음에 운동목욕이슬로 만들어졌다면, 오지리 천기세제가 보건형 세제로 만들어졌다면 완전히 다른 효과를 얻을 수 있을까요? 물론, 우리는 뒤에 이런 말들을 고증할 수는 없지만, 실패한 사례 경험에 따르면, 맹목적으로 한 시장을 압박하는 것은 역효과를 낼 수 있으며, 새로운 시장을 개척하는 것도 반드시 위험하지는 않다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 신제품으로서 미의 가전제품을 즐기면서 작은 가전제품 시장에 비집고 들어가면 전철을 밟을 가능성이 높다. 이에 따라 아름다움의 필요성은 새로운 시장을 개척하고, 새로운 범주를 만들고, 가전제품을 작은 가전제품 시장의 홍해 경쟁에서 벗어나게 하고, 가전제품을 즐길 수 있는 새로운 블루오션 시장을 만들 것을 제안한다.
세계의 많은 유명 범주의 성공 모델은 범주 마케팅의 우월성과 특수 효과를 입증했다. 이 좋은 책략으로 마이카천양과 메이디그룹 () 는 새로운 제품에서 새로운 종류로의 화려한 변신을 통해 새로운 범주로 가전제품 시장을 개척하고 홍해에서 불필요한 경쟁을 피하며 푸른 바다의 길을 완전히 빠져나갔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 따라서 이 새로운 범주의 길을 어떻게 계속할 것인지는 업계 동료들이 기대할 만한 가치가 있습니다!
둘째, 수요를 자극하고 건강 마케팅의 기초를 쌓는다
어떻게 건강을 해석하고, 어떻게 건강을 경제적 이익으로 바꿀 수 있을까요? 맥지는 최고의' 국경을 넘나드는' 이념으로 미의 가전제품 보급을 위해 철저한 혁신을 이룩했고 여론으로 업계의 새로운 기적을 창조했다!
"기능" 대신 "건강" 을 팔다
새로운 범주의 탄생은 종종 미의 가전제품의 보급을 지탱하기 위해 핵심 가치가 필요하다. 미향의 보급 전략을 계획하는 동시에, 우리는 또한 비교적 복잡한 문제를 인식하고 있다. 미악향가전제품은 서구식 이념을 융합해 중국 소비자의 식습관을 개선하는 새로운 가전제품으로, 과일과 채소청정기, 오븐, 다사노, 순증기솥을 포괄하지만 시장에서는 무난한 비필수품이다. 이른바 비필수품이 소비자 구매가 부족한 필연적인 이유는 제품 포지셔닝이 선택 가능하여 미국 가전제품이 시장에서 약간 어색해 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 필수품, 필수품, 필수품, 필수품, 필수품, 필수품) 미화장이 새 범주에서 주도적인 지위를 차지하고 있지만, 아무도 묻지 않는 국면은 새로 개척한 새 시장으로 이어져 결국 새로운 범주의 자멸로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 아름다움명언) 맥지천양은 비필수품의 새로운 범주로서 반드시 제품의 지속가능성을 찾아야 한다고 생각한다. 아름다운 음악 가전제품의 지속 가능한 판매점은 무엇입니까? 우리는 반드시 그것을 찾아내서, 그것의 지속성을 이용하여, 그것을 비필수품에서 필수품으로 바꾸어야 시장의 인정을 받을 수 있고, 그 후에야 후속 판촉에 대해 이야기할 수 있다.
맥지전양은 지속가능한 브랜드는 생명력을 부여받아야 한다고 생각한다. 건강은 아름다운 가전제품의 핵심 생명력이자 가장 지속 가능한 핵심 판매점이다.
왜 건강이 핵심 생명력인가? 사고 과정에서, 우리는 역발상이 있다: 우리 소비자들은 어떤 제품이 필요한가? 우리 연구팀은 중국의 주요 일선 2 선 도시에 대해 전면적인 대규모 연구를 진행했다. 조사 결과 식품안전이 소비자들의 가장 큰 관심의 초점인 것으로 나타났다. 설 기간 해남독콩 사건이 터지면서 식품안전문제가 소비자의 취약한 마음에 다시 한 번 충격을 주었다. 매번 분유 멜라민 재현부터 광시독 쌀곰팡이 사건, 독빵 브롬산 칼륨 사건에 이르기까지 소비자들의 식품 안전에 대한 우려를 불러일으켰다. 보건품의 도입은 위기의 순간에 소비자의 명성을 구하는 구명지푸라기가 되었다!
우리는 중국의 모든 품질 가정을 배려하는 입장에 서서, 아름다운 음악 가전제품을 재포장하고,' 건강' 을 핵심으로 하는 새로운 범주를 기획하며, 건강, 지혜, 즐거움, 선견지명, 아름다운 생활을 추구하는 25-45 세 인구를 우리의 핵심 소비자 청중으로 삼고 있다. 쾌락가전제품의 제품은 주로 새로운 건강식습관과 요리방식을 홍보하지만, 젊은 소비자, 특히 패션 화이트칼라는 우리의 아름다운 음악가전제품의 가장 일관된 소비자이다.
악향전기 출시는 풍성한 경제적 이익을 얻기 위해서가 아니라 중국인의 영양식품 구조에 새로운 범주의 창조자를 제공하기 위한 것이다. "건강" 을 마케팅 방향으로, 현재 사회의 식품 안전에 대한 보편적인 관심의 절실한 수요를 만족시켰을 뿐만 아니라, 제품 보급을 위한 넓은 발전 공간을 제공하고, 새로운 범주에 대한 긍정적인 브랜드 이미지를 형성하고, 제품을 보급할 때 소비자에게 더 가깝게 만들고, 미래의 보급에서 제품 기능 가치 외에 더 높은 정신적 부가가치를 위조하는 데 도움이 된다.
더 중요한 것은,' 건강 판매' 가 과거의 전통적인' 판매 기능' 을 대체했다는 것이다. 건강은 소비자에게 값진 것이고, 건강의 부가가치는 제품을 비필수품에서 필수품으로 바꿀 수 있다. 미악향가전제품은 더 이상 가망없고 노는 작은 가전이 아니라 소비자에게 더 나은 생활 변화를 가져다 줄 수 있는 대체불가능한 건강가전이다! (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언)
국경을 넘나드는 보건품 마케팅, 여론이 수요를 자극하겠다고 협박하다
"건강" 은 소형 가전업계에 있어서 빈 개념이다. 건강을 해석하는 방법, 간단한 건강 개념을 실질적인 경제적 이익으로 바꾸는 방법, 브랜드 기획자가 다음에 생각해야 할 중요한 문제가 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
경험에 따르면 업계가 충분한 참조를 형성할 수 없을 때 우리는 국경을 넘어 다른 업계의 고전적인 사례를 사용하여 현재의 의사결정을 더 잘 이해할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언) 이에 따라 백일약업, 로메약업, 항립약업 등 각 주요 의약 브랜드에 복무한 맥지는 이 프로젝트의 가장 중요한 참고기준인 보건품 마케팅을 제안했다.
건강식품은 종종 협박으로' 건강' 을 이야기한다. 이들은 정보 협박을 통해 공황 여론의 방향을 형성하고 제품을 소비자의 생명을 구하는 짚으로 만들어 구매를 촉진할 것이다. 보건품 마케팅 경험을 참고하여 아름다움을 위해' 가전제품 마케팅+보건품 마케팅' 의 홍보 아이디어를 개발하였다. 온라인 마케팅은 주로 따뜻하고 건강한 이미지로 가전 제품을 즐기는 아름다운 생활 방식을 강조하며 소비자의' 우뇌' 를 기쁘게 하는 정서적 정체성을 중점적으로 보여준다. 오프라인 보급은' 테러 결과+제품 보급' 방식으로 여론을 침투시키고, 단말기 구매 설명, 소프트 텍스트 투기 등을 통해 여론의 정보 커버리지를 얻어 소비자의' 좌뇌' 에 대한 이성적 동의를 얻어 소비자의 구매 수요를 자극한다. 이중전략의 결합으로 소비자들의 제품 효능에 대한 이중적 인정으로 시장에서 충분한 여론 기반과 관객 기반을 형성했다.
셋째, 감정인, 온정의 이미지로 좋은 성적을 만든다
감정은 소비자 구매의 중요한 요소 중 하나이다. 어떻게 감정으로 소비자를 감동시키고, 불타는 감정과 차가운 제품 기능 사이에 효과적인 의사소통 다리를 만들고, 어떻게 소비자의 정서적 장벽을 완전히 깨뜨릴 수 있을까? 맥지의 선전에는 나름대로 묘수가 있다!
소비자의 감정을 불러일으키고 제품에 감정적 영혼을 주입하다.
"건강 마케팅" 에서 우뇌를 기쁘게 하는 "감정 마케팅" 에 이르기까지, 우리는 빈틈이 없다. 사실 국제경쟁이나 본토 경쟁에 직면하여 자신의 브랜드의 독특성과 감정성을 보장하는 것이 가장 중요하다. 소비자와 강력한 감정연맹을 세워야 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.
건강은 제품의 핵심이고 감정은 제품의 영혼이다. 중국 가전업계를 살펴보면 브랜드 마케팅, 문화 마케팅, 관계 마케팅 등 보편성 마케팅 방식이 널리 사용되고 있으며 감정 마케팅, 체험 마케팅, 인터넷 마케팅 등 수준 높은 마케팅 방식은 아직 초급 단계에 있다. 가전제품은 생활대류 중 하나로 중국에서 이미 시장의 성숙 단계에 접어들면서 동질화는 이미 매우 보편화되고 있다. 이런 상황에서, 우리는 악향전기 생명력과 제품 영혼을 부여했다. 소비자의 감정에서 새로운' 아름다운 가정을 즐겨라' 라는 주제 개념을 제시해 가정의 개념을 넓히고 가족의 감정을 전달하며 가족의 호소를 표현했다.
앞서 언급했듯이, 초기에 여론을 통해 위협 정보를 전파한 후, 다음 단계는 감정적 호소의 표현을 강조해야 한다. 미악유전기' 유우가' 프로모션 주제를 전면 제정해 전국 각 슈퍼마켓에' 유우가' 의 각 터미널 체험센터를 건설하고 완벽한' 유우가' 체계를 구축했다. 이런' 행복한 가정' 시스템을 마련한 것은 더 많은 가정의 따뜻함, 행복, 삶의 느낌을 전파하고 더 많은 중국 가정이 우리 제품을 통해 더 건강하고 행복한 가정생활을 얻을 수 있도록 하기 위해서다.
아름다움은 중국 가정에 전파되어야 한다. 더 건강하고 더 정확한 음식과 영양생활을 위해서는 건강만이 따뜻한 존재를 가질 수 있다. 홍보에서 감정으로 시작하는 것은 소비자의 공감을 얻기 위해서다. 이런 실질적 감정 마케팅이 가장 중요하다. 충분한 여론 지향과 효과적인 기능 지원으로 감정인으로만 소비자의 심리적 장벽을 완전히 열 수 있다.
시각적 즐거움에서 개성 표현에 이르기까지, 독점적인 기억을 형성하다.
감정에서 시각적 색채 체험을 열다. 가전제품이 패션처럼 소비자의 구매욕을 시각적으로 증강시킬 수 있을까? 대답은 분명히' 예' 입니다. 그렇기 때문에 우리는 신선하고 밝은 색채를 디자인의 주된 선율로 소비자의 구매 욕구를 시각적으로 자극하고, 집의 개념을 이용하여 소비자의 시각적 기억을 얻는다. 우리는 작은 집의 모양 기호를 아름다운 가정의 시각적 기호로 사용한다. 따뜻하고 개인화된 로고 디자인을 통해 소비자들이 가게에 들어갈 때 우리의 기호에 깊이 끌리게 하고, 자신의 브랜드 개성을 형성하는 것을 깊이 기억하게 한다.
이를 위해 우리는 아름다움의 즐거움을 위한 완벽한 비주얼 커뮤니케이션 시스템을 개발했으며, 아름다움의 가전제품이라는 새로운 범주를 위한 독특한 비주얼 커뮤니케이션 시스템을 구축했습니다. 단말기 자재 배치부터 안내원의 작업복에 이르기까지 제품 힙에서 전단지에 이르는 정보 전파는' 집' 의 개념을 둘러싸고 항상' 미향유가 = 집' 이라는 기억인상을 심어 소비자들이 미향단말기에 들어서자마자 집의 따뜻함을 느낄 수 있게 해 제품과의 상호 작용을 통해 집의 따뜻한 순간을 포착한다
넷째, 강점과 힘을 합쳐 새로운 브랜드 가치를 체험한다
모두들 1+ 1=2 라고 하는데, 우리는1+1> 2. 맥지는 효과, 물화, 전략의 완벽한 결합으로 아름다운 가전제품의 이미지를 전파하고 제고하여 앞으로의 발전을 위한 토대를 마련했다!
브랜드 공동 마케팅, 국경 간 브랜드 효과 전파
발자크는 "한 사람은 멸망할 수도 있고, 두 사람은 함께 구원받을 수도 있다" 고 말한 적이 있다. 새로운 범주로서, 무에서 지명도를 세우는 것은 매우 어렵고, 새로운 범주가 입소문을 얻는 것은 더욱 어렵다. 이때 자신의 전략적 파트너를 선택하는 것이 특히 중요하다. 좋은 배우자는 더 적은 노력으로 더 많은 일을 하는 것과 다름없다. (서양속담, 친구속담) 국경을 넘다' 는 줄곧 맥지의 특기로' 국경을 넘다' 를 전략적 수준으로 끌어올린 것은 1+ 1 > 이다. 2 윈-윈 기회.
건강가전제품의 권위를 높이기 위해 우리는 아름다움과 중국 질병예방통제센터 간의 고밀도 협력을 촉진시켰다. 권위 있는 전문가 감정 및 권위 검사 보고서는 소비자의 만장일치의 긍정과 신뢰를 얻었다. 질주센터와의 협력은 중국 가정을 위해 가장 안전하고 건강한 환경을 조성하여 중국 양질의 가정을 유해 잔류 오염으로부터 멀어지게 했다. 아름다운 음악 가전제품은 순식간에 긍정적인 공익 이미지를 확립해 판매에서 즉각적이다.
또한, 따뜻함과 패션에 아름다움의 부가가치를 높이기 위해, 우리는 싱가폴의 유명한 패션 요리공방인 VICO Kitchen 과의 마케팅 협력을 계획하여 즐거운 요리의 건강의 새로운 개념을 단조했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 패션 요리 수업의 교육 과정을 제품의 부가가치로 늘림으로써 제품이 더 많은 젊은 소비자의 관심을 받고, 청중 사이에서 의미 있는 입소문을 더욱 형성하고, 더 많은 잠재 소비자를 발굴하고, 브랜드 홍보 효과를 수량 축적에서 품질 향상으로 도약하게 한다.
한편, 미국 음악 가전제품의 핫스팟 마케팅에서의 노출률을 높이기 위해 월드컵 기간 동안 칭다오 맥주와의 사건 마케팅 협력을 구축했다. 월드컵을 통해 밤을 새워 공을 보면 쉽게 불이 붙는다는 진입점을 통해 과일과 채소청정기, 오븐, 칭다오 맥주의 건강한 조화를 이루며 건강한 월드컵 영양 배합 체계를 구축해 구매자 시장에서 더 많은 긍정적인 범주 인정을 받았다.
적절한 전략적 파트너와 협력하면 전략적 파트너의 커뮤니케이션 채널을 통해 인지도를 높일 수 있으며, 파트너의 입소문을 통해 자신의 이미지를 높일 수 있습니다. 두 개의 가치 지향이 같은 브랜드 간의 조화와 협력은 큰 조화를 이루며 쌍방을 위해 충분한 수익률과 브랜드 가치를 높일 수 있다. 브랜드 포트폴리오 이후 한 브랜드에 유리한 충실한 고객의 다른 브랜드의 제품과 서비스에 대한 인식은 청중 이전을 위한 강력한 전파 방식.
배우자를 선택할 때 우리는 마음대로 하는 것이 아니다. 핵심은 제품과 서비스에 대한 창의적인 사고입니다. 파트너는 제품과 서비스의 격차를 어느 정도 보완하고 브랜드의 매력과 신뢰성을 높일 수 있어야 합니다. 질주는 우리의 권위성과 공신력을 높였고, 비코 주방은 우리의 이미지감과 패션감을 높였으며, 청도 맥주는 우리의 열점 관심률을 높였다. 브랜드 공동 마케팅을 통해 미악향가전제품은 더 높은 플랫폼으로 올라섰고, 저렴한 비용으로 더 높은 판매 실적을 거두며 전례 없는 성공을 거두었다.
체험 마케팅, 터미널 건강 구체화
브랜드 공동 마케팅이 본격화될 때, 우리도 단말기 매장에서의 효과적인 대응을 잊지 않는다. 이를 위해 우리는 미국 가전제품을 위해 효과적인 체험식 마케팅을 구축했다. 이른바' 체험식 마케팅' 은 우리 제품의 새로운 특징을 바탕으로 한 것이다. 비필수품으로서 소비자가 절실히 알아야 할 신제품으로서 가장 직접적인 호소 방식을 체험하고 소비자의 입으로 우리에게 말하는 것이 가장 효과적인 전파 방식. 이를 위해, 우리는 미국의 단말기 현장에 체험구역을 설치하고, 창조적으로' 체험즐거움' 의 생동감 있는 단말기, 즉 경험을 바탕으로 새로운 제품과 활동을 개발한다. 소비자와의 소통을 강조하고, 그들의 내면의 감정을 감동시킨다. 경험을 만들어 소비자를 유치하고 제품의 부가가치를 높이다. 브랜드 상표 구호를 세워 전체적인 이미지를 만들어 소비자의 정체성을 얻다. 단말기를 생동감 있게 만드는 것은 더 이상 과거의 하드 마케팅과 판매가 아니라 소비자와의 대면 상호 작용이다. 소비자들이 시험판을 통해 우리 제품을 체험할 수 있도록 해야 우리의 아름다운 음악 가전제품의 효능에 대해 확신을 가질 수 있어야 다음 구매 흥미를 가질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 그래서' 체험식 마케팅' 은 홍보비용을 늘렸지만 후속 가치는 비비용과 비교할 수 없다.
제로 시장에서 업계의 서광을 찾고, 범주 마케팅에서 기업의 희망을 찾는다. 건강교육소비자의 호소로 감정으로 소비자의 구매를 촉진하다. 크로스오버 브랜드 공동 마케팅에서 터미널 체험식 서비스에 이르기까지 매 단계가 진행됨에 따라 미악향가전제품은 점차 소비자들에게 베일을 벗기고, 결국 브랜드와 소비자의 효과적인 소통에 관한 정보 전파 채널을 구축했다.
고객의 생존 방식에서 브랜드 계획, 제품 기능 특성에 맞는 포장에서 터미널 매장의 시스템 구축, 미디어 앱의 효과에서 청중이 정보를 포착할 수 있는 시기에 이르기까지, 아름다운 음악 가전제품은 매 경기 성공의 관건을 제대로 포착했다. 겨우 반년의 판매 시간, 미악유전기는 참고물이 없는 새로운 범주로 6543.8 억+억이 넘는 총 업무량을 달성하여 전대승을 거두며 순식간에 업계 지도의 고전적인 사례 중 하나가 되었습니다!
시장의 피드백에 따르면, 우리는' 건강의 핵심, 감정 지도, 연합융합' 의 혁신적인 마케팅 모델을 목격하여 가전제품 시장의 새로운 푸른 바다를 열었다. 우리는 사람 중심적이고 소비자의 내면 보루를 전면적으로 점령하고, 동시에 감정을 바탕으로' 좋은 가정이 있다' 는 이념을 발동하여, 음악 가전제품을 높은 수준으로 끌어올렸다는 것을 강조한다. 우리는 과감하게 디자인상의 혁신 혁명을 진행하여 색채 디자인을 즐기며 가전제품 업계의 디자인 풍향표를 만들었다. 소프트 콤비네이션, 협박식 마케팅과 가족 온정의 교체 전략으로 범주 제품의 선두 주자가 되었다.
제품생활' 에서' 감정물화',' 체험건강' 에 이르기까지 모든 신개념과 시장의 완벽한 결합으로 이 전안 전략의 전반적인 성공을 다시 한 번 입증해 드립니다! 만남에서 아는 것, 아는 것, 만나는 것, 만나는 것, 공승에 이르기까지. 이번 가전쟁탈전은 미악향과 맥지 홍보기구의 쌍검합벽 아래 건강시장의 새로운 푸른 바다를 거머쥐었다!
의견:
맨발의 사람에게 신발을 팔다. 본 사건 기획자가 말했듯이, "이것은 게임이며 광고 대행사와 브랜드 매니저의 지혜와 용기를 시험하는 싸움이다." 새로운 범주를 만들고 새로운 시장을 육성하는 것은 엄청난 기회와 도전에 직면해 있다. 이 사건의 기획자는 전통적인 소형 가전제품 시장에서 벗어나 제품과 브랜드에 지속 가능한 발전의 핵심 판매점을 부여해 미악향시리즈 가전제품' 이 시장에서 꺾이지 않는 비필수품' 이 반년 만에 65438 억+억의 총 업무량을 달성한 것은 정말 귀한 일이다.
일정 기간 운영을 통해 아름다움이 시장에서 좋은 출발을 할 수 있도록 돕고, 시장을 더 개척할 수 있는 귀중한 기회를 얻어 완벽한' 유우가' 체계를 구축했다. 브랜드와 중국 질병예방통제센터 협력, 브랜드 배서, 칭다오 맥주의 월드컵 기간 동안의 사건 마케팅 협력을 촉진하고 건강한 월드컵 영양 배합 체계를 구축하게. 일련의 수단을 통해 허실을 결합하고, 사유가 엄격하고, 수법이 일관되며, 업계와 기업의 학습을 받을 만하다.
-하방
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