M & ampm 초콜릿 "입에만 용해되고 손에는 용해되지 않는다"

이것은 USP 이론 응용의 고전적인 사례이다.

USP, Unique Selling Proposal Strategy 의 약어는 독특한 판매 주장이거나 독특한 판매 포인트입니다. 간단히 말해서 상품의 독특한 판매점을 찾는 것이다.

당시 (1954), M &；; Ms 초콜릿은 미국 유일의 사탕초콜릿이다. 그러나 초콜릿 제조사들은 이전 광고에서 이 점을 강조하지 않았다. 그들은 이 사실을 깨달았지만, 그 안에 들어 있는 거대한 광고 가치를 알지 못했다. 반면에, 로젤 리비스는 이것이 독특한 판매 주장이라고 생각한다.

USP 를 찾은 후 다음 단계는 광고에 이런 독특한 판매 주장을 어떻게 반영할지 고려하는 것이다. 로젤 리비스는 마침내 매우 표현력과 설득력이 있는 엘수가 "입에만 용해되고 손에는 용해되지 않는다" 고 생각했다. 당의가 있기 때문에 마르스 초콜릿은 손바닥에 오래 쥐고 있어도 일반 초콜릿처럼 빨리 녹지 않는다. 이 독특한 슬로건을 표현하기 위해 M & amp；; Ms chocolate 광고에서 리비스는 두 손을 화면에 올려 시청자들에게 M & amp； 가 있는 손을 추측하게 했다. 초콜릿 여사, 그리고 손바닥을 펴서 관객들에게 보여 주세요. "이 더러운 손이 아니라 이 손입니다." " M&Ms 초콜릿은 입에만 녹고 손에는 녹지 않기 때문이다. ""

Rozel Rivis 의 독특한 판매 주장이 제품 중심이라는 것을 발견하기는 어렵지 않습니다. 먼저 제품의 고유 한 특징을 찾은 다음 데모를 통해 청중에게 제품의 특성을 이해하고 믿도록 설득하여 소비자의 관심을 불러 일으 킵니다.

당신을 도울 수 있기를 바랍니다.