파트너십은 파트너십의 장기적인 이익일 뿐만 아니라, 파트너십의 소통 메커니즘과 창업이념이기도 하다.

파트너는 얼마나 중요합니까? 허소평은 너에게 그의 깊은 사상을 가져다 주었다.

저자 | 허소평

생일은 한 사람이 인생을 반성하고 미래를 바라볼 때이다. 어제는 제 6 1 생일입니다. 별로 축하하지 않았지만 두 개의 창업팀을 만났다. 하나는 오후 3 시에, 하나는 저녁 9 시에 있습니다. 창업자의 시간 때문에 가족의 생일 만찬을 차지했지만, 이 생일도 생활과 미래를 축하하는 것이다.

오후 4 시에 나유가 나에게 문자 한 통을 보냈다. 그는 이렇게 썼습니다. "샤오핑, 생일 축하합니다. 외지에 있는 제 가족과 아이들이 잘 되기를 바랍니다. 내 삶과 사업은 너 같은 친구가 있어서 더 멋지다. 고마워. " 뒤에서 나에게 많은 위챗 안문을 주었는데, 잘라낼 수가 없었다.

당시 나는 프로젝트를 보고 있었지만, 두 시간 후에 나는 그에게 문자 한 통을 보냈고, 나는 오랫동안 편집했다. 제가 말했습니다. "홍민 씨, 멀리서 축하해 주셔서 감사합니다. 제 인생에서 중요한 친구이고, 당신은 제 창업의 가이드이자 멘토입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신의 지도와 동반으로, 저는 예술가와 문예 청년에서 위대한 교육사업의 핵심 성원이자 상업시대의 폭풍투사로 성장했습니다. 이 전환점은 내 인생을 평범함을 초월하여 비범한 성과를 거두었다. 북경대학교, 당신과의 우정, 신동방에서의 휘황찬란한 협력은 내 인생과 사업 중 가장 큰 기적입니다. ""

여홍민이 또 나의 메시지에 답했다. 그는 우리의 만남은 우리 둘에게 일생의 행운이고, 우리의 삶은 쌍방에 따라 다르다고 말했다.

밥을 먹을 때 두 아들에게 이 말을 읽어 주었다. 막내 아들이 말했다, 너와 여비의 오랜 친구가 아니냐? 너 왜 이러는거야 ... 역겨워?

우리 집에는 15 년 전 고성이 개봉한 서예가가 선물한 그림이 걸려 있다. "군자는 진짜야, 진정한 영웅은 바람을 피울 수 있다" 고 적혀 있다. " 본색과 진정성은 사람의 중요한 자질이다. 인생의 중요한 순간에, 반드시 자신의 마음속 깊은 곳의 생각과 감정을 표현하고, 상대방에게 알리고, 다른 반쪽에게 당신의 생각을 알리도록 해야 한다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)

내가 이 이야기를 하는 것은 내가 자주 이야기하는 화제, 바로 창업길에 있는 파트너 문제이다.

-응? 1

창업은 무엇을 위한 것인가?

창업은 무엇을 위한 것인가? 물론 성공을 위해. 그러나 창업의 길에서도 파트너, 지음, 형제애를 수확해야 한다. 이것은 돈과 성공만큼 중요하다. 너의 생활은 더욱 충실하고 자랑스러울 것이다.

나는 신동방에 있을 때 자주 출장을 갔다. 외지에 도착하자마자 마음이 허전하다. 당시 아내와 아이는 캐나다에 있었고, 부모 자매는 장쑤 중이었다. 그래서 형제 둘은 함께 창업을 하고 함께 싸웠다.

북경에는 신동방이 있고, 신동방의 학생이 있고, 나를 필요로 하는 사람이 있고, 나도 그들이 필요하다. 몇 년 후, 나는 왕강과 진짜 펀드를 설립하고 왕강과 함께 다시 창업했다. 모범 가정이 항상 우호적이고 존중한다고 생각하지 마라, 사실은 그렇지 않다. 나와 왕강은 항상 관점상의 충돌이 있다. 나는 왕강으로부터 편지를 받고 나를 비판할 것이다. 마치 내가 노여에게 편지를 써서 그를 비판하는 것처럼. 이 편지들은 모두 진짜 펀드의 가치, 원칙, 전략에 대한 토론과 논쟁에 관한 것이다.

따라서 동업자의 역할은 신동방 트로이카의 경우 이미 일반 상업을 뛰어넘어 정신적인 수준으로 올라갔다. 마지막으로, 우리는 비즈니스 파트너에서 정신적 친구로 올라갔다. 이것은 중국 파트너의 최고 수준이다. 나와 여가가 더 이상 협력하지 않더라도 진정한 경제적 이익은 없을 것이다. 이런 정신은 모든 세속적인 부를 초월하여 생명을 승화시킨다.

파트너의 중요성에 대해서는 이미 많이 말했지만, 오늘 더 깊이 이야기할 수 있기를 바랍니다.

얼마 전, 해외 최고의 회사의 최고 과학자가 나에게 융자를 하러 왔다. 국내 동종 업계 최고의 회사들의 전략적 투자를 받은 적이 있다. 그는 네가 서 선생님한테 있는 브랜드가 좋다고 말했다. 돈 좀 주세요. 시작하겠습니다.

이 회사는 파트너가 없는 2B 회사로 설립자가 100% 의 주식을 보유하고 있다. 그는 순수한 과학자이지 마케팅 관리의 역할이 아니다. 나는 네가 CEO 를 찾아야 한다고 말했다. 그는 서 선생님, 제가 찾고 있다고 말했다. 이 때, 나는 말했다, 나는 너에게 말했다, 너는 영원히 찾을 수 없을 것이다. 그는 내가 그에게 주식의 30% 를 준다고 말했다. 나는 네가 찾을 수 없다고 말했다. 그는 내가 그에게 70% 를 준다고 말했고, 너도 찾을 수 없다고 말했다. 왜요 상대를 찾는 것이 실제로 상대를 찾는 것보다 더 어렵기 때문이다. 당신들은 모두 기업가입니다. 생각해 보세요. 당신은 당신의 배우자와 더 많은 시간을 보내고 있습니까, 아니면 당신의 배우자와 함께 있습니까?

너와 너의 배우자가 깨어나서 전화할 수도 있다. 회사에 도착하면 저녁에 지쳐서 집에 돌아오면 잠이 들 것 같아요. 하루 24 시간, 16 시간은 창업자의 파트너와 함께 있지만, 꿈속에서는 배우자와 함께 있는 것이 아니라 파트너와 함께 있는 것이다. 당신과 배우자의 관계는 사실상 당신과 배우자의 관계를 어느 정도 능가합니다.

나는 창업자에게 너의 직위가 그렇게 높고 100% 의 주식이라고 말했다. 네가 다른 사람을 찾으면 분명히 찾을 수 없을 것이다. 당신이 찾고 있는 사람이 당신의 CEO 이기 때문에, 당신과 함께 있는 시간이 당신의 배우자보다 더 많을 것입니다. 너는 직장생활에서 이런 중요한 사람을 만날 수 있을 뿐,' 찾을 수 없다' 는 것은 아니다. 당신이 "발견" 할 수 있다고해도, 함께 호환되는 과정은 신생 기업의 활력을 잃을 정도로 충분합니다.

파트너가 없고 핵심 팀원이 한두 명도 없다면 회사를 설립하지 않는 것이 좋다. 처음부터 이 창업회사에 유전자 문제가 있을 운명이었기 때문이다.

그럼 이 문제는 어떻게 해결할까요?

첫째, 먼저 사람을 찾은 다음 환전한다. 첫 번째는 사람, 그 다음은 회사입니다. 당신이 돈을 찾아 다른 사람을 찾아갈 때, 당신은 이미 시장에 의해 가격이 책정된 그 사람입니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이때, 나중에 가입한 파트너에게 당신이 그에게 준 것은 일종의 지불과 자선이지, 두 사람이 함께 가격을 정하고 함께 시장 인정을 찾는 것이 아니다.

둘째, 지분 분배는 파트너가 그와 너의 이익이 일치한다고 생각하게 해야 한다. 한 회사에서 사장이 지분 90%, 3 ~ 4 명, 1 인당 1 ~ 2 점, 이 회사는 별로 할 수 없다. 이때 서너 명의 마음가짐이 둘째도 아니고 셋째도 아니고 둘째와 셋째일 뿐이기 때문이다. 그는 단지 사장을 따라가는 것이지, 회사의 소유자가 아니다.

왜 갱단원들이 보스를 추격하기를 원합니까? 사장이 그에게 밥을 주었기 때문에, 네가 나와 함께 가지 않으면 죽는다. 그러나 조폭 내부 질서도 폭력으로 유지되고 있다. 거장들은 종종 피곤하고 위험하다.

선비는 지기를 위해 죽는다는 말이 있다. 네가 이런 파트너를 갖는 것도 좋지만, 아직 한 팀의 최고 경지는 아니다. 네가 지기를 위해 죽고, 너는 고용될 것이고, 나는 너를 위해 일할 것이다. 마치 조폭 같다.

팀의 최고 상태는 무엇입니까? 한 팀의 최고 경지는 독서인이 자신을 위해 죽는 것이지, 지기나 타인을 위한 것이 아니라 자신을 위한 것이다. 아주 간단합니다. 당신의 2 인승, 3 인승, 당신의 팀이 당신의 사업을 그의 사업으로 여기고, 당신의 생명을 그의 생명으로 여기면, 이 팀은 무적의 철군이 될 것입니다. 어떤 이익, 유혹, 어떤 위협도 무너뜨릴 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

내가 초기에 신동방에서 창업했을 때, 기본적으로 두 달에 한 번씩 캐나다로 날아가 아내와 아이를 보고 2 주 후에 돌아왔다. 한번은 위기 때문에 비행기가 밴쿠버에 착륙하자마자 받은 전화가 있었습니다. 집에서 하룻밤을 머물다가 다음날 다시 날아왔다. 하지만 그때, 나는 결코 피곤하지 않았고, 지루하지도 않았다. 왜요 신동방은 내 자신의 기업이기 때문에, 나는 여업을 위해 일하는 것이 아니라, 나 자신을 위해 일하는 것이다. 신동방이 줄곧 걸어왔는데, 이런 순간이 아직 많다. 유화도 물론 지기를 위해 죽은 정이 있지만, 가장 중요한 마음가짐은' 사가 나를 위해 죽는다' 이다. 트로이카는 같은 생명체로 변했다.

초창기 기업의 경우, 일정 규모, 수십 개, 수백 개, 심지어 더 많이 가고 싶다면, 창업자가 너에게 살 길을 주는 것이 아니라, 너에게 기회를 주는 것이 너의 사업이다. 이것이 너의 미래와 꿈이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) (알버트 아인슈타인, 성공명언)

우리 모두는 우리가 쇼호닝 만두를 던졌다는 것을 알고 있다. 항력 본인은 업무 경험과 학력이 없지만, 우리 인적자원감독은 쇼호만두를 방문한 뒤 항력 회사가 이르긴 했지만, 그 인적자원은 전 메리어트 국제호텔그룹의 인적자원감독이고, 개발부 책임자는 전 맥도날드의 개발부 부사장이다. 이런 팀 구성은 회사의 높이를 결정한다.

인재에 대한 항력의 갈증은 배울 만하다. 창업자가 창업하는 과정에서 가장 중요한 것은 최고의 인재를 찾아 같은 목표를 위해 이익을 함께 묶는 것이다. 오직' 사자가 자신을 위해 죽는다' 는 팀을 세워야 무패의 땅에 설 수 있고, 외적을 막을 수 있을 뿐만 아니라, 인간성의 어두운 면을 정복할 수 있다.

내가 생일날 지난 20 년을 돌이켜보았을 때, 나는 이미 문예청년에서 기업가, 투자자로 변했다. 정복해야 할 목표가 더 많지만 마음이 든든하다. 나의 성취감은 화해의 축복에서 비롯되며, 그들이 나에게 준 우정과 신뢰에서 비롯된다. 비즈니스 파트너 간의 상호 신뢰, 상호 존중, 상호 도움 덕분에 나의 생활은 풍요롭고 개선되었다. 오늘도, 난 그냥 시작 같아요. 인생에 지음이 있으면 충분하다.' 다크호스 캠프와 같은 창업 집단 중 많은 사람들이 미래를 추구하고 우리의 꿈을 찾고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)

2

창업 초기에는 어떤 사람이 적합합니까?

나는 이 단계에서 사람을 모집하는 것이 반드시 너의 수준을 넘어설 것이라고 생각한다.

가전제품 창업회사가 있는데, 처음에는 업무 발전이 매우 빠르다. 나는 창업가에게 반드시 3 년 후에 시대에 뒤떨어진 사람을 모집해야 한다고 경고했다. 구체적으로, 나는 러시아워의 100 억 뷰를 견딜 수 있는 CTO 를 모집하겠다고 상대방에게 말했다. 그 결과, 이 기업가는 내가 JD.COM 에서 한 사람을 고용했다고 말했다. 제가 말하길, 이 사람이 수백억 개의 뷰 부담을 견딜 수 있을까요? 창업자는 10 억에 문제가 없다고 말했다. 결국 쌍십일이 되자 인터넷이 갑자기 무너졌다.

창업회사의 발전은 놀라울 정도로 인재가 왕왕 따라잡지 못한다. 따라잡지 못하면 잡히기 때문에 인재는 미리 배치해야 한다. 기업마다 이런 문제가 있는데 신동방의 이야기는 정반대다. 노유는 처음부터 마차, 삼총사,. 나영호와 이웃음이 왔다. 당시 그들은 신동방에서 선생님일 뿐 경영진에 들어가지 않았지만, 그들 각자가 나가면 모두 억급 회사가 될 수 있었다.

셋；삼；3

표절에 직면하여 다시 베껴야 한다.

예전에는 신동방에 우스갯소리가 있었는데, 경쟁자들은 항상 신동방의 문안을 베꼈다. 그 결과 문건을 베껴 썼을 뿐만 아니라 신동방의 전화와 우편함도 모두 베꼈다.

영화' 중국 파트너' 에는 삶이 너를 속이면 어떡하지? 너는 부정행위를 한다. 우리는 프로젝트가 있는데, 그는 수십 개의 회사가 모두 그를 베끼고 있다고 말했다. 결국 그는 그를 베끼는 모든 사람과 공부하여 새로운 혁신이 있는지 알아보았다. 분명히 있습니다. 그리고 복제해서 돌아오면 회사가 잘 발전하고 있습니다. 기업가는 경쟁력을 가져야지 경쟁을 두려워하지 말아야 한다. 나는 상대 표절을 일종의 영예로 여긴다: 봐라, 그가 또 우리를 베꼈다.

-응? 사

만약 팀이 해체된다면, 같은 일을 하면 어떻게 합니까?

그 팀은 헤어져서 나가서 같은 일을 했다. 신동방과 미래 밖에서 얼마나 많은 사람들이 이것을 할 것인지 말씀드리겠습니다. 만약 네가 너의 부하의 한 사람, 십여 명의 임원이나 칠팔명의 임원을 이길 수 없을까 봐 걱정된다면, 그것도 하지 마라. 창업자로서 물을 만나면 산을 깎아 강을 채울 용기가 있어야 한다.

경쟁자가 없는 사람은 누구입니까? 경쟁은 어디에나 있고, 경쟁은 상업사회의 아름다운 실수이다. 너는 경기를 파티, 기쁨, 자극, 마라톤으로 여겨야 한다. 그래야 멀리 빨리 가야 1 등을 할 수 있다. 네가 왜 나를 쫓아가는지 말해 주는 것은 분명 의미가 없을 것이다.

-응? 다섯；오；5

융자 정보

몇몇 동창들이 나와 소통하고, 우리도 B2B 를 한다. 현금 흐름이 좋고 이윤도 좋지만, 우리는 지금 융자가 필요합니까? 만약 그렇다면, 나는 이 평가가 아직 기대에 미치지 못했다고 생각한다.

이 문제는 매우 중요하다. 몇 가지 원칙이 있습니다.

첫째, 사실 융자는 돈뿐만 아니라 제도, 자원, 지혜를 가져다 주는데, 이것들은 모두 돈으로 살 수 없는 것이다.

둘째, 작은 걸음으로 빨리 달리고, 밥을 적게 먹는 것이 가장 좋은 자금 조달 방식이다. 왜요 당신의 업무가 급속히 발전함에 따라, 당신의 평가도 상승할 것입니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 너무 많은 주식을 희석하지 마라. 네, 먼저 1 년 정도 돈을 받을 수 있습니다. 그리고 반년 후, 만약 당신의 업무가 상승기에 처해 있다면, 이때 다시 융자를 하면 회사 가치가 훨씬 높아질 것입니다.