민간에는 좋은 술이 골목의 깊이를 두려워하지 않는다는 말이 있다. 이 말이 맞다. 경제의 발전, 공급이 수요를 초과하는 시대, 좋은 술은 여전히 마셔야 한다.

문안은 가장 흔한 음주 방식이며, 단지 사용자와 교류하기 위해서이다. 만약 좋은 문안이 사용자와 소통할 수 없다면, 좋은 물건은 공장에 남아 있을 수밖에 없다.

나는 우리 회사에 문안을 쓰기 위해 훈련 기관을 고용하기 위해 수만 원을 썼고, 그 후 나는 문안으로 보급하기 시작했다. 결과는 쓸모가 없다는 것을 발견했다.

카피 라이팅: XX 는 선도 브랜드로 판매량이 월등히 앞서고 있습니다. 우수성을 추구하고 기적을 창조하다 ....

나중에 많은 마케팅을 연구한 결과, 사용자들은 이미 이런 화려한 언어에 익숙해졌다는 것을 알게 되었다. 이런 사용자 사유가 없는 자랑과 문안 방해는 소용이 없고 필수적이다.

많은 경우, 좋은 브랜드와 일반 브랜드의 차이는 단지 좋은 문안일 뿐인데, 그렇다면 좋은 문안은 어디서 오는가?

문안은 사용자와 소통하는 도구이다. 특히 인터넷 시대에는 정말 좋은 문안은 사용자 사고를 지닌 고통스러운 문안이다.

많은 마케팅 담당자들이 사용자의 고통을 찾고 있는데, 그렇다면 통증은 무엇인가: 사용자가 만족하지 못하는 강성 수요.

어떻게 찾죠? 통찰력은 관찰이 아니다. 관찰은 사람의 소행만 기록한다. 통찰은 사람이 왜 이렇게 해야 하는지 대답하고 불합리한 행동을 발견하는 것이다.

예를 들어, 도로를 달리고 있는데, 원래의 양방향 차선은 사고로 갑자기 단방향 차선으로 바뀌었고, 곧 대여섯 대의 차가 양쪽에서 만났다. 택시 한 대와 자가용 한 대가 양쪽에서 맨 앞에 있었고, 양측 모두 양보하고 싶지 않아 뒷차가 떠날 수 없게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 내리셔서 택시 기사에게 후진을 권하고 싶은데 어떻게 말해야 하나요?

대부분의 사람들은 "미안하다", "우리는 너를 버릴 수 없다", "내 체면을 세워" 라고 말할 것이다. 물론 이것은 믿을 수 없다. 설득의 관건은 다른 사람이 원하는 것이 아니라 자기가 원하는 것을 알아내는 것이기 때문이다.

이럴 때 택시 기사에게 뭐라고 말해야 하나요?

통찰: 택시 기사가 일반적으로 어떤 불합리한 행동을 하는지, 왜 그렇게 하는지 보세요.

예를 들어, 나는 버스 타는 것을 거부하고, 차를 추월하고, 비주류 노선을 타고 지름길로 가고, 다른 사람이 프로답지 않은 운전자라고 불평하고, 운전네비게이션을 좋아하지 않는다. ...

다음 질문은: 그는 이러한 행동을 통해 무엇을 보여주고 싶습니까?

분명히' 승차거부',' 추월',' 조공 감량' 은 자신의 시간이 소중하다고 생각하며 1 분마다 돈이며 자신의 시간 효율을 높여야 한다는 의미다.

내비게이션을 하지 않는다',' 다른 사람이 프로답지 않다고 불평하다' 등의 행위는 존엄성을 추구하며 자신이 좋은 운전자임을 과시하는 것이다. 그들은' 직업운전기사' 다. 또한' 추월' 과' 비주류 노선 찾기' 에도 전문성을 보여주는 동기가 있을 수 있다.

이 전략은 정말 성공적이었습니다. 하버드 경영대학원 담판 교수 개인에게 일어났습니다. 당시 그는 백방으로 설득했고, 결국 이 말을 해서 택시 기사를 후진시켰다. "차 두 대, 당신만이 직업기사입니다."

좋은 문건은 거기에서, 소비자에 대한 통찰에서, 소비자들이 어떤 불합리한 행동을 하고 있는지, 왜 이렇게 해야 하는지를 발견하는 데서 나온다. (알버트 아인슈타인, 독서명언)

답: 오프라인, 성장 연습, 위챗 위챗 공식 계정 마케팅 항공편의 성장에 관심을 가져주시기 바랍니다.