환자를 영원히 잊을 수 없는 의학 문안을 어떻게 써요?
1 단계: 카피 라이팅의 제목
먼저 내용을 말하지 말고 제목을 먼저 말해라. 우리가 먼저 보여 준 것은 제목이다. 만약 우리의 제목이 순식간에 사용자의 시선을 잡을 수 없다면, 우리는 계속 읽는 사용자를 잃을 수 있습니다. 당신의 내용이 아무리 좋아도 소용이 없습니다.
그래서 우리는 제품 문안을 만들 때 반드시 매우 매력적인 제목을 가지고 있어야 합니다. 우리가 자주 사용하는 제목은 세 가지가 있습니다.
첫 번째 범주: 위협 유형
사람들이 공황을 느낄 때, 그들은 도망칠 것이다. 만약 당신이 이 제목들을 본다면, 당신의 반응은 무엇입니까? \ "당신은 알고 있습니까? 세탁기가 변기보다 64 배 더러워요. 아마도 너는 이런 세탁기를 사용하고 있을 것이다. 너의 집 세탁기가 마통보다 64 배나 더러운지 정말 보고 싶니?
두 번째 범주: 이익 유형
사람들이 행복할 때, 그들은 그것을 갖고 싶어한다. 아래의 이 제목에 대한 당신의 반응은 무엇입니까? "국가보조금 1 스위트룸은 XX 조건에 부합하고 만기는 무효가 되지 않는다" 는 게 정말 바람직한 건가요? 표준에 도달하지 못하더라도, 어떤 사람들은 표준에 도달하려고 노력할 수 있습니다. 그렇죠?
두 번째 단계: 호기심을 잘 활용하십시오.
호기심이 고양이를 죽인다는 말을 들어보셨을 겁니다. 호기심은 우리의 인간성이지만 게으름도 인간성이다. 만약 당신이 당신의 사용자들이 당신의 문장 을 자세히 읽게 하려면, 당신은 그들의 호기심을 충분히 불러일으켜야 합니다. 본문이 시작되기 전에, 너는 그의 호기심 많은 내용을 확대해야 한다. 그래야만 너는 너의 장황한 이야기에 열정을 유지할 수 있다.
사용자가 일정 기간 동안 페이지를 연 후 닫으면 마케팅 기회가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그래서 이곳은 반드시 사용자를 안내해야 한다. 너는 그가 흥미를 유지하게 해야 한다. 앞에서 어떤 제품을 홍보할 필요가 없다. 먼저 사용자를 유지하는 것이 관건이고, 사용자가 남아서 후기 마케팅의 기회가 많아졌다.
3 단계: 고객 피드백
사용자가 당신에게 관심이 있고 당신의' 제 1 항' 을 진지하게 읽는 것을 좋아한다면, 그는 당연히 당신의' 제 2 항' 을 읽을 것이다.
하지만 우리는 이 곳의 사용자와 아무런 관계가 없다는 것을 기억해야 한다. 사용자가 우리를 믿지 않으면 어떻게 합니까? 신뢰 마케팅이 가장 좋은 마케팅 방법이기 때문에 마케팅하기 전에 반드시 사용자가 우리에 대한 신뢰를 갖도록 해야 한다. 어떻게 낯선 사람이 당신을 즉시 신뢰하게 할 수 있습니까? 가장 좋은 방법은 다른 사람의 피드백, 즉 제 3 자가 너에 대한 평가, 특히 그의 주변 친구들의 평가와 피드백이다. 사용자들은 안전감이 필요하고, 자신의 판단이 잘못될까 봐, 건의가 필요하다. 이 점을 알면, 그의 내면의 불안을 미리 해결하고, 그로 하여금 너를 믿게 할 수 있다.
4 단계: 가치 포장
우리는 고객이 제품 자체가 아니라 제품 가치를 구매한다는 것을 알아야 하기 때문에, 제품 가치가 무엇인지, 제품이 그에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있는지, 무엇을 사용할 수 있는지, 어떻게 사용해야 가치를 극대화할 수 있는지 직관적으로 알려 주어야 합니다. 심지어 여러 번, 제품 뒤에 있는 이야기, 제품이 어떻게 탄생했는지, 왜 출시되었는지, 제품 프로세스가 어떠한지, 사용자에게 얼마나 많은 노력을 기울였는지 등을 알려 줄 수 있습니다.
5 단계: 내용 소개
내용 소개는 제품에 대한 종합적인 소개로, 고객이 제품의 장점과 특징을 충분히 이해할 수 있도록 합니다. 전문가의 의견, 지원 파일, 납품, 가격, 지불 및 기타 정보를 포함할 수 있습니다. 너는 제품을 여러 가지 흥미점으로 분해한 다음, 고객의 습관적인 언어로 묘사해야 한다. 가장 중요한 것은' 설명 결과' 인데, 각 단락마다 그에게 결과를 주었다.
6 단계: 행동 전화
만약 사용자가 행동하지 않는다면, 너의 문안은 헛되이 쓰여질 것이다. 동시에, 당신은 고객에게 가능한 한 간단하고, 가능한 구체적이며, 가능한 한 명확해야 한다고 요구한다. 너는 반드시 그가 너의 제품을 사는데 많은 힘을 쓰게 해서는 안 된다. 만약 네가 이렇게 한다면, 너는 고객과 교제할 권리를 박탈하고 있는 것이다.
너는 반드시 그에게 즉각적인 행동의 이유를 주어야 한다. 사람들은 지연과 망설임에 익숙해졌다. 행동 호소는 많은 사이트 문안 중 가장 간과하기 쉬우므로, 사용자에게 행동을 요청하거나, 제품을 구매하거나, 온라인 양식을 작성하거나, 전화를 걸어 고객이 미리 설정한 다음 조치를 완성하도록 유도한다.
7 단계: 제로 위험 약속
무위험 약속은 어떤 거래에서든 구매자의 위험을 제거할 수 있다. 당신이 구매자의 위험을 제거할 때, 당신도 구매자의 구매의 주요 장애를 없앴습니다. 이 전략에서 당신이해야 할 일은 당신과 구매자 사이의 모든 위험을 감수하는 것입니다. 만약 그들이 만족스럽지 않다면, 당신은 단순히 그들의 돈을 돌려주거나, 무료로 일을 다시 할 수 있다는 것을 그들에게 알려 주십시오. 그들을 만족시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
만약 당신의 고객이 당신의 제품이 매우 매력적이라고 말한다면, 나는 여전히 걱정이 됩니다. 왜냐하면 제가 이전에 많은 제품을 샀기 때문에, 결과가 만족스럽지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 만약 이번과 여느 때와 같이, 당신이 소개한 것과 맞지 않으면, 나를 만족시킬 수 없다면 어떻게 합니까?
너는 이렇게 대답할 수 있다. 만약 네가 물건을 받은 후에 내가 소개한 것에 동의하지 않고, 제품에 만족하지 않는다면, 우리는 너의 돈을 받을 자격이 없다. 너는 우리에게 전액 환불을 요구할 권리가 있다. 우리는 즉시 당신이 당신에게 지불한 모든 돈을 환불할 것입니다. 우리는 너에게 어떤 질문도 하지 않을 것이다.
8 단계: 자주 묻는 질문
당신의 문안은 매우 상세하지만, 고객의 특별한 관심사가 누락될 수도 있습니다. 너는 고객의 관점에서 문제를 고려해야 한다. 너는 문안의 질문에 미리 대답해야 한다. 고객은 어떤 의문과 의문을 갖게 됩니까? 예: 배송 문제, 품질 문제, 반품 문제, 안전 문제, 사용 문제 등. 더 자세히 생각할수록 고객은 더 안심하고 만족할 것이다.
환자를 영원히 잊을 수 없는 의학 문안을 어떻게 써요?
나는 어쩔 수 없이 제목 변쇼의 유행 주장을 다시 공격해야 했다. 의학 카피 라이팅이란 무엇입니까? 나는 이 명제에 답한 많은 사람들을 보았는데, 그들은 모두 영문을 몰라 대답했다. 어떤 사람들은 의학 문안을 의학 사례로 이해하는 것은 이미 너무 많이 벗어났다. 이상하게도 변쇼 명제의 키워드가 너무 모호하다.
명제의 키워드 중 하나는' 의학 문안' 으로,' 의료'+'문안' 의 두 가지 핵심 요소로 더 나누어야 한다.
의료에는 의약품, 의료기관, 의료기관, 심지어 보건 서비스 센터, 클리닉까지 포함된다. 우리가 주의해야 할 것은 왜 문안이 필요한지입니다. 왜냐하면 어떤 의료기관이든 문안이 필요하기 때문입니다. 이것은 상업 사회이다. 문자의 포장과 보급을 통해 의료 브랜드와 의료 상품을 더욱 효과적으로 전파하면 소비자의 마음에 직통할 수 있다.
의학 원고를 쓰는 몇 가지 점은 환자가 영원히 잊지 못할 것이다.
1, 기초를 다지다.
서비스 브랜드가 누구인지, 브랜드 배서, 브랜드 문화, 브랜드 차별화 이점, 브랜드 영역, 운영 모델 등을 명확하게 이해하고 수집하고 씹고 완벽하게 소화해야 합니다. 다른 지역 및 단계의 주요 제품, 제품의 기본 속성, 포트폴리오 전략, 제품 마케팅 목표, 제품 차별화 이점, 차별화 요구 사항 및 소비자 행동 심리적 요구 사항, 심지어 브랜드, 제품 초기 전파효과 데이터, 마케팅 데이터, 효과 평가 등을 이해하고 숙지합니다.
2. 업종에 따라 산을 사이에 두고, 의약과 병원의 마케팅 패턴과 소통 채널이 다르다. 익숙한 소재를 총화한 후에는 제품 포지셔닝 및 표현 전략을 시작해 광고 콘텐츠에서 소비자와 효과적인' 소통' 을 하는 방법을 고려해야 한다. 정확한 포지셔닝은 상품 식별에 유리하고, 판매를 촉진하며, 결국 구매나 병원 거래를 설득하는 데 도움이 된다. 브랜드 포지셔닝, 전력 포지셔닝, 품질 포지셔닝, 가격 포지셔닝, 외관 포지셔닝, 서비스 포지셔닝 등을 채택하고 있습니까? 아니면 다른 거요?
문안의 표현 취향은 심리적 취향, 역취향, 비취향, 비교취향, 추종취향, 문화취향, 감정취향 등 소비자의 행동심리에 의해 결정된다.
그럼, 당신의 의학 문건의 전달체는 무엇입니까? 문안의 창작은 서로 다른 전달체에 대해 다르다. 문안은 창작의 과정이자 전달체에 첨부해야 하는 과정이기 때문이다.
사실, 의료 카피 라이팅과 의료 마케팅은 정확히 내가 한 일이기 때문에 전반적인 구조와 모든 수준의 전문 지식을 잘 알고 있습니다. 그들이 올 때 나는 우리의 위챗 공식 계정인 고엽 주방과 만점에 더 많은 관심을 기울일 것이다.
1 환자의 심리적 정체성과 소속감
2 환자의 감정 렌더링
3 의사-환자 관계, 둘 다 친숙하고 이해합니다.
4 일상 생활, 걷기 경로 연구
5 약물 사용에 대한 이해
6. 환자의 친척과 가족의 감정 포착
7 도움을 청하는 정보 채널에 대해 알아보십시오
배우가 먼저 실제 인물의 생활을 체험하고, 생활의 의식주, 심리활동을 알아야 공연에 참여할 수 있는 이유는 무엇입니까?
병안은 질병 발생, 발전, 진단, 치료, 심지어 귀로의 진실한 묘사로 상세한 문자 기록이다. 이른바 주체인' 사진' 이 병세에 대한 기록인지 아니면 구조과정의 줄거리인지 모르겠다.
의학은 실천과학으로 잘 알려져 있고, 의학문서는 실무적인 문안이며, 위생업계 법규의 요구에 부합하고, 의료 기록 규범에 따라 기록하며, 거짓이 아니고, 궁금하지 않고, 무리하지 않게 해야 한다.
따라서 어떤 병원의 어떤 의사도 내과 환자 기록, 수술 기록, 병리 보고, 검사 프로그램 등 의료문서를 보고 문학이나 산문시로 쓸 수 없어 환자를' 뼈에 사무치게' 할 수 없다.
이 대답은 너를 실망시켰다. 초대해 주셔서 감사합니다!