형수 백건과 강은 마케팅계가 자주 이야기하는 두 가지 사례이다. 이 두 브랜드의 특징은 뚜렷하다. 홍보 홍보는 잘하지만 마케팅 효과는 만족스럽지 못하다.

그건 그렇고, 나는 문제가 있고 기회가 있다고 생각한다.

역사상 형성된 이런 운에 맡기는 인식은' 비싸지 않다' 는 것이다. 운에 맡기는 상대적으로 값싼 인식은 쉽게 바뀌지 않으며 운에 맡기는 것도 아니다. 그리고 이런 특성은 그다지 가치가 없다. 인연이 없으면 고급인지가 형성될 수 없다.

형수 백간은 고급 술을 만들려면 고급 술로 인식할 수 있는 석두 한 조각이 필요하다.

백간은 전략적 담장 타기 실수를 저질렀다. 그것은 한 브랜드로 백건과 고급 술의 두 정신 진지를 동시에 점령하고 싶어한다. 이런 전략은 성공하기 어렵다. 노백건범주는 하이엔드를 대표할 수 없다. (실제로는 로우엔드를 대표하며, 현재의 하이엔드의 호소와 상충된다.) 하이엔드의 위치는 이미 브랜드로 자리잡고 있다.

백간은 두 가지 전략적 기회가 있다.

새로운 브랜드가 성공하려면 새로운 범주의 첫 번째 제품이어야 한다. 아니면, 새로운 브랜드는 주도적인 제품의 반대쪽으로 존재해야 한다. 백간은 고급 포지션을 하거나 자리를 선점하거나 자신의 우세 중 하나를 이용하고, 세계 독주 대회 최고상, 고급 독주 제 1 브랜드의 포지셔닝 구호를 제시하고, 이 고급 백주 범주 대표의 자리를 차지하거나, 마오타이의 반대에 서서 새로운 백주 선봉장의 포지셔닝 구호를 제시하고자 한다. 이것은 유혹적인 첫 번째 전략적 기회이다.

두 번째 기회는 대리 및 확장 유혹 범주입니다.

노백간이 정상에 오를 수 있을지에 대해 다른 견해를 가진 사람들은 기본적으로 그것이 하이엔드 벤치마킹이라는 것을 인정하지 않는다. 모두들 로우엔드 술이라고 생각한다.

백간 () 은 윗부분 () 이 없고, 로우엔드 () 술은 바로 백간 () 이 고객의 마음속에 있는 모습이다. 과도하게 전파되는 우리 사회에서 사람들의 생각을 바꾸는 것은 매우 어려운 임무이다. 당신이 가지고 있는 것을 찾아 사용하는 것이 훨씬 쉽다.

노백간은 준고객의 마음 속에 있는 이 지위를 이용하여 가격을 정하고, 중급을 정하고, 형제를 위해 술을 마시며, 중급연회 백주 제 1 브랜드를 만들어 노백간의 큰 범주가 될 수 있다.

포도주는 한 가지 뚜렷한 특징을 가지고 있는데, 분명히 가격 벨트에 의해 인정된 것이 분명하다.

백간 씨는 99 199 299 이 가격대를 주밀면.

이전에 마신 남자의 맛을 계속 널리 알리다. 。 그런 다음 형제가 술을 마시면 술에 취하는 것을 두려워하지 않는 분위기를 연출한다.

그런 다음 머리와 일치하지 않습니다. 매우 유용 할 것입니다.

술자리는 고급 술자리이자 친구, 형제, 사회형제, 전우의 모임이다. 이런 술 마시는 장면은 보통 예닐곱이고, 게다가 모두 취하지 않았다. 술에 취해서 머리를 쓰지 않는 것은 이런 술 마시는 장면에 정말 유용하다. 술에 취하면 머리가 아프고, 위에 있지 않으면 이런 술자리에 대한 강한 수요가 있다.

브랜드가 기존 위치를 파괴하거나 기업 운영이 고객의 마음에 드는 위치에 따라 자원을 할당하지 않으면 신규 고객에 의해 배척될 뿐만 아니라 기업의 막대한 자산을 낭비할 수 있으며, 심지어 기업을 파멸로 이끌 수도 있습니다. 던들론.

작은 랑주 포스터 한 장을 붙이다. 계속 말하면, 강은 백건과 밀접한 관계가 있다.

강은 주도적인 소비 장면이 부족하다. 작은 병의 음주와 모임 장면은 생강에 속하지 않는다고 모두가 생각한다. 그것은 생강을 삼키는 한 장면일 뿐 생강의 한 장면이 아니다.

작은 병의 술의 소재지는 쇼랑 와인에 속한다. 강에 속하지 않다. 병이 작아서 유명하다는 것이 아니라 생강이 이 이 자리를 잡을 수 있다는 것이다.

작은 병과 젊은 술은 두 곳, 두 소비단체, 다른 소비 장면이다.

작은 병의 술과 작은 음료의 소비 장면은 술과 강한 연관이 있어 강은 이 소비 장면에서 주도적인 지위를 확립할 수 없다. 친구들 사이에 매일 모여 백주를 마시는 주요 사람들은 백주의 심한 소비자 (백주를 잘 마시지 않는 젊은이는 아님) 이다. 작은 병의 쇼랑 와인은 브랜드 평판, 브랜드 등급, 소속감, 식감 등 이 집단의 첫 번째 선택이다. 백주를 습관적으로 마시는 사람은 강을 선택하지 않는다. 이런 말에 동의하지 않는 사람은 많지 않을 것이다. ) 젊은 사람들이 평소 모임에서 술을 마시는 것은 강 씨가 주도할 수 있는 소비 장면이 아니다. 더 많은 경우 사람들이 선택한 음료는 콜라, 주스, 왕라오지, 양조맥주, 와인, 양주 등이다. 대부분 백주를 소비하지 않는다 (비율이 매우 낮은 사람들은 강백백을 자주 선택하지만, 반드시 살 것이다, 비율이 높지 않다).

강에게는 문제가 있고 기회도 있다.

장씨는 젊은 술이 있는 곳을 찾았고, 소셜미디어 배당금을 통해 웨이보 위챗 () 를 이용해 이 곳을 젊은이의 머리에 이식했지만, 동기가 명확하고 젊은 술이 주도적인 소비 장면을 찾지 못했다. 오늘날의 모임, 연회, 나이트클럽은 모두 강이 지금 주도할 수 있는 장면이 아니다. 순음이든 혼음이든 케이터링 채널, 카점, 나이트 클럽 등 소백은 폭발적인 성장을 이루지 못했다. (혼합주의 주류 소비 장면은 나이트 클럽, 그 장면은 jagermeister 등 양주를 위주로 하고 있지만, 혼음료 방식은 강이 원천을 찾는 소비 장면의 초점이 될 것이다.)

독특한 소비 장면이 없기 때문에 청춘주는 위치가 좋지만 이 자리와 일치하는 판매 실적은 없었다.

별의 불은 대초원을 태울 수 있지만, 초원에는 드문드문 마른 장작 몇 개밖에 없는데 곳곳에 푸른 풀이 가득하다면, 그슬린 장작은 말할 것도 없고, 마른 장작이 다 타 버리면 불도 꺼진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 대초원불을 피우려면 먼저 마른 장작이 가득한 초원을 찾아야 한다. 강도 마찬가지로 소비 추세를 형성하려면 공급원 채널과 마른 장작으로 불을 붙이기 쉬운 사람을 찾아야 한다.

대학생은 유행하는 심수폭탄이다. 강에게 정신자원과 시범 기능을 갖춘 이 초원이 바로 캠퍼스다. Jiang 의 전략적 공급기 계획은 jagermeister 를 참고할 수 있다. 초기에는 맛없는 것으로 여겨져 등유라고 불렸지만, 대학생 공급원에 초점을 맞춰 대학 바 공급원 채널에 초점을 맞추고, 높은 잠재력인인' 극한 선수' 에 초점을 맞추며 극한 스포츠 베스트셀러 레드불을 잡는 법을 배워 판매량이 좋다.

성공적인 회사는 처음부터 제품, 서비스 또는 시장에 집중하는 경우가 많습니다.

강의 전략적 기회는 젊은 백주에 대한 인식을 계속 강화하고, 근원인' 학생' 과 음주방식' 혼음' 에 초점을 맞추고, 전략적 일치를 통해 강을 점령하는 인지적 우세를 갖고 있지만 아무도 차지하지 않고 음주에 대한 수요가 강한 소비 장면 몇 가지를 선택하는 것이다.

예를 들어 학생들의 첫 실연, 기숙사에서 볼과 술집에서 사교적인 열정, 대학 졸업 연회를 떠나는 슬픔, 캠퍼스를 떠날 때 이별하는 고민, 청춘을 작별할 때 첫 구직 실패의 괴로움, 첫 동창회의 청춘 기억 등이 있다. 술로 근심을 풀고 사교를 격려하는 백주 음주 장면을 둘러싸고 학생들은 자신의' 실의에 빠지고, 사랑, 우정' 에 대한 감정적 욕구를 표현하고, 강의 좋은 문안으로 * * * 할 수 있다. 이런 음주 장면을 공고히 하고 소비감각과 습관을 키우는 데는 10 년이 걸린다.

한 무리의 학생과 고객이 사회에 융합되면 자연스럽게 소비 습관을 모임, 직장단 건설, 나이트 클럽 등으로 확장한다. 만약 그들이 생강을 사랑한다면, 그들은 다른 브랜드로 전환할까요? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 고급 수요가 있는 술자리 (고급 술자리 자체는 장이 추구해야 할 소비 장면이 아님) 가 없는 한 마오타이오곡액을 시도해 본다. 하지만 이런 상황은 인터넷에서 다른 사람을 위해 백주 사용자를 양성하는 것과는 크게 다르다. 다른 브랜드를 즐겨 마시는 고객과는 달리 고급 장소에서 마오타이 오곡액을 바꿔야 하는 장면 수요도 다르다. 이런 고급 연회 이후에도 사람들은 여전히 그들의 습관적인 브랜드를 마신다.

강은 군중의 청년을 발전시키는데 급급해서는 안 된다. 마이크로소프트가 6543.8+00 억 달러를 달성한 연간 매출은 10 년, 월마트는 6543.8+00 억 달러를 달성한 연간 매출은 14 년, 레드불은 전 세계 6543.8+00 억 달러를 달성한 연간 매출은 9 년, 빨간색을 기록했다.

초기 초점원 인구에 대한 느린 발전은 수태 기간 동안 집중적이고 갑작스러운 부정적 영향으로부터 브랜드를 보호하고' 훌라후프 효과' 를 효과적으로 예방할 수 있다. 새 범주나 새 브랜드의 제품에는 약간의 결함이 있을 수밖에 없다. 느린 리듬의 추진은 브랜드 시간과 기회를 주고 시장 피드백에 따라 제품을 수정하고 운영을 개선하여 부정적인 반응을 자극하는 요인을 최소화할 수 있다.

전략적 매칭은 채널 및 홍보 활동에 중점을 둡니다.

채널 방면에서 강은 캠퍼스 사업부를 설립하여 국내외 일류 대학 캠퍼스 안팎에서 강 술집을 개설하고 경영할 수 있으며, 대열성 젊은이들이 모인 쇼핑몰에 학생 테마 주옥을 개설하고, 학생 브로커를 양성하고, 학교 주변의 KTV, 식당, 슈퍼마켓, 인터넷 플랫폼을 중점적으로 포화 채널의 점포를 진행할 수 있다.

홍보는 공동 제품, 교육, 음악 축제, 경기 제작 등 수익성이 있을 수 있습니다. 이런 판매와 홍보의 통합 마케팅 방식을 통해 강씨의 음주 장면과 소비감각을 학생들의 머리에 심어준다. 학생의 백주 소비능력과 학생 시장의 소비능력을 얕보지 마라. 중학생들의 실연부터 계산해 보고, 홍콩, 마카오, 대만, 외국 대학을 추가해 보세요. 。 ) 을 참조하십시오

중소기업은 유격전을 치면서 소규모로 고수할 수 있는 진지를 찾아 세심하게 경작해야 한다.

브랜드는 좁은 세분화 시장을 주시해야만 고객의 마음 속에 자리를 차지할 수 있다.

한 회사나 브랜드가 장기적으로 선두에 설 수 있는 작은 대중 시장에 집중할 수 있도록 해야 강력한 회사를 육성해야 미래의 성공을 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)