타오바오 운영은 사실 매우 간단합니다. 초보자를 위한 9가지 매장 운영 아이디어를 알려드리겠습니다.

1. 타오바오에서는 경쟁이 치열합니다. 많은 노력. 많은 사람들이 손에 들고 있는 제품을 그냥 팔고, 선반에 올려놓고 주문하는 방법만 알고 있습니다. 이 접근 방식은 오늘날의 Taobao 개인화 세계에서는 더 이상 적용되지 않습니다. 지금 타오바오에서 드레스를 판매하는 판매자가 50만 명도 안 된다고 가정해 보세요. 아직도 상품만 등록하여 조심스럽게 판매하고 있는 대부분의 판매자와 어떻게 경쟁할 수 있습니까? 여기서는 상품 선택이 매우 중요하다고 합니다. 예를 들어 드레스는 면 드레스와 짧은 드레스가 있는지, 그 다음에는 노인용 드레스, 어린이용 드레스, 미인용 드레스, 여성용 드레스가 있는지로 세분화됩니다. 뚱뚱한 사람들. 그럼 남성용 드레스가 있을지도 세분화해 보세요 ㅎㅎ 물론 필요하다고 생각하시면 개발하시면 되겠죠. 그래서 여기서 우리는 어린이와 뚱뚱한 소녀들을 위한 짧은 순면 드레스와 같이 위에서 특별히 만들 수 있는 제품을 작성할 수 있습니다. 모든 제품이 뚱뚱한 소녀들을 위한 드레스인 매장을 만들 수 있습니다. 그러면 50만 명의 판매자와 경쟁하게 되면 적어도 40만 명의 판매자보다는 더 경쟁력이 있게 됩니다. (아마 당신은 그런 상품의 출처를 찾을 수 없다고 말할 것입니다. 그러면 이것은 당신 자신의 문제입니다. 나는 단지 예를 들었습니다.) 이렇게 하면 초기 제품 선택과 포지셔닝이 명확해질 것입니다. 동일한 제품을 선택하지 마십시오. 경쟁에서 비참하게 죽을 것입니다.

팁: 제품을 선택할 때 품질 문제가 없어야 하며 이는 향후 평가의 기반이 됩니다.

2 자신이 만들 수 있는 제품을 선택했다면 그 제품이 경쟁력이 있다는 느낌이 듭니다. 그렇다면 어떻게 소비자에게 보여지고 동시에 구매하게 할 것인가가 그 다음 해야 할 일입니다. 타오바오는 사진 아래에 있는 제품을 판매하는 것에 지나지 않습니다. 우선, 본인과 동일한 가격대, 유사한 목적의 제품을 선택하여 무엇과 비교해야 할까요? 상대방의 메인 사진 상세페이지, 프로모션 포인트, 활동 등을 살펴보세요. 수십 곳을 방문한 후. 당신의 경쟁력이 어디에 있는지 생각해 보세요. 내가 하는 일은 소비자가 다른 제품을 구매하는 대신 내 제품을 구매할 수 있도록 하는 것이다. 여기에는 사진이 여전히 최적화되고 아름다워야 하며 다른 판매자와의 판매 포인트 및 경쟁력을 확보해야 한다고 언급되어 있습니다. 그러한 제품만이 판매용 선반에 올려질 수 있습니다. 어떤 사람들은 제가 그림을 못 그린다고 합니다. 글쎄, 당신은 몇 가지 기본적인 PS 지식을 배울 수 있습니다.여기에 언급된 기본 사항에는 PS의 레이어 텍스트 기록, 자기 올가미 도구, 펜 도구 등이 포함됩니다. 실제로 모두 간단한 작업이며 한 달 안에 배울 수 있습니다. 방법을 익힌 후 주요 자료 웹사이트로 이동하여 사진을 다운로드하세요. 그리고 이미지의 텍스트 내용을 약간 수정하여 원하는 대로 만드세요. 상세 페이지 템플릿도 마찬가지입니다. 당신에게 잘 어울리는 템플릿 세트를 훔쳐보세요. 그런 다음 이전 PS 지식을 사용하여 템플릿을 모방합니다. 그림 그리기가 그리 어렵지 않다는 것을 알게 될 것입니다.

3. 스타일 테스트. 새로운 스타일을 출시한 후에도 어떤 스타일이 더 팔리기 쉬운지 알 수 없으므로 지금은 더 많은 스타일을 먼저 출시하고 비즈니스를 활용할 수 있습니다. 일주일 동안 컨설턴트에게 새 제품의 기본 컬렉션 및 추가 구매 횟수를 확인하는 데이터입니다. 예를 들어, a와 b라는 두 개의 제품이 있습니다. a의 방문자 수는 100명이고 추가 구매는 10명입니다. b의 방문자 수는 100명이며 추가 구매는 20명입니다. 제품 b가 더 수용 가능한 제품임은 분명합니다. 타오바오는 초기 단계에서 신제품에 대한 트래픽 지원을 제공할 것입니다. 그러한 스타일 몇 가지를 선택하는 데 집중하세요. 그런 다음 관통열차로 가서 지도를 측정하고(구체적으로 지도를 측정하는 방법, 비공개 채팅) 이미지의 클릭률이 높고 수집 및 구매율이 높으면 다음 단계의 홍보를 고려해 볼 수 있습니다< /p>

4: 주문하기, 초기 제품 선택 및 새 평가판이 끝난 후. 새로운 매장에서는 필요한 경쟁력 외에도 제품의 경쟁력을 나타내는 평가에 더 중점을 두어야 한다고 생각해야 합니다. 이때, 주문하는 데 도움을 줄 수 있는 몇 명의 친구를 찾을 수 있습니다. 검색을 통해 주문하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않다면 그냥 쏘시면 됩니다. 우리는 가짜 주문을 장려하지 않습니다. Yiqing의 작은 팬과 큰 팬은 죽을 것이라는 사실이 입증되었습니다. 초기 단계의 제품에 대한 기본적인 평가는 여전히 가짜 주문을 통해 이루어져야 합니다. 하지만 평가를 마친 후에는 더 이상 주문하지 말고 다른 측면에서 시작하십시오. 오늘날 Taobao에는 수천 명의 사람들이 있으며 주문을 자주 스와이프하는 사람들은 수천 명의 트래픽과 수천 명의 트래픽의 지원을 받을 수 없습니다. 즉, 초기에 주문을 브러싱하여 트래픽을 얻을 수 있다는 것입니다. 하지만 좋은 라벨이 없습니다. 이런 경우에는 부정 행위를 중단하고 다른 일을 계속하면 낙인을 받기가 더 쉽습니다.

5: 프로모션은 제품에 이미 여러 리뷰가 있고 판매 포인트가 매우 경쟁력이 있는 경우입니다. 홍보하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

다양한 유형의 프로모션이 있습니다. 우선 하나 구매, 하나 무료 제공, 복권, 사은품, 좋은 리뷰, 대규모 캐시백 등 매장 활동을 할 수 있습니다. 이러한 방법을 통해 1~2개 주문 판매를 시작할 수 있습니다. . 아직도 단 한 건의 주문도 팔 수 없다고 생각된다면, 쇼핑이나 다이아몬드 전시회를 위해 직통 열차를 운전하는 등 계속해서 두뇌를 사용하십시오. 사기가 아닌 이상 잘 생각해보면 주문할 수 있는 방법은 항상 있을 겁니다. 살을 찌기 위해 먼저 돈을 잃고 나중에 돈을 벌 수도 있습니다. 주문을 스와이프하지 않고 다른 방법을 통해 주문하는 한, 각 제품에 대해 계속해서 주문할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

6: 변환. 하루에 34개의 주문이 접수되면 이를 고려해야 합니다. 전환율이 얼마나 많은 방문자인지, 동료의 전환율이 매우 높은지 알고 싶습니다. 예를 들어 귀하의 전환율이 1%이고 동료의 평균이 1.5%라면 한 달 안에 1.3의 전환율을 달성하겠다는 목표를 스스로 설정하세요. 가족 및 친구들과 함께 내 전환율이 그다지 높지 않은 이유에 대해 논의했습니다. 높은 전환율을 달성할 때까지. 점차적으로 Taobao는 전환율이 높은 이 제품에 대해 일정량의 트래픽 지원을 제공하게 될 것입니다. 그러면 이때 다른 제품의 전환율을 계속 높이는 것을 고려해 볼 수 있습니다

7: 유지 관리, 우리 매장의 본질은 돈을 버는 것이지만, 돈을 버는 것이 지속되지 않으면 의미가 없습니다. 신제품에 대한 리뷰는 점차적으로 나타날 것입니다. 후속 리뷰이거나 부정적인 리뷰입니다. 그러기 위해서는 처음부터 말했듯이 품질이 좋은 제품을 처음부터 선택해야 나쁜 리뷰에 대한 후속 리뷰가 바로 삭제될 수 있습니다. 그러면 우리가 그것을 가지고 있다면 어떻게 해야 할까요? 부정적인 리뷰가 있는 구매자에게 연락하여 리뷰를 변경할 수 있습니다. 구매자가 주도적으로 사진을 게시하고 후속 리뷰를 작성할 수 있도록 현금 리베이트 쿠폰을 발행할 수 있습니다. 이를 통해 귀사 제품의 경쟁력은 기본적으로 유지될 수 있습니다.

8개 지점. 모든 제품에는 판매주기가 있으며 제품이 항상 잘 팔릴 수는 없다고 말합니다. 매출이 안정적이라면 소비자가 패키지 구매가 가능한지, 동시에 2개 이상의 품목을 소비할 수 있는지, 현재 인기 있는 제품을 대체할 수 있는 유사한 제품이 있는지 등을 고려해야 한다. 현재로서는 향후를 위해 몇 가지 제품을 더 판매해야 합니다. 동일한 카테고리에 속하고 동일한 속성을 갖는 것이 가장 좋습니다. 거래를 성사시키는 것이 더 쉽기 때문입니다. 이렇게 하면 인기 모델이 사망해도 매장이 문을 닫지 않을 것입니다.

9. 솔직하게 말하세요. 기존 고객의 유지 비용은 상대적으로 낮으며 문제가 발생할 때 도움을 줄 수 있는 사람도 오래되었을 것입니다. 고객. 그렇다면 기존 고객, 고객 그룹 및 WeChat을 유지하는 데주의를 기울여야합니다. 신제품 프로모션을 통해 기존 고객의 지속적인 주문을 유도하여 기존 고객의 전환율을 높일 수 있습니다. 이것의 장점 중 하나는 Taobao가 지원을 제공하고 매장 병목 현상이 발생하면 스스로 주문하고 제품을 만드는 방법이라는 것입니다. 잘 관리하면 매장이 더욱 안정될 것입니다. . . 타오바오에서 운영하는 다양한 VIP 영상이 있습니다. 구매를 원하시면 비공개 메시지로 보내드립니다. 타오바오 운영은 실제로 제목에 있는 단어 수를 최대한 활용하는 실제적인 연습이 필요합니다. 검색에 도움이 된다는 관점에서 보면 제목은 더 많은 표시 기회를 얻기 위한 것이므로(물론 정확해야 한다는 전제) 30 단어를 충분히 활용해야 합니다.