부동산 기획서 (1)

다양한 부동산 프로젝트의 다양한 특성에 따라 다음과 같은 6가지 유형의 홍보 기법이 부동산 프로젝트 운영 중에 종합적으로 사용되는 경우가 많습니다. 특정 상황에 따라 다양한 판매 단계에서 해당 프로모션 방법 및 운영 방법을 채택하고 남보다 한발 앞서고 노력하며 군중 속에서 눈에 띄고 차별화되어 "나는 다른 사람이 갖지 못한 것을 가지고 있고, 남이 가질 때 가장 좋다'. 그래야만 판촉의 근본 목적인 부동산 매매와 이미지 홍보를 달성할 수 있습니다. .

간단한 접근 방식:

방법: 할인, 특별 유닛, 무료 자동차, 무료 주차 공간, 무료 보험, 현장 추첨, 상품 게임, 무료 장식, 무료 전기 제품, 무료 관리비, 귀중 티켓 등

가장 직접적이고 가장 일반적입니다. 이러한 유형의 프로모션 방법은 중저가 부동산 프로젝트에서 포괄적으로 사용되는 경우가 많으며 내부 청약 기간 및 후기 거래 기간 동안 고급 부동산 프로젝트 및 대규모 프로젝트에서도 일반적으로 사용됩니다.

작은 것을 사용하여 큰 변화를 만드세요. 소비자에게 일정한 혜택을 보다 저렴한 가격으로 제공함으로써 주변 부동산과의 가격차이는 벌어지고, 매매속도도 빨라지며, 자금도 빠르게 회수될 수 있습니다.

부동산 매매 과정에서 할인과 특별 단위가 자주 사용되는 반면, 내부 청약 기간에는 할인이 주택 구매자에게 가장 매력적인 요소인 반면, 늦은 거래 기간에는 특별 판매가 종종 수익을 창출할 수 있습니다. 그 효과는 특별 가격으로 몇 대를 판매함으로써 다른 대의 판매를 촉진하는 것입니다.

느린 흐름:

방법: 멤버십 카드, VIP 카드

이러한 유형의 프로모션 방법은 잘 알려진 개발자 및 시장 참여자에게 적합합니다. 강력한 역량을 갖춘 개발자는 고객을 클럽 회원이나 VIP로 만들어 잠재 소비자 그룹을 개발하는 경우가 많습니다. 이러한 유형의 프로모션의 효과는 매우 분명하며 고객 충성도도 높습니다.

첫 번째 유형의 멤버십 카드 또는 VIP 카드는 개발자의 멤버십 카드 또는 VIP 카드입니다. 회원은 개발자로부터 부동산 판매 정보를 받는 경우가 많으며 일부 활동 정보는 개발자가 개발한 부동산을 구매하여 얻을 수 있습니다. 우선권 또는 할인은 Vanke's Vanke Club 및 Merchants Club과 같은 잠재 소비자와 2차 부동산 소유자를 유치할 수 있습니다. 인지도는 종종 2차 구매 또는 심지어 여러 번의 구매로 이어집니다.

두 번째 유형은 소비자 멤버십 카드나 VIP 카드로, 유명 개발자들이 비교적 유명한 일부 쇼핑몰이나 식당, 유흥업소와 전략적 제휴를 맺어 '윈윈(win-win)'하는 경우가 많다. 완벽한 지원 시설을 갖춘 대규모 상업 지역에서 일반적입니다. 소비자는 소유자가 된 후 Trust-Mart, Wanjia 백화점, Xinyijia 백화점, 골프 클럽, 양식 레스토랑, 커피숍 등 지정된 소비 장소에 갈 때 특정 할인을 받을 수 있습니다. 이 카테고리의 구성원은 이전 카테고리의 구성원에 비해 브랜드 인지도와 개발자에 대한 충성도가 현저히 낮지만, 동맹국에 대한 브랜드 인지도와 충성도는 더 높습니다.

따뜻한 수프 스타일:

방법: 장기 쇼룸, 투어링 디스플레이

이러한 유형의 프로모션 방법은 개발 규모가 큰 유명 개발자에게 적합합니다. 그리고 다단계 개발 시장.

장기전시실이나 로빙전시를 통해 부동산 매매정보를 공개하고, 부동산 이미지와 개발사의 강점을 알리며, 타겟시장과 브랜드 인지도를 키워갑니다. 장기 쇼룸은 일반적으로 소비력이 강한 도시에 위치하며 Vanke의 건축 전시 센터, 투자 판매 센터, Hongshi의 건축가 복도, Bestac, Agile, Country Garden의 홍콩 장기 쇼룸, 올림픽정원 ​​등

이러한 판촉기법을 구사하는 개발자들은 강력한 힘과 높은 브랜드 인지도를 갖고 있으며 의식적으로 목표시장을 개척하고 회사의 경영철학을 홍보하며 소비자들의 마음속에 높은 브랜드 인지도를 형성하고 있다.

문화침략 스타일:

방법: 커뮤니티 문화, 콘서트, TV 시리즈, 칼럼 프로그램 등 다양한 사회 활동의 타이틀 후원

이런 형태의 프로모션 방법은 주로 대규모 개발자나 개발 규모가 큰 개발자에게 사용됩니다.

판매 과정에서 여학생 클럽, 운동회, 칵테일 파티 등 일부 커뮤니티 활동을 조직하여 판매 분위기를 높여 구매 소유자의 자신감과 충성도를 높이고 잠재 고객을 발굴하고 Vanke, Gemdale, China Shipping, Excellence 등과 같은 부동산에 대한 좋은 이미지를 구축합니다.

즉, 높은 수준의 사회적 활동을 후원합니다. 콘서트, TV 시리즈, 금융 프로그램, 스포츠 대회 등 부동산의 특성과 문화적 취향 또는 유사한 타겟 고객층의 선호도를 기반으로 부동산 매매 정보를 의도적으로 공개하여 홍보에 도움이 됩니다. 부동산의 이미지를 제고하고 부동산의 가치를 향상시킵니다.

댄스 스타일:

방법: 봄박람회, 가을박람회, 홍콩박람회, 주택박람회 등 부동산 박람회.

이것은 현재 가장 널리 영향력을 미치는 홍보 방법이며, 그 효과도 상대적으로 분명합니다.

무역 박람회는 대형 슈퍼마켓과 같아서 스포트라이트 효과를 만들고 다양한 자산을 중앙 집중식으로 전시할 수 있는 디스플레이 플랫폼을 제공하여 소비자가 한 번에 여러 자산을 편리하게 방문할 수 있도록 해줍니다. 전시 및 판매 기간 동안 각 건물은 바다를 건너는 팔선의 모습을 선보일 예정이며, 세심한 부스 배치와 다양한 우대 조치를 통해 해당 건물의 이미지와 기업 브랜드를 제고할 것입니다. 완전히 전시되어 방문자가 부동산 사이트를 방문하고 구매하도록 유도합니다.

최근 몇 년 동안 여러 곳에서 열린 부동산 박람회의 효과로 볼 때, 전시회 기간 동안 많은 주택 구매자가 방문하여 박람회의 영향력이 커지고 있습니다.

홍콩 무역 박람회 기간 동안 홍콩 사람들이 심천에서 부동산을 구매하도록 유도하기 위해 **** 단위는 특별히 고품질 부동산을 홍콩으로 보내 중앙 집중식 전시를 했으며, 홍콩 사람들이 선전에 가서 부동산을 구경하는 데 자동차가 편리하게 연결되어 있었습니다.

따뜻하고 축제적인 스타일

방법: 발렌타인 데이, 여성의 날, 어머니의 날, 국경일, 중추절, 크리스마스 등 다양한 축제

선생님은 유명해요. 특정 축제는 종종 판촉을 위한 좋은 기회입니다. 각 개발자는 "다른 사람으로부터 배우고" 특정 축제의 특정 품목에 특정 할인을 제공하여 고객의 구매를 유도하기 위해 각 축제의 구체적인 의미를 최대한 활용하여 다양한 판촉 활동을 조직합니다. .

자주 사용하면 효과는 보통입니다. 휴일 프로모션의 사용은 구매자에 대한 개발자의 인간적 관심을 반영하며 부동산 이미지 홍보 및 판매에 도움이 됩니다. 특히 일부 중소형 부동산이나 소규모 아파트 부동산은 종종 "깜짝 놀라움"의 역할을 할 수 있습니다. , 명절 프로모션 자주 사용되지만 일반적으로 명절은 짧기 때문에 단기적으로는 효과가 그다지 뚜렷하지 않습니다.

부동산 계획서(2)

1. 시간 : ?

2. 위치 : ****** 영업센터 사이트.

3. 인사 : 직원, 고객, 에티켓, 호스트, VIP 등

4. 초청 VIP : 시자치단체 관계 지도자, 시립건설위원회 위원장, 시립부동산관리국 위원장, 시립건축기획설계연구소장 등

5. 초대 대상 미디어: xx TV 방송국, xx 데일리, xx 뉴스 방송국 등

6. 미리 정해진 목표 : ****의 개회식 정보를 외부 세계에 전달하고, 회사의 강점을 보여주고, ****의 사회적 가시성과 명성을 확대하는 것 , 반영하여 **** 부동산 매매를 촉진함과 동시에 기업의 사회홍보를 실시하여 xx지역에서 ****부동산개발(주)의 긍정적이고 좋은 사회적 이미지를 구축하고, 지방 정부의 기능 부서, 고객 및 공급업체와의 관계를 조화시킵니다.

7. 장소 배치:

1. 포디움 구역: 리본커팅 구역이라고도 불리는 포디엄 구역은 판매 센터의 남쪽에 위치합니다. 연단은 사회자와 귀빈들의 연설을 위해 사용되며, 스탠딩 마이크가 있고, 테이블은 레드 카펫으로 덮여 있으며, 배경 벽은 "****** 개회식"을 주제로 한 스프레이 페인팅입니다. .

2. 로그인 공간: 게스트 로그인 공간은 의장석 플랫폼 북쪽에 있습니다. 체크인 구역에 에티켓 여성이 있습니다. 체크인 구역에 체크인 표지판을 설치하세요.

3. 선물 배포 공간: 로그인 공간에 있는 테이블은 선물 배포 테이블로도 사용할 수 있습니다.

4. VIP 휴게실: 호텔 판매 센터에 배치할 수 있으며 소파, 커피 테이블, 음료수, 과일, 젖은 수건, 정교한 꽃꽂이를 장식합니다.

8. 오프닝 활동 핵심 포인트:

1. 실내 및 실외 공연

1) 화려한 깃발(컬러 스트립)

2) 영업소 문 밖 도로 양쪽과 길가의 가로등에 걸려 있어 따뜻한 영업 분위기를 연출합니다.

분재 꽃

영업사무실 구석구석에 배치되어 시각적 아름다움을 더하고 공기를 상쾌하게 하며 친근한 분위기를 조성합니다.

3) 에어아치와 풍선

건설현장과 도심 주요 도로에 대형 에어아치와 열기구, 도로 깃발을 배치해 따뜻한 분위기를 연출한다. 프로젝트의 시작과 개막을 위해.

2. 라이브 공연 활동 내용:

1) 군악대 : 개막식 내내 배경음악으로 신나는 음악을 연주하는데 사용된다.

2) 허리북팀: 20명으로 구성된 허리북팀을 현장에 배치해 손님을 환영하고 배웅해 축제 분위기를 더한다.

3) 사자춤 활동: 행사 기간 동안 사자춤 공연이 중간중간 펼쳐져 세계 최고의 발전 전망을 예고합니다.

3. 오픈 프로모션 활동 조정:

"1,000위안은 10,000위안과 동일합니다. 집을 사지 않고도 쉽게 돈을 벌 수 있습니다"라는 주제로 고객을 적극적으로 유치합니다. 주택 구입 및 이익 공유 형성 고객에 대한 좋은 대외 이미지 및 개장 직후 강력한 판매.

이벤트 내용은 다음과 같습니다.

개발자는 첫 번째 고객에게 보상을 제공하기 위해 9월 30일 현장에서 80만 위안을 들여 주택 구매용 VIP 카드 100장을 판매했습니다. , 그리고 로또카드 100장을 무료로 나눠드렸습니다. 주택 구매용 VIP 카드 가격은 1장당 1000위안이며, 카드 액면가는 각각 5000위안, 7000위안, 1만위안이다. VIP 카드. 주택 구입 VIP 카드는 자유롭게 양도할 수 있는 무기명 카드입니다.

복권 경품은 주택구입쿠폰 10인 5000위안, 주택구입쿠폰 20인 3000위안, 자산관리비 30인 1000위안으로 구성되며 모두 상쇄 가능하다. 하우스페이, 브랜드 밥솥 20개, 브랜드 전기다리미 20개에 대해 당첨률은 100%이며, 현장 대기 순서에 따라 로또카드를 무료로 증정합니다. 재고가 있는 동안 위의 보상 활동은 xx 시 공증인 사무실에서 공증을 받습니다.

현장 줄은 선착순에 따라 지정된 출발점과 도착점 방향으로 줄을 서야 합니다. ( ) 줄은 9월 30일 오전 6시부터 시작됩니다.

당사는 2004년 9월 30일 오전 8시부터 '번호가 적힌 출입카드' 발송을 시작합니다.

'번호별 출입카드'를 발급받은 후 각 10명씩 마케팅 사이트에 입장해 등록과 비용을 지불하고 카드를 발급받는다.

'집구입 VIP카드'는 반드시 카드 구매영수증과 함께 제시해야 주택 환매 시 유효하다.

활동 규정: 참가자는 반드시 만 18세 이상이어야 하며 민사 행위에 대한 완전한 능력을 갖추고 중국 시민, 화교, 홍콩, 마카오, 대만 동포 또는 유효한 신분증을 소지한 외국 시민이어야 합니다( 1인당 카드 1장만 구매 및 소지 가능)

주택 구입 VIP 카드는 환불이 불가능하며, 주택을 구입하지 않거나 초과하는 경우 구입 가격에서 차감됩니다. 구매 기한이 지나면 카드는 무효화되어 사용할 수 없습니다. 자유롭게 양도가 가능하며, 양도가격은 스스로 결정합니다.

주택 구입 VIP 카드를 사용하면 주택 구입 시 카드 액면가로 주택 구입 시 동일한 금액을 상쇄할 수 있습니다.

본 이벤트는 공동구매 고객에게는 적용되지 않습니다.

4. 준비 작업:

1) 참가자를 계획합니다. ? 에 회의에 참석한 지도자들에게 초대장이 발송되었습니다.

2) 초대장을 미리 준비하고 영수증이 있는지 확인하세요.

3) 5일 전에 xx 기상청으로부터 그날의 기상 상황을 파악합니다.

4) 보안 명령을 실행하고 관할 구역 내 질서를 책임집니다.

5) 6일 전에 명령 및 지시 작업을 수행합니다.

6) 행사장에서 선물과 선물가방을 준비하세요.

7) 풍선, 행사장, 에어아치에 필요한 승인을 8일 전에 처리하세요.

5. 손님 식별: 손님이 도착하면 여주인이 손님을 위해 코사지를 착용합니다.

VIP는 여주인의 안내를 받거나 회사 리더와 함께 VIP 휴게실로 이동합니다.

6. 인사 배치:

1) 기본적으로 10명의 예절녀가 있으며, 입구에 4명, 로그인 구역에 2명, 행사장 구역에 4명의 예절녀가 있습니다. 유니폼을 입어야 합니다.

2) 직원 15명;

3) 회사 직원 30명

9. 시상식 과정:

09:00-09: 30? 전 직원이 행사장에 입장합니다. 회사의 주요 담당자와 에티켓 회사의 담당자를 포함하여 다양한 스태프와 출연자들이 있습니다.

09:30-09:50? 손님들이 속속 입장하고 있습니다. VIP 회원께서는 현장 로그인 공간에서 로그인과 동시에 선물을 받으실 수 있습니다. 고객은 판매사이트를 방문하여 상담 및 홍보자료를 받아보실 수 있습니다.

09:50-10:00? 귀빈들이 호스트의 소개로 행사장을 소개받게 됩니다.

10:00-10:08? 사회자가 개회사를 통해 귀빈들을 소개하는 것으로 행사가 시작됩니다.

10:08-10:13? xxx회사 실장님께서 환영사를 하셨습니다.

10:13-10:25? 사자춤 공연.

10:25-10:35? 정부 지도자의 연설과 기업 투자자 대표의 연설.

10:35-10:50? 진행자는 정부 지도자, 기업 지도자, 건설위원회 및 주택 당국의 관련 지도자를 초대하여 개관식 리본 커팅을 하고 상서로운 불꽃놀이와 경례를 합니다. 동시에 행사가 정점에 이르렀습니다.

10시 50분~11시? 사회자가 예식 종료를 알리고 하객들이 오찬으로 달려갔다.

11시? 고객들이 계약을 체결하고 본격적으로 본격적인 영업 활동이 시작됐다.

10. 미디어 계획:

1. 신문 광고

27일, 28일, 30일에 "xx Daily" x페이지에 전면 광고 게재 , 개점 정보를 ****에게 알려주세요.

2. TV 광고

xx TV 방송국은 오프닝 영상을 녹화하여 오프닝 행사 정보로 VCD로 만들었습니다. 뉴스는 xx TV 방송국에서 제작되어 전체 오프닝 행사를 보도하고 홍보를 더욱 확대했습니다.

3. 라디오 광고

개봉 전후 2개월간 최신 개봉 정보를 ​​방송합니다.

4. 인쇄된 광고

브로셔와 포스터가 인쇄되었으며 직원 배포와 신문 포함이 채택되었습니다.

11. 광고예산

1. 27일, 28일, 30일에 'xx Daily' 전체 페이지가 xxxxx위안

2. TV 방송국에서 오프닝 영상을 녹화하고 뉴스 보도 xxxx 위안

3. 라디오 광고 xxxx 위안

4. 개막식 장소 옥외 광고 관리 사무소 승인 xxx 위안

5. 예절 회사 비용 xxxx 위안

(무대, 음향 포함) , 사자춤팀, 허리북팀, 군악대, 안주인 및 호스트 보수)

　6. 풍선(개방 장소 및 도시 주요 도로) xxxx 위안

7. 꽃 분재 대여 xxxxxx 위안

***계산법 xxxxxx 위안