판매원의 최우선 임무는 판매이다. 판매가 없으면 제품도 희망이 없고 기업도 희망이 없다. 동시에, 업무원의 업무도 시장을 개척할 수 있는 능력을 가지고 있다. 판매만 희망이 없다. 왜냐하면 너는 제품이나 서비스를 팔기 때문이다. 시장을 지속적으로 개발해야만 장기적인 시장 지위를 확립하고, 장기적인 시장 점유율을 확보하며, 기업의 판매 채널을 위한 중요한 무형자산을 구축하고, 안정적인 실적을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율)

그렇다면 훌륭한 업무원은 어떤 조건을 갖추어야 합니까? 나는 다음과 같은 8 가지 조건이 있다고 생각한다.

첫째, 자신감

자신감은 사람이 일을 하는 동력이고, 자신감은 일종의 힘이다. 자신에 대한 자신감만 있다면, 매일 일하는 초기에 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 하고, 회사를 믿고, 그것이 소비자에게 제공하는 제품이 최고라고 믿고, 그것이 판매하는 제품이 동종 중 최고라고 믿고, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿고, 당신이 자신의 판매를 잘 할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 보고 이를 마음에 새기고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 대면해야 한다.

상품을 판매하기 전에, 너는 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감이 있어야 한다. 자신을 고객에게 팔아야 자신의 제품을 고객에게 팔 수 있다.

둘째, 진정성

누구나 성의와 마음가짐이 있어야 한다. 이는 한 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 비즈니스 직원으로서 그는 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 영업 대표는 회사의 이미지이며, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 너의 언행은 회사의 이미지 무능에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 어떤 업종에 종사하든, 당신은 고객, 동료, 친구를 대할 진실한 마음을 가져야 합니다.

셋째, 유언장이 있다.

"모든 것에 집중하고, 공부하고", 부지런히 생각하는 습관을 키우고, 판매 경험을 총화하는 데 능하다. 매일 자신의 일을 되돌아보고, 어디에서 잘 했는지 보자. 왜요 상황이 좋지 않다. 왜요 왜 그런지 더 물어보세요? 일의 부족함을 발견할 수 있어야 작업 방법을 지속적으로 개선할 수 있고, 능력을 높여야 기회를 잡을 수 있다.

기회는 준비된 사람을 위한 것이고, 마음을 가진 사람을 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 기회명언) 영업 담당자로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하며, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 더 멋진 삶을 창조하기 위해 노력해야 합니다.

넷째, 의지력

사실 창업은 매우 힘들다. 나는 매일 많은 고객을 방문하고 매일 많은 보고서를 써야 한다. 어떤 사람들은 판매 작업의 절반은 발로 하고, 나머지 절반은 머리로 만든다고 말한다. 나는 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공할 것이다. 판매 업무는 결코 순조로운 것이 아니다. 많은 어려움에 부딪칠 수 있지만, 나는 인내심을 가지고 해결해야 한다. 불요불굴의 정신, 강한 의지력. 그래야만 판매를 잘 할 수 있다.

다섯째, 좋은 심리적 품질

네가 어떤 일을 하든 좋은 심리적 소질을 가져야 좌절에 직면하고 낙담하지 않을 수 있다. 우리가 장사를 할 때 직면해야 할 고객마다 개성이 다르다. 타격을 받을 때 냉정한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 마음을 끊임없이 조정하고, 작업 방법을 개선할 수 있어야 모든 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에, 우리는 일시적인 성공에 현혹되어서는 안 된다. 우리는 평상심으로 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다.

여섯째, 집행력이 있어야 한다.

우수한 영업 사원은 반드시 상급 지도자의 안배에 복종하고 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 일부 영업 사원들은 그들 자신의 일을 하는 것을 좋아한다. 회사의 지시는 왼쪽 귀로 오른쪽 귀로 들어와 자신이 최고라고 생각하고 지도자는 듣지 않는다. 이것은 나쁜 산업이다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만, 그는 결국 너의 리더이다. 회사는 틀림없이 너보다 더 좋은 곳이 있을 것이다. 그에게 너의 지도자가 되라고 부탁하고, 너보다 더 좋은 관리 능력을 가지고 있을 것이다. 그래서 우리는 훌륭한 판매원이 되어야 한다.

일곱째, 팀워크.

판매는 협력으로 영업부의 현명한 의사결정을 빼놓을 수 없고, 판매처의 장막, 지역의 과학 계획, 각 부서의 지원과 협력, 심지어 하느님의 은혜까지 빼놓을 수 없다. 그러나 영업 사원의 노력이 필요하다. "산이 높고 바다가 넓다." 벽돌 1 와트라도 최소한 직업에 충실하는 것은 판매원이 갖추어야 할 직업자질이고, 개별 영웅식 판매원은 잘 팔리지 않는다.

여덟째, 계속 공부해야 한다.

판매원은 각양각색의 사람들과 교제해야 하고, 사람마다 관심 있는 화제와 내용이 다르다. 우리는 반드시 광범위한 지식이 있어야 상대방과 같은 화제를 가지고 투기할 수 있다. 따라서 업무원은 각종 책을 읽어야 한다. 어떤 책이든 한가할 때마다 읽어야 하고, 끊임없이 공부하는 습관을 길러야 한다. 주변 사람들에게서 배우고, 끊임없이 동료에게 가르침을 청하고, 학습 기회를 키우는 능력도 키워야 한다.

한 업무원은 부지런히 생각하고 부지런히 총결하는 습관을 길러야 하며, 일총결산, 주총결산, 월총결산, 연총결산을 해야 한다. 만약 네가 매일 다른 고객을 대면한다면, 너는 다른 방식으로 협상해야 한다. 결론을 끊임없이 생각해야 고객과 가장 만족스러운 거래를 할 수 있다.

판매원으로서, 너는 반드시 겸손한 태도와 긍정적인 태도로 매일의 일에 직면하고, 겸허하게 열심히 공부해서 성공의 목표를 달성해야 한다.