전염병이 발생한 이래' 온라인 판매' 가 일종의 추세가 되었다. 전염병 예방·통제 상황이 날로 좋아지면서 동시에 복공생산이 꾸준히 추진되면서,' 온라인 판매' 는 도대체 어떤 효과를 거둘 수 있을까? 주택 구입 집단은 또 어떻게 생각합니까? 이런 모델은 단기적인 임시방편책인가, 아니면 계속 지속될 것인가?

"온라인 판매" 밝은 성적표

중국 항다가 2020 년 3 월 발표한 미심사 운영 자료에 따르면, 회사의 계약판매액은 약 인민폐 620 억 8000 만 원으로 지난해 같은 기간보다 약 13 억 1,000 만 원 증가했다. 1 분기 회사의 누적 계약 판매액은 약 1473 억 7 천만 위안으로 지난해 같은 기간보다 약 23.2 포인트 증가했다.

수치상으로 항대는 지난 2 월 13 일부터 전국 모든 부동산이 온라인 주택 구입을 실시한다고 발표했고, 혜택이 큰 프로모션 조치와 함께 판매규모는 전년 대비 빠른 성장을 이뤘다. "3 월 이후 우리는 600 여억의 판매, 660 여억의 판매 리베이트를 실현하여 항대 설립 이후 역사상 1 분기 최고의 성적을 거두었다." 헝다그룹 이사회 의장 쉬자인 () 는 2019 년 실적회에서 전염병 기간 동안 온라인 판매층의 성공 경험을 꾸준히 개척해 강력한 판매 능력을 확립했다고 밝혔다.

항대 외에도 많은 기업들도 온라인에서 다양한 수준의 성과를 거두었다. 벽계원 3 월 온라인 판매로 인한 전체 구경 판매는 하루에 약 6 억 개 이상이다. 벽계원 사장인 모빈 회장은 회사 온라인 판매부가 기본적으로 호북을 제외한 100 개에 개방된다고 말했다. 벽계원은 이미 몇 년 전부터 온라인 전민 마케팅을 시작했고, 지난해부터 온라인 직판을 해왔고, 이번 전염병 기간 동안 온라인 판매는 이전에 축적된 경험을 두드러지게 했다.

분양소 폐쇄 기간 동안 융창도' 온라인 분양+이유 없는 체크아웃' 마케팅 행사를 열었다. 온라인 마케팅 방면에서 융화는 조개 VR 판매부와 합작하는 것이다. 지난 2 월 22 일 천진융창어하모원선이 온라인으로 개장했고, 이날 * * * 1472 스위트룸 소스를 내놓았고, 개장 8 분 온라인 구독이 1068 세트를 돌파해 전환율이 72 에 달했다. 이후 융창어하첸원 사업이 2 차 개장해 12 분 만에 온라인 구독이 518 채를 돌파했다. 융창과 조개껍데기 집을 찾는 전략협력 재업그레이드, 범위는 9 개 도시루로 확대돼 온라인 판매를 하는 것으로 알려졌다.

온라인 마케팅은 개발자와 플랫폼 기업에 대해 기본적으로 * * * * 인식을 형성하고 있으며, 시험수도 적극적으로 진행하고 있어 업계의 곤경을 타파하는 데 새로운 돌파구를 마련했다. 예를 들어, 조개껍데기 VR 판매부에서' VR 주택축제' 행사를 운영해 6 일 동안 6,739 채의 집을 모금하고, 70 채가 넘는 선선선선선선선선선선선주택률을 인정했습니다. 또 주거신방이 1 분기에 발족한' 2.22 주택축제' 도 2,000 채에 가까운 온라인 구독을 누적했다.

주택 구입자 인정이 점차 높아지고 있다

최근 몇 년 동안 업계에서는 온라인 방식으로 마케팅을 추진하는 것을 탐구해 왔지만, 그 효과는 분명하지 않다. 소비자가 집을 사는 것은 중대한 결정이기 때문에, 금액이 어마할 뿐만 아니라 주거소비의 영향은 장기적이기 때문에 실물과 주변 환경에 대한 현장 답사가 필요하다. 하지만 전염병으로 지난 1 분기에는 업계 내에서 온라인화에 대한 새로운 인식이 생겨났을 뿐만 아니라, 시장의 많은 소비자들도 온라인 주택 구입을 인정하고 받아들이고 있으며, 온라인 판매주택은 매우 중요한 주택 구입 방식이 되고 있다.

남경의 이선생 (가명) 은 위챗 () 을 통해 난징 주상부동산 닝해로점 매니저인 유국준을 찾아 교육자원이 우수한 닝해로 일대에서 집을 사고 싶어 했습니다. 이선생은 아이의 교육 문제를 고려해 올해 4 월까지 방을 바꿔 이곳에 살 계획입니다. 이 선생은 일이 바빠서 평소에 방 구경을 할 시간이 없어서 이번 전염병을 따라잡을 줄은 몰랐고, 마침내' 한가해졌다' 고 생각했지만, 지역사회는 전면적으로 봉쇄되어 집을 보거나 집을 고를 수 없었다.

유국준은 조개껍데기를 통해 방을 찾는 VR 벨트를 통해 기능을 살펴보고, 이선생에게 온라인 해설을 한 세트로 했다. 이 선생은 VR 벨트를 통해 몇 채의 원원을 잠그고 매장이 복공될 때까지 기다렸다가 현장을 둘러보고 싶다.

하지만 업주 왕여사 (가명) 는 가족의 건강과 안전에 신경을 썼고, 유국준은 여러 차례 전화를 걸어 집을 보고 싶다고 전화를 걸어 왕여사에게 거절당했다.

그러나, 이 선생의 집 구입에 대한 수요가 급박하다. 앞서 VR 벨트를 통해 이 집이 마음에 드는 것을 보고, 유국준은 이 선생을 데리고 왕여사의 집 앞에서 주변 환경을 보고, 왕씨는 창문 앞에서 유국준과 이선생의 대화를 듣고, 이 선생이 확실히 성의를 가지고 집을 사는 것을 느꼈고, 이 선생이 집에 들어오기로 동의했고, 양측은 이날 오후에 계약을 했고, 이선생은 절박한 수요를 해결하고 만족스러운 집을 샀고, 왕씨도 만족했다 남경고루구 선샤로에 위치한 700 만 달러짜리 중고주택으로 오프라인 첫 벨트에서 계약을 보는 데 3 시간밖에 걸리지 않은 것으로 알려졌다.

퀴리 신방 창업자 겸 CEO 왕붕은 장기적으로 정부 차원에서 부동산 온라인화를 적극적으로 주시하고 추진하고 있다고 보고 있다. 예를 들면 항주, 베이징 등이 상품 주택 전 과정 온라인 판매, 부동산 온라인 예약 등에 대한 정책을 잇달아 내놓고 있다. 업계 차원에서 주택 기업 온라인 마케팅 관행이 깊어지면서 소비자 수요에 대한 지속적인 발굴이 이루어지면서 온라인 주택 판매에 더 많은 제품과 기술 혁신이 있게 될 것이며, 소비자들에게 더욱 완벽하고 양질의 온라인 주택 구매 경험을 가져다 줄 것입니다. 점점 더 많은 소비자들, 특히 젊은 소비자들이 온라인 주택 구입을 받아들이고 체험할 수 있도록 유도하고 끌어들이고 있다. (존 F. 케네디, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자, 소비자)

온라인 마케팅이 정상화되는 경향이 있음

온라인 마케팅의 부상은 특별한 시기의 어쩔 수 없는 행동으로 여겨지지만, 여러 업계 인사들의 눈에는 온라인 모델이 지속되어 정상화되고 온라인 마케팅과 조화를 이루며, * * * 부동산 시장 거래의 회복과 장기 발전을 촉진할 것으로 보인다.

항대는 지난 1 월' 항방통' 플랫폼을 통해 온라인 판매를 실시했으며, 이 기간 동안의 기여는 주로 온라인 플랫폼에서 나온 것으로 알려졌다. 중국 헝다그룹 이사회 부회장, 하해균 회장은 인터넷 판매가 올해 항대 판매에 큰 역할을 할 것으로 보고 있다.

벽계원그룹 상무 부사장인 정광유는 현재로서는 벽계원의 정규 판매에서 오프라인 판매부가 개방되고 온라인 판매가 여전히 상당한 비중을 차지하기 때문에 앞으로도 적극적으로 추진될 것이며, 온라인 상하가 결합되는 방식으로 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 것이라고 말했다.

욱휘지주이사회 의장림에서 기업은 앞으로 마케팅, 변혁혁신, 부능을 강화해야 할 것으로 보인다. 전원 마케팅 이념을 실시하여 마케팅 온라인화를 실현하다. 온라인 마케팅 플랫폼과 오프라인 채널 보급의 유기적 통일을 통해 마케팅 능력과 노력을 늘리다.

조개연구원에 따르면 2020 년 1 분기에 탑 100 주택업체들은 16628 억원을 판매해 전년 대비 22.3 포인트 하락했다. 설 이후 오프라인 판매처가 폐쇄돼 매출이 막혔고, 각 대형 주택업체들은 판매 온라인화 조치를 모색해 전염병 기간 동안 고객 자원을 축적하고, 항대를 비롯한 많은 기업들이 이미 할인판매 전략을 채택하고 있어 시장이 회복기에 들어서면 선두 주택업체들이 전체 시장을 빠르게 회복할 것으로 예상된다.

"온라인화 시도는 현재로서는 인기를 모으고, 사람과 판매소 간의 연계관계를 약화시키고 차갑게 하지 않는 데 더 많은 의미가 있다. 방을 보고 나면 계약금을 내든 구독을 하든 오프라인 거래에서 완전히 벗어날 수 없다. " 조개연구원 신방 분석가 판호는 단기적으로는 기업이 온라인 마케팅을 통해 손님을 모아 오프라인 유력한 보충이 되었다고 말했다. 장기적으로 볼 때, 이 모델은 반드시 지속될 것이며, 미래선은 큰 몫을 차지할 것이며, 심지어 오프라인 거래 모델을 대체할 수도 있다.

중경연맹의 설립자, 사무총장 진운봉은 이번 전염병이 부동산 온라인화, 임대, 판매, VR 방, 전자계약, 온라인 지불 등 다양한 과정을 온라인으로 이뤄낼 것이며, 앞으로 부동산 시장 거래 독립 브로커가 늘어나면서 더 전문적이고, 기술화되고, 온라인화될 것이라고 밝혔다.

"업계 온라인 침투율이 더욱 높아지고, 온라인화는 필연적인 추세가 되고, 온라인 주택 구입도 점점 더 중요한 소비 습관이 될 것이다.

"왕붕은 전통적인 오프라인 모델보다 소비자 온라인 구매가 6 가지 느낌을 가질 것이라고 덧붙였다. 정보가 더 완전하고, 결정이 더 정확하며, 비용이 저렴하고, 거래가 더 투명하고, 효율성이 높고, 체험이 더 좋다. 따라서 점점 더 많은 소비자들이 온라인 모델을 적극적으로 시도하고 있다.

현재, 여러 도시의 판매처가 점차 개방되고 있으며, 3 월 부동산 판매 실적도 완만하게 회복될 기세를 보이고 있으며, 전통적인 마케팅 조건이 점차 구비되고 있지만, 새로운 마케팅 방식이 또 기승을 부릴 수 있다는 뜻은 아니다. 펑준 중국 부동산업협회 회장은 부동산 마케팅 방식의 개선을 계속 추진해 인터넷과 정보기술의 응용으로 마케팅 효율을 높여 주택 구입자의 의사결정 과정을 간소화해야 한다고 주장했다.