성공적인 주류 대리상은 두 단계를 거쳐야 한다. 첫째, 그는 방금 주류 브랜드를 만들고 선택하기 시작했습니다. 둘째: 브랜드 진입 및 시장 운영 단계. 백주 대리상에게 1 단계는 특히 고통스럽다. 처음 해 보니 경험이 별로 없다. 어디로 가야 할지 모르겠어요. 다른 사람의 견해도 가지각색이다. 내 감정도 기복이 심하다. 좋은 브랜드를 선택하지 않으면, 사람들은 모두 미칠 것 같다. 돈이 많지 않을 때는 건방지게 헤벌려야 한다. 2 단계도 힘들지만 목표가 정해져서 어떻게 운영할지 생각만 하고 피곤하지만 매일 충실하다. 노력보다 더 많이 선택하는 것은 절대적으로 합리적이다. 잘 골라서 적은 노력으로 두 배로 늘리다. 잘 선택하지 않으면 더 많은 일을 할 수 있다.

시나락거포럼은 백주 마케팅에 종사한 지 여러 해가 되었는데, 현재 안후이구 정진에서 제조사의 무명 마케팅 직원으로 일하고 있는데, 놀라운 마케팅 이론은 없다. 그러나 일선 시장에서 오랫동안 발버둥치며 수많은 대리상들의 쓰러짐과 수많은 대리상들의 발흥을 목격했다. 오늘 나는 졸렬한 문필로 전문 언어를 피하고, 아낌없이 나의 다년간의 경험을 꺼내, 이 서클에 들어가는 데 관심이 있는 수많은 친구들에게 약간의 도움을 줄 수 있기를 바란다.

집을 사고, 집을 사고, 인테리어 포럼, 부동산 포럼은 브랜드란 무엇입니까? 제가 조금 설명하겠습니다. 브랜드와 상표는 쉽게 혼동할 수 있는 개념 한 쌍입니다. 그것들은 연결도 있고 차이도 있다. 기업의 마케팅 관행에서 브랜드와 상표의 기본 목적은 상품의 출처를 구분하고 소비자가 상품을 식별하고 경쟁을 용이하게 하는 것이다. 그러나 브랜드는 상표와 완전히 동등하지 않고, 상표는 법률 범주에 속하며, 브랜드는 마케팅 개념에 속한다. 간단히 말해서, 합법적으로 생산된 모든 기업은 자체 브랜드를 가지고 있지만, 브랜드의 인지도와 인정은 다르다.

우선 브랜드를 선택할 때 맹목적으로 큰 브랜드를 믿지 말고 단순히 소비자의 관점에서 문제를 고려하지 마라. 그것은 너무 제한적이다. 상가의 관점에서 볼 때, 한 제품이 시장에서 잘 팔린다. 표면적으로 보면 소비자가 파는 것 같아요. 사실 본질적으로는 파는 것이다. 소비자의 소비 과정은 모두 판매자가 인도한다. 제품을 팔 수 있는지 여부는 브랜드 지원이 한 가지 측면일 뿐이다. 판촉물이 매력적인지 아닌지는 한편으로는 각 판매 과정의 이윤이 합리적인지, 리셀러가 주도권을 잡는지, 전체 서비스 시스템이 고객을 만족시킬 수 있는지 여부에 따라 브랜드의 출로가 결정된다. 브랜드 지지가 약하더라도 다른 방면도 잘 할 수 있고, 시장에서도 마찬가지로 기회가 있다. 상인에게 돈을 벌 수 있는 브랜드는 모두 좋은 브랜드다. 부동산 포럼, 인테리어 포럼, 소유주 포럼,

브랜드를 선택하는 것은 자신의 요구에 맞게 맞추는 것과 같다. 자금이 풍부하고 지역 사회 관계가 강하면 일선 브랜드를 선택해서 놀 수 있다. 그렇지 않으면 경거망동하지 마라. 이 큰 브랜드들은 첫 번째 배치가 수백만 달러가 될 것이다. 비록 초기에 가까스로 협조한다 해도, 다음 임무량은 너를 숨막히게 할 것이다. 말투가 틀리면 네가 복종하게 할 뿐이다. 조심하지 않으면 자신의 대리권을 취소하고 결국 다른 사람에게 시집갈 옷을 만들어 준다. 또 일부 명품 제품 개발 (매수) 제품은 여기서 논의하지 않는다. 개발자 (매수) 와 기업의 협력 형식은 시장에 집중할 가능성이 거의 없고 기본적으로 장기 운영 계획이 없기 때문에 신중해야 한다.

이 일선 브랜드 외에도 인지도가 높지 않은 비교적 작은 브랜드도 있다. 이 작은 브랜드들은 크게 세 가지로 나눌 수 있다.

단순 제품 판매: 제조업체는 비용을 줄이기 위해 최선을 다합니다. 그들에게 가격은 영원히 품질보다 크다. 이런 제조업체의 위기감이 가장 강하다. 소비자의 중요한 심리 중 하나는 싸게 사는 것이 아니라 이득을 탐하는 것이다. 그들은 어떻게 시장에서 탈락하지 않을 것인지를 파악할 수 없다.

브랜드라는 명목으로 제품을 팔다. 이 제조사들은 대부분 눈높이가 정상보다 높고, 말하는 능력이 하는 능력보다 크다. 그들은 단지 그들의 매니저를 응원하고 격려하고 환호할 뿐이다. 그들은 정말 생각도 없고, 할 능력도 없고, 투표할 용기도 없다.

3. 개발 중인 브랜드를 말합니다. 개발 중인 브랜드란 무엇입니까? 정확한 시장 포지셔닝, 명확한 목표, 관리 규범, 가격 체계 통일, 마케팅 아이디어 명확성, 영업팀 집행력, 투자의식, 브랜드 운영을 말한다. 현재 규모는 크지 않지만 전국적으로 인지도가 낮은 기업이다. 이러한 기업의 마케팅 아이디어는 주로' 집중' 과' 조세' 를 통해 목표 시장에 초점을 맞추고 지역 강세 브랜드로 자리매김하는 것이다. 작은 연못의 큰 물고기를 만들지언정 큰 연못의 작은 물고기는 만들지 않는다.

돈이 많지 않고, 백주 대리를 해본 적도 없고, 판매망을 해본 적이 없는 초보자들에게는, 그 발전중인 브랜드들이 의심할 여지 없이 최선의 선택이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 개발 중인 브랜드는 개발도상국과 같다. 왜 일부 다국적 기업들이 개발도상국과 협력하고자 하는 이유는 더 큰 발전 기회가 있기 때문이다! 발전 중인 브랜드는 블루칩과 같고, 발전 공간이 크고, 성장 속도가 빠르다. 이런 기업들과 협력해야만 최대의 수확을 거둘 수 있다. 늙은 촌장이 바로 이런 전형이다. 몇 년 동안 무명 지역 브랜드에서 전국적인 브랜드로 성장했다. 전기와 공장과의 협력을 통해 현재 대리상은 현지 상권에서 이미 매우 유명하다.

그렇다면 개발 중인 브랜드를 어떻게 정확하게 식별할 수 있을까요? 인터넷과 전화만으로 제조업체를 이해하는 것만으로는 충분하지 않다. Dell 은 심층적인 현장 조사 및 분석을 수행해야 하며, 개발 중인 브랜드를 식별하기 어렵지 않습니다. 시찰업자는 단지 다음 두 가지 방면에 지나지 않는다.

1. 유형: 기업의 생산 절차, 작업장, 저장고, 창고, 사무실 환경, 생산 환경 등.

무형적: 기업 문화, 브랜드 문화, 마케팅 이념, 운영 모델, 관심 및 다양한 시장 지원