오프라인 상가와 오프라인 매장이 임대료와 인건비에 갇히고 있는 것을 발견한 적이 있습니까? 그리고 전기상, 타오바오, JD.COM, 광고비, 비용, 직통 열차 등 다양한 비용이 있습니다. 하지만 동시에 많은 소셜 전자업체들이 있습니다. 각종 사교 플랫폼, APP, 위챗 업무, 위챗 또는 짧은 동영상 생중계를 통해 직접 자신의 상품을 팔아 많은 돈을 벌 수 있다. 이때, 사실 상업의 논리는 이미 큰 변화를 겪었다. "개인 영역 폐쇄 루프 구축", 마케팅 매트릭스, 게임 플레이를 전제로, 개인 영역의 새로운 브랜드가 어떻게 시작되는지, 어떻게 최소의 비용으로 성장을 활용할 수 있는지에 대한 모델을 만듭니다. 새 소매의 핵심은 세 가지 요소, 한 사람, 한 상품, 한 시장이다. 사실 모두' 유량과 인파 사업' 을 하고 있는데, 어떻게 제품을 찾으면 새로운 인식을 세울 수 있을까? 1. 높은 잠재력 범주의 특징을 찾아 막대한 자본 투자가 없다면 자신의 초창기 브랜드는 인지기반이 있는 범주를 찾는 것이 좋다. 이를 통해' 사용자 인지비용' 을 낮출 수 있다. 많은 사람들은 빠른 소비재가 시각적 충격력으로 팔리기 때문에 나날이 변화하는 변화가 필요하다고 생각한다. 사실 이 논리는 반밖에 맞지 않는다. 만약 어떤 종류의 소비자가 전혀 인식하지 못한다면, 너는 많은 정력과 돈을 들여 소비자를 교육해야 한다. 그 전에, 너는 전혀 팔지 못할 수도 있고, 생존은 더욱 어려워질 것이다. 사실, 소위 상품 혁신의 본질은 종종 상품의 구체적인 형태에 있다. 범주는 전략의 제고점으로 빙산의 바닥에 속한다. 브랜드로서, 아무도 시장에 나서지 않고 먼저 카드를 밝히기 때문에 넓고 큰 트랙을 선택하는 것이 중요하다. 2. 인기 범주의 잠재력을 발견하다. 많은 사람들은 브랜드를 창립할 때 자신의 마케팅 예산이 제한되어 있다고 생각하여 아예' 소공' 모자를 쓰고 있다. 이런 소대중은 왕왕 사유에 감금되어 있다. 작고 아름다운 브랜드의 핵심은' 소대중' 감각에 있다. 보통 브랜드 개성과 의견을 표현하는 소출을 가리킨다. 이는' 콘텐츠 전파' 에 의해 결정되며 군중을 겨냥한 것이 아니다. 그래서 가능한 대중화의 관점에서 출발하여 대중의 크기와 특색에 집중해야 한다. 마지막으로, 시장이 변화함에 따라 수요가 너무 커져서 적당한 사교가 있어야만 서클에서 벗어날 수 있다. 어떤 범주가 보급의 잠재력을 가지고 있습니까? 핵심은 두 가지 측면이 있다. 하나는 당대의 트렌드에 부합하는 것이다. 예를 들면 고독한 경제, 나 혼자 밥 먹고, 나 혼자 여행, 나 혼자 집에서 vlog 를 녹음하고, 단 한 장면으로 쾌삭품 시장 (예: 게으름뱅이 샤브, 손여행, 즉식 라펀 등) 에 들어간다. 다른 하나는' 안가치 경제' 입니다. 많은 남자들이 피부 관리, 미용, 맞춤형 의류 등을 중시한다. 경의학 미용도 많은 사람들의 선택이다. 예를 들어, "건강한 유기농 식품, 저설탕 저지방 대용품, 체중저울, 헬스 다이어트 장비, 오락경제하의 캐주얼 간식, 생방송, 짧은 영상 관련 등. 두 번째는 세분화범주 (여성복, 스킨케어, 캐주얼식품, 가정) 의 전통범주가 상대적으로 성숙해 시장 용량과 소비 습관이 충분하다는 점이다. 세분화 범주에서 볼 때 브랜드가 특색을 만들면 큰 브랜드를 지탱할 수 있어 시장 공간 부족에 대해 걱정할 필요가 없다. 예를 들어, 원림 거품수 음료, 선조림 즉식제비집, 그리고 사과식초도 큰 종류로 세분화되어 있습니다. 반대로, 그 소규모의 범주를 지나치게 세분화할 필요는 없다. 그렇지 않으면 브랜드는 전체 시장이 작기 때문에 지지를 받지 못할 것이다. 동시에 매우 정확한 사람들이 있어야 하고, 그룹을 잘 관리해야 합니다. 더 정확한 사람들이 있습니다. * * * 의 비전은 함께 돈을 벌거나 이 집단의 취미가 되는 것이다. 공동체는 반드시 한 무리의 사람들이 이 무리를 만족시켜 그들의 마음 속의 브랜드가 된 후에, 나는 이 집단의 배후의 호소를 만족시키거나 비슷한 소비 특징을 가지고 있어서 공동체의 영리공간과 기회를 찾을 수 있을 것이다. 마지막으로, 심층 커뮤니티의 운영 프로세스를 정리하십시오: 첫 번째 단계: 포지셔닝; 두 번째 단계: IP 구축; 세 번째 단계: 시드 사용자 가져오기; 네 번째 단계: 숙성; 5 단계: 폭발 목록 변환. 간단해 보이지만, 사실 각 동작마다 각 노드마다 복잡한 세부 사항이 필요합니다. 마지막으로, 지역 전기 상인의 미래 발전 방향은 개인 도메인 트래픽과 짧은 비디오 IP 생중계를 통해 상품을 가져오는 것이다. 커뮤니티 전자상은 IP 가 더 많은 시도를 할 수 있는 장면이다. 기업에게는 레이아웃 IP 브랜드가 더 신뢰할 수 있습니다.