백주 파는 법, 파는 법.
사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 음식에 영양과 과학, 맛과 개성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 소비가 점점 이성적인 오늘날 백주는 문화적으로도 끊임없이 높아지고 있다. 영웅문화에서 외로움 문화, 환대문화에서 선물문화, 축복문화에서 교통문화, 결혼상축제, 친구 모임, 친척방우들의 주도 제품 중 하나다. 설이 다가옴에 따라 백주의 경쟁이 매우 치열하다. 백주 마케팅이 더 많은 시장을 확보하려면 전파, 채널 등에서 심도 있는 세분화를 해야 할 뿐만 아니라, 단말 판매도 중시해야 한다. 왜냐하면 광고의 보급이 단말기의' 보급' 과 맞아야 마케팅이 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있기 때문이다.
1. 단말기 백주를 선점하는 단말기는 여러 방면에 나타난다. 전통적인 사고에 따르면 주로 호텔, 상점, 바, 슈퍼마켓, 백화점이 있습니다. 아이디어를 넓히고 접목 마케팅을 실시하면 그 단말기는 웨딩드레스 스튜디오, 담배 전문점, 야외 등으로 확장될 수 있다. , 마케팅, 터미널 선점. 첫째, 터미널을 ABC 로 세분화하고 분류 관리를 수행해야합니다. 둘째, 전략적으로 판촉해야 한다. 예를 들면 시리즈화, 시각화된 제품 배열, 예를 들면 서로 다른 대상에 대한 판촉, 예를 들면 묶음 판매 등이다. 셋째, 단말기의 인원을 이용하여 마케팅을 하고, 야외에서 마케팅을 하고, 고객을 끌어들이고, 주동적으로 나가야 한다.
둘째, 터미널 정교화 호텔 단말기는 주류 상가의 필쟁지이다. 호텔 터미널 프로모션은 크게 세 가지 범주로 나뉩니다.
첫째, 주류 호텔 소유주. 백주, 특히 고급 백주는 주로 호텔 단말기에 소비된다. 주류 판매에서 호텔 주인의 역할은 매우 중요하다. 호텔에 들어가기 위해서는 호텔에 거액의 입장료를 주는 것 외에 호텔 주인에게 홍보도 해야 한다. 그래야 호텔 주인을 통해 제품을 소비자에게 직접 판매할 수 있고, 다른 한편으로는 호텔에서 제품이 진행되는 행사가 정상적으로 진행될 수 있도록 보장할 수 있다. 단말기에서 호텔 주인에게 직접 이익을 주고, 호텔 주인이 백주 신제품을 홍보하는 적극성을 불러일으키며, 주로 재판매 리베이트와 판매 리베이트를 통해 호텔 사장의 심리적 기대를 만족시킨다. 예를 들어 일정 매출이 있는 호텔의 경우 호텔 주인을 조직하여 정기적으로 출장을 가서 기업 참여를 위한 호텔 관리, 직원 관리 등 관련 교육을 준비한다.
두 번째는 호텔 판촉원이나 종업원입니다. 백주 판매 과정의 마지막 부분은 호텔 판촉원이나 종업원이 소비자에게 제품을 성공적으로 추천한다는 점이다. 이는 제품 판매, 특히 백주 판매의 가장 중요한 부분이자 마지막' 임문 발' 이다. 호텔에서 이미지와 홍보 기교가 좋은 전임 판촉원을 갖추면 브랜드의 입소문을 크게 지지하고, 제품 브랜드의 소비자 이미지를 높이고, 제품과 소비자 간의 거리를 좁히는 데 효과적이다. 단정하고 품위 있고, 이미지가 좋고, 언어 표현이 유창한 젊은 여성 전임 판촉원을 채용해 단순하고 대범한 통일복을 디자인해야 한다. 스타일은 제품의 브랜드 스타일과 일치해야 하며, 홍보 제품의 품질과 브랜드 내포, 특히 제품 포장에 포함된 술 문화를 숙지하여 제품을 추천할 때 내재적인 문화적 내포를 전파해야 한다. 동시에, 일부 오락적인 프로그램은 호텔의 전임 홍보원이 조직할 수 있다. 예를 들어 호텔에 가라오케 노점을 설립하면 이 브랜드를 마시는 모든 소비자들은 전임 판촉원을 선택하여 노래를 부르거나, 현장에서 친구를 위해 노래를 부르거나, 회식 때 추첨에 참가할 수 있다.
세 번째는 호텔 소비자입니다. 단말기 판매의 최종 목적은 소비자가 제품을 구매할 수 있도록 하는 것이다. 소비자를 겨냥한 판촉 과정에서' 동전' 폭풍을 연출하고 병에 외화나 인민폐를 설치하는 등 혁신적인 판촉 전략을 많이 채택할 수 있다. 예를 들어 상금 프로모션, 스크래치 카드, 선물, 다양한 문화와 소장가치가 있는 상금 선물, 카드 소장상 행사 등이 있습니다. 예를 들어, 술 한 병에 정교한 금박 책갈피를 넣거나, 제품 포장을 정교하고 고전적인 소장품으로 디자인할 수 있으며, 선물 설정은 문화, 가치, 취향을 중시해야 한다.