1. 자기 최면 1. 언어 이미지 최면: 이 방법은 일반적으로 모방을 사용합니다. 예를 들어, 일상생활 소재에서 매우 익숙한 사람을 골라서 그의 언행을 모방하고, 시간이 지나면서, 당신은 모든 일을 할 때마다 마음속으로 부드럽게 자신에게 "나 (내 우상을 가리킴) 는 어떻게 할 것인가?" 라고 말합니다. 나 어떡해? 사실, 여기서 당신의 머릿속에서 튀어나온 것은 당신이 이전에 이런 일을 어떻게 처리했느냐가 아니라, 당신이 모방한 사람이 이런 일을 어떻게 처리할 것인가입니다. 만약 네가 이렇게 한다면, 너는 네 곁에서 너를 가르친 그 사람처럼 될 것이다. 2. 최면을 상기시킨다: "매일 아침 욕실 거울 앞에서 ..." 이렇게 부르는 노래가 있는데, 세일즈맨을 격려하는 많은 책들도 자주 이렇게 쓴다. " 자신감을 높이기 위해서는 거울 앞에 서서 "네가 최고야!" 라고 외쳐야 한다. " 최고야! 넌 세상의 왕이야! "소리치고 서류가방을 들고 수소처럼 소리쳐라. 마치 네가 정말 그렇게 위대한 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 하지만 밤이 되자' 황소' 는' 침묵의 어린 양' 이 되어 문에 부딪혀 돌아왔다. 하지만 다음날 아침 일찍 일어나 거울을 향해 같은 일을 했지만 자신감이 되어 서류가방을 들고 뛰쳐나갔다. 이것이 최면을 일깨우는 매력이다. 3. 최면을 상상한다: 많은 광고는 사실 최면을 상상함으로써 호소 효과를 달성한다. 예를 들어, 우유 광고는 푸른 하늘, 햇빛, 푸른 풀, 깨끗하고 튼튼한 젖소 등을 통해 그들이 생산하는 우유의 청결, 순수함, 향기, 순천연의 깊은 의미를 드러낸다. 짧은 15 초, 정말 쉽지 않다. 여러분이 상상하는 단순하고 자연스러우며, 그의 제품에 호감이 가고, 갈망에 가까울 때까지 쉽지 않다! 많은 판매원들도 상상력 최면으로 판매를 촉진한다. 예를 들어, 부동산 판매원이 고객에게 엉터리 정자를 소개할 때, 그는 고객에게 이렇게 말할 것이다. "당신이 창턱에 다가갈 때, 현란한 햇빛이 당신에게 그대로 뿌려져 아름다운 햇빛을 만끽할 수 있습니다. "창문을 열고 들어봐, 상큼한 미풍이 불어와, 마치 부드러운 손이 우리 피부를 어루만지는 것 같아. 주위를 둘러보면, 네가 맨 위에 서 있는 것을 볼 수 있는데, 이것은 너의 사업이 중천처럼 될 것이라는 것을 예시한다! 도시의 번잡함이 너에게서 멀어진다. 당신의 집에서, 당신과 당신의 가족은 다른 사람들이 따라잡을 수 없는 조용하고, 평화롭고, 고급스럽고, 현대적인 가정생활을 즐길 것입니다. "그는 천천히 말할 것입니다. 그리고 당신은 최고의 아름다움을 생각할 때 최면에 걸리게 될 것이며, 더 이상 좁은 공간과 지붕에 얽힌 난방관을 볼 수 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 너는 겨울의 추위, 여름의 건조함을 영원히 생각하지 못할 것이다. 나는 방 안의 신사가 창턱에 얼마나 많은 힘을 들여야 하는지 상상할 수 없다. 그가 너의 집을 방문하고 정전이 되면, 너는 머리를 돌려주지 않고 돈을 내야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 상상의 최면으로 자신을 최면하는 법? 네가 한 가지 일을 할 때, 너는 처음부터 끝까지 생각해야 한다. "시작은 무엇이고, 하면 어떻게 될까." "고객을 접할 때, 당신은 그가 폭력적이고, 오만하고, 잘난 체하며, 다른 사람을 업신여기고, 심지어 다른 사람을 존중할 줄도 모른다는 것을 잘 알고 있다. (벤자민 프랭클린, 자기관리명언) 이때 너는 상상력을 발휘하여 그를 너의 스승으로 만들어야 한다. "그가 너에게 엄격할수록, 그가 너를 얕볼수록, 그는 너를 더욱 엄격하게 훈련시킨다. 만약 네가 최고가 되고 싶다면, 너는 이런 힘든 훈련을 받아야 한다. 사실 그는 줄곧 그의 과장된 태도로 네가 이 사업을 하는 성의를 떠보고 있는데, 너는 정말 그를 그렇게 중시하지 않느냐. 네가 그 시험을 견지할 때, 그는 반드시 자신이 되어 진심으로 너를 대할 것이다. 표면적으로' 약영강강' 은 너의 힘에 굴복할 수도 있지만, 사실 나는 너보다 훨씬 강할 것이다. 네가 포효하는 것이 괜찮은지 아니면 내 마음이 더 강한지 비교해 보자! "위에 열거된 방향은 모두 당신의 어려운 고객을 겨냥한 것이지만, 어느 쪽이든 자신의 상상력 판단을 믿으라고 말해야 합니다. 그렇지 않으면 상상최면을 완성할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 4. 공포최면: 2.5 미터 높이의 벽을 향해 "내가 이 벽을 뛰어넘길 바라나? 지금은 아니지만, 적어도 3 년 이상 연습해야 하는데, 뒤에 악견이 나를 쫓아와서 나를 궁지에 몰아넣지 않는 한. "언외의 뜻은, 만약 내가 두려움에 이끌린다면, 나는 내 능력을 뛰어넘는 일을 할 수 있다는 것이다. 물론, 수영을 하지 않고 물에 빠지면 두려움을 극복하고 편안하게 누워 있으면 익사하지 않을 것이라고 말하는 사람도 있다. 하지만 대부분의 사람들은 이런 상황에서 "아이고, 나 죽을 거야. 어떻게 자구할 수 있어? "이런 식으로, 그들은 생각할수록 두려웠고, 결국 자신의 일생을 망쳤다. 이것은 공포심리 최면에 대한 긍정적이고 부정적인 예이다. 공포최면을 잘 사용하려면 최면 대상이 가장 두려워하는 것을 알아야 한다. 예를 들어, 우리 젊은이들이 가장 두려워하는 것은' 젊은이들이 노력하지 않으면 노인이 괴로워한다' 는 것이다. 그들은 젊었을 때 자신의 미래를 위해 계획하지 않았다. 시간을 낭비한다 해도, 그들은 칠팔십 세가 되면 아무것도 소유하지 않고 평생 꾸물거리며 아무 일도 하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 그래서 매일 노력하면 두려움이 전진의 동력이 된다. 예를 들어, 현재 인테리어 오염이 비교적 심각해서, 업주들은 큰 가격에 집을 인테리어하는 것을 가장 두려워하지만, 오히려 새 집을' 공업 가스실' 으로 바꾸는 것을 두려워하여, 각종 재료 상가들이 잇달아 시장에 친환경 재료를 내놓고, 가격이 만만치 않다. 완리다그룹 등 유명 업체들도 실내 유기오염을 겨냥한 첨단 기술 정화 설비를 출시하여 이미 비친환경 재료로 인테리어한 친구를 위해' 소 잃고 외양간' 을 보완했다. 직원들이 인테리어 오염으로 인한 피해가 어떤 질병을 일으킬 수 있다고 일일이 지적했을 때, 그들은 가족의 건강을 보호하기 위해 비용을 지불해야 했다. 5. 최면 응축: 최면 기술의 더 높은 영역은 다른 사람들과 함께 자신을 최면하는 것이다. 오사운동이든 항일선전이든 문혁' 이든 상전이든 최면술사는 어느 시대에 대중을 흥분시키는 분위기를 조성하고, 사람들 사이의 격려와 암묵적으로 초능력을 완성하는 일이다. 현대 상업슈퍼마켓의 관리 형식은 응고 최면 방법을 잘 활용하고 있다. 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 것은 카운터 밖에 서서 판매원을 지휘하는 것만이 아니라는 느낌이 든다. 왜요 중요한 이유 중 하나는 완벽한 쇼핑 환경에서 머리를 볼 수 없는 상품과 카트 사람들이 최면을 할 수 있기 때문이다. 여러 사람이 함께 쇼핑하는 최면에 자신을 부르는 것을 잊게 된다. 당신이 원하든 원하지 않든, 당신이 흥미를 느끼기만 하면, 당신은 잠재적 절도와 함께 당신의 차를 받게 될 것입니다. 마트에서 사용하는 최면술은 주로 사람의 두 가지 약점, 즉 인간의 상호 의존성과 무한한 물욕의 이용이다. 마찬가지로, 어떤 회사들은 강인하고, 단결하며, 인원이 서로 보완하고, 상호 의존한다. 인적 자원 관리에 더 인간적인 콘텐츠를 통합하고, 직원들의 심리를 심도 있게 분석하고, 최면법을 시행하기 때문이다. 국내 대부분의 중소기업들은 이와 관련해서도 부족한 편이지만 직원들의 몸을 결합시켜 공감의 결합 효과를 전혀 얻지 못하고 있다.

그것을 받아들이다