다섯 가지 부류의 새로운 종자 사용자들은 어떻게 조작할 수 있습니까?

첫째, 괴짜와 애호가:

설명: 각종 수직 분야의 심각한 애호가들은 각종 하드웨어와 실물 상품에 광범위하게 존재한다.

특징: 호기심이 강하고, 새로운 것을 좋아하고, 의견을 발표하는 것을 좋아하며, 제품이 정말로 그들을 놀라게 한다면, 그들은 제품을 홍보하고 추천하는 것을 매우 기꺼이 도울 것이다.

운영사고: 그들을 다시 이해하고 존중하며, 먼저 자신을 일종의 매니아로 만들고, 그들과 융합한 다음, 그들과 일일이 소통한다.

둘째, 어떤면에서 매우 까다로운 사람들:

참고: 예를 들어 드립 택시를 타는 첫 번째 핵심 사용자는 베이징 중관촌에서 야근을 자주 하는 프로그래머로 택시 수요가 많다.

운영 사고: "매우 고통스러운 점과 요구 사항" 을 가진 사용자를 대상으로 제품과 솔루션을 직접 소개합니다.

셋. 업계 최고의 기업 및 조직의 구성원:

설명: 업계 벤치마킹은 많은 업종과 분야에서 유사한 벤치마킹회사나 조직을 가지고 있어 사용자가 되고 배서할 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

운영 아이디어: 두 가지 아이디어는 c 측과 b 측으로 나뉩니다.

C 측을 예로 들면 해당 기업에서 제품과 가치를 충분히 인정하는' 신탁' 한두 개를 찾아 기업 내 사용자를 초대할 수 있는 쿼터 초대장을 준다. B 측부터 주로 수업 내 판매와 BD 를 통해 저자세, 전서비스다.

넷째, 중소형 v:

특징: ① 강력한 전문 지식과 출력 능력;

현재의 인지도와 지위는 그리 높지 않고 협력 수준이 높기 때문에 함께 시간을 투자하여 함께 성장하기를 선호한다.

운영 사고: "감정적 이익 균형" 을 이용하여 그들의 감정을 잘 보호하고, 그들에게 더 많은 관심과 명성, 이익을 제공하여 그들을 자극합니다.

동사 (verb 의 약자) 학생당:

특징: ① 시간이 충분하고 충분한 시간과 흥미가 있다.

2 경제가 넉넉하지 않을 수도 있고,' 작은 은혜' 에 감동을 받기 쉽다.

③ 군중은 고도로 집중되고 작은 범위에서 큰 영향을 미친다.

운영사고: 음식, 통화료, 유량, 영화표 등 일부 학생 집단의' 보편적인 수요' 를 찾아낸다. , 그런 "간단하고 거친" 방식으로 사용자를 얻습니다.