술 분열 마케팅은 어떻게 하나요? 핵분열 공정 설계 방안을 하나 드리겠습니다.
핵분열 마케팅에는 다른 마케팅 방식이 전혀 없는 몇 가지 장점이 있습니다.
원시 종자 사용자가 있고 핵분열 과정을 설계하면 계속 분열할 수 있어 무료 광고라고 할 수 있다.
좋은 핵분열 마케팅 계획은 일단 연문 발표 형식으로 출시되면 오랫동안 계속 전파될 것이다.
누구나 주변에 150 정도의 친척과 친구가 있을 수 있어 효과가 뚜렷하다.
우선, 우리는 고객이 왜 당신을 도와 전파해야 하는지 이해해야 합니다. 경제 건설을 중심으로 한 이 시대에 물질적 이익은 당연히 가장 좋은 자극 방식이다.
올바른 약을 복용하고 고객의 실제 요구를 이해하는 법을 배워야 한다.
이익에 의지하여 직접 돈을 주는 것은 당연히 밑바닥 집단을 자극하는 가장 좋은 방법이다. 중간층은 정의감, 고위층의 고가치감과 같은 체면에 의존한다. 따라서 고객층의 실제 수요를 이해하고 올바른 약을 투여하는 것이 핵분열 마케팅의 성공을 보장하는 첫 번째 조건이다.
모든 핵분열 활동에는 일정한 시동 지원이 필요하다. 수십 명의 시드 사용자만이 있다면, 특정 유형의 사용자의 요구에 대해서만 접근할 수 있도록 어떻게 보장할 수 있습니까?
처음 수백 명의 종자 사용자는 분열의 기초이며, 종자 사용자의 테스트를 통해 분열 활동도 지속적으로 최적화될 수 있다.
자신의 시드 사용자 외에도 단기간에 많은 사용자를 확보하려면 외부와 협력하여 전달할 수 있습니다. 특히 업계 잠재력이 큰 KOL 은 서클에서 화면을 쉽게 닦을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 각 지역사회와 위챗 공식 계정의 공동 홍보도 상용적인 수단이다.
분열은 그 자체로 주동적인 운영에 속하며, 지탱할 수 있는 일련의 운영 틀이 필요하다.
이 프레임 워크는 간단한 핵분열 공정 설계입니다. 구체적인 프로세스 설계 방법은 다음과 같습니다.
0 1, 운영 목표. 분열의 시작은 너의 작전 목표이다. 이런 목표가 부족하면 한 번의 분열 활동에서 운영 목표가 너무 많아 최종 분열 효과에 영향을 줄 수 있다.
가장 흔한 것은 유료 변환과 분열을 함께 섞는 것이다. 여느 때처럼, 제가 결론을 내리겠습니다.
제품 단가가 높지 않으면 보통 200 이내로 유료 전환, 분열 상승과 함께 하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 만약 자신의 제품이 유료 방면에 약간의 배포 메커니즘이 있다면, 유료 전환은 분열을 촉진할 것이다.
객단가가 더 높고 사용자 의사 결정 주기가 더 길다. 우리는 유료 전환과 분열을 분리해야 한다. 분열은 분열이며 사용자가 지불 할 필요가 없습니다.
위에서 언급한 보험을 예로 들어 보겠습니다. 수천 위안의 보험에 대해 사용자의 구매 결정은 확실히 불연속적이다. 그는 다른 플랫폼으로 가서 대비할 것이고, 그는 바이두에 가서 이해할 것이다. 따라서 유료 변환을 제거하면 분열이 훨씬 원활해질 것이다.
02. 핵분열 과정은 자신을 사용자로서 취급하고, 전체 핵분열 고리를 실행하고, 위와 비슷한 순서도를 만든다. 과정은 길수록 좋은 것이 아니라 짧을수록 좋다. 길다는 핵분열 깔때기 층의 수가 증가하여 최종 핵분열 효과가 크게 감소한다는 것을 의미한다.
프로세스 설계에서는 유료 변환이 프로세스의 어느 노드에 설계되어야 하는지 고려해야 합니다 (있는 경우). 다음은 유료 변환이 없는 분열 과정이다. 주요 내용은 다음과 같습니다. (제품에 따라 약간의 차이가 있을 수 있음)
활동 입구: 사용자에게 핵분열 활동을 보여주고 참여하게하십시오.
핵분열 물질 수집: 예를 들어 사용자가 포스터를 수집하고, 빨간 봉투를 받는 등. 일정한 핵분열 인센티브를 통해 사용자들이 공유하도록 독려합니다.
사용자 보상: 사용자가 분열을 완료하고 사용자에게 보상합니다.
핵분열 과정은 두 가지 종류 이상입니다: 유료 변환의 핵분열; 유료 변환이 없는 분열. 각 분열 과정은 위에서 아래로 깔때기입니다.
핵분열 깔때기의 목적: 분열은 일관성이 있어야합니다.
즉, 사용자가 활동에 들어가는 것부터 공유를 완료하는 것까지 분열의 고리는 일관성이 있어야 한다는 뜻입니다.
일관성이 없으면 핵분열 깔때기가 좁아져 최종 핵분열 효과에 영향을 줄 수 있다. 일관성을 위해 다음과 같이 분류해야 합니다.
(1) 퍼널 확대: 위에서 아래로 핵분열 퍼널의 각 레이어를 빗질합니다. 기존 예산 내에서 어떤 방법으로 각 계층을 넓힐 수 있습니까? 깔때기가 높을수록 넓게 할수록 분열 효과가 좋아진다.
예를 들어, 핵분열 깔때기 맨 위에 사용자가 핵분열 활동을 입력합니다. 이 계층에 들어가는 사용자 수가 10 이면 분열 효과는 10 보다 작아야 합니다.
만약 이 층 1000 명을 만들 수 있는 방법이 있다면, 분열의 효과는 1000 명 미만이다.
따라서 분열은 시스템 공학이지, 보상이 아니라 좋은 연극이 좋은 효과를 결정한다는 것을 알 수 있을 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
(2) 일관성 향상: 다음으로 활동 포털에서 사용자가 공유하는 모든 프로세스 링크를 정리하여 일관성에 영향을 미치는 점이 있는지 확인합니다.
(3) 프로세스 최적화: 일관성에 영향을 미치는 이 점을 찾아 삭제 가능 여부를 평가합니다. 삭제할 수 없다면 붙일 수 있죠? 스티커란 사용자가 공유한 후 이 점을 링크에 넣는 것이다.
사용자 공유가 핵분열 깔때기 중 가장 중요하고 마지막 층이기 때문이다. 사용자가 콘텐츠를 공유하고 사용자가 다른 일을 하도록 하면 분열 효과에 영향을 주지 않습니다.
다른 사람을 감동시키려면 먼저 자신을 감동시켜야 한다는 것을 꼭 기억해야 한다.
분열과정을 설계할 때, 먼저 스스로에게 물어봐야 합니다. 만약 당신이 자신이라면, 당신은 전파를 도와주시겠습니까? 만약 네가 자신을 돕고 싶지 않다면, 이런 저질의 마케팅 방안으로 추태를 부리지 마라.