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대형 마트 매장을 설립하는 것은 매우 중대하고 의미 있는 일이다. 다음은 제가 슈퍼마켓 상품 진열 기술과 방법을 공유해 드리겠습니다. 참고하시기 바랍니다. < /p>

슈퍼마켓 상품 전시 기교와 방법 < /p>

1, 소비자 구매 습관에 따라 진열 < /p>

슈퍼마켓 상품의 종류가 다양하며 상품 전시는 일반적으로 소비자 구매 습관에 따라 결정된다. 장기간의 행동 습관으로 소비자들은 쇼핑할 때 무의식적으로 시계 반대 방향으로 걷게 된다. 그래서 많은 가지들이 있는 슈퍼마켓에서는 남성이 상품을 구입해 접근하기 위해 오래 쇼핑하지 않겠다는 심리적 요구 사항을 따라야 한다. 일용품과 남성용품을 시계 반대 방향 입구에 놓아야 한다. 또는 계산원에 가까운 곳에 놓아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 상품명언) 반면 여성들이 까다롭기 좋아하는 상품의 특성상 일부 여성용품은 시계 반대 방향 입구에서 멀리 떨어져 있거나 계산대에서 멀리 떨어진 곳에 놓아야 한다. 아동용품은 어린이가 쉽게 움직일 수 있는 곳에 진열해야 한다. 어린이 특별명절이 있다면 상황에 따라 위치를 조정해 슈퍼마켓에 막 들어온 어린이들이 액세서리와 식품에 관심을 가질 수 있도록 해야 한다. 잘 팔리는 상품이나 특색 있는 상품을 눈에 띄는 곳에 진열하다. 전시 면적의 크기는 소비자 구매 비율에 따라 분배된다. < /p>

2, 분류 전시 < /p>

슈퍼마켓은 상품의 종류가 다양하고 각 상품의 점유 면적도 제한되어 분류 전시를 해야 한다. 구매 습관, 세분화 시장, 심지어 상품 색별, 스타일 등에 따라 진열하면서 상품의 풍부함과 특수성에 주의를 기울여야 하며, 모든 상품을 전시해서는 안 되며, 본점의 소비 수준, 소비 특성에 맞는 상품, 대표적인 상품을 전시해야 한다. < /p>

3, 선입선출 진열 < /p>

상품이 진열대에 진열되는 선입선출은 상품의 품질을 유지하고 상품 회전율을 높이는 중요한 통제 수단이며, 공장 날짜에 따라 선진 상품을 최외층에 배치하여 상품 체류 기한이 만료되지 않도록 한다. 전문대, 쌓인 화물은 적어도 일주일에 한 번 뒤집어서, 먼저 출하된 상품을 밖에 내놓는다. < /p>

4, 관련 상품의 진열 < /p>

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5, 유사 상품의 수직 진열 < /p>

가로 전시는 고객이 상품의 다른 종류를 고를 때 불편함을 느끼게 하고, 수직 전시는 유사 상품을 선반의 각 세그먼트 (위, 중, 하) 의 판매 이익을 균등하게 누릴 수 있게 한다. < /p>

6, 주제 전시 < /p>

주제 전시는 판촉 전시라고도 합니다. 마트 전시 쇼윈도나 매장의 특별전시장을 통해 각종 예술수단, 홍보수단, 각종 전시방식을 활용해 적절한 효과 조명, 색채 또는 소리를 갖추어 특정 중점 상품을 부각시킨다. 전시 전시의 목적은 고객의 주의를 끌고 구매 욕구를 불러일으키는 것이다. < /p>

7, 계절, 사회 동향 조정 전시 < /p>

슈퍼마켓은 계절과 사회 동향 변화에 따라 언제든지 상품의 전시 배치를 조정해야 한다. 계절, 사회 동향 상품 전시는 계절, 사회 동향 변화 앞에서 영원히 걸을 것을 요구한다. 계절에 맞는 상품, 사회 역학에 맞는 상품은 면적을 많이 차지하고 입구, 통로 옆 등 눈에 띄는 위치에 진열해야 하며 비수기 상품은 일부 소비자의 요구를 충족시키기 위해 적당히 진열해야 한다. 계절성, 사회적 동향성 상품이 없어도 상품 색상, 스타일, 수요 크기 등에서 전시를 교환해야 한다. < /p>

8, 과일과 채소 진열 < /p>

과일과 채소의 진열을 중시하는가? 양감? 매력은 양적으로 충분하고 내용이 풍부한 느낌을 불러일으켜야 한다. 주를 기준으로, 같은 과일과 채소는 위치를 바꾸려고 노력해야 하며, 항상 한 곳에 진열되어 있지 말고, 어떠한 변화도 하지 말아야 한다.

과일과 채소의 진열은 종종 진열된 색채를 강화하여 선명한 대비를 형성하여, 붉은 사과와 노란 바나나가 바로 진열되어 있어 과일과 채소의 신선함과 풍부함을 풍부하게 할 수 있다. 과일과 채소의 신선도는 랩이나 천공식 랩으로 과일과 채소의 호흡에 좋다. 또는 기계 냉장, 빙장, 또는 빙장과 기계 냉장, 또는 스프레이 스프레이 기계를 사용하여 과일과 채소가 24 시간 동안 약 80 시간 이상 습도를 유지할 수 있도록 섭씨 3 도 이하의 신선한 빛깔과 습도를 유지할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) < /p>

좋은 판매 습관 < /p>

하나, 멈추지 마라. 끈기는 판매 성공의 중요한 요소 중 하나이다. 대부분의 판매는 다섯 번째 전화 대화 이후에야 거래가 성사되었다. 그러나, 대부분의 영업 사원은 첫 번째 전화 후에 멈추었다. < /p>

2, 시작하기 전에 결과를 예견해야 한다. 이 제안은 고객과 업무 개척을 찾는 데 매우 효과적이다. 당신의 목표는 만날 수 있는 기회를 얻는 것이기 때문에, 당신의 전화에서의 표현은 이 목표를 중심으로 설계되어야 합니다. < /p>

셋째, 고객의 자료는 반드시 전부 있어야 한다. 전산화된 시스템을 사용하다. 선택한 고객 관리 시스템은 3 년 후나 내일 후속 조치를 취해야 하는 고객을 잘 문서화할 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객 관리 시스템, 고객 관리 시스템, 고객 관리 시스템) < /p>

4, 하루 1 시간 일정을 잡습니다. 판매는 다른 어떤 일처럼 규율의 제약이 필요하다. 판매는 항상 연기될 수 있다. 너는 항상 환경이 더 유리한 날을 기다리고 있다. 사실, 판매 시기는 결코 가장 적합한 시기가 없을 것이다. < /p>

5, 전환 전화 시간. 우리 모두는 습관적인 행동을 하고 있으며, 당신의 고객도 마찬가지입니다. 매주 월요일 10 시에 회의에 참석할 가능성이 높습니다. 이 시간에 그들을 연결할 수 없다면, 그로부터 교훈을 얻고, 그 날의 다른 시간에 또는 다른 날에 그에게 전화를 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 너는 예상치 못한 성과를 얻을 것이다. < /p>

6, 전화하기 전에 목록을 준비하십시오. 미리 명단을 준비하지 않으면, 당신의 판매 시간의 대부분은 필요한 이름을 찾기 위해 사용해야 할 것입니다. 너는 계속 바쁠 것이고, 항상 일이 매우 힘들다고 느끼지만, 몇 통의 전화를 하지 않을 것이다. 따라서 한 달 동안 사용할 수 있는 인원 명단을 수중에 수시로 준비해야 한다. < /p>

7, 가능한 한 많은 전화. 고객을 찾기 전에 시간을 내어 목표 시장을 정확하게 정의하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 되면 전화로 소통하는 것은 시장에서 당신의 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람이 될 것입니다. 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람에게만 전화를 걸면, 당신의 제품이나 서비스를 대량으로 구매할 가능성이 가장 높은 준 객실에 연락하게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이 시간 동안 가능한 한 많이 전화하세요. 모든 전화는 모두 고품질이기 때문에, 많이 하는 것이 적게 하는 것보다 낫다. < /p>

8, 전화는 짧게 해야 한다. 판매 방문을 위해 전화하는 목표는 약속을 얻는 것이다. 너는 전화로 복잡한 제품이나 서비스를 판매할 수 없고, 게다가 너는 당연히 전화에서 흥정을 하고 싶지 않다. 전화 판매는 약 3 분 정도 지속되어야 하며, 당신 자신, 당신의 제품을 소개하는 데 집중해야 합니다. 상대방의 요구를 대충 이해하여 상대방이 귀중한 시간을 들여 당신과 이야기할 수 있는 좋은 이유를 제시해야 합니다. 가장 중요한 것은 상대방을 만나기로 약속한 것을 잊지 마세요. < /p>

9, 일에 집중하다. 판매 시간 동안 전화를 받거나 손님을 접대하지 마세요. 마케팅 경험 곡선을 최대한 활용하다. 다른 반복 작업과 마찬가지로 인접한 시간 세그먼트에서 이 작업을 반복하는 횟수가 많을수록 우수해집니다. 판매도 예외는 아니다. 너의 두 번째 전화는 첫 번째보다 좋고, 세 번째는 두 번째보다 좋을 것이다. 스포츠에서, 우리는 그것을? 점차 최적 상태로 들어가는가? 。 너는 너의 판매 기교가 실제로 판매 시간이 늘면서 끊임없이 개선되지 않는다는 것을 알게 될 것이다. < /p>

10, 기존 판매 기간을 활용하는 것이 효과가 없다면, 전화의 피크 시간을 피해 판매해야 한다. 일반적으로 사람들이 판매전화를 거는 시간은 오전 9 시에서 오후 5 시 사이입니다. 그래서, 너는 매일 이 시간대에 한 시간을 내서 판매할 수 있다.

이런 전통적인 판매 기간이 당신에게 효과가 없다면, 판매 시간을 비전화 피크 시간으로 변경하거나, 피크 시간이 아닌 시간에 판매 시간을 늘려야 합니다. 오전 8 시-9 시, 정오 12 시-13 시, 17 시-18 시 30 분 사이에 판매하는 것이 좋습니다. < /p>

물론, 우리는 판매 기교가 무용지물이나 판매 기교가 해롭다고 말하는 것도 아니다. 마치 식칼이 채소를 썰어도 사람을 죽일 수 있는 것처럼, 관건은 우리가 어떻게 사용하는가이다 만약 우리가 지혜, 성실, 전공, 자율을 할 수 있다면, 소위 판매 기교를 잊고, 항상 고객과 회사의 이익을 생각하며, 항상 고객의 시각에 서서 생각을 바꿀 수 있다면, 당신의 회사든 당신 개인이든, 모두 순조롭게 될 것입니다. < /p >