8 가지 형식: 물리적 판매, 전화 판매, 온라인 판매, 회의 판매, 채널 판매, 광고 판매, 비즈니스 판매 및 컨설팅 판매.

다른 유형의 기업, 다른 상품, 다른 판매 대상은 다른 판매 방식을 채택해야 한다. 유연하고 다양한 판매 방식을 채택하면 시장 경쟁에서 기업의 적응력과 경쟁력을 강화하고 판매를 지속적으로 확대할 수 있다.

첫째, 상업판매

관계 판매라고도 합니다. 관계는 시효성이 있기 때문에, 지금 관계가 좋다는 것은 앞으로 관계가 좋다는 것을 의미하지 않는다. 지금 변하지 않는 유일한 것은 변화이다. 그래서 쇼핑몰에서, "영원한 관계는 없고 영원한 이익밖에 없다."

정보 비대칭이 점차 제거되면서 순관계 판매는 반드시 시장에서 도태될 것이다. 고객의 이익 (조직 이익 및 개인 호소) 이 실제로 해결되어야만 주문을 이길 확률이 높습니다.

둘째, 채널 판매

창업 초기에 기업의 판매는 기본적으로 이런 판매로 채널 고객에게 제품이나 솔루션을 제공했다. 기업은 상품을 채널에 팔고, 채널은 제품을 고객에게 판매한다.

기업이 발전함에 따라 채널과 기업 판매 간의 신뢰가 매우 중요하기 때문에 많은 채널 소유주들은 제조업체가 판매에서 자신의 이익을 취하여 이익을 형성하는 동체를 바인딩하기를 원합니다.

채널 판매는 반드시 고객에게 더 많은 접촉을 해야 하며, 클라이언트에 어느 정도의 발언권이 있어야 성과의 돌파와 성장을 실현할 수 있다.

셋째, 컨설팅 판매

가장 전문적이고 유망한 판매는 고객 중심의 사고 방식을 강조한다.

컨설팅식 판매는 고객의 위험을 진정으로 이해하고, 고객을 더 잘 알아야 지속적인 신뢰를 쌓을 수 있다. 컨설팅식 판매는 항상 추구해 왔습니다. 고객은 제품을 사고, 고객은 우리 제품을 사고, 고객은 가능한 한 빨리 우리 제품을 사고, 고객은 고가로 우리 제품을 사고, 고객은 우리 제품을 영원히 사고 싶어합니다.

넷째, 인터넷 판매: 인터넷을 통해 제품을 판매하는 것이고, 본질적으로 인터넷을 도구로 사용하여 판매하는 것이다.

5. 회의 판매: 특정 고객을 찾아 가족 서비스 및 제품 설명을 통해 제품을 판매하는 판매 모델을 말합니다.

6. 광고 판매: 기업이 광고를 통해 제품을 홍보하고, 소비자의 직접 구매를 촉진하고, 제품 판매를 확대하고, 기업의 인지도, 호감도 및 영향력을 높이는 활동을 말한다.

7. 실물판매: 실제 경영장소와 실제 전통판매 상품 방식이 있습니다.

8. 텔레세일즈: 전화는 주요 커뮤니케이션 방식으로, 텔레마케팅은 일반적으로 전화를 통해 적극적으로 판매되는 모델입니다.

확장 데이터

판매 원칙

1. 판매 노하우를 판매하는 동시에 이 고객을 당신의 친구로 만들어 주세요.

2. 모든 잠재 고객은 그가 첫 번째 공격에서 붕괴될 것이라는 약점이 있다.

3. 적극적으로 분투하는 사람에게는 불가능한 것이 없다.

준고객이 성가시게 굴수록 그의 구매력은 더욱 강해진다.

잠재 고객이 당신을 느끼고 당신을 알게 된 것은 큰 영광입니다.

6. 끊임없이 새로운 친구를 사귀는 것이 성공의 초석이다.

7. 말을 할 때 말투는 온화하지만 태도는 반드시 확고해야 한다.

참조 데이터

바이두 백과-판매