900 개의 영업 연설
2. 성공적인 프로모션은 우연한 이야기가 아니라 영업 사원의 지식과 기술을 학습하고 적용한 결과입니다.
3,? 마케팅은 상식의 운용이지만, 실천으로 입증된 이러한 이념은 행동파에 적용되어야만 효과를 낼 수 있다.
4. 네가 사람을 놀라게 하기 전에 반드시 무미건조한 준비를 해야 한다.
5,? 판촉 전 준비와 기획 작업은 소홀히 해서는 안 되며, 준비를 잘 해야 이길 수 있다. 영업 도구, 개회사, 질문할 질문, 할 말, 가능한 답변을 준비하다.
6. 사전 준비와 현장 영감의 합력은 종종 강적을 와해시켜 성공을 거두기 쉽다.
7. 최고의 영업사원은 태도가 가장 좋고, 상품 지식이 가장 풍부하며, 서비스가 가장 주도면밀한 사람들이다.
8. 회사와 관련된 모든 자료, 브로셔, 광고는 반드시 배우고 기억해야 한다. 경쟁사의 광고, 홍보 자료, 브로셔 등을 동시에 수집해야 한다. 토론 분석을 진행하여 자신을 알고 그에 상응하는 대책을 취하다.
9. 영업 담당자는 반드시 경제 및 판매 방면의 책과 잡지를 많이 읽어야 한다. 특히 매일 신문을 읽고, 국가 및 사회 뉴스와 뉴스 사건을 이해하고, 고객을 방문해야 한다. 이것은 종종 가장 좋은 주제이며 무지하고 얕아 보이지 않는다.
10,? 주문을 받는 길은 고객을 찾는 것으로 시작되며, 고객을 양성하는 것이 눈앞의 판매보다 더 중요하다. 만약 우리가 새로운 고객과 영업사원 추가를 중단한다면 성공의 원천이 없을 것이다.
1 1,? 고객에게 쉽지 않은 거래는 반드시 영업사원에게 해롭다는 것이 가장 중요한 상업 도덕이다.
12. 고객을 방문할 때 영업 사원이 따라야 할 원칙은 모래가 떨어져도 한 움큼 잡아야 한다는 것이다. 즉 영업 사원이 빈손으로 집에 갈 수 없다는 것이다. 판촉이 끝나지 않았더라도 그들은 너에게 새로운 고객을 소개해야 한다.
13,? 고객을 선택하고, 고객의 구매 의지와 능력을 측정하고, 망설이는 사람에게 시간을 낭비하지 마라.
14,? 강렬한 첫인상의 중요한 규칙은 다른 사람을 돕는 것이 중요하다고 생각하는 것이다.
15, 제시간에 약속드립니다. 지각은 당신의 시간을 존중하지 않습니다. 지각은 변명의 여지가 없습니다. 지각을 피할 수 없다면, 약속한 시간 전에 전화로 사과하고 미완성 마케팅 업무를 계속해야 한다.
16,? 구매 결정을 내릴 수 있는 사람에게 팔다. 만약 당신의 판매 대상이 살 권리가 없다면, 당신은 아무것도 팔 수 없습니다. -응?
17, 모든 영업 담당자는 고객을 주시해야 판매가 성공할 수 있다는 것을 깨달아야 합니다.
18, 계획적이고 자연스럽게 고객에게 접근하고, 고객에게 유리하게 만들고, 원활한 협상을 가능하게 하는 것은 영업 사원이 미리 준비해야 할 일과 전략이다.
19. 영업 사원이 방문한 모든 고객과 거래를 성사시킬 수 없습니다. 그는 거래의 비율을 높이기 위해 더 많은 고객을 방문하려고 노력해야 한다.
20. 그들이 당신의 성과를 결정하기 때문에 당신의 고객을 이해합니다.