병원의 마케팅 기획에 대하여 직장에서는 사실 우리 각자가 일정한 능력을 갖추어야 한다. 개인 발전이든 회사의 팀 발전이든 장기적인 직업 계획을 세워야 한다. 다음은 병원 마케팅 계획의 개요입니다.

병원 마케팅 프로그램 1 1, xx 병원 브랜드 목표:

1, 간 질환 치료 전문 브랜드 구축, 차별화 경쟁 우위 구축, 브랜드로 승리, 시장 점유율 통제, 만족스러운 판매 실적 달성

2. 병원에 대한 직원들의 정체성과 성취감을 높이고 직원들에게 의료 서비스의 질을 높이도록 독촉한다.

전략: 홍보 서비스 항목에 미리 개입하면 판매 실적이 발생하기 쉽지만 단기적입니다. 병원 브랜드 건설에 불리하다. 이것은 브랜드와 판매 실적의 문제이며 브랜드는 판매를 촉진한다.

둘째, 브랜드 핵심 포지셔닝:

브랜드 포지셔닝은 소비자의 소비심리에 맞아야 한다: 병원을 선택하는 것은 제품을 구입하는 것과 같다. 첫째, 제품의 품질 (물론 브랜드 입소문) 과 병원의 권위성과 전문성을 잘 생각해야 한다. 의료 서비스는 특수한 서비스로 사람들의 생활과 직접적인 관계가 있다. 소비자들은 제품의 사용 기능보다는 그녀의 기술, 전문가, 효능 등의 장점을 더 중시한다. 중국 간 질환 치료의 최전방에 위치하여 소비자의 소비 습관에 부합한다.

높은 포지셔닝을 세우고 브랜드를 잘 만들다. 높은 포지셔닝의 출발점은 높은 발전을 결정하고, 포지셔닝은 병원에서 전문 브랜드를 구축하는 기초이다. 실력의 전시와 자신의 잠재력에 대한 잠재 의식 요구.

슬로건: XX 한의간병병원, 중국간병치료의 선두주자입니다.

셋째, 브랜드 품질 계획:

전문가, 기술 설비, 치료 효과, 명예 칭호, 권위 기관과의 협력, 학술 연구 권위, 과학 연구 프로젝트 수행 등. 이들은 브랜드 기획이 반드시 구비하고 홍보해야 하는 자료로, 환자가 병원에서 가져온 서비스를 체험한 후 병원 브랜드에 대한 정체성을 갖게 한다. 환자에게 이런 느낌을 주는 가장 중요한 것은 의사 간호사의 서비스와 병원의 다른 직원들의 노력이다.

따라서 모든 병원 직원들은 브랜드와 브랜드 슬로건의 의미를 명확하게 이해하고 이 개념에 동의해야 합니다. 병원의 브랜드 이념에 따라 의사 및 기타 직원의 업무 규범을 제정하다. 병원 경영자는 실제 운영 과정에서 발생하는 문제에 따라 브랜드 업무 규범을 조정하여 브랜드 작업이 실용적이도록 할 필요가 있다. 브랜드 광고 전략: 인쇄, 텔레비전, 방송, 야외, 병원 잡지, 웹 사이트, 인쇄물, 이벤트 홍보, 원가 등. (특정 계획 프로그램)

넷째, 시장 포지셔닝:

소프트웨어와 하드웨어 측면에서는 진료를 받으러 온 환자를 설득해 국내 간병 치료 분야 1 위 브랜드의 실력을 체험할 수 있도록 해야 한다. 시장 특성상, 우리는 대형 국제 간병전문병원이며, 중국 간병치료 분야의 최전방이다.

이것은 분명히 다른 병원을 구별한다. 각종 병원 (위치) 이든 대형 한의병원의 간병과든, 우리가 하는 일은 다른 사람이 아직 하지 않은 것이다. 지역 전략에서, 우리는 더욱 세밀한 마케팅 운영을 진행할 것이다. 전성 각지에서 뉴스 투기와 광고로 폭격을 하고 있다. 시장 진입 점: 브랜드 전파에 의지하고, 뉴스는 병원 특색을 과장하고, 산시 () 고 한의간병병원에 관심을 기울이고, 병원의 지명도에 초점을 맞추려고 노력한다.

동사 (verb 의 약어) 병원 프로모션

입시, 확장, 성숙, 홍보의 4 단계로 나뉘어 1 년 동안 지속되었다. 병원을 시장에 내놓아 환자가 보편적으로 이해할 수 있도록 하는 것이다. 병원 이해, 병원 이해 (1 단계), 병원 인정 (2 단계) 에 이르기까지 병이 나면 우리 병원 (3 단계) 에 왔고, 마지막으로 우리 병원에서 장기간 의사 (4 단계) 를 추천합니다.

자동사 시장 도입 기간 미만

개방을 시간 분계선으로 하여 개방 전 전략과 개방 후 전략으로 나뉜다. 목적: 사람들이 우리 병원을 알게 하고, 병원을 깊이 이해하고, 병원의 인지도를 주목하게 한다. 동시에 광고 운영과 활동을 충분히 교묘하게 홍보하여 환자를 진찰하게 해야 한다.

열기 전:

1, 대규모 발표회 개최

2. 스크롤 자막 폭격: 다음날 시작, 24 일 지속. 보통 뉴스와 드라마에 집중한다. 하루 6 회 정도 넣고 실정에 맞게 조정합니다. 주의: 방안의 전파는 개업과 너무 오래 떨어져 있지 말고, 영화 노출 및 인쇄 광고와 너무 오래 떨어져 있지 마십시오. 보통 2 주를 넘지 말고 10- 14 일 이내에 통제하는 것이 좋습니다. 영화도 찍히고, 인쇄도 하고, 자막도 계속 찍히고, 영향력도 계속 발휘한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언)

3. CEO—— 고용-연봉 300 만-의료진 모집에 협조하지만 요구가 더 높다. 목표: 언론의 관심과 추측을 끌어들입니다. 병원 CEO 에 대한 요구 사항: 박사 학력, MBA 학위, 3 개국 이상 방문, 외교자원이 풍부하고 두 개 이상의 외국어에 정통하며 3 급 을등 이상 병원 부원장직을 5 년 이상 맡고 있습니다.

시작: 1. 개막식 (구체적인 기획 방안)

홍보 전략: 200 명의 환자 무료 신체 검사 활동. 목적: 인기를 만든다. 무료 신체검사 프로그램: 간 기능, 두 개 반 DNA 정량 검사는 무료입니다. 아이디어: 언론기자를 개막식에 초청해' 환자 200 명을 위한 무료 신체검사' 를 보도했다. 동시에 개업 인쇄 광고에 적절히 홍보해 사람들의 참여를 동원해야 한다.

3, 과장 "간 질환 환자 무료 치료" 사건. 사건의 원인: 한 간 질환 환자는 오랫동안 간 질환을 앓아 여러 병원에 가서 치료를 받아 치료할 수 없었다. 그리고 빚이 높고, 나는 지금 어떤 언론에 도움을 청하고 있다. 목적: 환자에게 인도적 지원: 간병 무료 치료 언론의 관심을 불러일으키고, 병원의 인지도를 확립하고, 병원의 명예를 더욱 강화하는 것은 비교적 싼 선전이다. 한편 환자 이미지가 적당하다면 언론에서의 인지도를 이용하여 병원 영화 광고에서' 배우' 가 되면 홍보 효과가 더 좋아질 것이다.

4. 인쇄 미디어 광고 전략 아이디어: 병원 설립을 축하하는 것을 주제로 병원 실력 개요를 전면적으로 홍보하고 중국 간 질환 치료 제 1 브랜드를 만들어 홍보 활동을 전개하다. TV 미디어에 대한 몇 가지 생각: 시간 1 분, 정보가 짧고 주제가 두드러진다. 영화광고사가 제작한 장면을 촬영하면 효과가 더 좋다. 그리고 병원 실력 보급을 산재 하고 있다. 관객들에게 병원 개업을 알리고, 초보적으로 병원을 이해하다.

일거양득. 1 개업 후 전자매체를 전개하는 전략: 브랜드 전파를 주도하고, 병원의 역량을 집중시키고, 병원 인지도를 널리 보급하는 기초 위에서 병원의 명예를 유지하고 제고하는 전략. 참고: 미디어 시간 선택은 주로 패키지 위주입니다. 영화광고대 기획과 제작.

브랜드: 5 초 또는 10 초, 이 광고도 다른 광고판의 표준 광고가 될 것입니다. 아이디어: 브랜드 문장 실제로 브랜드 포지셔닝의 확산입니다. 선언: 30 초, 광고는 5 초, 10 초, 15 초로 편집할 수 있습니다. 사고: 다른 인물, 다른 주인공, 다른 어경, 다른 환경 증거' 간병 치료, 간병 고성 중병원'. 저속하지만 반복 방송은 인기를 널리 퍼뜨리기 쉽다. 뇌백금의 사고를 참고하다.

실력: 1 분/1.5 분. 왜 3-5 분 정도 걸리지 않을까요? 원인: 3-5 분이 너무 길어서 작은 프로그램으로 변해 광고 주제가 눈에 띄지 않게 했다. 원가가 비교적 높다. 둘째, 방송사가 시간대를 조정하는 것이 불편합니다. 1 분 역시 연출할 수 있고, 반복해서 재생할 수 있어 효과가 더 좋습니다.

광고 제작 형식: 뉴스 보도. 사고: 새로운 광고 스타일을 창의적으로 활용하고, 과감하게 의료 광고의 전파 방식 혁신하며, 의료 광고의 선례를 열다. 가능한 한 산시 () 에서 비교적 영향력 있는 뉴스 프로그램 진행자를 초청한다. 예를 들면 산시 뉴스 채널의 뉴스 진행자를 초청하여 뉴스 보도를 주재하고 기자가 현장에 보도할 수 있도록 한다. 이렇게 뉴스 앵커가 기자와 함께 노래를 부를 때, 단순한 직접적인 실력보다 전파 효과가 더 좋고, 신뢰성과 흡인력이 더 강하다.

사고: 병원 실력 전파, 현장 인터뷰 전문가, 투자기관 배경 소개. 보건 시스템 관리나 다른 고위 관리들을 통해 병원을 평가하는 것은 그들에게 대신 발언하고, 그들의 권위로 전파하고, 사람들의 신뢰를 더 쉽게 얻을 수 있도록 하는 것과 같다.

또는 사람들의 논쟁과 관심을 불러일으킵니다. 공익편: 30 초, 광고는 5 초, 10 초, 15 초로 편집할 수 있습니다. 이념: 공익광고, 간병 환자 존중, B 형 간 환자 차별 금지, 사회 * * *.

2. 홍보 전략. "중국 (고성) 20xx 제 1 회 간병예방 최고봉 포럼" 을 개최하다. 목적: 간병 치료 분야에서 우리 병원의 선두 지위에 대한 인상을 계속 심화시키는 기세입니다.

전문대학과 공동으로 강좌를 개최하여 B 형 간염 지식을 보급하다. 목적: 피크 포럼의 확장이라고 할 수 있습니다. 고교에 깊이 들어가 대학생들 사이에서 병원의 영향력을 확대하고, 이 집단의 새로운 사물에 대한 반항, 질, 이해하기 쉬운 특징으로 입소문을 형성하기 쉽다.

포럼과 협력하여 인쇄 홍보 (뉴스, 광고) 를 진행하다. 간 재활 팸플릿도 함께 발간됐다.

전성은 먼저' 전과정 추적 진료' 를 실시하고, 환자 서류를 만들고, 정기적으로 환자를 방문한다. 동시에 첫 번째 병원 고객센터를 설립하여 환자, 즉 우리 고객을 관리함으로써 진료 서비스를 더욱 철저히 하고' 고객이 항상 옳다' 는 서비스 이념을 실천하였다.

글로벌통 같은 대형 병원에도' 가족공동체' 를 설립할 수 있다. 목표: 양질의 서비스를 제공하여 병원 브랜드의 이념을 진정으로 반영합니다.

뉴스 및 인쇄 광고 기획 동시에' 병원 고객서비스센터' 홍보집을 제작해 병원 기업문화건설과 병원 교육에 녹아들었다. 목적: 브랜드 접목은 병원의 호감도를 높일 수 있고, 더 중요한 것은 의료 서비스에 대한 개혁이며, 자연히 언론의 관심을 끌 수 있다. 가수나 콘서트 스타를 우리 병원에 초청해 간병 환자를 방문하고 간병 환자와 속마음을 나누고 사진을 찍는 등. , 그것은 감각을 일으켰습니다. (하지만 그를 이미지 대변인으로 고용하지 마세요.) 저희에게 연락해 주세요.

우리 회사가 합작한 광고회사는 전 과정 촬영을 통해 소속 스타들이 우리 병원에 오는 활동을 기록했다. 목적: 스타 요인으로 인해 성 내 관련 매체는 자동으로 이 행사인 기세를 살피고 스타의 인지도를 빌려 병원을 빠르게 전파해 선전이 잘되고 심지어 한 방 쏘기도 한다.

3, 인쇄 뉴스, 광고 전략: 뉴스: 조간신문, 석간신문에서 일련의 뉴스 투기를 한다. 광고: 영화 및 TV 광고의 경우, 두 가지를 결합하여 하나의 통합 신호를 통합 전파합니다. 프로모션 정보를 추가합니다.

브랜드 콘텐츠: 브랜드 인지도, 사람들이 병원의 브랜드 포지셔닝을 이해하고 숙지할 수 있도록, 인상 속의 다른 병원들을 명확하게 구분할 수 있도록 합니다.

공익 문장 목적: 전 사회 * * * 목소리를 불러일으키고, 감정동의를 얻어 우리 병원에 동의한다.

실력 시리즈 문장 의 목적 은 병원 의 실력 을 전파해 사람들 이 고성 한의학 간병 병원 의 강대한 실력 을 실감하게 하고, 실력 을 목격하고 우리 병원 의 간병 치료 분야 의 권위 를 인정하는 것 이다. 참고: 가능한 다양한 표현 형식 (예: 인상, 노트 등) 을 만들어 무미건조함을 피하고 레이아웃을 생동감 있게 만들어 보십시오.

시리즈 코프 문장 의 강점 은 대중 을 겨냥한 건강 교육 을 간병 코프 의 브랜드 란 으로 만드는 것 이다. 그리고 광고에서 병원의 실력을 구현하고, 열과 병원을 충분히 결합시켜 올바른 약을 처방할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 참고: 가능한 한 언론과 협력하여 대중 과학 칼럼을 주최하십시오.

우리 성의 첫 간 질환 예방 치료 24 시간 핫라인을 개통하다. 목표: 이 관점에서 간 질환 전문 병원의 특성을 반영합니다. 3. 15 청렴성: 3. 15 로 병원의 인상에 대한 성실감을 형성합니다.

일곱째, 시장 확장 기간

목표와 전략: 이 단계는 전방위적으로 시장 점유율을 다투는 시기이자 병원 발전의 관건이다. 병원은 시장에 깊이 들어가고, 업무를 확대하고, 더욱 세밀한 운영을 한다. 동시에 브랜드를 더욱 강화하고, 광고 운영, 서비스 등에서 노력하여 브랜드 운영을 제고하고, 사람들의 브랜드 인식과 체험을 하나로 융합시키다.

1, TV 미디어 배치 전략: 기존 영화광고를 계속 방송하고, 사극과 뉴스대화프로그램 제작을 늘리고, 병원 브랜드를 더욱 끌어올리고, 특히 뉴스대화프로그램을 통해 새로운 광고 방식을 창의적으로 운용하며 눈길을 끌기 쉬우며, 큰 영향을 미친다.

비디오테이프의 기획과 제작은 뉴스 대화 프로그램이다. 프로그램 이름: 대화 프로그램 개요: 유명 뉴스 프로그램 진행자 (예: 산시 방송국 뉴스 채널 진행자) 를 사회자로 초대합니다. 게스트: 그룹 회장, 보건시스템 고위 관리, 기업가, 간병 전문가, 인민 대중/환자. 프로그램 길이: 5- 10 분. 사고: 스토리라인을 만들고 수정함으로써 우리 병원 치료 후 얻은 행복과 행복을 설명한다. 이 가운데 병원의 실력, 병원 서비스, 질병 치료 효과를 보여준다.

2.PR strategy 는 중국 빈곤위원회, XX 보건국, XX 매체와 협력하여 각 지역에서 B 형 간 조사를 실시한다. 참고: 이런 조사는 이전의 각종 의료기관의 조사와 다르다. 이런 센서스는 실질적인 공익 행위, 이민국입니다. 목적: 각 지역으로 깊숙이 들어가 병원의 깃발을 향진 곳곳에 깔고, 이 지역에서 병원의 영향과 명성을 넓히는 것이다. 시리즈 뉴스 및 인쇄 광고 기획; 간 재활 홍보 자료도 발급했다.

일련의 센서스 보고서 또는 센서스 의사의 노트를 작성하여 보다 체계적인 홍보 광고를 한다. 제 x 회 중국간병예방학술세미나/학술교류회를 개최하는 목적은 학술세미나를 개최하고, 사람들의 인상에 대한 병원의 학술적 권위를 확립하고, 간병치료 분야에서 병원의 선도적 지위를 더욱 확립하는 것이다. 10 매일 셔틀버스가 기차역과 버스 정류장까지 무료로 환자를 픽업합니다. 참고: 또는 버스 회사와 협의하여 버스 수를 늘리십시오.

사이트는 XX 간병병원으로 설정되어 있습니다. 목적: 환자의 진찰을 용이하게 하고, 병원의 인간화 서비스를 반영하고, 무료로 홍보 광고를 하며, 필요한 입소문을 구성한다.

매주 한 수업: 간병 지식 강좌를 정기적으로 개최한다 (초기: 매주 토요일 밤). 그리고 3 시 (10 차/천차, 기차역과 버스 정류장까지 무료로 환자를 픽업합니다. ) "강의 직행 열차" 또는 "강의 직행 열차" 를 구성합니다. 목적: 우리 병원의 강한 학술 분위기와 학습 열정을 대외적으로 반영하고, 대내에서 직원에 대한 재교육을 강화한다. 정부 부처, 한 방송국, 한 신문사와 연합하여' 제 1 차 간병 지식 경쟁' 을 주최했다. 운영 방식: 언론과 공동 후원을 하려면 우리 병원은 반드시 명명권을 누려야 한다.

목적: 대중의 마음속에서 병원의 명성을 높이는 것은 좋은 공익 활동이다. 간 질환에 대한 사회 전체의 관심을 불러일으켰다. 우리 병원이 이런 행사를 개최한 것은 처음이기 때문에, 우리 병원에도 관심이 쏠리고, 우리 간질환이 대중의 눈에 보이는 전문적인 인상을 강화했다.

여덟, 시장 성숙도

목표 및 전략: 브랜드 구축 강화, 병원의 종합 실력을 통해 브랜드 강조, 점차 사람들, 심지어 의료진 사이에 병원 입소문을 세우고 높은 브랜드 만족도를 달성하며 환자나 건강한 사람이 간병에 대해 듣자마자 우리 병원에 진찰을 받게 한다.

1, TV 미디어 배치 전략. 이 단계에서 영화 출시: 브랜드 광고, 선언 광고, 공익광고, 5 초 또는 10 초의 1.5 분/1 분 스토리극 배치를 점진적으로 늘려/Kloc 을 보완합니다

목적: 실력편은 브랜드 전파에 맞춰, 실력은 브랜드를 부각시키고, 브랜드를 이용하여 판매를 촉진한다. 반년 안팎의 영화 광고 폭격을 통해 병원의 실력과 대략적인 상황을 보편적으로 알게 되었다. 그래서 실력 문장 전파의 역할이 떨어지고 브랜드 건설과 강화가 더 중요하기 때문에 비례를 적절히 조절한다.

2.PR strategy 는 보건부와 협력하여 향진보건원과 마을보건소의 의사를 무료로 교육한다. 목적: 환자를 끌어들이는 것부터 고대 도시의 각 지역을 주목하는 의료진 (주로 향진보건원과 마을 위생실의 의사) 에 이르기까지, 물론 결국 병의 근원을 넓혀 그들과의 거리를 더욱 확대해야 한다. 한편 환자와 의료진 (그곳의 의료진은 향진보건원과 마을 위생실의 의사를 가리킴) 이 가장 많은 집단이자 가장 취약한 집단이다. ) 함께 잡고, 서로 다른 의견을 배제해야 내외의 만장일치의 입소문을 얻을 수 있다.

보건 부서와 협력하여' 간병 재활 만가' 행사를 개최하다. 목적: 카펫식 폭격을 실현하여 수많은 가구에 건강을 가져다 준다. 각지의 병원, 특히 현급 병원이 우리 병원과 협력 관계를 맺고 참관하러 오신 것을 환영합니다. 그렇지 않으면 우리 병원은 기술 지원과 지도를 드릴 것입니다. 목적: 우리 병원의 업계 내 영향력을 확대하고, 업계의 권위 있는 지위를 확립하고, 국내 간병 치료의 지도자가 되는 것입니다. 산시 중의학원과 협력 관계를 맺거나 국내 간병연구기구와 협력 관계를 맺도록 노력하다.

목적: 학술계에서 발언하기 위해 노력하는 것은 임상에서 학술까지 매우 중요한 초월이다.

3. 인쇄 광고 전략 시리즈 실력편 (유명 전문가의 강의나 상담 초대, 권위 있는 과학연구기관 협력 단위 등 포함). 목적: 병원의 실력을 전파하고, 사람들이 병원의 막강한 실력을 실감하게 하고, 간병 치료 분야에서 우리 병원의 권위 있는 지위를 목격하고 인정하게 한다.

인기 과학 문장 시리즈 (유명 전문가의 강의나 상담 초대, 권위 있는 과학 연구 기관의 협력 단위 등). )--언론과 함께 칼럼을 주재하려고 노력하다. 목적: 대중에 대한 건강교육을 실시하여 간병 코프의 브랜드란으로 만들다. 광고에는 병원의 실력을 반영하고, 열과 병원의 실력을 충분히 결합하여, 올바른 약을 처방할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)

아홉, 마케팅 기간

취지와 전략: 최근 1 년간의 전파 끝에 브랜드는 풍부한 자산을 축적했습니다. 그러나 우리는 여전히 그녀를 홍보하고, 영화광고의 조정과 인간적인 의후서비스를 통해 브랜드의 개인화를 촉진하고, 사람들의 정신과 감정 교류를 용이하게 해야 한다. 이렇게 해야만 브랜드가 더욱 사람의 마음을 깊이 파고들어 그들이 오랫동안 우리 병원에 머무르게 할 수 있다.

1, TV 미디어 전략. 이 단계는 브랜드 홍보의 중요한 단계입니다. 그래서 TV 광고대의 스타일은 따뜻하고 평화롭고 인간적이며 브랜드를 개인화하려고 노력한다. 선언: 병원의 여러 각도에서' 간병 치료, 나는 XX 간병병원' 을 반성하고 증언한다. 공익영화: 문안 주제는 변하지 않고 촬영과 배우의 변화, 스타일은 더욱 친민적이고 감동적이다.

브랜드 필름: 하나의 광고 표준만 되고 광고는 없습니다. 파워영화와 스토리극이 하나가 됐다. 이 가운데 간병 치료 이야기, 현장 인터뷰 전문가, 고위 관리, 환자, 병원 실력 추천이 포함됐다.

2. PR 전략은' 간건강클럽'-VIP 회원 (병원 고객센터 관리) 을 설립했다. 목적: 의료 서비스 확장은 인간화 의료 서비스의 중요한 구현이다. 참가자: 지방간, 알코올성 간염 환자 등 (참가자는 제한됩니다.) 제 1 회 간 재활협회를 개최하다. 목적: 이번 행사는 감정을 소통하고 자신의 의료 서비스에 대한 긍정이기도 하며, 환자가 심리적으로나 감정적으로 XX 간병병원에 정체성을 갖게 한다.

이동통신/연합과 협력하여 글로벌 통신의' 가족공동체' 를 건립하다. 목적: 차이나 모바일 (WHO) 와 협력하여 병원의 주도면밀한 서비스에 대한 환자의 신뢰와 만족도를 강화한다.

3. 인쇄 미디어 전략 시리즈 실력 문장 (유명 전문가의 강의나 상담 초대, 권위 있는 과학연구기관 협력 단위 등 포함). 목적: 병원의 실력을 전파하고, 사람들이 XX 간병병원의 막강한 실력을 실감하게 하고, 간병치료 분야에서 우리 병원의 권위 있는 지위를 목격하고 인정하게 한다. 인기 과학 문장 시리즈의 실력 (유명 전문가의 강의나 상담 초대, 권위 있는 과학 연구 기관의 협력 단위 등). )--언론과 공동 칼럼을 쟁취하는 방식.

목적: 대중에 대한 건강교육을 실시하여 간병 코프의 브랜드란으로 만들다. 광고에는 병원의 실력을 반영하고, 열과 병원의 실력을 충분히 결합하여, 올바른 약을 처방할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)

브랜드와 마케팅의 관계는 장기적으로 볼 때 국유의료기관처럼 브랜드는 병원에 안정적이고 상승하는 판매 실적을 가져다 줄 수 있다. 브랜드는 의료기관의 핵심 경쟁력이며, 미래의 의료기관 (국유병원이 점차 지배력을 약화시키고 있음) 은 브랜드에 의존해 생존해야 한다.

환자가 이미 구성되어 있거나 거의 천연면역 잠재력을 지닌 의료기관 광고를 구성하고 있기 때문에 정보화 사회에서도 정보의 범람이 사람들의 시선을 사로잡는 주요 수단이 되고 있다. 광고비가 비싸서 브랜드가 필요합니다. 브랜드 승리의 시대다. 환자가 병원 브랜드를 기억하고 다른 의료기관을 식별할 수 있도록 하는 시대다.

병원 마케팅 계획 2. 병원 마케팅의 수단과 방법.

첫 번째 트릭: 전문가 상담

전문가는 권위 있는 이미지를 세우는 최고의 대표이다. 중국인은 미신과 권위의 전통을 가지고 있다. 전문가의 꼬리표만 붙이면 배추도 데킬라 가격에 팔 수 있다. 병원에서 접수할 때도 전문가 번호를 줘야 하는데 가격보다 비싸요. 감기를 봐도 똑같아요. 따라서 의료 마케팅에서 전문가 카드를 치는 것은 일반적이고 효과적인 방법 중 하나이다.

민영병원 보급에서 전문가의 영향력은 클리닉보다 강하며 많은 환자들이 전문가를 따라다닌다. 현재 많이 사용되는 방법은 대병원 의사 (보통 은퇴한 의사) 가 클리닉 정기 회진을 가서 민영병원의 기술 이미지를 진작시키는 것이다. 이 자원이 없으면 민영병원에서 권위 있는 의사 브랜드를 만들어 자신의' 전문가' 브랜드를 만들 수 있다.

두 번째 트릭: 공익 강의는 비공개입니다.

공중위생 지식 강좌를 통해 주변 주민과 외래 환자 사이의 심리적 거리를 좁히는 것이 효과적인 방법이다.

민영병원 스스로 조직할 수도 있고, 연합공동체 거주위원회가 조직할 수도 있다. 후자는 더욱 효과적이다. 즉 공익의 외투를 걸치고 이웃위원회와의 관계를 강화할 수 있다. 주제도 시사와 긴밀하게 연결되어야 한다. 예를 들어, 작년에 뎅기열이 유행했을 때, 일부 사립 병원들은 의사에게 뎅기열을 예방하는 방법을 설명해 달라고 부탁했습니다.

세 번째 트릭: 입소문 전파

금메달 은메달은 서민보다 맛있다는 말이 있다. 소비자의 소비 경험이 가장 설득력이 있다! 민영병원 홍보에서 입소문 마케팅을 어떻게 적절히 활용할 수 있을까? 첫째, 좋은 서비스로 환자의 자발적인 입소문을 얻었다. 또 다른 방법은 민영병원이 의식적으로 입소문을 퍼뜨리는 것이다. 흔히 볼 수 있는 방법은 단계적으로 전형적인 사례를 추출하여 환자가 진료를 받을 때 의료진이' 무심코' 드러내는 것이다. 세 사람이 호랑이가 되고 민영병원의 우세는 이야기를 가지고 천가구로 날아갔다.

네 번째 트릭: 공동 홍보

비용과 보급력이 제한되어 있는 상황에서 민영병원은 약기업의 단말기 보급과 같은 외력을 통해 민영병원 근처에서 홍보 활동을 시도할 수 있다. 현재 많은 제약 회사들이 단말기에서 홍보 활동을 전개하고 있으며, 전문 강사와 홍보원을 갖추고 있다. 민영병원은 그들과 협력하고, 뭉치고, 자신의 전문력으로 자신을 보급할 수 있다.

다섯 번째 트릭: 친밀한 서비스

기술에 비해 이것은 하드웨어입니다. 가격에 비해 투명성이 가장 높다. 가장 유력한 것은 서비스다. 서비스-이것은 가장 간단하지만 가장 어려워 보입니다. 서비스를 하려면 경영자의 시각이 아니라 환자의 시각에서 문제를 봐야 한다. 많은 민영병원에 상담대가 설치되었지만, 상담원의 환자 마음 속 이미지는 크게 다르다. 환자가 주사를 맞을 때 너무 지루하지 않도록 드립실에 텔레비전을 한 대 놓아라.

여섯 번째 트릭: 할인 프로모션

이런 방식은 다른 계절이나 시사의 특징에 따라 판매를 촉진하는 것이다. 예를 들어 봄철에는' 건강한 봄바람 행동' 이 추진되고, 3, 8 월에는 산부인과 질환을 할인한다. 이런 방식으로 운영하는 관건은 새로운 행사점과 매력적인 콘텐츠 디자인에 있다. 예를 들어 한 민영병원은 행사를 할 때 할인을 선택하지 않고 특제 정교한 가족약 상자를 보내 일부 주민을 끌어들였다. 행사가 끝난 후에도 주민들은 여전히 오랫동안 이야기를 나누고 있다.

병원 마케팅 계획. 병원 마케팅 전략 선택

첫째, 전반적인 개발 전략 개요

1, 병원 내부 구조 최적화-비교 우위 구축

자원의 과학적이고 합리적인 배분을 실현하려면 목표 시장을 겨냥하여 자금, 인재, 설비 등의 자원을 유기적으로 결합하여 전문적인 우세를 형성하고, 자신의 우세와 열세에 따라 선택하며, 자신의 특색을 확립하고, 투자를 늘리고, 선진 설비를 도입하고, 특색 부서를 설립하는 기초 위에서 우수한 출간을 선발하고 육성해야 한다

2, 의료 서비스의 기본 전략-양질의 전문 분야, 굵고 작은 종합.

대전문, 소종합-지방우세전략: 병원의 종합성을 낮추고, 병원의 한정된 자원을 최적화하고, 우세한 전문과를 집중적으로 발전시킨다. 무통 시각인파 전문, 유방전문, 남녀 불임전문, 자궁근종전문, ADHD 전문,

3. 연지병원의 발전 전략-기술로 생존을 추구하고, 서비스로 발전을 추구하며, 특색으로 이익을 추구한다.

의료 서비스 기술은 모든 병원의 기초이며 연지병원도 예외는 아니다. Xx 병원은 자신만으로는 큰 병원과의 기술 격차를 해결하기 어렵다. 기술과 인재를 도입하는 것은 연지병원이 취할 수 있는 효과적인 방법 중 하나이다. 또한 연지병원은 자신의 현재 상황에서 발전 잠재력을 지닌 하이라이트를 찾아 의료 서비스 기술 자원을 통합하고 그룹의 장점을 발휘해야 한다. 즉, 의료 서비스 제품의 조합과 포장은 산부인과와 소아과의 기술적 장점을 부각시킬 수 있다.

4, 인력 보급 강화, 자원 발굴, 윈윈 전략 확보-협력적 자원 확보.

고객과 윈-윈, 주변 병원과의 윈-윈, 마을 보건실과의 윈-윈, 직원과의 윈-윈, 공급업체와의 윈-윈, 비즈니스 관리 부서와의 윈-윈 등 여러 채널을 통한 협력을 통해 윈-윈 상황을 실현할 수 있습니다.

5. 가격 전략-비용 리더십 전략

의료 품질을 보장하고 좋은 서비스를 제공한다는 전제하에 각종 비용을 적극적으로 낮춰 의료 서비스 가격의 통제 가능한 유연성을 모색하다. 동일한 서비스 제품을 제공할 때 우리의 비용이나 비용이 업계 평균이나 주요 경쟁사보다 현저히 낮다면, 일정 기간 동안 가치를 창출하는 모든 활동의 총 누적 비용은 업계 평균이나 주요 경쟁사보다 낮아야 합니다.

한편, 비용 우위를 통해 같은 규모의 경제에서 병원은 더 큰 이윤을 거둘 수 있고 더 많은 발전 자금을 축적할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 한편 병원은 불리한 상업 환경에서 생존능력과 경쟁력을 강화할 가능성이 있다. 저비용 우위의 또 다른 의미는 이런 우세의 지속 가능성이다.

병원 서비스 전략 수립-차별화 전략.

환자에게 제공되는 의료 서비스는 반드시 달라야 한다. Xx 병원의 서비스는 포트폴리오, 입소문 및 브랜드, 의료 기술, 환자 서비스, 시장 개척 채널 등 서비스 및 서비스 프로세스의 독특함에 힘써야 합니다.

7, 병원 자원 사용 전략-목표 집중 전략.

병원의 자원이 제한되어 있다. 병원의 전반적인 역량을 모아 병원의 기둥 전공을 발전시키는 데 집중해야만 단기간에 더 큰 성공을 거둘 수 있다. 이것은 또한' 우세한 병력을 집중하여 섬멸전을 하다' 는 말이다. 특히 광고 자원, 인적 자원 분야에서 말이죠.

홍보에서 우리는 80% 의 광고자원으로 20% 의 중점 업무에 초점을 맞추고 있다. 예를 들면 무통인파, 유방질환, 불임, 어린이 지능 개발 등이다. 이것은 이상적인 이익을 얻을 것입니다.

8. 중요한 전파자원을 독점하고 보이지 않는 경쟁 방패-기습 경쟁 전략을 세우다.

상대적으로 제한된 통신 자원을 독점하여 경쟁 차폐를 수립하다. 각종 홍보 수단을 이용하여 다양한 채널을 채택하여 다양한 형태의 홍보 및 프로모션을 조직하고, 연못병원의 브랜드가 대상 소비자들의 마음에 확고히 자리잡을 때까지 특색과 브랜드의 인지도를 높인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 홍보명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언

9, 통합 이미지 전략:

통일된 이미지 전략을 채택하여 통일된 도안, 색채, 특색을 채택하여 xx 병원의 브랜드 이미지를 확립하는 데 도움이 되며 포장 비용을 절약하고 xx 병원의 영향력을 확대할 수 있다.

10, 품질 관리 전략-병원 서비스 품질 관리를 강화하여 품질로 이깁니다.

병원 서비스 품질 관리를 강화하여 품질로 이기다. 우선 우수한 의료 서비스를 구축해야 한다. 강경한 하드제품의 경우 서비스패를 치면서 스마일 서비스, 스타급 서비스 등 소프트제품의 실력을 강화하는 한편, 서비스 효과를 이용하여 인재를 더 도입하고 의료 프로젝트를 늘리고, 제품의 실력을 전면적으로 제고하고, 병원 시장화 운영 발전의 병목 문제를 해결한다.

1 1, 지속적인 혁신 전략.

선두 자리를 유지하기 위해서는 매년 관련 마케팅 활동을 보장하고 의료 업계의 홍보 이념, 고객 서비스, 유통 효율성 등에서 경쟁업체를 이끌고 혁신을 통해 리더십과 지위를 유지해야 합니다.

12, 존재의 부족, 품질 향상, 효율성 향상.

둘째, 경영 목표

병원의 인지도와 신뢰도를 더욱 높이고, 특히 신뢰도와 평판의 건설을 강화하고, 특색과 브랜드과를 강조하며, 의료 서비스를 전문적으로 하고, xx 병원의 브랜드 우위를 확립한다.

구현 과정에서 우리는' 특색 수립' 과' 마케팅 혁신' 과' 브랜드 건설' 에 집중해야 단계적으로 성공할 수 있다.