제 생각에는 우선 자신의 술을 정의해야 한다고 생각합니다. 중고급은 어떤 소비층을 정의할까요? 김육복이 중국 백주를 홍보하는 데 가장 성공적이라면 광고는 필수적이다. 스스로 술을 포지셔닝한 후 광고비와 홍보비를 요구하면 호텔에 들어가는지, 결혼과 같은 시장에 들어가는지 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 이론적인 것은 여전히 중요하다. 이론을 연구하고, 자신의 제품을 결합하고, 스스로 마케팅 방법을 모색해야 한다. 따라서 다음을 참조해야 합니다.

사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 음식에 영양과 과학, 맛과 개성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 소비가 점점 이성적인 오늘날 백주는 문화적으로도 끊임없이 높아지고 있다. 영웅문화에서 외로움 문화, 환대문화에서 선물문화, 축복문화에서 교통문화, 결혼상축제, 친구 모임, 친척방우들의 주도 제품 중 하나다. 설이 다가옴에 따라 백주의 경쟁이 매우 치열하다. 백주 마케팅이 더 많은 시장을 확보하려면 전파, 채널 등에서 심도 있는 세분화를 해야 할 뿐만 아니라, 단말 판매도 중시해야 한다. 왜냐하면 광고의 보급이 단말기의' 보급' 과 맞아야 마케팅이 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있기 때문이다.

첫째, 터미널을 선점한다

백주의 단말기는 여러 방면에 나타난다. 전통적인 사고에 따르면 주로 호텔, 상점, 바, 슈퍼마켓, 백화점이 있습니다. 아이디어를 넓히고 접목 마케팅을 실시하면 그 단말기는 웨딩드레스 스튜디오, 담배 전문점, 야외 등으로 확장될 수 있다. 마케팅은 터미널을 선점하고, 우선 터미널을 ABC 로 세분화하여 분류 관리를 해야 한다. 둘째, 묶음 판매와 같은 다양한 대상에 대한 프로모션과 같은 직렬화, 시각화된 제품 배열과 같은 전략적 프로모션이 필요합니다. 셋째, 단말기 프로모션과 야외 프로모션을 위해 인력을 사용해야 하며, 고객을 끌어들이고 적극적으로 나가야 합니다.

둘째, 터미널 정교화

(1) 호텔 터미널

호텔 터미널은 주류 상가의 필쟁지이며, 호텔 단말기의 보급에는 주로 세 개의 집단이 있다.

첫째, 주류 호텔 소유주. 백주, 특히 고급 백주는 주로 호텔 단말기에 소비된다. 주류 판매에서 호텔 주인의 역할은 매우 중요하다. 호텔에 들어가기 위해서는 호텔에 거액의 입장료를 주는 것 외에 호텔 주인에게 홍보도 해야 한다. 그래야 호텔 주인을 통해 제품을 소비자에게 직접 판매할 수 있고, 다른 한편으로는 호텔에서 제품이 진행되는 행사가 정상적으로 진행될 수 있도록 보장할 수 있다. 단말기에서 호텔 주인에게 직접 이익을 주고, 호텔 주인이 백주 신제품을 홍보하는 적극성을 불러일으키며, 주로 재판매 리베이트와 판매 리베이트를 통해 호텔 사장의 심리적 기대를 만족시킨다. 예를 들어 일정 매출이 있는 호텔의 경우 호텔 주인을 조직하여 정기적으로 출장을 가서 기업 참여를 위한 호텔 관리, 직원 관리 등 관련 교육을 준비한다.

두 번째는 호텔 판촉원이나 종업원입니다. 백주 판매 과정의 마지막 부분은 호텔 판촉원이나 종업원이 소비자에게 제품을 성공적으로 추천한다는 점이다. 이는 제품 판매, 특히 백주 판매의 가장 중요한 부분이자 마지막' 임문 발' 이다. 호텔에서 이미지와 홍보 기교가 좋은 전임 판촉원을 갖추면 브랜드의 입소문을 크게 지지하고, 제품 브랜드의 소비자 이미지를 높이고, 제품과 소비자 간의 거리를 좁히는 데 효과적이다. 단정하고 품위 있고, 이미지가 좋고, 언어 표현이 유창한 젊은 여성 전임 판촉원을 채용해 단순하고 대범한 통일복을 디자인해야 한다. 스타일은 제품의 브랜드 스타일과 일치해야 하며, 홍보 제품의 품질과 브랜드 내포, 특히 제품 포장에 포함된 술 문화를 숙지하여 제품을 추천할 때 내재적인 문화적 내포를 전파해야 한다. 동시에, 일부 오락적인 프로그램은 호텔의 전임 홍보원이 조직할 수 있다. 예를 들어 호텔에 가라오케 노점을 설립하면 이 브랜드를 마시는 모든 소비자들은 전임 판촉원을 선택하여 노래를 부르거나, 현장에서 친구를 위해 노래를 부르거나, 회식 때 추첨에 참가할 수 있다.

세 번째는 호텔 소비자입니다. 단말기 판매의 최종 목적은 소비자가 제품을 구매할 수 있도록 하는 것이다. 소비자를 겨냥한 판촉 과정에서' 동전' 폭풍을 연출하고 병에 외화나 인민폐를 설치하는 등 혁신적인 판촉 전략을 많이 채택할 수 있다. 예를 들어 상금 프로모션, 스크래치 카드, 선물, 다양한 문화와 소장가치가 있는 상금 선물, 카드 소장상 행사 등이 있습니다. 예를 들어, 술 한 병에 정교한 금박 책갈피를 넣거나, 제품 포장을 정교하고 고전적인 소장품으로 디자인할 수 있으며, 선물 설정은 문화, 가치, 취향을 중시해야 한다.

(2) 상점 및 슈퍼마켓 터미널

상점과 슈퍼마켓은 호텔 다음으로 두 번째로 큰 단말기이다. 이 단말기의 보급 과정에서 먼저 POP 광고와 점포 광고 (예: 신제품 포스터, 깃발, 전시판, 예를 들어 텔레비전을 통한 기업 이미지나 제품 생산 과정 등) 를 강화한다. 두 번째는 제품 힙 관리를 구현하는 것입니다. 즉, 제품 힙은 눈에 띄는 위치에 놓거나 카운터에 진열되어 있습니다. 셋째, 슈퍼마켓, 매장을 위해 제품 홍보 마크가 있는 휴대품 (예: 비닐봉지, 바구니 등) 을 만들 수 있습니다. 넷째, 제품 육성 기간에는 실체 프로모션과 결합할 수도 있고, 번들로 판매하거나 홍보하는 방식으로 접근할 수도 있습니다. 다섯째, 단말기 구매의 배양. 상점과 슈퍼마켓에서는 구매가 유용하며, 단어를 읽고 색상을 관찰하는 능력, 차별화된 이미지, 판매 기교 등 소비자의 선택에 큰 영향을 미친다.

(3) 야외

단말기를 빠르게 선점하기 위해 밖으로 나가는 것도 효과적인 전략이다. 상초, 아웃도어 활동은 일반적으로 상초와 합작하여 진행되지만, 농촌시장 개발에 있어서는 아웃도어 공연이 아주 좋은 마케팅 전략이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 야외, 야외, 야외, 야외, 야외, 야외, 야외) 농촌 시장을 개발하는 과정에서 브랜드가 아직 제대로 형성되지 않았기 때문에 백주 브랜드는 농촌 소비자의 입맛을 파악함으로써 새로운 사고 습관과 소비 모델로 모든 농촌 소비자를 양성하고 지도하는 것이 미래 시장 (즉 농촌 시장) 을 육성하는 주요 돌파구다. 이 단말기의 보급에 있어서 야외 공연의 효과가 더 좋다. 왜냐하면 현재 명절을 준비하고 설맞이 상품을 사고 있기 때문이다. 거래회 기간 동안 도시와 시장에서 야외 로드쇼를 개최하고 해당 프로모션에 협조한다면 이 그룹의 브랜드 이미지뿐 아니라 판매도 촉진할 수 있다. 물론, 야외 로드쇼는 사전 홍보가 필요하며, 더 많은 사람들이 알고, 인정하고, 심지어 직접 구매 행위까지 해야 한다. 당연히 많은 사람들이 알고 이 행사에 참여해야만 야외 공연의 홍보와 판매 목적을 달성할 수 있다.

(4) 웨딩 스튜디오

결혼식 시장은 백주의 주요 시장 중 하나로, 진정으로 결혼 잔치 경로를 넓히는 효과적인 방법이다. 이 집단의 대상 소비자들은 더 많은 복지 (정신과 물질 둘 다) 가 포함된 상품과 서비스를 더 많이 받아야 하며, 결혼식 파티뿐만 아니라 결혼 서비스와 함께 서비스를 잘해야 한다. 쌍방향 협력과 공동 보급 개입을 이용하여 주의력을 다투고, 발언권을 실현하고, 간접 판매를 촉진하다. 첫째, 영화루의 호감을 얻기 위해 영화루의 홍보에서 백주 브랜드를 각 사진 찍는 커플에게 선물로 선물한다. 둘째, 스튜디오를 설득하여 전문적인 주류 전시와 배치를 위한 구석을 마련하고, 청첩장과 홍보 자료를 배포하며, 희주 분위기를 조성하기 위해 노력한다. 방식 선택에서' XX 주+웨딩사진' 을 묶어서 세일을 하고, 더 큰 양도폭을 설정하고, 결혼식 세트 서비스를 증정하며, 대상 소비자들에게 실질적인 혜택을 줄 수 있습니다. 웨딩 서비스 회사를 대상으로 할 수 있습니다. 현지의 유명한 사탕 판매점이나 영업부와 결합할 수 있습니다. 이 백주 브랜드의' 구호' 를 달력, 포스터, 제품 전시대, 제품 전단지, 원형, 하트 풍선, 희자스티커, 게스트 사인부, 초대장, 좌석 배치 등에 인쇄할 수 있다면 축제, 우아함, 눈에 띄고 효과적이다. 예를 들어 백주를 결혼식 술로 구입하면 화차 서비스를 제공한다. 예를 들어 백주를 사서 그에 상응하는 와인 사탕 등을 증정하다.

셋째, 밀기 및 당기기 상호 작용

"채널이 왕이다" 와 "단말기가 승리하다", "단말기의 마케팅을 잘하려면 홍보와 견인을 효과적으로 결합하여 전파에 융합해야 한다" 고 말했다. 단말기 SP 의 경우, 새로운 객원, 새로운 판매점, 새로운 활동 형태, 권세에 능해야 한다. 홍보, 공익성, 권위성, 뉴스 시효성이 필요합니다. 예를 들어, 어떤 브랜드의 백주가 미인대회를 시작했지만, 먼저 서너 두 브랜드의 백주를 마시라고 요구하며,' 취미' 가 토론의 초점이 되었다. 예를 들어, 모 브랜드의 백주가 모주를 내놓아 눈길을 끈다. 산업 관광 및 체험 활동 도입 등 예를 들어 딜러 및 터미널 교육 프로그램 출시; 예를 들어, 분파 전파의 실시 등등. 단말기 판매에서는 판촉, 특히 명절, 연회, 모임 등을 강화해야 한다. , 그룹 구매 및 번들 판매 강화, 심층 배포, 터미널 시장 점유

물론, 커뮤니티 샵, 바 등과 같은 많은 주류 단말기가 있습니다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 오늘날 백주의 판매는 단말기에 결정적이 될 것이며, 이는 백주 기업이 단말기에 대한 통제와 판매를 강화하고 소비자의 소비권과 선호도를 얻고 단말기를 세분화하여 다른 단말기에 대한 판촉을 실시할 것을 요구한다. 혁신적인 홍보 전략은 눈길을 끌 뿐만 아니라 시장도 이깁니다. 기존 단말기를 선점할 뿐만 아니라 세심하게 경작하여 더 큰 시장을 확보해야 한다.