영업 사원의 개인 작업 계획 작성 방법
영업 담당자 개인 작업 계획 1 작성 방법?
첫째, 일일 워크 플로우 테이블을 만드는 방법을 생각해보십시오. 업무 목표와 일정이 없는 사람은 항상 한가하고, 목표가 명확하고 일정이 꽉 찬 사람은 여가 시간이 없어 매번 의미가 있고 가치가 있다. 그래서 매일 작업흐름도를 만드는 습관을 길러야 한다.
1. 가장직원에게 작업대는 해야 할 일과 만나야 할 사람을 1 위에 올려놓아야 한다. 예를 들어, 다음 날 만나거나 방을 측정하기로 고객과 약속한 경우, 쌍방이 약속한 시간과 장소를 결합하여 일정을 잡아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 약속한 장소 근처에서 장사를 하는 것이 가장 좋다.
2. 워크시트는 시간을 따로 두는 법을 배워야 한다. 시간을 계산하기 위해 긴장하지 마라. 예를 들어 오전에 동네에서 업무를 할 계획이었는데, 오후 2 시에 한 고객을 만나 중간 30 분 차로 65438+ 오후 0: 30 까지 시간을 배정해 다시 행동할 수는 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 적어도 30 분 동안 간격을 두어야 합니다. 하나는 도로에서 사고를 방지하는 것이고, 다른 하나는 고객에 대한 존중입니다.
3. 워크시트를 가지고 수시로 점검한다. 너는 매일 같은 방식으로 일할 수는 없지만, 적어도 워크시트를 이용하면 주요 일을 잡을 수 있다.
둘째, 하루 일정 (참조용)
1, 아침회 훈련 학습 (8: 00–8: 40 부서가 비교적 크면, 업무 부서의 아침 회도 따로 열 수 있다. 아침회는 매일 사회자 한 명과 강사 한 명을 배정하고, 돌아가면서 사회자와 강사를 맡으며, 모두가 내부 학습과 훈련을 위한 플랫폼을 만들 수 있도록 합니다. 아침 회의 시간은 너무 길지 말고 30 분에서 40 분이면 됩니다. 내용은 순환적으로 추진할 수 있습니다.
2. 디자인 후속 조치 (8: 40–9: 00) 아침 모임 훈련에 참가한 후, 업무원은 디자이너와 단독으로 소통해야 한다. 업무원은 고객의 새로운 소식, 새로운 요구 사항, 새로운 아이디어를 디자이너에게 보고할 수 있으며, 동시에 디자이너에게 일을 독촉하고, 디자이너가 일이 바빠서 고객을 지체하지 않도록 하고, 디자이너와 소통하고, 고객과의 관계를 더 잘 조율해야 한다.
3. 방문 (전화 방문 및 전화 후속 조치) (9: 00–9: 20) 디자이너와 의사 소통한 후 영업 담당자는 고객을 방문하거나 후속 조치를 취해야 합니다. 일반적으로, 9 시 이후, 고객은 이미 출근 초기의 바쁜 기간을 지났으며, 전화를 걸기에 좋은 시기이다. 업무원은 회사에서 전화를 걸어 전화 녹음을 용이하게 하고 더 나은 전화 통신 환경을 조성하는 것이 가장 좋다. 둘째, 고객이 방을 측정해야 하는 경우, 디자인 부서에 적시에 연락하는 것이 가장 좋으며, 고객은 디자이너와 직접 소통할 수 있는 새로운 아이디어를 가지고 있습니다. 영업 직원은 매일 고객을 따라가는 습관을 길러야 한다.
4. 지역 사회에서 행동을 취한다 (9: 30- 17: 00). 이 기간은 주로 새로운 고객과 접촉하여 자신의 고객 자원을 양성하는 데 쓰인다. 물론 실제 상황에 따라서도 해야 한다. 동네가 방을 내면 미리 동네로 가야 하고, 아침에는 취소할 수 있고, 전화는 취소할 수 있습니다. 저녁에 일찍 나가고 늦게 귀가해도 된다. 퇴근 후 동네 고객이 많으면 늦게 돌아갈 수 있다.
5. 회사 전화 (17: 00-18: 00) (업무원이 이미 많은 고객의 전화번호를 수집했다면 오후에 일찍 회사에 돌아가서 회사 고객에게 전화하는 것이 가장 좋은 시기입니다.
저녁에 고객 분석을 수행하십시오. 저녁에 퇴근하면 영업 담당자는 낮에 접촉하는 고객을 분석하는 습관을 길러야 한다. 그들은 회사가 발표한 고객 분석표와 결합할 수 있다. 고객에 대한 정확한 분석과 포지셔닝을 해야 고객과 더 잘 소통할 수 있는 기교와 돌파구를 찾을 수 있다. 다음날 아침, 고객 분석의 내용을 디자이너나 책임자와 소통한다.
7. 저녁에 하루의 일 (고객과 인간관계) 목록을 작성하세요. 매일 자신의 명단에 신입사원을 추가하여 고객과 새 친구의 정보를 모두 등록하시기 바랍니다. 매일 늘어나는 목록은 너의 실적 성장을 유지하는 방법이다.
20 년 계획을 세울 때, 우선 작년의 일을 간단히 회고해 보자.
1. 혁신보다 진지함은 여전히 부족하다. 1 년 동안 나는 성실하고, 진취적이며, 스튜디오의 모든 활동에 열심히 참여하고, 본업을 잘 한다. 스튜디오의 다른 멤버들과 협력하고, 서로 돕고, 함께 발전하다. 나는 학교의 다른 선생님들과 교재를 배울 수 있는 기회를 최대한 활용하여 여러분과 함께 교류에 대해 토론할 수 있습니다. 하지만 평소에는 항상 모든 수업을 다 배울 수 없어서 항상 혁신적인 수업이 아쉽다.
2. 많이 읽고 적게 쓰기: 장파의 요구에 따라, 올 한 해 동안 교육교학 잡지에 대한 관심이 이전보다 많아졌다고 느꼈다. 다른 유명 스승들에게도 그들의 연구와 활동에 관심을 기울이고, 교육자들의 책을 들고 한 번 읽고 읽곤 했지만, 늘 자신이 많이 흡수되지 않았다고 느꼈고, 다른 사람의 이론을 자신의 것으로 바꾸는 것은 특히 어려웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 그래서 나는 문필에 정말 부족하다. 이것은 나의 짧은 판이다.
올해의 계획:
1. 공부가 더 착실하다: 연구형 교사가 되려면 먼저 학습형 교사가 되어야 한다. 과학 이론이 교학 실천을 지도해야 정확한 방향을 더 잘 파악할 수 있어야 교학과 과학 연구의 효과를 더 잘 표현할 수 있다. 올해를 상상해 보세요.
1 년: 3 권의 교육 및 교수 전문 저서를 정독하다. 구체적인 참고서는 장파 추천에 따라 결정된다. 정독할 때는 발췌나 주석을 써서 진정한 내면화를 촉진해야 한다.
매달: 적어도 한 권의 교육 잡지를 찾아보세요.
적어도 한 편의 우수한 문장 기록
적어도 비 교육 잡지를 읽으십시오.
매일: 최소 300 자의 학습 노트를 작성하다.
올해 독서의 폭과 깊이를 더욱 넓히기 위해 노력하여, 교육 교수를 더 깊이 공부하기 위한 좋은 토대를 마련하다.
2. 수업학습점: 교실은 항상 살아있습니다. 항상 교사가 교수에서 총명하고 창조적이어야 합니다. 이를 위해서는 교사가 교수에서 꾸준히 공부해야 합니다. 올해를 상상해 보세요.
1 년: 스튜디오에서 적어도 두 번의 공개 수업이 있습니다.
적어도 두 번은 열린 학교 수업에 참가한다.
매주: 적어도 두 개의 수업을 듣습니다.
적어도 교육에 관한 문장 한 편을 써라.
매일: 적어도 한 과목을 연구하고 수업 후에 교학반성을 잘 써라.
올해의 교실 수업 연구는 계속해서 스튜디오 연구 과제와 학교 연구 과제를 위주로 한다. 과제 연구의 동풍을 통해 자신의 과학 연구 능력을 효과적으로 총결하려고 노력하다.
3. 논문 집필은 강화해야 한다: 교육 교수 법칙을 더 발견하고 익히고, 이론은 실제와 연계하고, 자주 반성성 총결산을 하여 고품질의 관련 논문을 형성한다. 적어도 두 편의 논문을 발표하거나 수상하려고 노력하다.
영업 사원의 개인 작업 계획 작성 방법 2
새해가 시작되니, 우리의 판매 업무도 새로운 계획을 준비해야 한다. 우리 영업 문원에게 있어서, 자신의 판매 기술이 꾸준히 상승할 뿐만 아니라, 대체적인 작업 계획도 준비해야 한다. 그렇지 않으면 업무에서 방향을 잃기 쉬우며, 좌절을 당하면 쉽게 포기할 수 있다는 생각이 들기 때문에, 나는 지금 비교적 적합한 계획을 세워야 한다. 그래야 장래성이 있다.
만약 당신이 우수한 판매원이 되고 싶다면, 특히 우리 같은 주류 판매원이 되려면, 당신은 반드시 부지런히 경영해야 합니다. 우리의 업무 성적 대부분은 집집마다 얻은 것이다. 우리의 작년 판매 실적으로 볼 때, 현재 백주 판매는 비교적 잘 되어 있습니다. 대부분의 매장과 쇼핑몰은 여전히 우리 회사와 협력하고자 하므로, 반드시 기회를 포착하여 더 많은 고객을 발전시키려고 노력해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다음 날 내가 해야 할 첫 번째 일은 단골 고객과의 관계를 유지하는 것이다. 매년 설에는 위문품과 선물을 보내 감사를 표하는 것 외에도 회사에 더 많은 복지보조금을 신청해 단골 고객들에게 더 많은 혜택을 주고 우리 회사의 주문서를 더 많이 받을 수 있도록 해야 한다.
단골 고객을 유지하는 것 외에도 내가 담당하는 지역으로 가서 내가 필요한 곳을 볼 것이다. 우리 백주를 받아들이지 않은 가게들에 대해, 나는 대량으로 로비하고, 모든 가게를 쟁취하고, 이 지역을 우리 회사의 고객으로 만들 것이다. 물론, 내 생각은 아름답지만, 개인의 노력이 있어야만 실현될 수 있다. 결국 판매 업무는 자신의 상상력으로 할 수 있는 것이 아니라 자신의 언행을 통해서만 다른 사람을 감동시킬 수 있다. 그렇지 않으면 다른 사람의 마음을 감동시키는 것은 소용이 없고, 오히려 내가 다른 사람과 함께 있는 시간을 낭비하기 때문에, 나는 나의 업무 능력을 강화해야 한다. 백주의 특성과 가격에 대해 더 많이 아는 것 외에, 나는 좀 더 알아야 한다.
새해에는 회사의 영업 사원으로부터 더 많이 배워서 다른 사람이 어떻게 판매 업무를 전개하는지 볼 것이다. 동시에, 나는 내 습관을 바꾸고, 출근에 늦고 조퇴를 하려고 노력하며, 회사의 신입 사원들에게 좋은 모범을 보일 것이다. 마지막으로, 우리 회사가 한 해 동안 큰 성공을 거두고, 더 많은 주문을 받고, 모든 직원들이 소원을 이룰 수 있기를 바랍니다!
영업 사원의 개인 작업 계획 작성 방법 3
다음 단계의 업무 계획을 세우는 것은 우리 영업 사원이 자주 하는 일이지만, 이번에 새해 일에 직면하여 나는 여전히 좀 혼란스럽다. 처음에는 어떤 새해 계획이 나에게 좋은 시작을 줄 수 있을지 모르겠다. 나중에, 나는 오랫동안 생각했다. 사실 미래의 계획에 있어서 가장 중요한 것은 실질적으로 돌파하고, 더 높은 목표와 더 좋은 방향을 갖는 것이다. 그래서 여러 가지 요인을 고려해 볼 때, 나는 이곳의 다음 일에 대한 계획을 세웠고, 자신을 정상 궤도에 올려놓을 수 있기를 바라고, 잘못된 점도 있고, 여러분의 지도자가 많이 지도해 주시기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫째, 일하는 태도
우선, 업무원에게 태도는 우리에게 수익을 가져다 줄 수 있는 매우 중요한 무기이지만, 우리에게 손해를 입힐 수도 있다. 그러므로 자신의 태도를 잘 통제하는 것이 중요하다. 작년에 업무를 할 때 약간의 착오가 발생했는데, 한 고객에 대한 태도가 좋지 않아 고소를 초래했다. 이런 문제는 회사에서 금지되어 있다. 그 시간도 나를 고통스럽게 했다. 그래서 다음 한 해 동안 나는 자신의 태도와 이미지에 더 많은 관심을 기울이고, 상대방에게 호감을 주고, 상대방에게 안심할 수 있는 느낌을 주어야 한다. 이런 태도와 서비스를 통해 상대방을 안심시키고 결국 거래를 성사시키길 바란다.
둘째, 작품의 세밀함
많은 경우 나는 일을 하는 데 약간의 모순과 부주의가 있다. 뛰어야 할 업무가 너무 많아서 그런지 중요한 일을 잊기도 한다. 마지막 지도자가 제기될 때까지 나는 내가 이미 잊었다는 것을 알았다. 이것은 나의 부주의를 드러내기 때문에 앞으로 일이 아무리 바빠도 세부 사항에 주의해야 한다. 세부 사항을 중시하지 않는 사람은 일을 하는 것은 분명 부주의한 것이다. 이런 일은 불합격이다. 나는 더 엄격하게 자신을 요구할 것이고, 나는 더욱 엄격하게 자신을 요구할 것이다. 나는 동료들의 리더십과 지지를 저버리지 않기를 바란다. 자신의 일을 잘 파악하고, 일의 세밀함을 높여, 이 일이 완벽한 방향으로 발전하게 하다.
셋째, 업무 기술
판매원으로서 태도 외에 가장 중요한 것은 우리의 협상 기교이다. 어떤 직업이든 기교가 있다. 기교를 익혀야만 스스로 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있다. 이 기교들을 난로불이 푸르러질 때까지 연습해야만 자신만의 독특한 대응 방식을 가질 수 있다. 이때 우리는 우리 자신의 기교를 생산할 것이고, 우리는 우리만의 독특한 협상 방법을 생산할 것이다. 이때 자신의 특색이 있으면 거래율이 더 커질 것이다. 이것은 매우 중요하다, 나는 이전 일에서 이미 깊이 깨달았다. 그래서, 다음 일에서, 나는 업무 기술을 배우고, 자신의 업무 열정과 동력을 향상시키고, 업적을 위해 스퍼트를 할 것이다!
영업 사원의 개인 작업 계획 작성 방법 4
최근 1 년 동안 시장부 전체 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사 제품의 인지도는 점차 하남 시장 고객의 인정을 받았다. 우수한 애프터서비스와 우수한 제품 품질이 고객으로부터 호평을 받았으며, 귀중한 판매 경험과 성공적인 고객 사례를 얻었습니다. 이것은 우리가 비교적 잘 했다고 생각하는 곳이지만, 다른 방면에서 우리의 일은 여전히 큰 문제가 있다. 개인 판매 20 년 계획은 다음과 같이 분석됩니다.
우선 상세한 작업 계획을 세우다
회사의 기존 자원과 결합하여 작년 판매 보고서를 최대한 활용하여 광고 시장을 개척하기 위해 노력하다. 현재 내 앞에 놓인 문제는 많지만, 이미 개발된 시장을 탄탄하게 하고 더 많은 장기 투하하는 고객을 유치하기 위해 최선을 다해야 한다. 회사 단말기 수의 증가 속도에 따라 업무 전략과 업무 사고방식을 용도에 맞게 조정하다.
둘째, 분기 별 업무 조직
1, 1 분기에는 주로 시장의 육성, 확장-회사의 영향력, 인지도, 홍보 속도에 집중했습니다 이 시간을 최대한 활용해 자신의 전문성을 보완하고, 고객과의 접촉을 강화하고, 더 작은 고객을 찾아 광고를 내놓을 것이다. 하지만 상대방이 낮은 할인이나 할인을 요구할 것으로 예상한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
2. 2 분기에는' 노동절' 의 영향으로 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 변화함에 따라 기온이 계속 상승하고 목욕용품, 여름음료, 모기방지용품 등이 광고된다. 중점 발전 대상이 될 것이다.
3. 3 분기에는' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장이 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품이 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
1 년 동안 각기 다른 시간에 목표적이고 계획적으로 업무를 전개하면서, 작업 사고를 지속적으로 조정하고, 고객의 개발을 강화하고, 우리의 광고 판매를 새로운 수준으로 끌어올릴 것입니다.
셋째, 학습 계획을 세우다.
1. 광고가 들어왔지만 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품으로 광고비를 지불할 것으로 예상했습니다.
2. 2 분기에는' 노동절' 의 영향으로 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 변화함에 따라 기온이 계속 상승하고 목욕용품, 여름음료, 모기방지용품 등이 광고된다. 중점 발전 대상이 될 것이다.
3. 3 분기에는' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장이 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품이 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
1 년 동안 각기 다른 시간에 목표적이고 계획적으로 업무를 전개하면서, 작업 사고를 지속적으로 조정하고, 고객의 개발을 강화하고, 우리의 광고 판매를 새로운 수준으로 끌어올릴 것입니다.
넷째, 이데올로기적이고 도덕적 인 구조를 강화한다.
한 사람의 성공은 성공이 아니다. 왜냐하면 우리는 팀이기 때문이다. 올해 나는 사상 도덕 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 팀 의식을 강화하고, 책임의식을 강화해야 한다. 적극적으로 일을 잘하다. 정작 본론으로 돌아가 실처로 떨어지면서, 동시에 나는 지도자가 업무 스트레스를 덜어줄 수 있도록 최선을 다할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
20 년은 이미 점점 우리를 떠나갔다. 이 한 해 동안 그룹 지도자의 지시에 따라 영업부는 팀을 풍성하게 하고 고객층을 심도 있게 발굴했다. 그리고 모든 방면에서 눈에 띄게 향상되었다. 다가올 한 해를 위해, 우리는 다음과 같은 계획을 세웠다.
우선, 다음은 2005 년 이 회사의 총 판매액입니다.
위의 판매 실적으로 볼 때, 우리의 일은 결코 좋지 않다. 판매의 대패라고 할 수 있다. 하남 시장에서는 제품 브랜드가 많아 천행이 하남 시장에 일찍 진입하고 제품 가격이 혼란스러워 시장 개척에 큰 압력을 가하고 있다.
몇 가지 객관적인 요소가 있지만, 업무 중의 다른 관행에도 큰 문제가 있는데, 주로 다음과 같이 나타난다.
1) 영업 업무에서 가장 기본적인 고객 방문이 너무 적습니다. 시장부는 올해 4 월 중순부터 일을 시작한다. 업무 초기에는 고객 방문 기록이 있고, 기록이 없는 시간은-개월-일로 요약됩니다. 전반적으로, 세 명의 영업 사원이 하루 내에 방문하는 고객 수는-개월이다. 위의 수치로 볼 때, 우리가 고객을 방문하는 기초작업은 잘 되지 않았다.
2) 의사 소통이 충분히 깊지 않다. 영업 담당자는 고객과의 의사 소통 과정에서 당사 제품의 상황을 고객에게 명확하게 전달하지 못하고 고객의 진정한 생각과 의도를 이해할 수 없습니다. 고객의 제안에 신속하게 대응할 수 없습니다. 제품 정보를 전달할 때, 우리는 고객이 우리 제품에 대해 알고 있거나 받아들이는 정도를 알지 못한다. 낙양신과 자동차 운송유한회사가 분명한 예이다.
3) 업무에는 명확한 목표와 상세한 계획이 없다. 영업 담당자는 업무 요약과 계획을 쓰는 습관을 들이지 않고, 판매 업무가 방임 상태에 있어 판매 업무가 통일되지 않고, 근무 시간 분배가 불합리하고, 업무 국면이 혼란스러워지는 등 각종 불리한 결과를 초래하고 있다.
4) 새로운 업무가 충분히 발전하지 못하고, 업무 성장이 적고, 개인 업무원 업무책임감과 업무계획성이 강하지 않아 업무능력을 높여야 한다.
둘째, 시장 분석
현재 하남에는 많은 브랜드-시장이 있지만, 주로 그 회사들이다. 현재 우리 제품은 제품 품질과 기능 모두에서 일류 제품에 속한다. 가격 방면에서는 고가를 판다. 올해 제품 판매 과정에서 가장 많은 문제가 제품 가격이다. 몇몇 고객이 가격 문제로 주문을 잃었다. 소규모 고객의 경우 가격이 그다지 중요하지 않지만 대량 구매에 직면하여 고객은 제품 가격에 매우 민감합니다. 내년 판매 업무에서 나는 제품의 가격이 적당히 변동해야 한다고 생각하는데, 이렇게 하면 판매원의 판매를 촉진할 수 있다.
정주 지역에서는 시장이 최초로 정주에서 시작되었기 때문에 정주의 시장 경쟁이 매우 치열하다. 우리 회사는 시장 진출이 늦기 때문에 제품 인지도와 가격면에서 우세하지 않고 정저우에서 시장 개척 압력이 크기 때문에, 우리는 주요 시장을 지역도시에 두었는데, 그곳의 시장 경쟁은 비교적 정주보다 작았다. 외부 요인의 감소와 우리 영업 사원의 유연성에 따라, 나는 우리가 이전보다 더 잘 했다고 믿는다.
시세가 좋아서 형세가 심각하다. 하남에서 시장은 이 말로 요약할 수 있다. 과학기술이 급속히 발전하는 오늘날, 내년은 큰 성과를 거둔 한 해가 될 것이다. 만약 우리가 시장을 잘 하지 않고, 앞으로 1 년 안에 이 기회를 잡는다면, 우리는 이 기회를 잃게 될 것이고, 다시는 이 시장을 할 기회가 없을 것이다.
영업 사원의 개인 작업 계획 작성 방법 5
Polo, Kyle 에서의 일을 통해 나는 적응력 저하, 압축 능력, 언어 표현 능력, 적응력 등 모든 면에서 많은 것이 부족하다는 것을 깨달았다. 나는 가장 짧은 시간 내에 이러한 문제들을 극복하고 이러한 부정적인 영향을 내 일의 동력원으로 바꿔야 한다.
첫째, 판매 업무에 대한 이해
1, 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 영업 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2, 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4, 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 같은 시간에 가장 큰 시장 점유율 획득.
5. 지속적으로 업계의 새로운 지식과 신제품을 배우고, 고객에게 실용적인 정보를 제공하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 약속을 이행할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1, 월별 및 주별 계획, 일일 작업량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많기 때문에 예약 시 동일하거나 비슷한 위치에 있는 고객을 선택하는 것이 좋습니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재적 수요에 대해 더 많이 알아야 합니다. 의사결정권자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다. 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락, 각 단계의 작업 완료.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜와 공사 진도의 중요한 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 문서를 이틀 앞당겨 정리하고 택배 또는 엔지니어를 통해 누락과 오류를 방지해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도, 파이프도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10, 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 쟁취한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 정기적으로 동행을 조직하여 살롱 클럽을 개최하여 서로의 우정을 증진하고 교류를 더 잘 한다. (회의 부속서 참조)
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 나는 모순이 아니라고 생각한다. 일행은 일 이외의 생활을 즐길 수 있고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있다.
2. 단골 고객의 경우 자주 연락을 유지해야 합니다. 시간과 조건이 허락하는 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 대접한다. 물론, 연회는 목적이 아니지만, 교류는 서로의 감정을 증진시키고 더 잘 소통할 수 있다.
3. 퇴근 시간과 주말을 이용해 일부 수업을 듣고, 마케팅과 관리 지식을 배우고, 이론과 실천을 결합하고, 인터넷을 통해 업계의 최신 정보와 제품을 확인하고, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다. 이상은 나의 올해 판매 작업 계획입니다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 지시를 청하고 동료들과 상의할 것이다. 나는 그들을 극복하고 회사에 가장 큰 공헌을 하려고 노력할 것이다.
4. 마음가짐을 단정하게 하고 매일의 일을 일종의 즐거움, 일종의 인생의 수확으로 여긴다. 매일 포기하지 말고 열등감이 기분에 영향을 주지 않도록 격려하라.
5. 겸손하게 동료에게 물어보고, 질문을 많이 하고, 많이 배우고, 많이 기록하고, 자신의 가장 큰 단점을 바꾸세요. 자신의 목표를 견지하고, 마음과 항쟁하다. 내가 목표를 완성하지 않으면 멈추지 않을 것이다.
6. 자신의 행동을 엄격히 요구하고 일의 모든 일을 열심히 한다. 최선을 다하십시오.
7. 매일 반복해서 나 자신에게 말하는데, 나는 반드시 최고여야 한다. 나는 할 수 있다. 다른 사람이 할 수 있는 것은 내가 할 수 있는 것이다, 단지 시간문제일 뿐이다. 일상 업무의 세부 사항은 다음과 같습니다.
8. 하루의 계획은 아침, 매일 일찍 일어나 고전 단어를 배우는 것이다.
9. 반드시 오전 8 시 20 분까지 회사에 오셔서 그날의 일을 준비하세요.
9: 00--11:00 신규 고객 개발, 통화 시간 최소1시간, 관심 고객 (2 개 이상)!
11:00-12: 00 기존 고객을 따라 고객 신뢰도를 높이기 위해 노력하겠습니다!
정오에 긴장을 풀고 오후에 출근하면 정력이 왕성하다.
14: 00--18: 00 후속 주문, 신규 고객 개발, 최소 3 시간 통화.
하루 통화 기간은 4 시간 이상 유지되며, 의향이 있는 고객은 5 명 미만이다. 고객과 소통할 때, 그동안 동료나 책임자에게 조언을 구하고, 당일 문제를 해결하고, 내일까지 머물지 않을 것이다.