판매 비수기에 팀에 동기를 부여하는 방법

1. 판매할 의향이 있는 인재를 먼저 고용하세요

공자는 "아는 사람"이라고 말했습니다. 글쎄, 좋은 사람이 좋은 사람만큼 좋지 않고, 좋은 사람이 좋은 사람만큼 행복하지 않다." 그러므로 회사에서 영업팀을 꾸릴 때 판매를 즐기는 사람과 열정에 관심이 있는 교사를 선택합니다. 열정으로 그들은 그것을 즐길 수 있습니다.

2. 적합한 사람들이 올바른 일을 하게 하세요

테일러링에 앞서 인재를 파악하고, 직무를 정의하고, 영업 관리에 인재를 활용하는 것이 중요합니다. 정확한 판단은 인재를 정확하게 매칭하는 것뿐입니다. 그리고 직업은 서로를 보완하고 영업사원의 일에 대한 열정을 자극할 수 있습니다.

3. 판매가 승리할 것이라는 확고한 믿음을 확립하십시오.

판매는 종종 실패의 타격을 받아야 하며 거절과 좌절에 직면하는 것이 일반적입니다. 확고한 믿음으로 승리하겠습니다. 영업팀이 영업이 반드시 승리해야 한다는 믿음을 확립하고, 실패에 대한 부정적인 자극을 경시하며, 실패로부터 빠르게 자신감을 회복하고, 판매가 승리해야합니다.

4. 영업 업무를 자신의 사업으로 여기십시오

인간 본성의 이기심은 종종 사람들이 자신의 일에 대해 가장 관심을 갖고 열정적이며 책임감을 갖게 만듭니다. 영업에 있어서도 마찬가지다. 영업사원이 영업업무를 자신의 일로 여기면 열정과 책임감이 있어 쉽게 성취할 수 있다. 일상적인 영업관리에서 기업은 영업업무를 개인의 이익과 연결시키고, 판매수입, 상여금 및 복리후생, 업무능력, 직무승진 측면에서 중요한 혜택 등 특정 목표나 각 특정 직무가 영업사원에게 가져오는 혜택을 설명하려고 노력합니다. , 등 을 통해 업무에 대한 열정을 자극하고 판매 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 그러므로 기업은 영업사원들이 영업 업무를 자신의 사업으로 여기도록 노력해야 합니다.

5. 영업사원의 목표를 과학적으로 계획하세요

영업사원의 목표를 세울 때는 목표를 구체적(specie), 측정 가능(measurable)해야 합니다. , 달성 가능, 관련성, 시간 기반의 스마트 원칙은 목표 설정 시 이들 중 어느 하나도 부족하다는 점을 자격 있는 목표 계획으로 간주할 수 없으며 목표 계획을 자극하는 것이 불가능합니다. 영업사원의 열정 목표가 달성하기 쉬운지 전혀 달성할 수 없는지 간에 영업사원의 업무에 대한 열정을 자극할 수는 없습니다. 따라서 회사는 영업사원의 목표를 과학적으로 계획해야 합니다.

6. 영업 평가 약속을 적시에 이행하십시오.

기업은 급여, 보상, 커미션, 승진, 보험, 복리후생, 영업 직원 교육 등 다양한 약속을 언급해야 합니다. 이러한 약속을 제때에 이행하는 것은 영업사원에게 세 끼의 식사와 같습니다. 영업사원이 제때에 세 끼를 먹지 않으면 일할 힘이 없습니다. 따라서 기업은 다양한 약속을 적시에 성과 평가에 반영해야 합니다.

7. 영업 관리에서 모범을 보이세요

레이펑의 좋은 모범을 배운 노래는 여러 세대의 사람들이 선한 일을 하도록 노력하도록 영감을 주었습니다. 마찬가지로 우리도 모범을 보여야 합니다. 영업 관리에서 전형적인 캐릭터, 전형적인 예, 영업 과정의 전형적인 운영 등을 영업 업무를 안내하고 표준화하고 영업 직원이 열정을 발산하도록 자극하며 업무를 더 잘 완료하는 데 참고 자료로 사용하십시오.

8. 판매 레이아웃 구조를 적시에 조정하십시오.

새로운 것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하는 것은 인간의 공통된 문제입니다. 영업 사원은 업무 초기 단계에서 열정으로 가득 차 있는 경우가 많습니다. 그러나 일정 기간 익숙해지거나 일한 후에는 게으름을 피우게 됩니다. 열정, 적절한 시기에 영업 레이아웃 구조를 적절하게 조정하는 것이 더 중요해집니다. 이러한 조정에는 영업 영역 변경, 영업 인력 이동, 변경이 포함됩니다. 이러한 조정을 통해 영업사원의 요구에 부응할 수 있습니다. 새로운 것을 추구하는 심리는 영업사원의 열정을 다시 불러일으킬 것이므로 기업은 적시에 영업 레이아웃과 구조를 조정해야 합니다. .

9. 모든 직원이 영업 혁신에 참여하도록 장려하십시오.

기업의 영업 혁신은 시장 경쟁의 요구를 충족할 뿐만 아니라 모든 영업 직원의 열정을 자극할 수 있습니다. 동시에, 영업 혁신에 직원의 참여는 영업 직원이 가치 있고 존경받는다는 느낌을 갖게 할 뿐만 아니라 기업의 주인이라는 영업 직원의 자부심을 반영하여 업무 열정을 크게 동원하고 업무에 대한 열정을 자극합니다.

10. 영업사원의 피드백 경청 및 채택

영업사원의 긍정적이거나 부정적인 피드백은 물론 불만사항까지 포함하여 피드백을 적극적으로 경청하고 채택하여 영업사원을 위한 커뮤니케이션 플랫폼을 구축합니다. 또는 그들의 질문에 답하고, 지원과 편안함을 제공하고, 스트레스와 우울증을 줄이고, 가볍게 전투에 참여하고, 열정으로 빛날 수 있는 채널을 통해 판매 목표를 성공적으로 완료할 수 있을 것입니다.

11. 조화롭고 편안한 영업 환경 조성

모두가 평등하고, 서로 배려하며, 원활하게 의사소통하고, 신속하게 대응하며, 함께 일하고, 두려움이 없는 영업 환경 그것은 회사의 이익을 추구할 뿐 아니라 많은 뛰어난 인재를 창출합니다. 이는 영업 직원에게 압력을 가할 뿐만 아니라 영업 직원의 단점을 보완할 뿐만 아니라 동기를 부여합니다. 또한 영업 회원들 사이에서는 동료, 상사, 부하 관계뿐만 아니라 친구와 친척 간의 관계이기도 합니다. 기업은 주주나 상사뿐만 아니라 모든 사람의 소유입니다. 영업사원을 포함하여 책임감, 사명감, 성취감, 자부심, 명예, 충성심 등을 부여함으로써 영업사원의 열정을 최대한 유지할 수 있습니다.

12. 다양한 영업 대회를 정기적으로 조직합니다.

기업에서는 영업 직원에게 압력과 동기를 부여하고 영업 직원을 경쟁, 학습 및 경쟁으로 가득 채울 수 있는 다양한 영업 대회를 조직하는 경우가 많습니다. 긍정적이고 긍정적인 분위기를 조성하여 영업 직원의 열정을 크게 불러일으킵니다. 따라서 기업은 다양한 영업 경쟁을 자주 조직해야 합니다. ?