영업 부서의 마케팅 계획
영업부 마케팅 프로그램 1 의 목적과 의미
20xx 년은 용년과 일치하고, 용은 중화민족 토템의 상징이며, 중국인의 마음속에는 매우 특별한 의미가 있다. 지난 2 월 2 일 중국 전통 민간 명절 드래곤이 고개를 드는 이 특별한 시간대노드에서 열대우림호텔 드래곤이 고개를 드는 테마행사 기획과 시행을 통해 호텔의 인지도와 브랜드도를 높였다. 호텔의 문화적 분위기와 유산을 강조하십시오. 경품 행사를 통해 점포 인지도를 높이고 점포 내 판매를 촉진하다.
활동 주제:
춘룡이 떠오르는 날, 푸예 열대 우림.
행사 시간 및 장소:
20xx 년 2 월 22 일 (음력 2 월 초하루부터 시작) 20xx 년 2 월 26 일 (상황에 따라 연장 여부)
위치:
열대 우림호텔 야외 주차장 열대 우림호텔 가게 내 로비 열대 우림호텔 뷔페 지역.
활동의 구체적인 내용:
1. 열대우림호텔 야외 주차장 춘룡이 열대우림을 바라보며 축복합니다.
호텔은 전체 길이 13m 의 무용용을 구입하여 호텔 직원들이 특정 시간 (밤 20:00-2 1:00) 동안 호텔 주변에서 높이 들고 안구효과가 매우 높은 특수행사 내용과 분위기를 조성했다. 열대 우림호텔의 인지도와 브랜드를 높여 호텔의 문화적 내면을 부각시킬 수 있다. 행사의 주제에 호응하는 것은 당신과 내가 2 월 이춘 (20xx 년 용년과 일치, 이 행사는 장기간 지속될 수 있고, 일년 내내 펼쳐질 수 있음) 우림을 유람할 것이라는 점이다. 이 용은 심양에서 유일하게 빛을 낼 수 있는 공연용이며, 반드시 매우 경제적이고 인상적인 홍보효과를 얻을 수 있을 것이다.
둘째, 열대 우림호텔 내 로비 소비는 찻잎 증정, 춘룡극수와 맞먹는다.
행사 기간 동안 호텔은 경품 행사를 홍보합니다. 즉, 점포 내 소비가 1888 원에 이르면 328 원짜리 선물상자를 받을 수 있습니다 (구매가격은 1000 원 이내로 권장됨). 다기는 중국 고전 문화의 대표 제품 중의 하나이다. 이번 행사는 열대우림호텔 문화의 매력을 드러냈을 뿐만 아니라 증정 행사를 통해 점내 소비를 간접적으로 자극했다. 봄날 러닝과 같은 드래곤 소재의 전용 다구를 구입하는 것이 좋습니다.
셋째, 열대 우림호텔 뷔페 지역 열대 우림 뷔페는 용연을 즐기며 건강하고 안전하다.
행사 중 호텔 뷔페 지역에는 용잔치 카테고리, 용아만두가 추가되었다. 용수면 편 용안; 용린 춘전 용은 동북돼지 두육을 올려다보았다.
중국 전통 명절 설날 용주절 민속 음식의 의미와 내용을 파악하고 열대 우림 뷔페 지역으로 이전하며 뷔페 제품의 핵심 경쟁력을 높이고 행사 기간 동안 뷔페 지역 제품의 부가가치를 높이며 고객의 뷔페 소비 열정을 높인다.
행사의 구체적인 홍보 내용:
춘룡이 떠오르는 날, 푸예 열대 우림.
양춘 2 월, 용은 눈을 뜨고 좋은 구석을 골라 건곤을 보았다. 2 월 2 일, 용은 고개를 들어 열대 우림을 헤엄쳐 건너며 너와 나를 축복했다.
활동 1: 춘룡이 고개를 들고 열대 우림을 유람하며 너와 나를 축복한다.
행사 중에 열대 우림에서 빛나는 붉은 용이 내려와 롱나시를 만나 너와 나를 축복할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 매일 밤 20:00-2 1:00, 용유우림은 야외에서 행운과 피난처를 가져다 준다.
행사 2: 소비가 일정량의 차 선물, 샘물 옆에서 물놀이를 한다.
행사 기간 중 매장에서 결산 소비 1888 원 (이상 소비액은 현금 및 은행 카드 소비로 인한 실제 금액, 구매가치카드 제외) 인 고객은 춘룡세트 예술다기 한 벌, 3776 세 (등, 상한선 없음) 두 벌, 수량이 제한되어 배달이 완료될 때까지 드립니다 활동 3: 열대 우림의 용잔치를 즐기며 건강하고 안전하다.
행사 중 호텔 뷔페 지역에는 용잔치 카테고리, 용아만두가 추가되었다. 용수면 편 용안; 용린 춘전 용은 동북돼지 두육을 올려다보았다. 수량을 늘려도 가격을 올리지 않고, 용연을 즐기며, 용년 건강 핑안 바랍니다.
이벤트 방식 홍보 채널:
점외, 점내 LED 화면, X-display 회원문자
활동 예상 목표 예상:
첫째, 활동을 통해 열대 우림 호텔의 인지도와 브랜드를 더욱 높인다.
두 번째는 점포를 위해 중국 고전 문화의 매력을 높이고 호텔의 핵심 경쟁력을 높이는 것이다.
셋째, 증정 행사를 통해 행사 기간 동안 점내 판매를 간접적으로 잡아당긴다.
넷째, 뷔페 범주를 늘리고 중국 민속의 우의를 녹여 뷔페 판매를 촉진하고 호텔 브랜드와 핵심 경쟁력을 높이기 위한 화제를 더 연연연한다.
5. 한 번에 야광 공연 용을 구입하면 용년 주제에 부합하므로 장기적으로 진행해야 합니다. 열대 우림호텔의 독특하고 독점적인 홍보 콘텐츠를 형성할 수 있어 눈길을 끌고 호텔 홍보의 인지도와 브랜드를 높이는 데 좋은 역할을 한다.
영업 부서 활동 주제 마케팅 프로그램 ii:
제나라 jiatong 과 왕 zaihe 새해 행복한 쇼핑 년.
활동 목적:
단골 고객을 안정시키고, 신규 고객을 개발하고, 소비자를 유도하고, 명절 기간 동안 판매량을 늘리다.
활동 시간:
20xx 65438+ 10 월 27 일 20xx 65438+ 10 월 3 1.
행사 1: 새해를 맞이하고, 세배를 하고, 춘련을 보내다.
행사 시간: 20xx 65438+ 10 월 27 일.
행사: 본 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 모든 고객은 점포 내 지정된 장소에서 20xx 달력 1 부를 받을 수 있습니다. 한정 5 명, 다 보내주시면 끝납니다.
조작 방법:
1, 분장은 출납처에서 수령구역을 지정하고, 전담자는 춘련 발행을 담당한다.
2. 행사가 끝난 후, 분장에서 춘련의 발행 세부 사항을 정리하고, 분장 번호를 명시하고, 시장부에 반납합니다.
행사 2: 섣달 그믐날까지 선물을 드립니다.
행사 시간: 20x 65438+ 10 월 27 일 20x 65438+ 10 월 3 1.
활동 내용:
본 슈퍼마켓에서는 한 번에 88 위안을 쇼핑하고, 상품권과 은색 영수증으로 지점지정 장소에 가서 설맞이 돈봉투를 받고, 쇼핑금액은 누적되지 않습니다. 고객은 빨간 봉투의 해당 할인 조항에 따라 이 슈퍼마켓에서 상응하는 새해 복지를 받는다.
조작 방법:
1, 카드는 출국 도장을 찍어야 합니다.
2. 카드를 교환 한 후 교환 및 회수되었음을 표시해야합니다.
2. 연하카드 디자인 제작 (시장부) 행사점 65438+2 월 24 일 시장부에 가서 수령합니다.
3. 레드프린트 제작 (시장부) 행사점 65438+2 월 24 일 시장부에 가서 수령합니다.
4. 행사 환전 종료 후 6 월 65438+ 10 월 65438+2 월 환전된 상품과 카드에 대한 상세 정보를 시장부에 전달한다.
5. 매일 홍장의 각 관문의 총수를 통계한다.
행사 3: 설날, 새해 선물 하나 드립니다.
행사 시간: 20xx 65438+2 월 3 1-20xx 65438+ 10 월 18.
행사 내용: xx 마트 행사점에서 xx, xx 시리즈 종이 영수증을 구입하면 금액이 2 원, 4 원 2 장, 단영수증이 최대 2 장, 영수증으로 1 장 2.8 원짜리 xx 커플 지갑을 받을 수 있습니다.
조작 방법:
선물은 배송센터의 자재 창고로 직접 배달되며, 배송센터에서 관련 행사문점으로 통일적으로 배송되며, 선물의 수량과 무게를 기록합니다.
1. 행사가 끝난 후 6 월 2 일 1 수금영수증을 통계적으로 정리하고 환전선물 상세 목록과 함께 시장부로 반송합니다.
2. 시장부는 출납원 영수증 상세 내역을 정리하고 재료 창고를 보냅니다. 자재 창고는 세부 수집 지점에서 배송되지 않은 선물을 수집하여 공급자에게 균일하게 반환합니다. 수량이 부족할 경우 지점은 손실 금액을 부담합니다.
3. 시장부에서 제공한 영수증은 일부 변경 상품을 환전하기 위해 상가에 보고된다.
행사 4: xx 는 xx 스튜디오와 행복하게 연결되어 있으며, 백가기쁨은 새해를 축하한다.
행사 시간: 20xx 년 65438+ 10 월 1.
행사 내용: 행사 기간 동안 본 슈퍼마켓에서 일회성 쇼핑이 일정한 기준에 달하면 모든 상품권과 영수증을 즐길 수 있습니다.
58 위안 쇼핑은 한 번에 메이크업, 스타일링, 의류를 무료로 제공하고 예술사진을 찍습니다. 예술사진 한 장을 보내다.
88 위안 쇼핑은 한 번에 메이크업, 스타일링, 의류를 무료로 제공하고 예술사진을 찍습니다. 예술사진 두 장을 보내다.
일회성 쇼핑 전체 128 원은 메이크업, 스타일링, 의류를 무료로 제공하고 예술사진을 찍습니다. 예술사진 네 장을 보내다.
일회성 쇼핑은 2 18 위안, 가족사진 무료 촬영, 3 명으로 제한, 2 장 보내주세요.
조작 방법:
1, xx 슈퍼마켓은 특집 포스터에 행사 내용을 홍보하고 xx 스튜디오 특색 서비스를 홍보합니다.
2.xx room 은 특별 지원 및 사진 지원을 제공합니다.
3. 호혜호혜의 원칙에 따라 어느 한쪽이 방안에 규정된 요구를 충족시키지 못하면 쌍방은 상대방의 모든 손실을 부담해야 한다.
4. 금액에 부합하는 고객의 약속 어음에는 돌파장을 찍고 xx 스튜디오 브로셔를 첨부해 고객이 xx 스튜디오에서 할인 혜택을 받을 수 있도록 해야 합니다.
5. 고객은 20xx 1.2 까지 혜택을 받을 수 있습니다.
7. 수금시 계산원은 고객이 요구 사항을 충족하는지 확인한 후 영수증에 도장을 찍고 브로셔를 발급합니다.
영업 마케팅 프로그램 3 1, 주제 활동 시간:
4 월 30 일부터 5 월 8 일까지
둘째, 주제 활동의 목적:
5 월은 골든 위크로, 한 달 내내 몇 가지 중대한 명절이 있는데, 예를 들면 5 월 1 일 국제 노동절, 5 월 4 일 청년절, 어머니의 날, 육일 어린이날이다. 판매를 더 잘 촉진하고, 객단가를 올리고, 더욱 영향력 있는 사회효과를 내고, 가휘의 기업 이미지를 더욱 끌어올리기 위해서다.
셋째, 주제 활동 주제:
5 월 1 일을 축하하고, 편리함과 복지를 즐기며, 멋진 상품을 따다.
넷째, 주제 활동 슬로건:
5 월 1 일은 가볍게 쏘고, 쇼핑에서 대상을 받았다. 가격이 끝까지 떨어지면 계속 달릴 것이다.
동사 (verb 의 약자) 광고:
4 월 30 일 ~ 5 월 4 일 DM 야외광고화는 프로모션 테마 이벤트, 차체 배너, 대문 배너, 점내 팝, 방송 홍보를 소개한다.
여섯째, 현장 배치:
대문 현수막, 여름의 깃발, 코너의 12 태그, 상하엘리베이터의 3 개 홍보카드, 계단을 걷는 광고스티커, 두 개의 거대한 구멍이 있습니다.
일곱째, 주제 활동 전략:
1) 5 월 1 일 골든 위크, 가격이 바닥으로 떨어지면서 DM 포스터 한 장을 내놓았다. 4 월 30 일부터 5 월 4 일까지 아이템 분류, 생신 25, 식품 50, 비식품 40, 전문점 30, 고점 25.
2) 5 월 1 일에 xx 에 가서 쇼핑에 당첨되다.
3) 저가가 마지막까지 내려와야 계속 달릴 수 있다.
4)5 월 1 일 제 2 회' 노동송송' 청소년 노래방 대회 결승전이 다채로워 뭇별들이 운집해 오늘을 본다.
5)5 월 4 일 청년절' 청춘풍채, 활력 무한하다' 멋진 공연.
6)5 월 5 일' 5 월 1 일 xx 구경, 쇼핑상 대상', 멋진 공연 (내부 직원).
7)' 육일아동재능쇼' 등록이 본격적으로 시작됐다. 4 월 25 일부터 5 월 10 까지 등록하고, 5 월 13 은 첫 예선을 진행한다.
8)5 월 8 일 어머니의 날, 어머니는 쇼핑을 할 때 점잖고 예의 바르셨다. 무릇 5 월 8 일 우리 가게에 쇼핑을 온 기혼 여성 고객은 한 번에 50 위안을 쇼핑하고 컴퓨터 영수증 한 부를 증정한다. 한 사람당 한 장만 살 수 있고, 선물 수량이 제한되어 있어, 배달이 끝나면 끝이다.
9)5 월 12, "5 월 1 일 xx 구경, 쇼핑상".
영업 마케팅 계획 4 1, 활동 목적
추석은 예로부터 식당, 호텔 판촉을 위한 좋은 시기이자 소비자를 자극하고 소비를 자극하는 가장 좋은 시기였다. 이 행사는 더 나은 이윤을 얻기 위한 것이고, 다른 한편으로는 식당의 대외 이미지를 강화하고 소비자의 마음 속에 식당의 인상을 심화시키기 위한 것이다.
둘째, 활동 주제:
"추석에는 기쁨이 넘치고, 좋은 예의는 멈추지 않는다."
셋째, 활동 대상:
고등학생과 저학년 학생들의 그룹마다 다른 추석 프로모션을 벌여 다른 사람들을 효과적으로 배려한다.
넷째, 활동 시간:
9 월 12 일 ~ 9 월 2 일1일
동사 (verb 의 약어) 활동 형태:
할인; 선물; 추첨
자동사 활동의 구체적인 내용
1. 프로모션 기간 동안 본점에서 식사를 하는 사람은 소비 100 원 이상 10% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 식탁 위에는 추석의 특색 있는 요리가 놓여 있다.
2. 프로모션 기간 동안 우리 가게에서 일련의 패키지를 지정하면 그에 상응하는 추석 선물 상자를 받을 수 있습니다.
3. 행사 기간 동안 본 가게에서 식사하는 사람은 모두 추석등팬 상금 퀴즈 행사에 참가할 수 있습니다. 동시에, 당신은 무료로 스냅샷을 얻을 수 있습니다.
일곱. 이벤트 광고
1. 사람들이 비교적 집중된 곳에서 야외광고 (예: 기차역, 버스정류장) 를 한다.
2. 신문과 지방방송국도 홍보를 해야 한다.
3. 전단지를 배포하다.
여덟, 기타 관련 전략
인원 이전과 호텔 배치를 미리 배정하여 응급조치를 개시하다. 관련 기록을 총괄하여 승진 심사를 준비해야 한다.
홍보 계획 2 주년 축제-미식축제
행사 기간: xx 년 9 월 6 일 -XX 년 9 월 10.
목적: 소비자들은 적은 돈으로 수백 가지 음식을 먹을 수 있을 뿐만 아니라 식당의 특색도 알 수 있다. 식당의 소비를 촉진하고 (인기를 증가) 더 많은 잉여 가치 (이익) 를 얻다.
요구 사항: 소비자의 이목을 새롭게 하다. 아름다운 이름은' 즐기다' 라고 한다.
활동 형태:
1, 뷔페, 주문, 신식, 특색 요리 등.
2. 할인 소비:
3. 쿠폰 증정: 100 원 이상을 소비하는 소비자는 모두 쿠폰을 받을 수 있습니다.
4. 무료 식사: 무릇 200 위안을 소비하는 소비자는 특선 요리를 무료로 받을 수 있다.
프로모션 프로그램 3-추석-인생에는 술 X 상월과 같은 아름다운 순간이 많이 있습니다.
주소: 식당, 호텔, 식당 건설문.
장소 배치: 임시 무대 배경 막, 수입 오디오, 무대 바닥 작은 등롱 세트, 기타 배경등 16 을 만듭니다.
이벤트 크리에이티브:
1 .. 현장 추측 행사: 행사장에 수수께끼가 든 일루미네이션 (빨간불) 새장이 걸려 있다. 무릇 당첨자는 10 원짜리 쿠폰을 받을 수 있다. 추석 분위기와 강남 문화의 내포를 빚은 술집, 호텔, 식당. 퍼즐 테이블을 하나 설치하다.
2, 공연 예술 활동 계획:
(1) 상금 문답: 식당, 호텔, 식당 발전 역사에 관한 질문.
(2) 가무: 가무단을 찾아 공연하고 1-2 명을 따로 주재한다.
(3) 추석 찬송가를 삽입해 관객을 참여시킨다. 관객을 함께 참여시키자. 부르는 노래에는 모두' 달' 자 또는' 가을' 이 있다. 최소 두 마디, 전체 노래를 부를 필요 없이, 노래는 반복할 수 없고, 가장 많이 부를 수 있으며, 가장 잘 부르는 것은 보상 (100 원 또는 50 원 쿠폰) 이 있을 것이다.
(4) 맥주 상가를 뽑아 관명 협찬을 하고, 비용을 줄이고, 이윤 증가를 촉진한다.
(5) 식당, 호텔, 식당 전용 월병의 대규모 배송: 사장, 직원, 손님들이 공동으로 커트식을 거행하여 고객에게 균일하게 배송합니다.
광고 전략
일거양득, 즉 광고 주년 경희와 추석 프로모션을 통해 정보가 대중에게 도착할 때 광고비용을 줄이는 것이다.