생각지도 못했는데, 나의 견습 업무가 이렇게 바빠서 지나갔다. 바쁜 업무에서는 시간이 항상 빨리 지나간다. 이제 나의 집행유예 업무도 끝났다. 다음은 내가 당신을 위해 정리한 판매 수습 기간 개인 업무 요약 템플릿입니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다!

영업 수습 기간 개인 업무 요약 템플릿 선정 문장 1 1, 운영 수익 창출. 호텔은 영업사원 조정, 판매 채널 확대, 주택 인센티브 출시, 음식 실적 연계 등을 통해 영업수익을 늘렸다. 이 호텔은 일년 내내 영업소득 1000 만원을 실현하여 작년보다 100 만원 증가 10% 증가했다. 그 중 객실 수입1 연간 객실 평균 입주율은%, 연평균 집값은 인민폐/밤입니다. 호텔 객실 입주율과 평균 집값은 모두 시 4 대 호텔의 평균 수준보다 높다.

2. 이익 창출을 관리합니다. 호텔은 관리 파악, 잠재력 발굴, 지출 절감, 합리적인 고용, 인건비 절감 및 관리, 에너지 비용, 자재 소비 및 구매 창고 관리를 장려합니다. 호텔의 연간 영업이익은 10000 원에 달하고 영업이익률은% 로 작년보다 각각 10000 원과% 증가했다. 그 중 인건비 10000 원, 에너지 비용 10000 원, 재료 소비 10000 원, 각각 호텔 총 수입의%,% 및% 를 차지한다. 연초에 세운 목표보다 각각%,% 및% 낮습니다.

3. 양질의 서비스. 호텔은 브랜드 관리 도입을 통해 직원의 기본 행동 규범' 의용계, 미소 인사' 에 대한 교육을 강화하고, 임원의 현장 감독과 품질 검사를 강화하고, 접대 부서와 직위의 창구 이미지를 점진적으로 개선하고, 직원의 양질의 서비스 수준을 지속적으로 높인다. 이에 따라 지난 5 월 시 관광국은 이 호텔에 대한 암방 연례 평가를 조직했다. 우리 가게는 2 점만 공제했고, 서비스가 우수하여 높은 점수를 받아 현지 호텔 중 상위권에 올랐다. 또한, 대규모 이벤트 리셉션 서비스에서, 우리의 판매, 로비, 객실, 부동산, 레스토랑 및 기타 부서 또는 게시물은 활동 조직위원회로부터 칭찬을 받았습니다. "호텔 직원의 열정적이고 사려 깊은 서비스는 일상 생활에서 필요한 물류 지원을 제공하여 우리가이 활동을 성공적으로 완료 할 수 있습니다."

4. 안전은 안정을 만든다. 대형 행사 보안 방안을 마련함으로써 호텔은 일상적인 방화, 도난 방지 등' 6 방방' 을 해 일년 내내 사고가 거의 발생하지 않았다. 호텔 사장의 배려와 지도하에 점급 지도자는 매일 부서장 피드백회를 열어 상황을 통보하고 요구를 한다. 보안부는 간부 직원들이 초과 근무를 하고, 부지런히 순찰하며, 엄밀하게 방제할 수 있도록 안배했다. 관련 부서의 협조로 전염병 예방·통제 위한 사회 전반적 노력, 각종 행사가 만유의 실수가 없도록 보장하고 호텔은 안전하고 안정적이다. 호텔 보안부의 보안반도 선진반으로 평가됐다.

판매 수습기간 개인 업무 요약 템플릿 2 는 3 개월 동안 급하게 보냈지만 경험과 수확에서 많은 것을 얻었다. 영업 사원으로서, 비록 나는 시용 기간의 신입사원일 뿐이지만, 이 기간 동안의 노력과 학습을 통해, 나는 판매 업무뿐만 아니라 작업 방법과 사고방식도 익히고, 나로 하여금 _ _ 회사의 판매직에서 독보적으로 차별화할 수 있게 했다.

지금, 이 몇 달 동안의 수습 업무에 대한 총결산과 반성을 통해, 나는 개인의 경험과 체험에 대해 더 깊은 인식을 갖게 되었고, 지금은 일을 다음과 같이 요약한다.

첫째, 생각과 태도

판매원으로서, 나는 사유가 나의 일에서 가장 중요한 기초라고 생각한다. 다른 업무와 달리 판매는 고객과 사람을 직접 대면하는 일이다. 이를 위해 강력한 이념과 명확한 태도 없이는 고객의 신뢰를 얻기 어렵고 경쟁이 치열한 시장에서 자리를 차지하기 어렵다.

지난 3 개월 동안의 내 생각을 돌이켜 보면, 처음에는 판매를 데이터와 정보에 직면하는 직업으로 여겼기 때문에 자신의 감정과' 판매' 의도를 일에 투입하지 않아 이전의 업무 성적이 매우 참담했다. 하지만 바로 이런 인식이 나를 변화시켰고, 나는 영업사원으로서 자의식을 열고, 전심전력으로 판매하고, 고객을 배려해야 고객의 인정을 받고, 판매 성공을 거둘 수 있다는 것을 깨닫게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

둘째, 업무 측면

영업 업무는 결코 간단하지 않다. 내가 취임하기 전에 충분한 조사 연구를 했다고 생각하지만, 실제로 일을 시작한 후에야 어떤 일은 스스로 이해해야 한다는 것을 알게 되었다.

업무에서는 회사의 업무와 제품에 대해 잘 파악하고, 지도자의 관리와 지도하에 작업 방법을 익히고, 개인의 소통과 판매 능력을 향상시키기 위해 노력한다.

업무 방면에서 처음에는 방법과 기초를 익혔지만 운용은 잘 되지 않았다. 주변 동료들과 소통하는 법을 배우기 시작한 후에야, 판매는 단순히 작업 라인을 고객에게 고지식하게 알려주는 것이 아니라 고객과 소통하고 고객의 요구에 따라 우리의 업무와 제품을 추천해야 한다는 것을 깨달았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

이후 판매에 대한 새로운 인식이 생겼고, 일도 점차 원활해졌다. 또한, 나는 여전히 직장에서 적극적으로 공부하고, 의사 소통 기술을 습득하고, 생각을 바꾸는 법을 배웠고, 자신의 적극성과 주동성을 충분히 발휘했고, 업무 성적이 크게 향상되었다.

셋. 미래계획

이번 시용 기간을 거쳐, 나는 이미 기본적으로 직무 요구를 파악해서 시용 심사를 돌파했다. 여기서 지도자에게 확인을 신청하길 바랍니다. _ _ 회사의 정식 영업 사원이 되어 자신의 판매 능력을 적극적으로 향상시키고, 자신을 발전시키고, 영업부에 더 많은 빛과 열정을 주고 싶습니다!

눈 깜짝할 사이에 X 개월은 이미 끝났고, 내가 _ _ 차점에서의 시간도 X 개월이 지났다. 곰곰이 생각해 보니 그날부터 나는 줄곧 바빴고, 각종 지식을 배우느라 바빴고, 고객을 돌보느라 바빴고, 자신의 판매 주문서를 완성하느라 바빴지만, 나는 아무것도 느끼지 못했고, 시간의 흐름을 느낄 수 없었고, 일의 수고를 느낄 수 없었다. 유일한 느낌은 자신이 성장하고 자동차 판매량이 증가했다는 것이다. 나는 그 후에 내가 자동차 판매 방면에서 좋은 성적을 얻을 수 있다고 믿는다.

X 개월이 지났지만 내가 얻은 것은 사라지지 않을 것이다. 내가 흡수한 지식은 영원히 내 것이 될 것이다. 하지만 이 몇 달 동안 내가 잘 하지 못한 일이 많았다. 바로 이 X 개월의 판매 업무에서 나는 독립해서 주문을 완성하지 못했지만 포기하지 않았다. 이것은 내가 노력해야 할 곳이다. 결국 나는 판매이다. 나도 회사 동료들과 나 자신에게 증명하고 싶어서 나에게 자신을 증명하는 가장 좋은 방법은 자신의 표현이다. 이 몇 달 동안의 수습기간 동안 나는 독립적으로 주문서를 완성하지 못했지만, 나는 확실히 동료의 도움으로 주문서를 완성했고, 나도 이 일이 내가 열심히 완성한 것이라고 믿는다. 나는 충분히 독립적이지는 않지만, 자신의 학습과 노력을 통해 자동차 판매에 대해 많은 것을 배웠고, 내 직업에서 판매 기교를 배웠다. 다른 사람이 자신의 주문서를 완성하는 것을 보든, 스스로 손님을 접대하든, 나는 내가 배워야 할 것을 열심히 공부할 것이다. 나는 우리 자신의 브랜드의 자동차뿐만 아니라 다른 경쟁 브랜드의 자동차도 많이 알게 되었다. 나는 항상 지기가 백전백전을 할 수 있다는 것을 믿었기 때문에, 나의 업무 과정에서, 나는 또한 우리 고객에게 우리의 차와 다른 차의 차이를 보여주며, 그들이 우리의 좋은 것을 이해하도록 돕기 위해 최선을 다할 것이다. 그들이 자신에게 가장 적합한 차종을 선택하게 한다. 동시에, 나도 판매 과정에서 사람들과 교제하는 방법을 많이 배웠다. 판매 과정에서 가장 중요한 것은 상대방을 많이 보고, 자신을 배려하는 것이다. 그래야 고객과 자신에게 더 큰 이익을 가져다 주고, 매매 쌍방의 공승을 이룰 수 있다.

X 개월의 시용 기간 동안, 비록 나의 성과는 그리 좋지 않지만, 나는 앞으로의 일에서 좋은 성적을 거둘 것이라고 믿는다. 나도 내가 그동안 배운 것이 앞으로 큰 도움이 될 것이라고 믿는다. 나는 또한 회사와 모든 동료들에게 이 몇 달 동안 나에 대한 도움과 관심에 매우 감사한다.

X 개월 넘게 수습기간 동안 리더와 동료의 도움으로 많은 영업 지식을 배웠고 회사의 판매 프로세스에 대해 어느 정도 알게 되었습니다. 자신의 판매 직위에 대해서도 어느 정도 이해가 있다. 다음은 지난 몇 개월 동안의 나의 업무 경험 중 일부입니다. 지도자가 나의 부족한 점을 바로잡아 더 나은 학습 발전을 시키길 바란다.

수중에 고객 자료가 있어서 처음 판매를 시작했을 때 사무실에서 보름 동안 전화를 했는데, 고객이 전화로 자세히 말하지 않았기 때문에 나중에 원하는 효과를 얻지 못했고, 고객이 전화에서 때때로 짜증이 날 수 있다는 것을 알게 되었기 때문에, 나는 전략을 바꾸고 적극적으로 문을 열었는데, 이것은 판매원이 반드시 직면해야 하는 것이다. 아무도 나에게 무엇을 해야 하는지 알려주지 않았다. 달리는 전기에는 고객의 문도 들어갈 수 없었다. 몇 번이고 반복해서' 문못' 을 먹었더니 고객 대문에 들어가는 방법을 요약했다. 길이 멀다는 것을 두려워하지 말고, 문이 찾기 어려울까 봐 두려워하지 말고, 인내심을 가져야 한다. 입구의 경비원은 항상 시간이 있고, 호랑이는 항상 잠을 잘 시간이 있다. 항상' 열성적인 사람' 이 너에게 어디로 가서 문을 찾는지 알려줄 것이다. 고객이 한 번 가 본 적이 있는데, 사람들이 반드시 너를 기억하는 것은 아니므로, 늘 고객과 사진을 찍어서 그가 너를 기억하게 해야 한다. 고객은 매일 많은 영업 사원을 만나므로 고객이 당신을 기억하도록 해야 합니다. 이에 대해 나는 매우 기쁘다. 왜냐하면 내가 거래처에 가면 내가 누구인지 알 수 있기 때문이다.

먼저 작업 흐름을 이해해야 합니다.

다른 품종을 팔다. 처음 이 일에 직면했을 때, 매우 혼란스러웠고, 어디서부터 이력서를 시작해야 할지 모르겠다. 그러나 리더십의지도하에 제품 판매, 반품 및 재고 부족 처리, 조정 등 지난 몇 달 동안의 판매 프로세스에 대한 심층적 인 이해를 얻었습니다. 리더와 동료들은 종종 나에게 경험을 가르쳐 주고, 고객과 리더들을 방문하고, 회사로 돌아간 후 열심히 분석하고 해설하는 것이 나의 일에 큰 도움이 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

둘째, 전문 지식의 학습이다.

영업 사원으로서 전문 지식을 배우는 것은 필수적이다. 자신이 판매하는 제품의 성능, 특성, 용도를 모르면 고객에게 자신의 제품을 잘 소개할 수 없고, 심지어 고객에게 제품에 대한 더 많은 이해를 할 수 없고, 고객에게 문의할 기회를 놓치기 때문에 판매 업무를 잘 하기 위해 여가 시간에 일부 회사 제품에 대한 정보를 알게 될 것이다.

몇 달 동안의 교육을 통해, 나는 현재의 판매 업무에 대해 다음과 같이 총결하였다. 우선 부지런하고 착실해야 하며, 이미 제품이 있는 곳에서 제품의 판매 상황을 더 잘 이해하고, 프로젝트 정보를 알아보고, 우리 회사의 다른 제품이 필요한지 확인해야 한다. 주변에서 우리 회사와 합작한 적이 없는 점포의 경우, 충분한 자료를 가지고 우리 제품을 소개하고, 그들이 우리 회사를 이해시켜 향후 협력의 목적을 달성하도록 해야 한다.

열심히 판매하는 것만으로는 충분하지 않으며, 좋은 의사소통 능력도 필요하다. 판매원으로서 계약서에 서명하고 물건을 파는 것 외에 반품도 확인해야 하기 때문에 좋은 의사소통 능력이 필요하다. 현재 나의 주된 노력의 방향은 업무 방법을 개선하고, 회사의 제품 지식을 깊이 연구하고, 공장의 자원을 충분히 활용하고, 점차 수동적인 판매 모델을 주동적인 판매로 전환하여 판매 수준을 높이는 것이다.

지난 몇 개월 동안 리더십과 동료의 도움으로 나는 많은 지식을 배웠고, 이 일자리를 판매하는 일에 대해 어느 정도 알게 되었다. 나는 더욱 충만한 정신과 왕성한 정력을 앞으로의 일과 공부에 투입하여 합격한 영업 사원이 되기 위해 노력할 것이다.

나는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 어제 회사 인적자원부로부터 전체 채용을 신청하라는 이메일을 받았다. 지난 X 개월간의 일을 돌이켜 보면, 회사 지도자와 동료의 지원과 도움으로, 나는 회사 요구에 따라 일을 잘 완성할 것을 엄격하게 요구했다. X 개월의 학습과 일을 통해 작업 방식에 새로운 돌파구가 생기고 작업 방식이 크게 달라졌다. 이제 x 개월의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.

영업 팀에서, 업무 인원은 영원히 일선에 있으며, 나의 일은 후방에서 그들에게 강력한 지원과 협조를 제공하는 것이다. 나의 부차적인 우선 순위에 따르면, 내가 맡은 일은 주로 다음과 같다.

1. 영업 인력의 일일 비용 상환은 월별 업무의 최우선 과제입니다. _ _ 부서에는 전국 각지에 채널 영업 관리자가 있으며, 매달 수십 명의 형제자매의 환급 영수증이 나에게 택배로 정리, 붙여넣기, 청구서 작성, 서류 합격 여부 검토 및 승인을 위해 제출한 후 최종적으로 업무원과 환급을 확인할 때까지 승인을 받습니다. 이 일은 어렵지 않다. 나는 또한 이와 관련하여 풍부한 업무 경험을 가지고 있다. 유일한 작은 차이점은 각 회사마다 비용을 처리하는 방식이 있다는 것이다. 대동소이하다. 어떤 곳은 초기에 잘하지 못했다. 멘토 및 관련 부서와의 소통을 통해 이 부분의 작업은 이제 비교적 친숙하여 독립적으로 완성할 수 있다.

2, 적시에 _ _ 상황을 이해하고 리더십 의사 결정의 기초를 제공합니다. _ _ 기업으로서 토지 인도가 최우선 과제다. _ _ 의 철거는 우리 회사의 개발 진도와 밀접한 관련이 있기 때문에, 가능한 한 빨리 토지를 얻기 위해 회사는 토지 인도 실무팀을 설립했다. 팀의 일원으로서, 나는 효과적인 조치를 취하여 _ _, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _3 회사 지도자는 최단 시간 내에 _ _ 및 철거 작업의 진도를 파악했으며 이를 바탕으로 인도 작업을 더 배정했다.

3. 대리상이 장려를 활성화하는 심사, 회사의 상업모델, 계약대, 동맹은 매달 출하 임무를 완수하는 대리상과 동맹군에게 일정한 상을 준다. 이런 보상은 리베이트의 형태로 나타난다. 매월 비즈니스 직원은 시스템의 데이터를 불러와 보상 기준에 따라 보상을 계산합니다. 제 직업은 업무 직원이 각 사무실 관리자에게 제공하는 보상 목록을 검토하고 피드백을 수집하는 것입니다. 나는 이곳의 다리다. 시스템 사용 과정에서 당일 데이터가 다른 날짜 데이터와 일치하지 않아 고객에게 좋지 않은 영향을 미치는 경우가 많기 때문에 회사 시스템 R&D 부서에서 시스템을 지속적으로 최적화하고 개선할 것을 권장합니다.

4. 출품 회계 및 업무 관리자에 대한 성장 장려의 활성화는 대리점과 업무 관리자의 업무에 대한 감독이기도 하다. 데이터는 시스템에서 전출되고, 회계기준에 따라 열거되고, 관련자가 확인한 후, 마지막으로 승인을 위해 제출한다.

5. 사무실 행정예산을 검토하고 연초 행정예산에 따라 예산표를 분할해 각 사무실에 제출하여 예산편성을 하고, 예산 표를 수집하여 서명을 하고, 매월 비용 상환을 준비한다. 초과 예산 신고를 엄금하다.

6. 회사 복리 후생 및 기업관리의 일상 업무를 잘 합니다. 예산 승인 제도에 따라 회사 사무시설, 기숙사 용품, 노보복지 등 상품의 조달, 배치 및 실물관리를 조직하다. 사무실 인테리어가 완료되면 승인 권한에 따라 X 에서 사무용품, 통신, 복사기, 컴퓨터 등의 장비 구성을 마칩니다. 회사 통신비, 접대비, 유틸리티, 차량 사용 및 선물 등록 수속을 잘 하고, 절차에 따라 사용 기준을 엄격히 정한다.

지난 X 개월 동안의 일을 돌이켜 보면, 나는 공부와 일에서 새로운 발전을 이루었지만, 자신의 부족함을 깨달았다. 나의 이론 지식 수준은 아직 비교적 낮고, 현대 사무 기술은 강하지 않다. 앞으로 나는 자신의 부족함을 진지하게 극복하고 성적을 발양할 것이다. 자신의 짐이 무겁고, 자신의 지식, 능력, 경험, 직위가 멀리 떨어져 있다고 느꼈기 때문에, 줄곧 가볍게 여기지 못했다. 저는 계속 공부하고, 책에서 배우고, 주변 지도자들로부터 배우고, 동료들로부터 배우고 있습니다. 그래서 나는 내가 진보했다고 느꼈다. 자신의 전문적인 자질을 적극적으로 제고하고, 일의 주도권을 쟁취하고, 강한 사업심과 책임감을 가지고, 일의 효율성과 질을 높이기 위해 노력한다.