Ruan Liping: lei jun 에 의해 깨어난 황소 머리.
김매 | 문
65438 부터 0984 까지 우한 수리전력학원을 졸업한 이리평은 항저우수전기계공장에 배정돼 10 년간의 체제 내 생활을 시작했다.
3 년 후 1987, 레이군은 우한 대학 컴퓨터과에 입학해 2 년 동안 대학 과정을 마치고 컴퓨터 업계를 탐구하기 시작했다.
무관해 보이는 두 사람이 20 15 에서 만났다.
20 15 년 3 월 샤오미는 3 개의 USB 커넥터 소켓을 내놓아 냉장고 세탁기 사인펜 헤드폰 등 분야에서의 판매 기적을 이어갈 예정이다. 뇌군은 "중국은 매년 4 억 개의 콘센트를 판매하지만 시중의 콘센트는 못생기고 지저분하고 거칠다" 고 말했다. 샤오미 예술급 콘센트 판매가격은 49 위안에 불과하며, 발매 당일 약 25 만 개의 콘센트가 팔렸다.
"showstopper" 뇌군은 입립평사의 복부에 삽입되었다. 당시 입평의 황소 소켓은 이미 업계의 맏이였다. 혁명의 좁쌀은 응우옌리평을 안절부절못하게 했다. 그는 고위 경영진을 소집하여 긴급 회의를 열고 그와 정면으로 맞붙기 시작했다. 승리를 확보하기 위해 그는 지분 2.2% 를 대가로 파트너를 영입해 기장에 저항하는 데 도움을 주었다.
이번 전투의 최종 결과는 수소가 좁쌀을 물리쳤고, 더 중요한 것은, 뇌군이' 깨우다' 고 해서 그를 위해 인터넷의 신세계를 열었다는 것이다.
뇌군은 응우옌리평이 만난 첫 번째' 강수' 가 아니다. 초창기부터 국내 조잡한 콘센트 제조사에 대항하여 일용품을 팔아 표준 코카콜라 회사에 소켓을 파는 것, 외국 콘센트 브랜드를 추격하고 적극적으로 추격하는 것, 그리고 샤오미에 의해 공격당한 뒤 일어나 추격하는 것 ...' 독점 거물' 이 된 모든 단계부터 그를 더욱 강하게 만든 상대들에게 감사해야 한다.
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뜻밖에 궁지에서 구조되었다
여평초, 1964, 절강성 자계고요포촌인. 어려서부터 아버지를 따라 바다로 내려간 응우옌리평은 일찌감치 생활의 어려움을 보고 자신의 끈기를 연마했다. 10 대 때 혁명영화' 레드 시대' 의 엔지니어들은 많은 어려움을 극복하고' 강철을 위해 싸우는' 이야기를 단조했다. 이 이야기는 그가 자라서 사업을 하기로 결심하도록 격려했다.
65438 ~ 0984, 전문학력의 여평이 항저우 수력기계공장에 입사했다. 하지만 개혁개방이 깊어지면서 억압받는 부자몽이 폭발하기 시작했고, 여평핑도 시험삼아 해보고 싶어했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 개혁명언) 일한 후 그는 돼지고기와 호두를 팔았는데, 딸기 재배를 고향 자계로 데려온 최초의 사람이었다. 불행히도, 이러한 시도는 그다지 성공하지 못했다.
가전제품이 일반인의 집에 들어가기 시작하면서 자계는 당시 콘센트 생산의 주요 허브가 되었으며, 응우옌리평의 친척과 친구들은 모두 그의 동생 응우옌을 포함한 소켓을 판매하기 시작했다. 당시, 항주에 있는 응우옌리평의 기숙사는 동생과 친척의 중계역이었다. 다만 그들이 파는 콘센트의 품질이 매우 나쁘다. 10 에는 3 ~ 4 개의 불량 소켓이 있습니다. 여평초는 매일 퇴근 후 콘센트를 고치려고 노력한다.
"왜 작동하지 않는 소켓을 만들 수 없습니까? 클릭합니다 1995, 응우옌립평은 아예 사직했고, 형제는 모은 2 만 원으로 창업했고, 형제는 주식을 똑같이 나누었다.
입평이 설계한 소켓은 농촌 노인들이 토공방에서 생산한 콘센트에서 던진 것이다. 그는 콘센트를 황소 브랜드로 등록하고, NBA 챔피언 불스처럼 1 위를 차지하기를 희망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동료들은 모두 자신의 재물길을 끊은 이 제품을 부끄럽게 여긴다. "콘센트는 그런대로 괜찮다. 앞으로 누구에게 팔까요? " 그러나 입평은 자신이 옳다고 굳게 믿는다. 그는 "이 세상에는 두 가지 돈이 있다. 하나는 현재의 돈이고, 하나는 미래의 돈이다. 눈만 지금을 바라보면 기업은 미래가 없다. " 1996 년에는 업계 최초의 스위치가 있는 콘센트도 개발했다.
입평은 일심으로 콘센트를 만들려고 했지만 현실은 그에게 큰 따귀를 한 대 주었다. 당시 콘센트 업계의 진입 문턱이 매우 낮아서 모두들 가격전을 벌이고 있었다. 황소의 가격은 동행보다 50 ~ 60% 높으며 소비자들은 전혀 인정하지 않는다.
방 안의 콘센트가 팔리지 않아 기업이 곤경에 빠졌다. 가장 어려운 시기에, 여평초는 거의 2,000 위안의 유틸리티 요금을 낼 수 없었다.
1998 년, 궁지에 몰렸고, 파산 위기에 처한 응우옌리핑은 갑자기 큰 주문을 받았다. 한 미국 회사는 15000 개의 콘센트를 주문하고 싶어한다. 이것은 40 만 위안의 큰 주문이지만 중국은 요구에 맞는 제품을 찾을 수 없다. 주문서를 받은 후, 응우옌리평은 자신을 반 개월 넘게 방에 가두어 놓고 밤낮없이 제품을 설계한 다음, 노동자들과 함께 견본을 찍었다. 샘플이 나온 후, 미국 회사는 매우 만족하여 20 만 원의 주문을 추가했다.
이 일은 자계 전체를 센세이션시켰다. 현금 흐름이 끊어진 황소전기는 회생했다.
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최고의 공부에서 일등이 되다.
기업이 살아남았지만 어떻게 좋은 제품을 더 잘 팔 수 있을지는 여전히 여평초를 괴롭히는 문제다.
일단, Ruan Liping 거리를 방황 하 고, 갑자기 코카콜라 밴 그의 시야에 들어가서, 그는 즉시 격차를 발견.
당시 수소는 자신의 제품을 철물점 주인에게 팔아서 스스로 찾아가게 했다. 그러나, 판매 주기가 짧기 때문에, 코카콜라 같은 회사는 상품을 상점에 배달한다. 이것은 시장 점유율을 높일 뿐만 아니라 코카콜라가 시장과 소비자에 대해 더 깊이 이해할 수 있게 해준다.
이를 알고, 응우옌리평은 돌아가자마자 황소의' 좌상' 을' 홍상' 으로 바꿔 빠르게 상대에게 시장을 선점했다. 창고의 화물이 처음으로 각 철물점에 배달되자 소비자들이 살 수 있는 기회가 많아졌다.
또한, Ruan Liping 은 유통 방문 및 판매 방식을 구현, 시장 상황, 산업 상황, 고객 요구 사항, 제품 개선 등에 대 한 카펫 방문 및 연구를 수행 하는 전문가를 보내, 일단 문제가 발견 되 면, 신속 하 게 해결 됩니다.
강하지 않기 때문에, 응우옌리평은 줄곧 텔레비전 광고를 해 본 적이 없는데, 기본적으로 벽 광고로 황소의 인지도를 높인다. 나중에 그는 철물점의 광고판이 브랜드의 가장 정확한 광고벽이 아니라는 것을 갑자기 깨달았다. 그래서 황소는 철물점 주인에게 무료로 간판을 만들기 시작했는데, 유일한 요구는 수소에게 표시를 하는 것이었다. 이렇게 황소는 곧 전국에서 40 만 개의 간판을 생산하여 인지도가 급속히 높아졌다.
수로상이 전심전력으로 브랜드 판매를 돕도록 하기 위해서는 상대방에게 충분한 동력을 주어야 한다. 여평핑은 50% 의 이윤을 수로상에게 줄 것이다. 품질이 너무 강하고, 배달이 가능하고, 고객이 만족하고, 이윤이 높으며, 황소는 불을 붙이기가 어렵다.
2000 년 국내에서 성공을 거둔 이리평은 더듬이를 국제시장으로 뻗어나갔지만, 뜻밖에도 걸림돌이 되었다.
이전에 해외 주문 경험이 있었기 때문에, 입평은 60 만 원을 들여 고급 제조 설비를 도입하여 수출 사업을 시작했다. 나는 내 제품의 품질이 너무 강하다고 생각했는데, 이번에는 유럽 표준에 미치지 못해 수천만 원의 벌금을 물렸다. 당시 지멘스 콘센트는 이미 충격을 받았지만, 입평은 이 기능에 대해 들어 본 적이 없다. 그는 이런 외국 브랜드와 비교하면 그가 이렇게 촌스럽다고 생각하지 못했다.
200 1 년, 수소는 이미 중국 콘센트 1 위 브랜드로 시장 점유율이 20% 였다. 그러나 막 국문을 나서서' 갑갑한 막대기' 를 먹은 응우옌리평은 승복하지 않았다. 그는 콘센트 업계의' 토황제' 로 만족하지 않는다. 국제 대구 대상이 되어, 여평핑은 새로운 동력을 찾았다. 이러한 국제 브랜드를 따라잡기 위해 그는 이 대형 브랜드들과 합작하여 자신의 기술 수준을 높이고 외국 기업의 선진 관리 체계를 배우기 시작했다.
2003 년에는 654.38+00 만원을 투자하여 전문 권위 있는 테스트 센터를 건설하고 UL 연구소의 현장 증거 검사 승인을 통과했다. 회사의 특허 수도 증가하고 있다. 방탈, 방뢰, 자기 방지, 저저항, 저열, 어린이 감전 등 ... 황소 소켓은' 안전' 이 극에 이르지만 국내 콘센트 브랜드와의 격차는 점점 커지고 있다.
2008 년 금융위기가 닥쳐오자 자계 5000 개 콘센트 생산업체 해외 주문이 급락했고, 그 중 40% 는 자금사슬이 부러져 도산했다. 여평초' 우유 콜라는 어떻게 팔고, 콘센트는 어떻게 팔아요' 라는 지도 아래 황소는 전국 판매망에서 165438+ 만까지 확대되어 채널에서 절대적인 발언권을 가지고 있다. 돌발과 비상장면이 있는 아울렛은 항상 오프라인 사람들이 최고였기 때문에 위기 속에서 황소 판매량이 40% 증가했다. 심지어 미국 서부의 월마트에서도 황소의 콘센트가 다 팔렸다.
그 강력한 통로로 인해 많은 수로상들은 입평이 업무를 다양화하고 작은 가전제품을 생산하여 함께 판매할 것을 건의했다. 입평은 일찍이 에너지 절약등을 시도해 본 적이 있다. 하지만 조사를 한 결과, 그는 절대적으로 우수한 품질의 에너지 절약 램프를 만들려면 비용이 매우 높다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 그리고 그는 당시 첫 번째 에너지 절약 램프를 만들 수 없었다고 평가했고, 아예 잠시 하지 않고 소켓 산업을 철저히 했다.
"업계에 거물이 있습니까? 혁신적인 공간이 있습니까? 1 등이 될 수 있을까? " 이것은 Ruan Liping 이 새로운 분야에 진입하는 지침입니다. 2007 년에는 콘센트 시장에서 절대적인 우위를 확립한 황소가 벽면 스위치 (이하 벽 스위치) 분야에 전면 진입했다.
상세한 시장 조사와 사용자 조사 분석을 통해 응우옌리평은 소비자의 70% 이상이' 패션 벽 스위치' 를 좋아한다는 사실을 알게 되면서' 화이트 셔츠 시대' 사용자들의' 꽃무늬 셔츠에 대한 수요' 를 포착해 황소' 장식 스위치' 의 전략적 포지셔닝을 확립했다. 이후 수소는 설치, 틈새, 여러 버튼을 구분하기 어려운 문제를 위해 33 개 시리즈, 3000 여 종의 스위치를 개발했다.
벽이 열리는 판매 채널과 소켓은 정확히 동일하지 않습니다. 철물 채널 외에 인테리어 엔지니어링 등 To B 채널도 중요하기 때문입니다. 이에 따라 수소는 20 여 개의 최고급 주택 기업, 100 여 개 전국 인테리어 업체와 합작하여 B 측 채널의 황소의 장점을 점진적으로 확립하고 향후 실적을 위한 토대를 마련했다.
20 10 이후 수소는 2 년마다 두 배로 빠르게 성장했다. 20 14 년, 응우옌립핑은 황소를 LED 기본 조명 분야로 계속 이끌었고, 20 15 년 동안 수소가 벽을 여는 사업이 전국 1 위가 되었다.
셋；삼；3
샤오미는 소인의 새로운 시대를 열었다.
상대를 하나씩 뒤로 따돌리면 수소는 소켓과 벽동 분야에서 외롭다. 샤오미가 나타나기 전에, 응우옌리평은 인터넷에서 핸드폰을 파는 회사를 만날 줄은 상상도 못했을 것이다.
20 15 년 4 월 8 일 기장 소켓이 발표되었습니다. 이 완전 하얗고 예쁜 콘센트는 49 원입니다. 상장 첫날 기장 콘센트 판매량은 24 만 7000 명에 달했다. 많은 사용자가 있고 사물인터넷 분야에 나무를 쌓은 좁쌀은 USB 콘센트로 소에게 디지털화, 지능화의 시대가 다가오고 있음을 일깨워준다.
샤오미의 제품에 직면하여, 여평핑은 꿈에서 깨어나 자신이 줄곧 느릿한 거인이라는 것을 깨달았다. 20 10 년, 수소가 USB 소켓을 출시했는데, 제품은 아무도 묻지 않았고, 뇌군의 인터넷 채널은 단번에 입평을 위한 새로운 천지를 열었다. 콘센트 업계의 변화는 이미 막을 수 없다. 오프라인 판매에 주력해 온 수소는 신속하게 전기상회사를 설립하여 전기상 채널을 전담하고 있다.
황소의 USB 콘센트는 48 위안으로 샤오미보다 1 원입니다. 샤오미는' 싸다' 에 비해 한 번도 진 적이 없는 것 같지만, 이 전쟁은 여러 마리의 완승이다. 황소의 가격은 샤오미보다 싸다 1 원, 황소 USB 콘센트 비용은 7 원, 샤오미 USB 소켓은 대행 비용으로 30 원에 달한다.
소미의' 메기 효과' 에서 수소는 많은 돈을 벌어 새로운 세계로 끌려갔다.
바위의 장벽이 없으면 화려한 파도가 어디 있지? USB 콘센트는 황소의' 각성의 작품' 이라고 불린다. 이번 국경을 넘나들며 소를 활성화하여 소켓이 더 많은 가능성을 발견하고 큐브 시리즈 콘센트, 데스크탑 USB 콘센트, 과충전 방지 시리즈 등 신제품을 신속하게 개발했다.
더 중요한 것은, 립평은 황소를 이끌고 인터넷 트렌드에 순응하며 적극적으로 지능을 포용하기로 결심했다. 그는 샤오미처럼 사용자와 거리가 0 인 회사를 만들어 인터넷을 통해 실제로 사용자에게 들어가 젊은이를 껴안아야 한다.
20 16 년 수소는 100 억 급 디지털 액세서리 시장에 진출해 데이터 케이블, 충전기 방지, 자동차 충전기 등을 개발했다. 브랜드의 배서하에 제품 판매량이 꾸준히 증가하고 있다.
사
자본조력, A 주에 상륙하다
그러나 샤오미 PK 와 함께, 응우옌리평은 자신만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있다. 이에 따라 20 17 년, 응우엔 형제는 주식의 2.2% 를 대가로 파트너를 영입해 기장에 저항하는 데 도움을 주기로 했다. 이 고소한 케이크는 자본 시장을 폭파시켰고, 펀드와 재단은 각종 수단을 생각해 내서 우시장에 주식을 입주하기를 희망했다. 20 17 년 말까지 고영자본의 장뢰와 두 형제는 오후 내내 밀담을 나누었고, 다음날 8 억의 가격으로 불그룹 주식의 2.24% 를 매입한 후에야 일단락되었다.
그 이후로 불스는 큰 변화를 겪었다. 회사는 채널에 무담보 대출을 제공하기 시작했다. 수년간의 축적 끝에 황소 채널은 2333 개 판매상, 73 만개의 오트레스 인터넷 점포,10 만 9 천 개벽 쇼핑몰,13 만 6 천 개의 디지털 액세서리 매장을 보유하고 있다. 그중 철물점은 20 만 개가 넘고 300+ 에 걸쳐 있다. 수로상에게 물건을 빌려주면 회사의 실적을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 회사의 채널 우세도 더욱 높일 수 있다.
장뢰가 수소에 입주한 후 회사에 새로운 이념을 가져왔고, 여평핑에도 새로운 인맥과 기술을 가져왔다. 수소는 WIFI 기능을 갖춘 휴대용 여행용 변환기, 번개 보호 콘센트, 방우플러그인 등 다양한 혁신적인 제품을 출시하여 플러그인 분야의 기술적 우위를 더욱 공고히 했다.
20 18 년 황소 소켓과 벽면 스위치는 티몰 플랫폼에서 66.39%, 26.08%, 전체 시장 점유율은 각각 50%, 13% 를 넘어섰다. 이 두 가지 업무 합계는 이 회사의 80% 이상의 수입과 이윤에 기여했다.
입평은 대담하게 샤오미 IoT 의 노선을 따라 업무를 탐구했다. 그는 회사 브랜드와 채널의 장점을 충분히 발휘하여 벽 스위치 소켓, LED 조명, 목욕 바, 회로 차단기, 스마트 도어 잠금 장치, 스마트 건조기, 스마트 커튼기 등 가전제품 조명 제품에 집중해 소비자들의 원스톱 구매 수요를 충족시켰다. 채널, 소비 수준이 다른 B 측 및 C 측 사용자를 위한 다양한 솔루션을 제공합니다.
아리 바이두 JD.COM 샤오미 등 사물인터넷 플랫폼과의 클라우드 도킹을 위해' 황소 스마트홈' 앱 컨트롤 시스템도 구축해 스마트모듈과 수소구름을 개발하기 시작했다.
2020 년에는 황소도 온라인상에서 돌파를 이루었고, 그 변환기와 벽면 스위치 소켓이 티몰 판매량 1 위를 차지했다. 그해 매출액은 1005 1 억원에 달했고 순이익은 2310.3 억원이었다. 올해 2 월, 불그룹 상교소 마더 보드에 상장되어 회사 발전이 새로운 단계에 올랐다.
출시 후 수소는 사용자 통점을 중심으로 끊임없이 기술 돌파를 진행하며 새로운 에너지 자동차 전기 연결 업무를 배치하기 시작했다. 올 상반기 수소는 가정용 콘센트에 직접 연결할 수 있는 차량 충전총을 출시해 편리하고 안전한 차량 충전 경험을 만들어 주었다.
입평의 지도 아래 자본의 가류 아래 불그룹 미래는 상상의 공간으로 가득 차 있다.
다섯；오；5
라벨
입평이 황소를 이끌고 성장하는 길에서 그는 더 강한 상대를 끊임없이 찾아 더욱 왕성한 투지를 불러일으키고 있다. "나를 죽이지 않는 것이 나를 더 강하게 한다", 특히 샤오미와의 직격으로 여러 마리의 새로운 세계를 열었다. 세계적으로 유명한 경영 전문가인 제임스 모스가 말했듯이, "지속 가능한 경쟁의 유일한 장점은 경쟁사를 뛰어넘는 혁신력에서 비롯된다."
그러나 이전의 집중에서 오늘의 다원화에 이르기까지, 입평의 다머리는' 구멍 하나를 강요할 수 없다' 는 폐단을 경계해야 한다. 상대를 응시하고 자신을 화나게 하는 것이 중요하지만, 더 중요한 것은 상대가 엉망진창이기 때문이 아니다.