시간이 급박하여 우리 영업부가 새로운 단계에 들어섰다. 계획 할 것이 많이 있어야합니다. 하지만 어떤 작업 계획이 자신에게 적합할까요? 다음은 내가 당신을 위해 세심하게 정리한 우수한 판매부 연간 작업 계획입니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.

영업 부문 우수 연간 작업 계획 (선정 문장 1)20 년 동안 우리 회사는 _ _ 부동산 개발그룹 유한회사와 이사회의 지도하에 전체 직원의 노력을 통해 모든 업무를 전면적으로 전개하였다. 회사 업무를 한 단계 더 끌어올리기 위해, 새해에는 20 년 말 계획 회답을 보장하면서 회사 업무 계획은 다음과 같다.

I. 엔지니어링 측면

(a) "_ _" 프로젝트 건설에 초점을 맞추고, 전반적인 준비를 조정하고, 건설 임무를 효과적으로 파악한다.

(1) 20 _ _ 밑전 통과방안을 쟁취하다

165438+ 10 월: 계획 프로그램 개발에 참여하여 회사 리더와 함께 시 계획국에서 계획 프로그램 승인을 완료합니다.

65438+2 월: 회사 고위층과 함께 계획안을 완성하고 시장 사무회에서 통과시켜 친환경 의견표 업무를 처리한다.

(2)20__ 연간 작업 조직

6 월 5438+ 10 월: EIA 보고서 작성 및 감사 구성 프로젝트 부지 (계획국) 를 처리하고, 프로젝트 확장 초기 설계에 참여하여 프로젝트 부지 지질조사 보고서를 완성하다.

2 월: 프로젝트의 건축 도면 설계 및 도면 검토에 참여; 프로젝트 신청 보고서를 준비하고 프로젝트 승인 (NDRC) 을 처리합니다. 말뚝 기초 공사 입찰, 공사 감독 입찰을 완료하고, 부지 지하 배수를 조직하다.

3 월: 공사 계획 허가증 작업 (시계획국에 신고) 을 처리하고, 부지 주변 물막이 막과 옹벽 공사를 진행한다.

4 월: 공사 주체 입찰을 마치고 말뚝 기초 공사 허가증을 처리하다.

5 월: 공사 주체 시공허가증을 처리하고 공사 주체 시공팀을 확정하고 6 월 중순에 말뚝 기초 공사를 완성하다.

6-9 월: 기초공사가 완료되었습니다.

10-65438+2 월: 공사 주체 완료, 하층 6 층 덮개.

(3) 시공 신청

엔지니어링 부서는 제때에 프로젝트 승인을 제출하고 도면 설계를 따라가야 한다. 1 월 프로그램 다이어그램 디자인 완료; 2 월, 확장 그래프의 디자인을 완성했습니다. 착수 과정에서 엔지니어링 부서는 관련 부서와의 관계를 잘 정리해야지, 공사 신청 지연으로 프로젝트 착공에 영향을 주어서는 안 된다. 또한 엔지니어링 부서에서는 엔지니어링 계약 및 다양한 자료의 아카이빙 관리를 강화하고 기록을 분류해서 보관해야 합니다. 전체 프로젝트 파일을 작성합니다.

(4) 프로젝트 품질

"_ _" 공사는 시의 중점 공사로, "_ _" 브랜드의 이미지 공사이다. 따라서 공사의 질을 파악하는 것이 특히 중요하다. 공학부는 공사 감리회사를 협조하는 동시에 회사의 공사 품질 감독 체계를 점진적으로 세워야 한다. 감리 위주, 자체 테스트를 보조하며, "_ _" 공사를 부티크 프로젝트로 만들려고 노력하다.

(5) 예산 결산 작업

공학부와 재무부는 반드시 공사 예산 결산을 엄격히 통제해야 한다. 약속한 정액 기준을 엄격히 집행하여 공사량과 결산을 무단으로 늘려서는 안 된다. 예산을 초과하여 공사비를 지불해서는 안 되며, 20__ 년 공사 진도에서 다음 두 가지 일을 동시에 잘 한다.

1, 공사 예산을 꼼꼼히 편성하고, 공학부와 함께 제때에 변경 공사 수속을 협상하고, 자재 변화를 제때에 파악하고, 공학부와 함께 공사 진도를 통제하고, 공사 두 표를 비교하여 자금 사용을 극대화한다.

2. 프로젝트 자금 사용을 계획하여' _' 프로젝트에 필요한 자금을 추정합니다. 약 6 억 위안; 이 중 기초부분은 0 정도 필요합니다. 8 억 위안 지상 상업 부분 약 1. 4 억 위안 아파트 부분은 2 정도 됩니다. 43 억 위안으로 프로젝트 자금 사용 계획을 잘 세우는 것은 프로젝트 건설에 중요한 역할을 한다. 엔지니어링, 예산 결산부, 재무부, 구매부, 투자부 등 기능부는 반드시 밀접하게 연계되어 단결하여 각 사업이 순조롭게 진행되도록 해야 한다.

둘째, 재정적 측면

(1) 착공 전 자금 조달 및 투자 임무를 진지하게 완수하여 공사 진도가 떨어지지 않도록 합니다.

회사가 확정한 _ _ 년 프로젝트 창업 자금은 약 2 억 위안이다. 융자 사업의 전개와 상인 유치 임무의 완성은 프로젝트 1 기 공사의 실현과 직결된다. 그래서 반드시 융자와 상인 마케팅을 잘해야 한다.

1. 자금 조달 채널을 넓히고 사회적 잠재력을 발굴하다.

은행 신용 융자, 제조사 융자, 사회융자, 그룹 융자 등을 통해 융자 채널을 확대할 계획이다. 재산권 예매, 선불 임대료 등을 통해 자금 흐름을 확대하여 트로이시티 프로젝트 건설 자금이 제때에 마련되도록 보장하다.

2. 내부 인수문패 형태로 자금을 회수하여 현금 흐름을 확대한다.

건설 프로젝트 자금을 신속히 회수하고 현금 흐름을 확대하기 위해, 프로젝트가 시작되면서 회사에서 주택 번호를 구독하는 판매 방안을 고려하고 있는데, 비율은 아파트 면적의 약 10- 15% 이다.

3, 판매 임무 분할을 실시하여 계획 대리 계약이 현금화되도록 보장하다.

20__ 년, 회사 건설 프로젝트 자금의 총 수요는 4 이다. 6 억 위안. 트로이' 가 체결한 협정에 따르면 상인 판매 임무의 전달체는 기획기관이다. 쌍방의 협의를 거쳐 1 월에 새로운 연간 임무 계약을 체결하다. 투자 유치 판매 임무를 전면적으로 완수하여, 근본적으로 공사 대금의 후속 조치를 보장하다. 마케팅 형식에 새로운 마케팅 모델을 만들어 자기 마케팅 특색을 형성하려고 노력하다.

셋째, 투자 촉진

(a) 투자 유치 절차를 전면적으로 시작하고 성과를 중시하여 일을 전개하다.

투자 유치는' 트로이시티' 프로젝트 운영의 중요한 기초이다. 일의 순조로운 진행도 회사의 프로젝트 판매에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 따라서 새해에는 투자 유치에 대한 계획, 목표, 시기적절한 조치가 필요하다.

1, 광고 형식을 합리적으로 활용하고, 브랜드를 형성하고, 마케팅을 확대하다.

회사는 새해에 광고 투자를 확대할 것이다. 그 목적은' _ _' 브랜드를 만드는 것이고, 두 번째는 부동산 마케팅을 확대하는 것이다. 광고 마케팅 기획에서' _' 는 광고 범주, 데이터 통계, 효과 평가, 주기 계획, 참신한 디자인, 레이아웃 크리에이티브, 색조 처리 등에 공을 들여야 한다. , 레이아웃 동일, 유효하지 않은 반복, 디자인이 경직되고 창의성이 부족한 상황을 방지합니다.

2, 마케팅 팀을 육성하기 위해 열심히 노력하고, 점차적으로 인센티브 메커니즘을 향상시킵니다.

기획기구의 부동산 고문과 회사 시장부의 마케팅 담당자는 유기적인 협력 집단이다. 새해에는 회사가 이 부분의 자원을 충분히 활용할 것이다. 기획대리는 먼저 마케팅 담당자의 기초 지식을 잘 훈련시켜 마케팅 담당자를 고생, 능력, 홍보에 능한 팀으로 만들어야 한다. 둘째, 마케팅 인센티브를 점진적으로 보완하고, 제도적으로 마케팅 인센티브를 확립하며, 구체적인 인센티브는 시장부에서 초안을 작성한다.

(1) 현재 시장 상황을 결합하여 실행 가능한 투자 정책을 수립합니다.

회사와 기획기관이 체결한 계약에 따르면' _ _' 는 20__ 년 내에 상인 계획서와 상인 수첩을 발표해야 하지만, 현재 이 일은 이미 뒤쳐져 있다. 회사는 상술한 두 권의 책을 1 분기에 기획기관이 집필하여 출판할 것을 요구했다.

투자 및 판매 정책을 전면적으로 규범화하기 위해 투자부가 별도로 투자 정책 초안을 작성해 1 월에 초안을 발표할 것을 요구할 계획입니다.

(2) 사업 팀 설립, 선순환 운영.

1 년 동안의 상인 득실 분석에서 중요한 원인은 상인 팀의 부족과 인원의 부족이다. 새해에는 경쟁 매커니즘을 도입하는 동시에 상인 팀은 자질 요구 사항, 전문성, 선구력이 강한 인력을 배치해 상인 유치의 선순환에 들어간다.

넷째, 행정 측면

"_ _" 브랜드를 만드는 것은 회사의 전략적 목표 중 하나입니다. 현대 브랜드 건설의 성공은 반드시 기업의 현대 관리 모델에 의존해야 한다. 새해에는 현대 기업 관리 제도를 수립하기 위해 노력할 것이다.

(1) 회사의 조직 구조를 수립하고 개선하여 회사 규모를 지속적으로 확대하다.

회사는 현재 총지배인 사무실, 사무실, 엔지니어링 부서, 인사부, 투자부, 재무부, 즉' 2 실 4 부' 를 설치한다. "_ _" 프로젝트가 건설 단계에 들어감에 따라 운영부, 기업계획부, 예산부 등 부서 * * * 를 증설해 그룹회사의 기초가 될 예정이다. 회사 내부 조직을 기능요소가 완비되고 분업이 합리적인 통일체로 만들다.

회사의 비전은 그룹 회사의 통일 지도하에 회사가 독립 회계를 수행하고 연간 이익 지표 및 기타 관련 지표를 독립적으로 완성하여 그룹의 전반적인 경쟁력을 높이는 것입니다.

(2) 현대기업관리제도를 세우고 일자리 기준을 실시한다.

현대 기업의 효율적인 운영은 기업의 효율적인 관리에서 비롯된다. 새해에는 국가 관련 규범, 규정, 그룹 회사의 요구에 따라 업무 기준을 제정하여 근무할 것이다. 각 업무는 모두 표준 절차에 따라 하고, 수동 지휘를 적게 하고, 점차' _ _' 특색을 지닌 기업 관리 체계를 형성해야 한다. 동시에, 서로 다른 직무에 따라 직무 의무와 작업 과정을 제정하고, 기업 관리 의식을 강화하고, 기업 관리 수준을 극대화하고, 관리의 효과를 도모한다.

(3)' _ _' 의 발전을 역사적 기회로 그룹 회사의 전반적인 건설을 가속화하다.

"_ _" 의 발전은 역사의 사명일 뿐만 아니라 시장의 요구이기도 하다. 동시에 그룹 사장이 대대적으로 발전하여 기업 이미지를 세울 수 있는 좋은 기회이기도 하다. 우리는 이 시대의 수요에 적응하고, 끊임없이 자신을 개선하고 발전시키고, 메커니즘을 조정하고,' 내공' 을 모아 직원들의 운동 에너지를 발휘하고, _ _ 그룹이 자랑스럽게 부동산의 숲에 우뚝 서도록 해야 한다.

동사 (verb 의 약어) 인적 자원

직원의 잠재력을 적극적으로 개발하고 기업 발전의 기초를 지속적으로 풍요롭게 하는 전제 하에, "_ _" 의 기업 정신은 "개방형 관리, 사람 중심" 입니다. 실사구시, 과학적 착실' 은' _ _' 브랜드의 창설을 결정한다. 회사를 설립하려면 반드시 기초 업무, 각종 인재, 기업 문화, 종합적인 소질을 충실히 해야 한다. 새해에는 회사가' 네 가지 충실함' 에서 착실하게 일할 것이다.

(a) 기본 업무를 풍부하게하고 비즈니스 환경을 개선하십시오.

기초 업무를 풍부하게 하는 회사는 주로 각 부서, 각 직위의 업무가 모두 제자리에 있어야 하고, 세심하고, 업무 기준에 부합해야 한다는 것을 가리킨다. 작은 일은 세세하게 하고, 작은 일은 철저히 한다. 실용적이고 허영심이 없고, 정말 과장하지 않는다. 행동을 규범화하여 조금도 빈틈이 없다. 기초적인 일을 잘 함으로써 내부 업무 환경과 외부 경영 환경을 개선하다. 이 작업의 주요 기준은 사무실에서 제정한 회사 업무 수첩에 의해 결정되어 직원들이 엄격하게 준수해야 한다. 각 부처가 기초 업무를 전개하는 우열을 효과적으로 감독하기 위해서.

(b) 모든 종류의 인재를 풍부하게하고 인력 구조를 개선한다.

기업의 경쟁은 결국 인재의 경쟁이다. 우리는 현재 회사 직원의 업무 적합성률과 현대 기준 사이에 거리가 있다는 것을 충분히 인식해야 한다. 20__ 년, 회사는 기업의 실제 요구에 따라 각종 인력 채용 조건을 정하고 채용 프로세스를 설정하며,' _ _' 에 서비스하고자 하는 각종 인재를 대상으로 채용하고, 이에 따라' _ _' 전문 인재 풀을 만들어 회사의 각 직무 요구를 충족시킬 것이다.

(c) 기업 문화를 풍부하게하고 인본주의 정신을 향상시킨다.

두터운 기업 문화도 경쟁력이 강한 표현이다. 새해에는' _ _' 기획기관이 마케팅 계획을 진행하는 동시에' _ _' 문화를 보급하기 위한 새로운 조치를 취해야 한다. 외적인 것은' _ _' 브랜드의 필요성이며, 내면은 조화로운 기업을 구축하기 위한 구체적인 요구 사항이다. 따라서' _ _' 문화의 형성, 승화, 승화는' _ _' 기업정신을 핵심으로 하여 내포가 풍부한' _ _' 기업문화를 형성해야 한다.

(d) 포괄적 인 품질을 풍부하게하고 비즈니스 기술을 향상시킵니다.

"_ _" 착공 후 다른 전문 협력사, 다른 직업이 있다. 한 직원이 일을 감당할 수 있는지 여부는 개인의 종합적인 자질과 업무 기술의 향상에서 비롯되며, 또한 전반적인 자질과도 관련이 있다. 새해에는 엔지니어링, 운영, 투자 마케팅, 부동산, 부동산 관리 등 실용적인 직원 교육 프로그램을 마련해야 합니다. , 그리고 분기별로 실시하여 직원들이 기업의 직무 요구 사항을 충족하도록 합니다.

(5) 기업 관리를 강화함으로써 회사의 각종 제도를 전면적으로 이행하다.

현대 기업의 중요한 특징 중 하나는 제도가 완벽하고, 집행이 타당하고 근거가 있으며, 효과가 있다는 것이다. 회사의 관리를 질서 정연하게 하기 위해 회사는 성과 평가제, 책임추적제, 마지막 토너먼트, 정기회의, 층층 책임제를 실시할 것이다. "5 가지 수련" 을 통해 직원을 기업 요구에 맞는 일류 집단으로 단조하다.

1, 성과 평가 제도를 실시하여 일상적인 일을 심사 내용으로 삼다.

성과 평가는 국제적으로 유행하는 일종의 기업 관리 형식이다. 회사는 각 사원에게 성과 평가 매뉴얼을 등록하도록 요구하고, 회사는 정기적으로 직원 평가 매뉴얼을 점검한다. 심사 등급의 평가는 주로 기한 내에 일을 완성하고 규율을 준수하는 것을 근거로 한다. 방법에는 리더십 평가, 교차 평가, 직원 평가 등이 있습니다. 각 직원의 업무 품질을 객관적으로 평가하다. 사무실은 매월 직원의 성과 평가 매뉴얼을 점검할 책임이 있다.

2. 책임 추적 제도를 실시하여 직원들의 명예감과 책임감을 높이다.

책임 추적은 직무책임제를 실천하는 중요한 방법이자 사고의 근원에서 누출을 방지하고 허점을 막을 수 있는 좋은 방법이다. 회사는 책임 추적 제도 (보상 및 보상 제도 등) 를 제정할 것이다. 강화 조치, 보상과 처벌이 분명합니다. 즉, 사람을 비난하고 근거 없는 추론을 피하고 직원들에게 명예감을 심어주고 책임감을 증강시킬 수 있다는 것이다.

3. 마지막 탈락제를 실시하여 기업의 시장 경쟁력을 높이다.

기업의 생존과 발전은 객관적인 시장 환경 외에 직원의 개인 경쟁력에 크게 좌우된다. 직원을 특히 업무 능력, 창의력, 팀워크가 있는 집단으로 만들어야 시장 경쟁에서 무패의 위치에 설 수 있다. 따라서, 이 요구를 만족시키기 위해서, 회사는 반드시 직원 말위에서 토너먼트를 실시해야 한다. 그 방법은 성과 평가를 바탕으로 직원의 업무 능력과 성과를 종합적으로 평가한다. 평가 등급에 따라 마지막 탈락제를 실시하다.

4, 정기 회의 시스템의 구현, 단계 작업 요약을 향상시킵니다.

20__ 년 시행된 정기회의 제도는 단계적 업무를 총결하고 보완하는 데 좋은 역할을 했다. 새해에는 정기회의 제도를 고수하면서 다음과 같은 조정을 한다.

첫째, 정기 회의 시간. 매주 화요일 오전에 열린다.

둘째, 회의 사회자. 업무 요약과 업무 안배를 제외하고, 매 정기 모임마다 하나의 업무 주제를 확정하고, 각각 사장, 프로젝트 관리자, 분관 업무를 담당하는 주관 엔지니어가 주관한다.

셋째, 정기회의 안배를 위한 검사 제도를 수립하는 것입니다. 즉, 집행 부서는 경험을 총결하고 방법을 개선하여 보완할 수 있도록 지정된 기간 내에 이전 회의 안배 작업의 실태를 보고해야 합니다.

5, 모든 수준의 책임 시스템의 구현, 노동 분업 협력의 효과적인 구현.

회사의 전략적 목표 중 하나는 과학적이고 효율적인 회사 관리 메커니즘을 구축하는 것이다. 이 확립 된 목표는 객관적으로 회사의 리더십과 중간 수준의 모든 수준에서 책임을 져야하며 책임을 회피하고 비효율적 인 현상을 지연시키는 것을 방지하기 위해 서로 협조해야합니다.

회사 리더십 분업:

사장: 전면적인 업무, 융자 및 중대 협력 주관, 회사의 일상적인 업무 주관, 재무부 분관 등을 담당하고 있습니다.

프로젝트 관리자: 프로젝트 구현의 전체 프로세스 관리를 담당합니다. 엔지니어링 부서를 담당하다. 설계 단위, 시공 단위, 감리회사 및 관련 부서와의 협력을 담당합니다.

행정부장: 회사 행정업무를 담당하고, 사무실, 투자운영부, 재산관리부를 분담하며, 각 대외 업무의 도킹을 책임진다.

마케팅 부사장: 마케팅, 마케팅 및 기획부를 담당하고 있습니다. 시장 광고 기획을 담당하고 판매 대리, 기획 대리 및 미디어 기관과 협력하다.

회사의 중층 책임자는 원래 직무에 따라 관리 직책을 행사하고, 새로운 직무 직책이 출범한 후 새로운 방법에 따라 집행한다.

연간 작업 계획은 개요 문서이므로 부서의 모든 세부 사항으로 드릴 다운할 수 없습니다. 이에 따라 각 부처는 회사 20__ 연간 작업 계획에 따라 설날 전에 연간 작업 계획을 세워 _ _ 프로젝트의 조속한 완성과 시장 운영을 목표로 추진할 것을 요구하고 있다.

영업 부서의 우수한 연간 작업 계획 (발췌 2) 본사의 지도, 도움 및 지원 하에 상하이 _ _ 회사는 이미 규모를 갖추어 국내 시장의 전면적인 발전을 위한 토대를 마련했다. 특히 시장 확대와 신규 고객 개척 방면에서 _ _ 브랜드는 중국에 깊은 영향을 남겼다. 판매량은 월별로 증가하고, 고객 수는 월별로 증가하고, 시장 점유율은 화동에서 동북으로 세로로 확장되며, 서남 서북으로 확대하기 시작했다. _ _ 제품의 판매량과 _ _ 브랜드의 중국에서의 평판이 크게 향상되어 _ _ 회사의 국내 시장 확장을 위한 좋은 토대를 마련했습니다. 주관적이고 객관적인 요인으로, 본점 요구와는 아직 상당한 거리가 있다. 상하이 _ _ 회사는 20 년간의 업무를 총결하는 기초 위에서' 대내관리, 대외확장시장' 방침을 견지하고' 목표관리' 방식으로 각 업무를 착실하게 수행하기로 결심했다.

첫째, 시장 개발:

혁신적이고 현실적이며 국내 시장을 개척하다. 작년의 기초 위에서 상해회사는 국내 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 제품에는 시장이 필요하고, 시장에는 더 적합한 제품 (제품 품질, 외관, 적절한 포장 포함) 이 필요합니다. 이에 따라 상해회사는 국내 시장의 특징에 따라 특별히 회사의 판매 이미지를 설계하여 중국 시장에서 회사의 통일 이미지를 높였습니다. 양질의 제품으로 국내에서 _ _ 회사의 인지도를 더욱 높이기 위한 안정적인 기반을 마련했다.

동시에 완벽한 판매 네트워크 체계를 구축하여 _ _ 중국 시장을 개방하고 판매점을 마련하게 하다. 상해회사는 3 월 초에 7 ~ 8 명의 업무원을 채용하고, 업무 지식을 전면적으로 교육하고, 시장 개척을 중시하며, 집행 이념을 주입할 계획이다.

둘째, 연간 목표:

1. 연간 매출 2 천 5 백만 원. 이익: 100- 1.5 만원;

2._ _ 제품 국내 동종 업계 시장 점유율이10% 보다 큽니다.

3. 관리비 동기화 하락10%;

4. 제품 개발부를 설립하여 본사의 지도하에 하달된 개발 임무를 완수하다.

5. 본사와 적극적으로 협조하여 상하이 개발구 관련 사항 및 본사가 제출한 기타 사항을 잘 처리한다.

셋째, 구현 요구 사항:

판매 시장의 정교화와 규범화는 운영에 유리하다. 2 천 5 백만 원의 총 판매 목표에 따라 지역별로 지표를 정의하고, 책임을 명확히 하며, 사람 및 실적과 연계한다.

1. 판매 지역을 나누다. 전국은 7 ~ 8 개 지역으로 나뉘어 각 지역마다 지표를 내리고, 심사를 통과한 방식을 성과와 연계해 상벌이 분명하다.

2. 판매망 레이아웃에 따라 대리상 제도를 대대적으로 추진해 연내 개척 15-20 개 성도시 판매대리상을 쟁취할 것을 요구한다.

판매 비용, 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템을 구현합니다.

4. 제품 개발 R&D 부서를 설립하여 상반기에 3 ~ 5 명의 기술 개발자를 도입하기 위해 노력하여 하반기에 신제품 개발 능력을 초보적으로 형성하여 본사에서 발급한 임무 계획 수를 완성하였다.

내부 관리를 강화하고 경제적 효율성을 향상시킵니다.

① 판매의 재정비용: 회계는 국내 시장의 관건이다. 수입예금은 명료해야 하고, 월보는 반영해야 하며, 분기는 심사해야 하며, 2500 만 원의 연간 판매 목표를 달성하고, 비용을 5% 절감해야 한다.

② 인적자원관리: 본사의 요구와 상해회사의 업무 실제에 따라 각 직위에 상응하는 인원을 배치한다. 과학적 인센티브로 평가하고, 사람의 재능을 충분히 발휘하고, 직무에 충실하며, 모든 직원은 성과로 개인의 가치를 반영한다.

③ 제품 개발 원가 관리.

상하이 _ _ 회사는 아직 해야 할 일이 많고, 아직 해야 할 일이 많다. 이를 위해 본사의 업무 요점을 밀접하게 둘러싸고 회사의 실제 상황과 결합해 20__ 년 동안 정당한 책임을 지고 본사 전략 목표 달성에 응당한 공헌을 해야 한다.

영업 부문 우수 연간 작업 계획 (일부 3) 1. 영업 부서에서 이익을 얻는 방법 및 조치

판매부의 주요 이윤원은 컴퓨터 판매이다. 컴퓨터 소모품. 프린터 소모품. 타자를 쳐서 복사하다. 컴퓨터 네트워크 학교 등 컴퓨터 산업과 관련된 업무. 올해의 주요 목표: 가정용 사용자 시장 개발, 사무용 소모품 시장 선점.

가정 사용자를 겨냥하여 홍보력을 강화하고, 가격으로 사무용품 시장을 경쟁하고, 박리다매를 하다. 완벽한 판매 서류를 만들고, 정기적으로 애프터추적을 하고, 사무용품 시장을 선점하고, 더 큰 이윤을 쟁취한다. 우리는 여기서 많은 일을 해야 한다. 발송은 반드시 제때에 해야 하고, 애프터서비스는 반드시 좋아야 하며, 고객이 우리를 신뢰하고, 진정으로 하나님의 대우를 누릴 수 있도록 해야 합니다.

달성 가능한 이익 목표는 _ _ 만원이고 순이익은 _ _ 만원이다. 그 중: 타이핑 복사, 인터넷 학교, 컴퓨터, 컴퓨터 소모품 및 액세서리, 기타, 인건비.

둘째, 고객 서비스 부서에서 얻은 수익 채널 및 조치

고객복부의 주요 이윤원: 칠희 컴퓨터 정비소. 프린터 유지 관리. 컴퓨터 유지 보수. 컴퓨터 회원제. _ _ _ 년에 우리는 칠희 컴퓨터를 수리할 수 있는 허가를 받았다. 우리는 윤방 프린터 체인 정비소를 설립했기 때문에 올해의 주요 목표는 통일, 규범, 표준화 고객복부를 통해 자급자족을 실현하고 내년 서비스 시장을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것이다. 달성할 수 있는 이익 목표는 _ _ 만원이다.

셋째, 엔지니어링 부서에서 얻은 이익 채널 및 조치

엔지니어링 부서의 주요 수익원: 컴퓨터 네트워크 엔지니어링. 무선 네트워크 공학. 지역 네트워크가 기본적으로 구축되었기 때문에 무선 네트워크가 보급되면 더 많은 수익을 거둘 수 있고, 컴퓨터 네트워크 엔지니어링의 원활한 전개에 도움이 되며, 다른 부서에서 해당 업무를 전개하는 데 돌파구를 마련할 수 있습니다. 올해의 주요 목표도 이윤 성장점인 무선인터넷, 그리고 일부 인터넷 요금이다. 이윤은 위안화로 예상된다. 독립 실행형 다중 사용자 시스템, 그룹 전화, 쌀 판매 시스템 이익 _ _ 만원. 다기능 전자 교실 및 멀티미디어 회의실 _ _ 만원. 나머지 네트워크 엔지니어링 부분 _ _ 만원. 새로운 업무 부분 _ _ 만원. 컴퓨터 부문은 _ _ 만 위안, 인력임금은 _ _ 만 위안, 달성 가능한 이윤 목표는 _ _ 만 위안이다.

이윤 완성을 추구하는 상황에서는 반드시 공사의 품질을 보장하고, 완벽한 공사 검수 제도를 확립하고, 고객복부의 감독과 검수를 받아 공학부가 공사의 질을 높이도록 동기를 부여함으로써 회사의 이미지를 더욱 잘 세울 수 있어야 한다.

넷째, 경영에 힘쓰고, 회사의 규칙과 제도를 엄격히 집행하고, 업무 효율과 서비스 의식을 제고하고, 사회적 이미지를 확립한다.

회사 규칙과 제도를 지키지 않고 게으름을 피우는 직원에 대해서는 절대 손이 약해지지 않고 회사 이미지를 손상시키는 직원에 대해서는 엄숙히 처리한다.

다섯째, 상대적으로 완벽하고 건전한 경영 운영 체계를 수립한다.

1. 방안 설계, 시공, 검수, 공사 훈련 과정은 반드시 엄격히 집행해야 하며, 고객복부는 검수 불보수 원칙을 고수해야 한다.

2. 가급적 일부 고정소득층을 만들려고 합니다. 예를 들면 컴퓨터수리회원제도, 비교적 완벽한 설비수리유료제도, 일부 실력이 비교적 강하고 경제기반이 비교적 좋은 기업사업단위를 우리의 장기 고객으로 바꾸겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경제명언)

3. 정기적으로 큰 고객을 방문하여 무료 기술 지원을 제공하고 우호적인 고객 관계를 수립합니다. 우리 자신의 홈페이지, 회사 요금 홍보, 리더에서 모든 직원까지 다양한 수단과 미디어를 활용해야 한다.

서비스 및 유지 보수는 또한 이익을 창출 할 수 있습니다. 요 몇 년 동안 종목이 점점 줄어들고, 컴퓨터 이윤이 점점 얇아지고, 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 우리는 서비스와 수리로부터 이윤을 창출할 수 있으며, 보증 이외 컴퓨터 수리 시장과 프린터 수리 시장에 대해 더 잘 알고 있습니다.

여섯째, 학습 기회를 만들어라

직원들에게 학습 훈련 기회를 지속적으로 제공하거나 창조하고, 내부적으로 서로 배우고, 서로 향상시키고, _ _ 회사를 평곡제 X 컴퓨터의 권위 있는 기관으로 만들려고 노력한다.

직원 훈련은 인적자원 개발, 간부 대열 건설, 기업 문화 건설의 중요한 구성 요소이다. 훈련을 통해 목표, 인식, 속도를 통일하고 기업의 응집력, 구심력, 전투력을 높인다. 학습 분위기를 조성하다. 묻지 않으면 배워야 하고, 배우지 않으면 배워야 한다.

영업 부문 우수 연간 작업 계획 (선문 4) 1. 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.

회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.

1 분기는 주로 소송 업무를 발전시킨다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 이 기간 동안 적어도 두 건의 소송 업무를 성사시켰고, 대리비는 1 만여 위안 (각각 _ _ 위안) 에 달했다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)

2 분기는 상표 특허 업무를 위주로 한다. 전문 박람회 참가, 인터넷 접속, 낯선 사람 방문 등 다양한 업무 확장 방식을 통해 고객을 발전시키다. 기존 고객과의 연계를 강화하여 재활용 업무를 하는 고객층을 형성합니다. 중개비가 4 만원을 넘었습니다 (한 달에 1 ,000 원 이상). 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.

3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져왔고 하반기에도 문을 열었다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문지식과 종합능력이 상대적 향상됨에 따라 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' 광둥성 유명 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 것입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여 [성 유명 상표] 를 체결하고, 인수비용은 700 만 원 이상에 달할 수 있습니다. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.

4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 실행 가능한 제안을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권 보호를 가장 포괄적으로 하기 위해 노력해야 합니다. 대리비는 최소한 월 _ _ 만원에 달합니다.

둘째, 학습 계획을 세우다

공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다.

지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여, 나는 또한 비즈니스 매니저가 나에게 지원을 해주기를 기대한다.

셋째, 책임감을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.

점에서 면으로, 주동적으로 일을 전개하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.

이상은 나의 20__ 년 사업 계획이어서 아직 성숙하지 않은 것 같다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빠르게 달리고 있으며, 회사 지도부 지도자의 정확한 지도와 도움을 기대하고 있다. 20 년을 내다보면, 저는 모든 업무를 더 열심히 처리하고, 새로운 고객을 찾고, 주문을 받고, 사업 발전을 개선할 수 있는 기회를 얻기 위해 더욱 노력할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 내가 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.

영업 부서의 우수한 연간 작업 계획 (5 부 발췌) 은 시장부의 업무 기능에 따라 시장부의 20 년 연간 작업 계획을 수립했으며, 현재 여러분에게 보고를 하고 있습니다.

첫째, 호텔 마케팅 홍보 네트워크 구축

주요 작업 중 하나는 정교한 고객 프로필을 만드는 것입니다. 서명의 중점 고객, 회의를 받는 고객, 발전 가능성이 있는 고객에 따라 손님을 분류하여 문서화하는 것입니다. 구체적으로 고객의 단위, 담당자 이름 주소, 연간 소비액, 단위 할인 등을 기록합니다. 정부 기관, 기업사업 단위, 상인, 유명 인사, 기업가 등 중요한 고객과 업무 관계를 맺고 유지합니다. 단골 고객을 공고히 하고 신규 고객을 발전시키기 위해 일상적인 정기 및 비정기적으로 고객을 방문하는 것 외에 연말이나 공휴일, 고객 생일 때 전화 등 플랫폼을 통해 고객에게 축복을 드립니다. 올해는 적절한 시기에 대형 고객 보상 연락회를 열어 고객과의 정서적 소통을 강화하고 고객의 의견을 들을 계획이다.

둘째, 혁신을 개방하고 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘을 수립한다. 시장을 개척하고 고객을 쟁취하다.

올해 마케팅부는 호텔 전체의 새로운 마케팅 시스템에 맞춰 시장부의 20 년 판매 임무 계획 및 성과 평가 관리 시행 세부 사항을 재조정하고 보완하여 마케팅 담당자의 보수를 높이고 마케팅 담당자의 적극성을 자극할 예정이다. 마케팅 담당자는 일기를 쓰려면 평일마다 두 명의 신규 고객, 세 명의 단골 고객, 네 개의 연락처에 대한 2, 3, 4 단계를 방문해야 하며, 월별 마케팅 임무 완료 및 일기에 따라 마케팅 담당자를 종합적으로 평가해야 합니다. 마케팅 담당자가 다양한 방식으로 단체와 개인 고객을 쟁취하고, 단골 고객을 안정시키고, 신규 고객을 개발하고, 방문 과정에서 고객의 의견과 건의를 적시에 수집하여 관련 부서와 총지배인 사무실에 피드백을 줄 것을 촉구합니다.

팀워크를 강조하고, 부서 관리자와 마케팅 담당자의 급여 분배를 전체 부서의 전반적인 임무와 결합하고, 상호 협력과 도움을 강조하며, 조화되고 적극적인 작업 팀을 구성한다.

셋째, 따뜻한 접대, 주도면밀하고 세심하다

손님을 접대할 때, 전과정 추적 서비스, 전과정 서비스, 서비스 이미지와 의용에 중점을 두고, 열정적이고 주도면밀하게, 각종 손님들에게 특별하고 표적된 서비스를 제공하고, 그들의 정신과 물질적 수요를 최대한 만족시켜야 한다. 회의 이벤트 설문지를 작성하고, 고객의 의견을 구하고, 고객의 요구를 이해하고, 적시에 마케팅 방안을 조정하다.

넷째, 시장 조사 및 홍보 계획을 잘 수행하십시오.

부서 관계자를 정기적으로 조직하여 여행, 호텔, 호텔 및 해당 업종에 대한 정보를 수집하고 이해하며, 경영 및 접대 서비스의 동향을 파악하고, 호텔 총지배인 사무실에 포괄적이고 진실하며 시기 적절한 정보를 제공하여 마케팅 결정과 유연한 판촉 계획을 수립할 수 있도록 합니다.

동사 (verb 의 약자) 는 긴밀히 협력하고 적극적으로 조정한다

호텔의 다른 부서와 긴밀하게 협력하고 긴밀하게 협조하며 손님의 수요에 따라 호텔의 다른 부서와 적극적으로 협력하여 호텔의 전반적인 마케팅 활력과 혁신 효과를 충분히 발휘하다.

관련 홍보 매체 및 기타 기관과의 관계를 강화하고, 다양한 형태의 광고 추천 호텔을 최대한 활용하고, 호텔을 홍보하고, 호텔의 인지도를 높이기 위해 노력하며, 일부 공공기관의 호텔 업무에 대한 지원과 협력을 쟁취하다.

20__ 년, 시장부는 호텔 지도자의 정확한 지도하에 일년 내내 판매 임무를 완수하고, 혁신을 개척하고, 단결하여 싸우는 새로운 이미지, 새로운 경지를 개척하려고 노력할 것이다.