통혜문이 신선하다
첫째, 상자 말의 새로운 변화
165438+ 10 월 17, 알리바바는 2023 회계연도 2 분기 실적을 발표했다. 재정보에 따르면 이번 분기 알리바바 직판 및 기타 수입은 전년 동기 대비 6% 에서 인민폐 647 억 2500 만 위안까지 증가했으며, 주로 상자 말 수입의 증가로 인해 온라인 주문 소득 비중이 65% 이상에 달하는 높은 수준이다.
이번 분기에는 상자마가 모금리를 올리고 온라인 주문 이행 비용을 낮추고 운영 효율성을 높임으로써 건강한 동점 판매 성장을 실현하고 적자를 크게 줄였다. 2022 년 9 월 30 일까지 개업 부족 12 개월 매장을 제외하면 대부분의 상자 마점 현금 흐름이 긍정적이다.
올해 들어, 신선한 인터넷 업계에 많은 변화가 일어났고, 점점 더 주목을 받고 있다. Box 는 즉시 수익성을 공개했다. 상자 말 CEO 후이는 지난해 6 월 5438+2 월 언론과의 인터뷰에서 상자 말이 새로 개업한 4 개 도시가 첫 달 수익을 올렸다. 또한 삼강쇼핑은 재보에서 닝보박스 말이 6 개월 연속 흑자를 달성했다고 밝혔다.
뉴스에서 165438+ 10 월 15 의 뉴스에서 공급망 패러다임은 상자 말이 전국 8 대 공급망 센터 중 하나인 항저우 자체 건설 공급망 센터에서 생산된다는 것을 알게 되었습니다. 앞서, 우한 () 와 청두 () 의 두 공급망 센터는 이미 속속 가동되고 있다. 상자마에 따르면 공급망 센터가 비축한 상품의 종류는 업계의 30% 를 초과한다.
공개 자료에 따르면 함마는 전국에 5 개의 허브 센터, 8 개의 공급망 운영센터, 100 여개 생산창고, 토지판매창고를 건설했고, 창고 면적은 1 만 평방미터를 넘고1/Kloc 를 갖추고 있다.
중국 연쇄경영협회가 발표한' 2022 년 중국 즉석 소매발전보고서' 에 따르면 향후 몇 년 동안 즉석 소매의 복합성장률은 여전히 높은 자리를 유지할 것으로 예상되며 2026 년까지 즉석 소매의 시장 규모는 1 조원을 넘어설 것으로 예상된다. 인스턴트 소매의 발전은 매우 빠르지만, 전체 업종에서 현금 흐름을 바로잡는 것은 상당히 어렵다. 현재 상장되고 있는 인스턴트 소매 관련 기업들의 현금 흐름 불안정은 거의 정상적인 것으로 집계돼 상자 말 현금 흐름이 얼마나 어려워지고 있는지를 알 수 있다.
둘째, 상자 말 모델이 관통하지 않았습니까?
상자 말에 대해 말하자면, 대부분의 사람들이 낯설지 않다고 믿는다. 상자 말, 20 15 에 설립되어 한때 전체 시장의 눈길을 끌었다. 중국의 새 소매업계의 샘플로' 온라인 전기상+오프라인 매장점' 의 O2O 새로운 모델을 통해 전통적인 소매시장의 상업 논리를 바꿔' 생마트+음식점+물류배송' 을 일체화한 새로운 소매체계를 구축했다.
몇 년 동안의 끊임없는 확장 끝에 상자 말은 이미 대부분의 점포의 순현금 흐름을 실현하였다. 이 일은 상자 말에 무슨 의미가 있습니까? 이 일은 어떻게 분석해야 합니까?
첫째, 현금 흐름이 양수라는 것은 상자 말 모델이 돌파구를 달성했다는 것을 의미한다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 상자 말의 현재 발전을 자세히 살펴보면 현금 흐름이 긍정적인 데이터일 뿐이지만 이 현금 흐름을 바로잡는 것은 쉽지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 현재 바로 즉석 소매 발전의 황금창구 기간이며, 각 인스턴트 소매업체들은 빠른 성장의 길을 시작하고 심지어 시장 확대까지 계속하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매, 소매, 소매, 소매, 소매, 소매) 급속한 확장의 맥락에서 돈을 버는 것은 매우 어려운 일이 되었다. 영휘와 같은 전통적인 변화 기업이든 매일의 우생과 같은 인터넷 회사든 적자는 거의 시장의 정상적인 상태가 되었다.
이런 상황에서 적자는 불가피하기 때문에 현금 흐름의 가치는 매우 중요하다. 우리는 인터넷 과학기술업계 상장회사를 분석했을 때 손실이 인터넷 과학기술회사에게는 문제가 되지 않고 안정적인 현금 흐름을 어떻게 보장할 것인가가 핵심이라고 말한 적이 한 번 이상 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
산업 발전 초기에, 너는 끊임없이 자금을 융자하여 현금 흐름의 안정을 지탱할 수 있다. 그러나 일단 산업이 성숙기에 접어들면 지속적이고 안정적인 현금 흐름이 기업 발전의 관건이 될 수 있는지 확인할 수 있다.
현재 상자 말레이에게 개업한 지 1 년도 안 된 새 점포를 제외하고 대부분의 상자 마문점의 현금 흐름이 이미 긍정적으로 바뀌었다는 것은 상자 말의 비즈니스 모델이 이미 돌파되었다는 것을 의미한다. 유니콘 0 에서 1 까지의 유니콘 단계에서 비즈니스 모델을 구축하면 자본 시장의 상상력 공간이 실제로 1 에서 100 으로 업그레이드되었습니다. 안정적인 현금 흐름이야말로 과학기술형 기업의 진정한 핵심 경쟁력이며, 상자 말은 의심할 여지 없이 이를 인식하고 있다.
둘째, 상품력이 상자 말의 가장 효과적인 원동력이 되고 있다. 소매의 핵심은 상품이고, 판매 성공은 모든 소매업 발전의 필연적인 요구이다. 전통적인 슈퍼마켓이든 새로운 소매업체든 제품 선택은 항상 시장 발전의 관건이지만, 상품의 선택도 많은 소매업체를 괴롭히는 현실적인 문제다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
수많은 수색을 거쳐 상자 말은 점차 독특한' 상품력' 차별화 경쟁 우위를 형성하고 있다.
첫째, 자신의 우세가 비교적 강한 상품을 통해 상품 실력이 높은 최전선을 계속 건설하고 있다. 마문점에 들어가자마자 누구나 많은 독특한 제품을 발견할 수 있을 것으로 믿습니다. 바로 자신의 브랜드를 만드는 것입니다. 매달 끊임없이 신상품을 증가시켜, 다른 새 소매업체와 차별화되는 뚜렷한 상품력을 갖게 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 상자 말 자체 브랜드 제품에는 신선, 표준품, 3R (즉 삶음, 즉식, 즉열) 의 판매 비중이 35% 에 달했다. 수많은 자체 브랜드 상품들이 생산부터 판매까지 전 과정을 직접 장악할 수 있게 하여, 상자마가 점차 자신의 고상품력의 선두주자를 만들 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
두 번째는' 천하무공만 빨리 깨지지 않는다' 는 이념으로 SKU 의 경쟁력을 형성하는 것이다. 2 1 세기에 접어들면서 중국 소비자의 소비 습관은 인터넷 형성 속에서 끊임없이 업그레이드되면서 수요의 빠른 변화가 시장 발전의 전형적인 추세가 되었다. 이런 상황에서 빠른 반복, 작은 걸음으로 달리는 것이 인터넷의 새로운 소매업계의 핵심 방법이 될 수 있다. 상자 말은 끊임없이 6000 ~ 8000 개의 핵심 SKU 를 만들어 소비자의 재구매 정서를 자극한다. 상품의 빠른 반복을 통해 박스 말 사용자 소비 빈도가 월 4.5 회, 유료 회원이 전년 대비 50% 증가한 것으로 나타났다.
셋째, 끊임없이 새로운 폭금을 만들어 소비 흡인력을 높인다. 최근 몇 년 동안, 상자의 말은 "끊임없이 새로운 스타일을 내고, 끊임없이 돈을 터뜨린다" 는 것이 거의 정상적인 상태가 되었다. 새로운 소매업체들은 흔히 익숙한 샘의 스위스 롤과 같은 자기만의 강력한 폭발물을 계속 만들곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 상자 말이 가장 잘하는 것은 계속 폭불을 만드는 것이다. 상자 말은 한 달에 수십 가지의 제품을 내놓을 것이며, 개발된 많은 제품들은 모두' 천기백괴' 이다. 바로 이런 소비 트렌드를 끊임없이 찾는 상품으로 많은 폭금이 발생했고, 상자 말 제품 R&D 성공률을 70% 에서 97% 로 높였습니다.
강력한 상품력이 상자 말의 진정한 원동력이 되고 있다고 할 수 있다. 상품의 주도 아래 발전함에 따라, 상자마는 장지로에서 점차 자신에게 적합한 새로운 소매 확장을 찾았다.
셋째,' 바보' 공급망으로 상자 말의 강력한 생태 사슬을 형성한다.
전자상이 가볍고 무거울 수 있다는 것을 모두 알고 있으며, 가장 무거운 모델은 의심할 여지 없이 자체 공급망을 건설하고, 진금과 은을 써서 끊임없이 돈을 태우는 공급망 체계를 만드는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이것은 많은 사람들이 인지하는' 어리석은 일' 이지만, 증국판이 말한 것처럼' 강채건설, 암전' 처럼 이런' 어리석은 일' 은 사실 실질적인 가치가 있다.
중국 물류통계연감' 에 따르면 국내 신선유통보신율은 10% 로 약 40pct 가 미국과 일본보다 낮은 것으로 집계됐다. 손실률은 25 ~ 30% 정도로 미국 일본보다 20% 이상 높다. 유통 링크는 일반적으로 미국과 일본보다 5 개 이상 높다. 신선한 물류 비용은 선진국보다 총 비용의 비율이 10% 높다.
앞서 말씀드린 바와 같이, 상자마는 중국에 5 대 허브 센터와 8 대 공급망 운영 센터를 건설했습니다. 이것이 물류의 핵심 난점입니다. "바보" 공급망이 구축되면, 상자 말은 우리가 앞서 말한 폭불 제품과 우세한 상품을 내놓을 자신이 있다. 소비자들에게 가장 큰 느낌을 주는 것은 상품이 더 신선하고 가격이 더 저렴하다는 것이다. 예를 들어, 상자의' 나무 요리' 시리즈의 과일은 여덟 살 때 따다가 신속하게 전국에 팔린다. "매일 신선하다" 시리즈 고기, 요리, 계란, 우유, 전날생산, 새벽에 가게에 도착해서 그날에야 판다.
이 전체 공급망 놀이는 상자마에게 정말 효과적인 생태 체인 체계를 갖게 했다. 이 생태사슬체계에서는 상자 마촌의 상류 생산이든, 상자 마점의 하류 판매든, 자신의 리키를 찾을 수 있으며, 상자 말은 생태적으로 의미 있는 전 채널 회사가 되고 있다.
지금은 소매업의 상대적으로 저조한 시기이지만, 주식신 버핏이 가치 투자로 우곰을 가로지르는 힘을 찾는 것처럼 저조한 가운데 배치가 가장 효과적인 수단이라는 것은 의심의 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업) 상자 말의 현재 변화는 사실 빙산의 일각에 불과하다. 충분히 길고 미끄러운 눈길을 찾는 것이 눈덩이를 굴리는 진정한 가치다. 상자 말은 새 소매업계에서 진정한 장기적 가치를 찾는 눈길을 찾고, 서광은 의심할 여지 없이 눈덩이 뒤에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스노우볼, 스노우볼, 스노우볼, 스노우볼, 스노우볼)