첫 번째 경우, 너는 너의 고객에게 너의 브랜드를 소개해야 한다. 브랜드 스토리, 시장 포지셔닝, 제품 이점 등에서 브랜드를 소개할 수 있습니다.

두 번째 경우, 고객은 맥주가 잘 팔리지 않는다고 하는데, 보통 대충 얼버무리는 것이다. 그들 대부분은 당신의 맥주에 대해 첫 번째 사례와 같은 생각을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 맥주명언) 네가 들어가려면 너의 노력에 의지하여 그의 달리기량을 잡아야 한다. 너는 그의 가게의 맥주가 매번 그렇게 많은지, 보충이 있는지, 많이 가본 적이 있는지, 고객 관계가 확립되었는지 더 관찰해야 한다. 만약 그가 정말 대강대강 얼버무리면, 다시 그를 찾아 이야기하자. 맥주가 정말 팔기 어렵다면 게스트 하우스를 열어라.

전문장을 하고, 올해는 하고 싶지 않지만, 더 많이 가서 고객 관계를 구축하고, 사장과 더 많이 소통하고, 소통할 때 너의 제품을 그에게 소개할 수 있다. 이렇게 하면 내년에 특별회를 할 때 너는 그와 더 쉽게 이야기할 수 있을 것이다. 왜냐하면 서로 잘 알고 있기 때문에, 고객이 당신의 제품을 잘 알고 있기 때문에, 합작할 기회가 더 커질 것이다.

후자의 두 가지도 위에 잘 어울려요. 타이핑이 너무 피곤해서 자세히 말하지 않겠습니다.