2008 년 국제적으로 유명한 4A 광고사의 격려로 채우들은 실패한 블루오션 전략을 시작했다. 2008 년 5000 만 투자, 3000 만 원, 업계 내 웃음거리, 교과서식 실패 사례가 됐다. 블루오션 전략이란 기존 경쟁 구도를 벗어나 새로운 범주를 만들고 새로운 시장을 개척하는 것이다. 그렇다면 채우들은 어떻게 혁신 범주를 통해 블루오션 전략을 내놓았을까요? 왜 실패했을까요? 시장 배경. 여성 질 관리 시장은 두 가지 주요 시장으로 나뉜다. 하나는 약용 시장이다. (질에 문제가 있을 때만 사용되는 사람들) 첫째, 일상적인 간호 시장 (질 미용, 청소, 유지 보수 등). ). 일본, 유럽, 미국, 대만성 등 지역에서는 일상적인 간호시장이 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 여성의 질 관리, 청소, 관리는 정상적인 상태이다. 중국에서는 대부분의 여성들이 생식기에 문제가 있을 때만 로션과 케어액을 사용하며, 뿌리깊은 전통관념과 부염제 등 브랜드 광고의 영향으로 로션과 케어액을 사용하는 여성은 건강하지 않다는 잘못된 인식을 형성하고 있다. 의약시장에서 결음과 부염결은 다년간의 노력을 통해 이미' 약용' 시장을 확고히 차지하고 있다. 여성이 질 문제가 발생한 후 이 두 브랜드가 우선이다. 바로 이런 맥락에서, 채우들은 강력한 경쟁자인 제르음과 복안언니를 피해 푸른 바다를 만들기로 했다. 주요 전략은 다음과 같습니다: 첫째, 재배치, "개인 바디 목욕 이슬" 으로 변환. 그 광고는' 살균, 가려움증, 제미' 등 약용 기능과 세제의 개념을 더 이상 홍보하지 않고 바디 워시가 사적인 용도로 사용되는 위치를 홍보한다. 광고에서 큰 S 를 모델로' 특수 부위의 피부에는 특수 케어가 필요하다' 며 USP 는' 약산, 매일 사용' 이라고 주장하며 약품시장에서 일화시장으로 한 걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 둘째, 슈퍼마켓에 집중하고 의료 채널을 피하십시오. 셋째, 가격과 포장은 일화 제품에 가깝다. 일화제품이기 때문에 포장은 일화 제품의 스타일에 더 가깝고, 큰 병 포장은 샤워 젤에 더 가깝고, 가격은 전통적인 로션보다 약간 비싸다. 넷째, 마케팅 커뮤니케이션. 대S 를 모델로 전국적으로 소비자 교육 활동을 대대적으로 전개하면서 약 5000 만 원의 전파비용을 지출했다. 결론적으로 은거한 블루하이 전략은 혁신적인 제품 이념으로 일용 약품도, 사적인 바디 워시 로션도 하지 않는 것이다. 이런 혁신은 소비 추세와 일치하는 것 같다. 결국 외국 여성들은 일찌감치 사적인 간호를 정상적인 것으로 여겼는데, 이렇게 강한 광고비가 어떻게 실패할 수 있단 말인가? 근본 원인은 소비 수요가 상상을 훨씬 밑도는 수준이다. Mainland China 는 미국, 일본, 대만성이 아니다. 소비자들은 상대적으로 보수적이며, 음부 일상적인 간호에 대한 수용도는 미국, 대만성 등 지역보다 훨씬 넓다. 유유하는 블루오션 전략이 좀 더 보수적이라면 유유유회를 약과 일화 사이에 있는 일상적인 예방제품, 즉' 여성의 질 문제 예방을 위한 일상적인 관리' 로 만들 수 있다. 일상적인 예방의 개념은 소비자의 기능적 요구에 기반을 두고 있고 인지적 기반이 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 하지만 일화사미용제품' 을 한 번에 만드는 것은 너무 앞서서 여성의 이런 제품에 대한 기본적인 수요나' 약용' 을 알아차리지 못했다. 주변의 여자 친구에게 얼마나 많은 사람들이 사적인 미용의 필요성을 가지고 있는지 물어보십시오. 물론 시장은 교육할 수 있다. 만약 네가 견지할 수 있다면, 나는 반드시 성공할 것이라고 믿는다. 왜냐하면 일상적인 간호는 결국 추세이기 때문이다. 그러나 과정은 고통스럽다. 소비 추세가 언제 오는지 누가 압니까? 너는 자신의 노력으로 시장 전체의 교육을 완성할 수 있니? 나는 회의적이다. 득실을 앓아, 위치를 완전히 견지하지 못하다. 채널 방면에서 발굴이 철저하지 않다. "개인 바디 워시 로션" 으로 포지셔닝된 이상 바디 워시와 함께 판매해야 하지만, 부염, 결음 등의 브랜드와 같은 선반에 올려놓고 판매해야 합니다 (부염결은 슈퍼마켓 채널도 열었습니다). 소비자가 TV 광고에서 받는 정보가 샤워 젤이나 샤워 젤인데 슈퍼마켓에 들어가면 샤워 젤과 로션을 볼 수 있다고 생각해 보세요. (윌리엄 셰익스피어, 로션, 로션, 로션, 로션, 로션, 로션, 로션, 로션) 그들은 그것이 의료용품이 아니라 목욕이슬이라는 개념을 받아들일 것인가? 또한 채우들은 기존 의약품 채널 판매를 포기하고 슈퍼마켓과 OTC 에 진출하는 것을 꺼려해 많은 소비자들의 인식이 혼란스러워 채우들이 무슨 용도로 쓰이는지 모르겠다. 이것은 광산을 열기 전에 하는 교육 업무와 맞먹는다. 단말기 배치가 철저하지 않아 이전의 노력은 모두 다 포기했기 때문이다. 360 도 모퉁이를 돌렸는데, 역시 원래의 로션 제품이에요. 가격 방면. 조용한 가격을 선택하는 것이 괜찮다고 생각합니다. 그 포장은 실패했다. 바디 워시 포장도 도입했고, 의료용 포장도 포기하지 않았고, 포지셔닝도 충분히 철저하지 못했다. 속출한 고위층은 푸른 바다를 원했지만 홍해의 투쟁심리를 포기하려 하지 않았다는 것은 상상도 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 한 차례의 광고가 실패한 후, 채우들은 계속해서 새로운 광고' 욕실 업그레이드' 를 내놓았다. 대체적인 내용은 큰 S 가 여자 친구의 화장실이 업그레이드되어야 한다는 것을 알리고, 색우 개인 바디워시 한 병을 더 첨가해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 친구명언) 이 광고도 실패로 끝났다는 것은 의심의 여지가 없다. 우리는 그윽한 곳을 발굴하는 실패로부터 계시를 받을 수 있다. 첫째, 푸른 바다의 창조는 거대한 소비 수요를 바탕으로 해야 한다. 그렇지 않으면 바닷물이 없는' 푸른 바다' 일 수 있다. 둘째, 포지셔닝이 확립된 이상, 득실을 피하기 위해 포지셔닝을 견지해야 한다.