(1) 소프트 텍스트 마케팅 소프트 텍스트는 텍스트를 통해 사람의 생각을 감화하는 마케팅이며, 광고 형식으로 기업의 소프트 침투를 실현하는 경영 전략이다. 일반적으로 소프트 마케팅은 기본적으로 사용자 또는 업계의 관점에서 출발하며, 자세한 묘사를 통해 독자의 * * * 와 감정적 인정을 빠르게 불러일으킬 수 있기 때문에 좋은 소프트 텍스트는 양방향으로 고객이 원하는 것을 얻을 수 있도록 하는 동시에 홍보의 내용을 이해할 수 있도록 하는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 인터넷을 전문으로 하는 회사에서 여러 해 동안 일하면서 이론, 인터넷 홍보, 인터넷 마케팅을 많이 배웠기 때문이다. 한편, 회사의 마케팅 기획 및 네트워크 운영에 참여하여 여러 중대형 기업에 검색 엔진 마케팅, 소프트 텍스트 마케팅, 입소문 마케팅, 통합 마케팅 등 온라인 마케팅의 전반적인 계획 및 실제 실행 작업을 제공합니다. 나는 현재 기업의 인터넷상의 소프트문 마케팅이 문장 마케팅 의도에 따라 차별화된다고 생각한다. 같은 문제에 직면하여, 사람마다 문장 마케팅 의도에 대해 서로 다른 인식을 가지고 있다. 연문과 경문의 경계는 어디에 있습니까? 연문이 문장 부드러움을 요구할 때 부드러움을 어떻게 잡을 수 있습니까? 부드러운? 얼마나 부드럽습니까? 문장 한 편은 90% 나 70% 의 소프트구분이 없다. 이는 프로답지 않기 때문이다. 독자의 문장 부드러움에 대한 느낌은 일종의 감성적 인식이다. 문장 쓰기 방면에서 우리는 각도와 방법에 대해 이야기하는 경향이 있다. 일반적으로 소프트 텍스트는 세 가지 각도를 가지고 있으며, 그들의 역할과 영향은 서로 보완한다. 첫 번째 각도는 제품의 각도입니다. 두 번째 각도는 소비자의 관점에서 쓴 것이다. 세 번째 각도는 제품과 무관한 제 3 자 각도 (예: 미디어나 전문가의 권위) 입니다. 분명히 대부분의 사람들은 첫 번째 각도가 너무 부드럽지 않고, 두 번째 각도가 상대적으로 부드럽고, 세 번째 각도가 가장 부드럽다고 생각합니다. 그렇다면 첫 번째 관점에서 볼 때, 문장 객관적이고 공정한 것은 어디입니까? 근거는 무엇입니까? 시장 묘사는 무엇입니까? 어떤 데이터와 사실 지원이 있습니까? 이것은 부드럽습니까, 아니면 딱딱하습니까? 아니면 문장 전체가 한 제품에 대한 일련의 데이터 테스트일 뿐입니까, 부드럽습니까, 아니면 딱딱합니까? 또는 세 번째 각도에서 약간 과장된 묘사로 한 제품을 찬양할 수도 있다. 이것은 부드럽습니까, 아니면 딱딱하습니까? 경문과 연문은 뚜렷한 경계가 없지만, 독자들은 문장 속 마케팅 의도의 강약에 대한 인식을 가지고 있다. 그래서 같은 문제에 직면했을 때, 어떤 사람은 연문이라고 생각하고, 어떤 사람은 경문이라고 생각한다. 그래서 나는 모든 연문이 딱딱하고 넓다고 말할 수 있고, 모든 경광은 연문이라고 부를 수 있다고 생각한다. (b) 소프트 텍스트 마케팅 분류 1. 뉴스 보도 (보도 자료, 뉴스 보도, 언론 인터뷰) 는 언론 기자로 발표되며 공식 권위로 기업 실력과 브랜드 이미지를 직접 소개한다. 공식 말투의 보도는 공식 미디어 전파 플랫폼과 결합해 보도의 진실성, 권위, 반박성을 크게 높여 기업의 실력과 긍정적인 이미지를 효과적으로 끌어올릴 수 있다. 진실성과 신뢰성을 높였습니다. 2. 업계를 향한 소프트문 권위 논증: 업계의 관점에서 권위 있는 논증을 진행하여 자신의 우세를 적극적으로 과시하다. 자신의 특색을 더 잘 부각시키다. 관점 교류: 업계 관점에서 관점을 교류하는 문장, 독자가 관점의 서술을 통해 측면에서 기업을 이해할 수 있도록 합니다. 인물 인터뷰: 인터뷰는 주로 이 범주에 사용되며 인터뷰를 통해 브랜드 정보를 심층적으로 홍보할 수 있습니다. 지도자의 보고서에서 업계 내 우세를 부각시키다. 사용자 소프트웨어 이야기: 스토리텔링은 제품을 가져옵니다. 문장 이야기는 소비자의 심리에 강한 암시를 주어 판매를 촉진시켰다. 요약 요약: 업계 내 일부 주제나 기업을 빗질하고 요약하며 교묘하게 자기 통합을 수행합니다. 자신의 인지도를 확대하다. 예를 들면' 항주 10 대 영화성 재고' 와 같다. 서스펜스: 고객의 심리, 제목 또는 문장 시작 부분에서 서스펜스를 제기하여 고객이 계속 읽도록 유도하십시오. 제품 정보를 문장 안에 넣어 보급하다. 사용자 경험: 브랜드 또는 제품의 장점, 긍정적인 이미지, 기업력, 서비스 품질을 일반 사용자 또는 제 3 자의 실제 체험으로 전파합니다. 이런 방법은 조용히 소비자와 잠재 고객에게 좋은 연관이나 영향을 줄 수 있다. 제 3 자 사용자의 관점에서 서 있으면 다른 사람이 더 쉽게 받아들일 수 있고 더 믿을 수 있다. 댓글 스타일: 각 주요 포럼 관련 내용에 대해 질문하여 기업이나 제품을 유도한다. 평론 구역에서 토론을 일으키고, 지명도를 높이고, 지명도를 넓힐 수 있다. 핫 그룹: 현재 인터넷에서 끊임없이 등장하는 핫 뉴스 보도. 예리한 통찰력을 가지고 핫스팟과 자신의 업무와의 연관성을 찾아 결합하여 문장 트래픽을 높인다면 이를' 유량을 문지르는 것' 이라고 합니다. 업계 비교는 자신을 업계 내 거물, 선두 기업과 비교해서 순세를 추구하는 목적을 달성하려고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업종, 업종, 업종, 업종, 업종, 기업명언) (3) 소프트 텍스트 마케팅의 역할 소프트 텍스트의 본질은 광고이며 현대 비즈니스 활동은 광고와 분리 될 수 없습니다. 좋은 술은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 전통적 관념은 오늘날의 시장경제에서 이미 통하지 않는 것으로 증명되었다. 기업의 경우 광고는 노출과 전환에 관한 것이고, 기업을 위한 시장을 열고, 판매를 촉진하고, 기업 홍보 이미지를 높이고, 기업의 전반적인 경쟁력과 사회적 영향력을 높이는 것이 기업, 사회, 소비자를 연결하는 다리다. 1. 소프트 텍스트 홍보는 고객이 더 쉽게 받아들일 수 있습니다. 순수 하드 광고에 비해 소프트 마케팅의 가장 큰 특징과 장점은' 소프트' 이다. 소프트 텍스트는 일반적으로 고객 심리를 위해 작성되었으며 고객의 관점에서 제품 또는 기업의 특성을 분석합니다. 그것의 가장 큰 장점은 고객을 감염시킬 수 있다는 것이다. 고객들이 문장 고려를 위해 더욱 설득력이 있다고 생각하게 한다. 기업이 고객에게 더 잘 침투하도록 도울 수 있습니다. 2. 광고 비용 절감 최근 몇 년 동안 각종 매체들이 눈길을 끌기 위해 치열한 경쟁을 벌였다. 텔레비전과 신문의 하드광고에 대한 관심이 떨어지고 광고의 실제 효과가 더 이상 뚜렷하지 않다. 그리고 언론은 일반적으로 경광광고에 대한 요금이 높고, 중소기업들에게는 탄탄한 자본이 경광고에 투입되지 않는다. 자금이 부족한 중소기업의 경우 소프트 마케팅을 통해 적은 자금을 투입하고 대상 고객에 인지도와 브랜드를 구축할 수 있습니다. 웹 사이트 트래픽 및 순위를 향상시킵니다. 각 주요 채널에 소프트 텍스트를 게시하고, 대상 사람들이 읽고, 기업 웹 사이트 트래픽을 증가시킵니다. 외부 체인을 가져올 수 있는 뉴스 소프트 텍스트, 회사 키워드와 웹 주소가 있어 웹 사이트의 가중치를 높일 수 있습니다. 또한 검색 엔진 플랫폼에서 기업 웹 사이트의 가중치 순위를 높일 수 있습니다. 4. 인지도를 높이고 브랜드 기업 브랜드를 만들려면 소프트문을 이용해 인지도를 높여야 한다. 연문 마케팅은 기업과 제품에 대한 인식을 가져오고, 기업에 긍정적인 이미지를 형성하고, 좋은 입소문을 만들고, 지속적인 포장 계획을 통해 기업의 브랜드를 천천히 확립할 수 있다. 기업은 전문신문매체에 연문을 발표함으로써 브랜드 권위를 높일 수 있다. 연문 마케팅, 기업 문화 소개, 이념 등을 통해 인터넷 보급을 진행하다. 모든 각도에서 좋은 입소문을 만들어 전체 브랜드를 높이다. 5. 뉴스 매체의 전파를 통해 입소문 효과를 전달하면 네티즌들은 무의식적으로 기업의 제품과 브랜드를 기억하며, 가끔 친구에게 올리는 것이 광고보다 훨씬 효과적이다. (4) 연문 마케팅을 하는 방법 현재 인터넷에는 연문 마케팅에 종사하는 사람이 많지만 연문도 인터넷 전파 환경으로 가득 차 있어 연문 마케팅 기교를 제대로 익히고 잘 할 수 있는 사람은 거의 없다. 기업이 어떻게 부드러운 문마케팅을 잘 할 수 있는지는 간단히 3 단계밖에 걸리지 않는다. 첫째, 부드러운 글의 목적을 분명히 하고, 둘째, 부드러운 글을 잘 쓰고, 셋째, 펴라. 1, 소프트문 마케팅의 목적을 분명히 하는 많은 사람들은 소프트문을 쓸 때 창의성을 중시하고, 제품 특징을 분석하고, 사용자 심리를 이해해야 한다고 생각한다. 물론 이것들은 모두 중요하지만, 부드러운 글을 쓰는 첫 번째 단계는 사용자의 호소, 제품의 특징, 또는 어떻게 눈길을 끌고 감정을 깨우는 것이 아니라, 문건의 목적을 분명히 하는 것이다. 우리는 부드러운 텍스트 마케팅을 하는데, 항상 명확한 목적이 있다. 많은 사람들이 연문의 목적이 무엇인지 물어볼 것이다. 단지 제품 (상품) 의 전환율일 뿐이다. 사실 이런 생각은 매우 일방적이다. 문안은 많은 목적, 브랜드 노출, 신제품 홍보, 성숙한 제품 강탈 시장, 행사 홍보를 가지고 있다. 나는 두 가지 궁극적인 목적: 1, 사용자 태도 변경 (제품이나 브랜드를 전혀 이해하지 못하고 호감이 가지 않음) 2, 사용자 행동 (전환율 생성, 사용자가 제품 다운로드 또는 구매, 수집 전달) 을 촉진하는 소프트 텍스트로 요약했다. 사용자가 긍정적인 태도를 갖게 하는 핵심은' 신뢰' 이고, 사용자가 즉각 행동하게 하는 핵심은' 이익' 이기 때문이다. 네가 직접 요리를 해서 친구에게 밥 한 끼를 대접한 다음, 그 앞에서 식재료와 인공의 비용을 나열하는 것과 같다. 내 요리 솜씨는 바깥요리사만큼 좋지 않겠니? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 요리명언) (윌리엄 셰익스피어, 요리명언) 자, 먼저 요금을 내겠습니다. 너는 이번 만찬이 쌍방 우정을 강화할 수 있기를 기대하고 있는데, 가능한가? 기업은 현 단계에서 전략 계획이 있기 때문에 소프트 마케팅을 할 때, 기업이 신속하게 시장을 포괄하고, 제품 판매량을 늘리고, 급히 재고를 찾아가고, 자금 회전을 가속화할 때 기업의 전략을 고려해야 한다. "사용자 행동 촉진" 홍보 소프트 텍스트를 채택해야합니다. 예: JD.COM 6 18 대 프로모션, 제품 50% 할인, 구매 링크 포함. 전달 문장, 가치 100 원짜리 제품 하나 주세요. 기업이 브랜드 이미지를 높이고 인지도를 높여 신제품 홍보를 해야 할 때. "사용자 태도에 영향을 미치는" 소프트 텍스트를 사용합니다. 사용자 태도에 영향을 미치는 문건은' 전환율' 을 생산할 수 없다는 것이 아니라' 자연' 과 부가적인 전환률을 가져오는 것이지, 의도적으로 사용자의 행동을 자극하는 것이 아니다. 연문의 첫 번째 단계는 사용자의 태도에 영향을 주는지, 전환율에 초점을 맞추는지 확인하는 것이다. 목적이 명확해야 다음 단계로 넘어갈 수 있다. 2. 고품질 연문 한 편을 쓰다. 고퀄리티의 연문 한 편은 무심코 이기지 못하고, 소비자의 경계심리를 신속히 없애고, 전파를 침투시켜 소비자들이 자기도 모르게 기업이 전파하고자 하는 정보를 받아들이게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 목표 집단을 명확하게 하고, 호소점을 찾고, 청중 집단을 명확하게 찾다. 표적된 보급은 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 대상 집단의 성별, 나이, 경제수입, 교육 수준을 충분히 이해하고 선호도와 수요에 따라 연구 분석을 하는 등 대상 집단을 이해하는 것이 중요하다. 예를 들어, 그들이 자주 방문하는 웹사이트, 대상 집단의 심리. 연문의 종류를 확정하다. 소프트 텍스트는 뉴스 소프트 텍스트, 신기술 신규 프로젝트를 소개하는 기능성 소프트 텍스트, 추천 전문가의 계발성 소프트 텍스트, 대표 사례 소프트 텍스트 등 여러 유형으로 나뉜다. 각종 소프트 문서는 상호 보완적이며, 대상 고객의 읽기 습관과 교육 수준에 접근하여 전달할 메시지를 대상 고객이 최대한 받아들일 수 있도록 합니다. 제품을 추출하여 부드러운 글을 파는 목적은 제품에 대한 사용자의 호감 (특별한 장점) 을 머릿속에 단단히 각인시키는 것이다. 일단 그들이 구매의 동력을 갖게 되면, 기업의 제품을 후보 의사결정 명단에 포함시킬 확률이 매우 높다. 따라서 연문 글쓰기의 성패의 기준은 사용자가 마음속에 좋은 인상을 남길 수 있는지 여부다. 예를 들어,' 화가 나서 왕라오길 마시까 봐',' 농부산천이 달다' 등. 인지심리학의 대량의 실험은 뇌가 하나의 명제를 기억하는 데만 능숙하다는 것을 증명했다. 그래서 부드러운 글을 쓸 때는 전달하고자 하는 독특한 판매점의 장점을 강조하기만 하면 됩니다. 한 개만 강조하면 됩니다. 많이 하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 보통 한 제품 (상품) 의 판매점은 하나 이상, 심지어 많다. 조판이나 표현에서는 다른 보조포인트가 약화되고, 마지막으로 두드러진 포인트 제목만이 왕도이다. 내용은 정보화 시대가 안구 경제라는 것이다. 순식간에 네티즌의 시선을 사로잡을 수 있을지, 제목이 특히 중요하다. 제목은 왕이고 내용은 황제다. 매력적인 제목을 갖는 것도 중요하다. 한때 인터넷에서 한때 인기를 끌었던 표제당은 많은 사이트에 유량을 얻어 수입을 가져왔다. 표제당은 한때 비하를 당했지만, 그것의 초기 불은 그것의 중요성을 정확히 증명했다. 사용자가 문장 보고 클릭 여부를 결정하는 결정적인 요소는 제목이다. 그래서 좋은 문장 제목이 가장 중요하다. 문장 제목을 잘 붙이는 것은 고객 트래픽의 보증이다. 제목이 고객을 끌어들여야 트래픽을 끌어들일 수 있다. 제목을 얻을 수 있는 몇 가지 방법이 있다. 연극 기교를 사용하다. 연극 기교는 사용자에게 연극 충돌의 인상을 남기기 쉽다. 즉, 예상치 못한 합리적인 표현이라면. 예를 들어 그녀는 생김새가 평범하고 키 1.55 이지만 패션권 최고의 여행가의 인터넷 유명인이 되었다. 이미지를 머릿속에 떠올릴 수 있는 묘사나 단어를 사용하다. 예를 들어 줄을 서서 기다리는 아이폰 7 은 이미 시대에 뒤떨어져서 지금은 줄을 서서 푸른 바다를 빼앗는 집이 유행하고 있다. 숫자와 데이터를 사용합니다. 사용자에 대한 숫자의 수용 정도는 우리의 문자 그대로의 묘사보다 훨씬 높다. 이런 묘사를 통해 사용자는 당신이 전달하고자 하는 메시지를 더 직접적으로 이해할 수 있을 것이다. 예: "100000+ 문장 창작법: 15 제목 기술로 위챗 문장 폭발 위챗 모멘트" 제목을 잘 쓰는 것 외에 문장 내용도 간과해서는 안 된다. 연문의 마케팅 의도는 교묘하게 융합해야 한다. 억지스러운 소프트문 광고는 사람들의 부정적인 감정을 불러일으킬 수 있다. 연문의 내용은 광고 정보와 교묘하게 융합되어 제품 가치의 전달과 기업의 마케팅 전환을 실현해야 한다. 문장 내용도 주의해야 할 점이 많다. 문장 한 편을 지나치게 과장하는 것은 쉽지 않다. 가장 중요한 것은 그것의 내용이다. 마케팅 연문의 내용은 충분한 증거가 있어야 할 뿐만 아니라 기업의 실력에 부합해야지 과장해서는 안 된다. 연문의 목적은 기업의 장점을 부각시키기 위한 것이지만 지나친 과장은 업계에 대해 어느 정도 알고 있는 고객에게 좋지 않은 인상을 줄 수 있다. 문장 내용은' 장점을 살리고 단점을 피하라' 며 자신의 장점을 부각시켜 고객 사이에 일정한 인지도와 브랜드를 형성해야 한다. (2) 온건하고 온건한 것은 콘텐츠에 있어서는 딱딱하고 온건해야 하며, 독자가 한눈에 간파할 수 없도록 광고이며, 독자가 홍보하고자 하는 정보를 적어서 홍보할 수 있도록 해야 한다. (3) 논리가 뚜렷한 문장 콘텐츠 구조가 명확하고 인터넷이 빨라야 많은 독자들이 인터넷에서 많은 문장 들을 읽을 수 있다. 그들이 문장 한 편을 다 읽었을 때, 명확한 정보 논리가 없으면, 문장 폐쇄를 해서 보급할 수 없게 된다. 따라서 독자들이 글의 요점을 지리적으로 이해하는 것도 중요하다. (4) 자연 연문에 광고를 통합하는 본질적인 핵심은 광고다. 광고 정보의 임베딩은 교묘하고 자연적이어야 하며, 내용과 완전히 융합되어 완벽한 조화를 이룰 수 있어야 한다. 가장 꺼리는 것은 잡아당기고 함부로 접촉하여 독자들을 혐오스럽게 하는 것이다. (5) 문장 편집이 완료된 후 이 단계를 점검하는 것이 필수적이다. 전문 문장 을 읽을 때 독자 는 병구 나 명백한 오류 메시지 를 보면 전문적 인 것 이 아닌 것 을 느낄 수 있으며, 문장 의 신빙성 을 크게 떨어뜨리고 심지어 기업 에 좋지 않은 인상 을 남길 수 있다. 그래서 마지막으로 병구, 단어, 기호를 검사하고 바로잡을 필요가 있다. ⑥ 시사와 결합해 문장 진입점의 선택은 시사와 결합해 짧은 시간 안에 대량의 유량을 끌어들여 좋은 입소문을 얻을 수 있다. 3. 홍보소프트, 좋은 소프트 텍스트를 전파하면 무심코 이기지 못하고, 소비자의 경각심을 빠르게 없애고, 소비자들이 자기도 모르게 기업이 전파하고자 하는 정보를 받아들일 수 있다. 그러나 좋은 연문이 있다고 해서 기업이 마케팅 업무를 성공적으로 완료했다는 뜻은 아니며, 좋은 투입 전략이 있어야 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 연문의 전파 채널은 매우 많은데, 뉴스 정보 플랫폼, 인터넷 포럼, 블로그는 모두 중요한 전파 플랫폼이다. 기업의 호감도와 인지도를 높이기 위해서는 뉴스 포털 플랫폼을 위주로 포럼 블로그 웨이보 등 다양한 형태를 보완해 기업의 제품 커버 홍보를 원하는 효과를 내야 한다. 문장 유형에 따라 뉴스 보도, 뉴스 미디어 채널 등과 같은 다양한 채널을 선택합니다. 19 층, 천애플랫폼 등을 선택하세요. 채널의 유량을 파악하고, 좋은 콘텐츠 전파를 얻고, 전환을 실현하다. 일반적인 소프트 릴리스 플랫폼으로는 질문과 대답 플랫폼, 포럼, 뉴스, 웨이보, 블로그, 분류 정보 등이 있습니다. 상대적으로 가중치가 높은 플랫폼을 선택하여 소프트 텍스트를 게시할 수 있으며, 소호 시나닷컴 등 대형 포털사이트에 쉽게 수록될 수 있습니다. 또한 가중치는 검색 엔진에 최종적으로 표시되는 효과에도 영향을 줍니다. 가중치가 높은 플랫폼 게시를 선택하거나 여러 플랫폼에서 게시합니다. 수록과 함께 더 많은 트래픽을 끌어들이는 좋은 순위를 얻을 수 있다. 연문 마케팅의 특징이 그녀의 우세를 결정하지만, 연문 마케팅은 다른 마케팅 방식을 대신할 수 없어 독립적으로 존재한다. 기업은 부드러운 문마케팅과 다른 마케팅 방식을 결합하여 장점을 취하여 단점을 보완해야 한다. 이 글은 20 17 년 8 월 24 일' 아무말이나' 에 게재됐다.