신선한 프로젝트 이름
상자 말의 전체 형식에 대한 계층 적 탐구
상자 말의 탄생부터 지금까지 상자 마역, 상자 마미니, 상자 마시장, 상자 말 F2, 상자 말, 상자 마엑스 회원점 등 9 대 형식을 속속 선보였다. 일부는 여전히 확장되고 있고, 일부는 이미 종료되었고, 새로운 것은 아직 탐구 중이다.
지역별, 고객층마다 더 많은 형식을 탐구하고 더 많은 소비 시나리오를 제공할 필요가 있습니다. 지금까지, 상자 말은 이미 지역사회 상업의 거의 모든 형식을 덮었다. 상자 말 체계에서는, "상자 말 시장"-"상자 말 신선한 생활"-"상자 말 이웃" 의 배치는 완전히 교외, 상업 지역 및 지역 사회 상점 몇몇 다른 생활권을 커버 한다.
전체 형식의 계층 구조는 상자 말의 현재 가장 두드러진 특징이다.
점포 규모를 분류하다. 현재, 상자 말은 표준 상점 외에도 상자 말 F2, 상자 말 시장, 상자 말 미니, 상자 말 역, 상자 말 이웃 배달 지점 등 다양한 규모를 가지고 있습니다.
보시다시피, 상자마는 지역과 환경에 따라 서로 다른 매장을 설치하여' 상자마망' 을 더욱 세밀하게 하고 널리 퍼뜨렸습니다. 예를 들어, 핵심 상권에서 표준점을 열고, 교외에서 상자 말을 여는 미니와 소역, 동네 주변 동네에서 자조 지점을 개설하는 등 상자 말의 전체 네트워크를 점진적으로 개선하고 있다.
상품의 계층화. 신선은 많은 범주를 포함하는 시장이기 때문에 소비자들에 따라 신선에 대한 기준도 다르기 때문에, 상자 말에서 수백 위안의 고급 식재료를 볼 수 있고, 매일 할인된 파, 생강, 마늘을 볼 수 있다. 상자 말은 다양한 수준의 재료로 다양한 수준의 소비자를 만족시키고 있다.
사용자의 레벨입니다. 결국, 문점의 크기와 각기 다른 등급의 상품은 사실 소비자 수준에 반영된 것이다. 서로 다른 수요와 소비능력을 가진 소비자들은 소비시장의 다양성을 형성하고 있으며, 상자마도 자신의 규모와 상품을 통해 소비자를 계층화하고 있어 상자마의 사용자들이 더욱 다양하고 넓어지고 있다.
매장, 상품, 소비자의 계층화도 상자 말 자체의 계층화를 완료하여 상자 말이 플랫폼 및 소비자 집단에 대한 운영이 더욱 세밀하고 타겟이 되도록 했다. 동시에, 계층화된 상자 말은 모든 하이 엔드 및 로우 엔드 이미지를 포함하여 더욱 포괄적인 브랜드 영향력을 얻을 수 있으며, 자신의 장점을 강화할 수 있습니다.
상자 말은 수만 평방미터의 회원점으로 발전하면서 동시에 동네의 수십 평방미터의 끝 공급을 빠르게 삽입했다. 한편으로는 상자 말의 브랜드 측이 침몰 시장에 침투할 수 없고 규모 효과를 통해 운영 비용을 절감할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한편, 비싼 비용은 상품에 평평하게 깔려 있으며, 박스 마선생 제품은 보편적으로 높은 편이어서 대중의 소비 선호도에 영합하기 어렵다.
상자 말 이웃은 신선한 큰 가게가 덮기 어려운 비핵심 블록과 지역 사회 끝의 구매 격차를 메울 수 있다. 문점 배치는 1, 2 선 도시 외곽 링 지역에서 우선적으로 선택됩니다. 이 지역에서는 상자 마선생 매장이 자연히 다루기 어렵고, 주변 가계 구매 공급, 일반 보조 서비스도 충분히 완비되지 않았다.
지역사회 공동구매 경쟁에 대응하기 위해 어쩔 수 없이 온라인상에 올라야 하는가?
신선전상의 중점은' 신선도' 이고, 소비자 경험의 최종 목적은 상품의 신선도를 평가하는 데 있다. 이는 플랫폼 공급망 능력에 대한 시험이기도 하다.
상자 말이 탄생한 후의 모든 새로운 업무 혁신에는 매우 전형적인 공급망 능력 넘침 특징이 있으며, 상자 말 이웃도 바로 이렇게 해야 빠르게 퍼질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
상자 말의 성숙한 공급망, 물류 체계, 프런트 엔드 프로세스도 상자 말 이웃의 선천적인 장점이다.
세 각도에서 상자 말이 있는 블록의 위치를 찾을 수 있다.
사람들. 상자 말 이웃은 일반 사람들에게 하루 세 끼를 제공하는 것을 주요 목표로 일반 대중의 소비를 주력한다. 따라서 고객 포지셔닝은 박스 마선생의' 하이엔드' 보다 못하다. 그러나 상자 말의 품질과 서비스에 대한 통일된 요구에 따르면, 상자 말 이웃은 일부 지역사회 공동구매 플랫폼처럼' 저질 저가' 를 추구하지 않을 것이다. 상자 말 이웃은 주로 1,2 선 도시에 분포되어 서비스 및 상품 품질에 대한 요구가 높고 가격에 민감하지 않은 사용자에 초점을 맞추고 있습니다.
상품. 상자 말 이웃은 신선, 냉장, 냉동품, 상온, 표준품 등 2 만 가지가 넘는 일일 고소비상품을 제공한다. 이 상품들은 모두 상자 말의 공급망 체계에서 나온 것으로, 그 중 일부는 상자 말의 신선함과 겹친다. 상자 마선생과는 달리 상자 마선생의 베스트셀러 제품 (예: 해산물, 수입 상품, 일부 고급 브랜드) 은 민생 소비로 인해 상자 마선생의 주력 제품이 아니다.
필드. 상자 말 이웃이 선택한 것은 자영업점 모델이다. 관계자에 따르면 상자 말 이웃의 면적은 약100m2 로 편의점 면적과 맞먹는다. 상온 상품을 전시하는 철제 선반, 저온 상품을 보관하는 냉장고, 생생한 임시 연못이 있습니다. 예매+자기언급 모델로 인해 상품이 매장에 머무는 시간은 보통 24 시간을 넘지 않습니다. 소비자는 휴대폰을 통해 주문을 할 수 있고, 다음날 아침 8 시 이후에 물건을 받을 수 있다. 이로 인해 상자 말 근처의 상품 회전율은 매우 높고 면적은 작지만 상품 창고 저장 능력은 강하다.
예매 모델은 공급망에 상대적으로 안정적이며, 사전 창고 모델의 주문 불확실성으로 인한 손실 불확실성은 없으며, 상품의 품질을 보장하는 데도 도움이 된다.
그러나, 자기 추진 모델의 단점은 즉시성을 희생하는 것이며, 이는 소비자를 끌어들이는 데 더 많은 디자인이 필요하다는 것이다.
자영업하는 상자 말 이웃의 경우, 포인트 암호화와 투자가 증가함에 따라 유지 관리, 운영, 부동산 비용을 어떻게 분담할 것인가도 다음 문제가 될 것이다. 많은 게이머들이 예매와 자기홍보 모델을 시도해 보았지만, 대부분 이윤 패턴이 고갈되기 전날 밤에 쓰러졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기홍보, 자기홍보, 자기홍보, 자기홍보, 자기홍보)
하마 거리 딩웨이 자제점
입지와 물류의 관점에서 볼 때, 상자 말 이웃은 길가 곳곳에서 볼 수 있는 편의점 미이가와 더 비슷하다. 적용 대상은 이미 인근 3000 가구로 낮아졌으며, 앞으로는 가맹 모델로 빠르게 확장해 현급 도시로 가라앉을 것으로 보인다. 물류, 공급망, 상품 R&D 시스템의 관점에서 볼 때, 징둥 물류 시스템의 지속과 보완에 기반을 두고 있습니다. 온라인 주문, 다음날 스스로 제기한 운영 모드, 앞창고와 지역사회 공동구매의 그림자도 볼 수 있습니다.
그럼 말 이웃 모델은 어떤가요?
지역 단체구매도 편의점도 아닙니다. 뷔페 가게입니다. 배송고리 앞창고가 잘렸습니다.
0 1 유통 전 창고 차단.
상자 말 이웃은 자체 추출 모델을 통해 배송 효율이 짧은 문제를 해결하기를 원한다.
상자 말 이웃의 자기언급 모델은 어쩔 수 없이 같은' 예매+자기언급' 모델을 생각나게 한다. 신선한 게이머들은 이윤이 얇고 소비가 높으며 물류가 비싸다는 등의 고병에 직면해 있다. 무를 남기기 전에, 그들은 돈을 끓여 빠르게 확장하기로 선택했지만 통과하지 못했다. 신선한 소비로 공급측과 클라이언트 모두 충성도가 없다. 보조금이 멈추자 주문량이 급격히 하락하여 주문량 부족으로 인한 준수 비용이 급격히 상승했다.
만약 상자마 이웃이 지역사회 공동구매라는 이런' 돈 굽기' 방식을 가고 싶다면, 아리 전체가 태우는 돈보다 더 많은 돈을 태워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
상자 말 이웃 자체 추출 모델은 상자 말 신선점 모델이 해결할 수 없는 밀도 문제를 크게 개선할 수 있다. 후의는 한 번 이상 공개석상에서 상자 마선생점의 중금 투입을 언급했고, 단점 투입 비용은 수천만 위안이었다. 앞창고 한 개에 드는 비용도 수십만 위안이다. 정동동 채소를 사는 앞창고를 예로 들면 면적이 약 300 평방미터인데, 그 더 큰 면적이 바로 상자 말 이웃이 지불한' 할증' 을 상쇄할 수 있을 것이다.
상자 말 이웃은 상자 말의 모든 형식에서 가장 빠르게 확장되는 멤버로서 빠른 복제의 타당성을 입증하고 더 강한 상품력을 가지고 있다. 그러나 모든 오프라인 소매점과 마찬가지로, 그것은 또한' 많은 것' 의 규칙을 따라야 한다.
상해보산구 상자마이웃 읍남로점은 상해외환에서 한 걸음 떨어져 있다. 이 자기판매점은 상하이 원주민들의 입에 있는' 대농촌' 에 위치해 있는데, 이전 동네와 농민들이 자택을 지은 담장 밖에서는 낡은 길에 양주 천교, 담배 호텔, 자동차 수리점이 인접해 있다. 그러나 당분간은 더 좋은 선택이 없다. 사람이 많은 간선도로에는 상가 임대 양도가 없고, 대량의 상가는 위반으로 인해 파란색 포위망을 만들었다.
혁신을 촉진하는 더 효과적인 방법은' 외출' 이다. 점원은 양교대제를 채택하고 아침 7 시부터 오후 4 시까지, 중반은 165438+ 오후 0 시부터 오후 8 시까지 근무한다. 겹치는 시간 동안 점원은 전단지, 상자 마팬, 부직포 쇼핑백을 가지고 나가 땅을 밀었다. 쿠폰과 할인된 계란의 자극으로 많은 주민들이 다운로드 박스 앱을 몇 입 발동했고, 어떤 주민은 일부러 아울렛에 가서 알리페이 계좌를 개설하기도 했다.
그러나, 지불장애와 섹터는 일시적인 또는 지역적 어려움으로 간주될 뿐이다. 후이는 청명한 이웃 두 가게의 복구매율이 신선한 상자마보다 훨씬 높다고 말했다. "교외의 상업이 발달하지 못했나 봐요."
하지만 이 모델의 본질은 지역사회 소매이며 모델, 시스템 및 사용자 경험을 통합하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 지역을 가로질러 빠르게 확장하기도 어렵고, 백그라운드 처리 능력의 건설이 필요하다.
아직 독립하지 않았다
입구에서 보면, 상자 말 블록은 독립적이지 않다. 셀프 서비스 점포 내 커뮤니티 사용자가 상자 말 앱을 클릭하면 홈페이지에서 상자 말 NB 입구를 빠르게 찾을 수 있다.
유량으로 볼 때, 상자 말 이웃의 현재 주문원은 주로 상자 말 App 에 의존한다. 현재의 개점 상황으로 볼 때, 상자마이웃은 선택한 기준에 따라 선정된 것으로, 점포 위치에 대한 요구가 높지 않고, 문패도 눈에 띄지 않는다. 즉, 상자 말 이웃 가게 자체의 리프트 기능이 제한되어 있어 단기간에 점포는 여전히 앱의 흐름에 의존하고 있다는 뜻이다. 상자 말 APP 는 최근 몇 분기 동안의 월 평균 수명이 1500 만+로 유지되었다. 이것은 큰 트래픽 포트입니다.
상품과 공급망을 보면 1, 2 선 도시의 신선 형식 경쟁이 치열하지만, 현재 상자 마동네는 이미 상자 마문점이 있는 1, 2 선 도시에서만 확장할 수 있다. 상자 말 이웃 뒤에는 최근 몇 년 동안 상자 말이 세운 공급망 우세로, 앞으로 몇 년 동안 3 ~ 4 선 도시나 현진 시장으로 혼자 가라앉을 수는 없다.
보시다시피, 상자 말 이웃은 현재 단계에서 독립적으로 걸을 수 없고, 상자 마문점이 있는 지역의 형식으로만 보완할 수 있습니다. 현재의 지속 가능성과 복제 가능성은 상자 말의 전체 레이아웃에서 초보적인 관통이다.
하지만 어쨌든, 상자 말 이웃은 지역사회 공동구매와 같은 공연 순서로 1, 2 선 도시에서 가계소비 업무를 하는 시도이다. 결국 관통할 수 있든 없든, 모두 가계소비 집중 구매에 대한 탐구이다.
라벨
상자 마선생은 이때 지역사회 생선트랙에 들어가 창고점 일체화 모델을 보완하는 역할을 할 수밖에 없다. 전염병 기간 동안 미단, 철자가 많은 대규모 보조금으로 지역사회 공동구매 궤적이 점차 분명해졌다. 일선 도시와 삼사선 침몰 시장은 거물들에 의해 동시에 포위되어 마선생에게 남겨진 시장이 제한되어 있다.
현재 상자 말 이웃의 목표 시장은 일선 2 선 도시로, 향후 침몰 여부는 사업의 발전과 공급망의 능력에 달려 있다.
후이가 말했듯이, "오늘 보시는 것은 확실히 미래의 최종 모델이 아닙니다. 많은 사람들이 지역사회 공동구매의 어떤 거래 형태를 차지하고 있지만, 사실 이것들은 언급할 가치가 없다. "