내권 광고를 금지하다
신에너지 자동차가 사슴 홍해를 쫓고, 자동차 기업이 브랜드 차별화를 어떻게 만드는지를 주제로 원탁포럼에서 자동차 판매 서비스 센터 부사장인 안안은 z 시대 자동차 브랜드와 소비층의 젊음에 대한 브랜드의 이해를 설명했다.
자동차 소비자가 업그레이드되면서 자동차 브랜드의 젊음이 더욱 심해지면서' Z 세대에 초점을 맞추다' 는 각종 브랜드 발표회에서 상용어가 되고 있다. 업계 전체가 젊음권을 노리고 있을 때 일종의' 내권화' 에 빠진 것 같다. 그들이 마침내 차를 사기로 결정할 때까지 목표 집단을 감동시키는 방법은 더욱 도전적인 마케팅이다.
창업 자동차 자체는 매우 젊은 브랜드로 설립된 지 겨우 1 년밖에 되지 않았다. 지난 365 일 동안 함께 많은 일을 겪었는데, 그중 가장 두드러진 것은 얼마 전 리그 오브 레전드 글로벌 결승전 우승 팀을 후원하는 것이다.
젊은 브랜드는 어떻게 젊은 소비자들의 비위를 맞추는가? 업계 전체가 젊음을 적극적으로 포용하는 시대에 브랜드 차별화는 또 무엇을 할 수 있을까?
포럼 강연에서 안은 먼저' 내권화' 의 현재 상황에 대해 의문을 제기했고, 그는 각 브랜드가 자신의 위치를 찾을 것이라고 믿었다.
"사용자와 제품을 포지셔닝할 때 상대적으로 젊고 가치 있는 Z 세대 사용자를 대상으로 한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리 회사의 평균 연령은 27 세입니다. 나는 그들의 평균 청춘을 심각하게 낮추는 사람이다. 그들과 교류할 때, 기본적으로 내가 아니라 그들의 말을 듣고 있다. " 얀은 Z 시대 직원들이 먼저 Z 시대 사용자의 요구를 창조하고 만족시켜야 한다고 생각한다.
그도 젊은 세대 사용자와의 소통 방식을 체득했다. "시간과 공간의 차원에서 우리는 마케팅 이론으로 많은 답을 찾을 수 있고, 그 중 일부를 실천에 적용할 수 있다. Z 세대, 첫째, 상대적으로 안전한 경제 시대에 그들은 미리 소비할 수 있다. 둘째, 인터넷 시대에 살면서 정보의 통신 비용이 점점 낮아지고 편평화의 부재가 갈수록 강해지고 있다. 요즘 젊은이들은 스크린과 소통하는 것이 더 많으니, 스크린 교류는 큰소리를 치는 것이 아니라 평등하게 사람들과 이야기하려고 노력해야 한다. "
따라서 제품 개발 단계에서는 시장을 이해하는 제품 관리자가 개발을 주도해야 합니다. 왜냐하면 자동차 기업들은 사용자의 행동에 더 많은 관심을 기울여야 하기 때문입니다.
마케팅 단계에서 얼굴은 젊은 집단의 세 가지 특징을 제시했다.
하나는 "광속 브라우징" 입니다. 짧은 비디오 플랫폼이 보급되면서 사용자의 정보 브라우징이 특히 빨라졌고, 브랜드 측은 몇 초 안에 사용자의 주의를 끌고 그의 욕망을 자극해야 했다.
둘째, 안값 조절입니다. 사용자의 손가락 조작에 따라 좋든 싫든 상관없습니다.
셋째, 대국의 자신감, 즉 곽초 브랜드의 부상. 현재 그렇게 많은 젊은이들이 외국 사치품을 우상화하는 것이 아니라 중국의 트렌드 문화를 더 잘 이해하는 것이 곽초 브랜드의 빠른 발흥을 불러일으켰다. 마케팅 광고를 통해 사용자가 제품을 구매하도록 빠르게 감동시키는 것은 브랜드의 필수 방법이지만 자동차 업계는 특별하고 상대적으로 이성적인 대종 제품 소비다.
Z 세대 SUV 는 공동 브랜드로서, 커뮤니케이션 분야에서 신속하게 사용자를 끌어들여야 하며, 예매에서 상호 작용에 이르는 긴 기간 동안 어떤 브랜드 자산과 브랜드 가치가 계속 그 서클에 남아 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
클래식 마케팅에서 자동차 기업의 마케팅은 종종 광고를 홍보하고 단서를 잡는 것이다. 안씨는 "창작한 스타일과는 비교적 젊다" 고 말했다. 첫째, 우리는 "IP" 로 시작하기로 결정했습니다. 가장 큰 IP 는 EDG(202 1 글로벌 리그 오브 레전드 결승전 챔피언) 입니다. 현재 전 세계 팬들은 이미 2 억에서 3 억에 이른다. 당시 EDG 는 리그 오브 레전드 우승을 차지했다. 우리는 이 IP 를 이용하여 보급을 했지만, 그래도 일정한 단서를 얻었다. "
후속 발효 과정에서 일부 오프라인 상점들은 확실히 많은 젊은이들이 EDG 팀과 사진을 찍게 했다. "우리의 목표 판매량이 증가함에 따라 전파해야 할 매트릭스도 점점 커지고 있다. 젊은이들의 발굴을 위해, 이 IP 뿐만 아니라 다음 성장점을 찾는 것도 우리가 지금 생각하고 있는 문제이다. "
이런 경쟁 환경에서 최종 제품이 좋은지 아닌지를 Z 세대에게 맡겨 평가해야 하기 때문이다.