생선전기상이 꽃을 쌓아서 단기간에 단계적 승리를 거두다. 일일우선은 이미 베이징 상하이 광저우 선전 천진 청도 등지에서 꽃사업을 시작한 것으로 알려졌다. 또한 딩동은 2020 년 6 월 165438+ 10 월에 음식을 사서 꽃사업을 시작했습니다. 공개 자료에 따르면' 삼팔' 이날 꽃 판매량은 평소보다 100% 이상 증가했다.

한편, 꽃과 시간을 더하는 등 자본시장의 후광은 퇴색했지만, 몇 년간의 노력 끝에 비교적 안정적인 고객층과 시장을 확보하고 있다. 샘, BHG, 상자 말 회원점의 꽃 지역은 이미 슈퍼마켓의 일부가 되었다. 소비자들은 신선한 과일과 채소를 살 때 장바구니와 주문 인터페이스에 꽃을 넣는 것이 더 쉬운 것 같다.

천하 보고서' 202 1 년 중국 생화전기상 시장 분석 보고서-업계 경쟁 현황 및 전망 평가 및 예측' 에 따르면 30.8% 의 사용자가 생화전기상 플랫폼 소비를 선택한 것은 가격 할인 때문이며1/KLOC-에 불과하다.

트래픽을 분할하여 사용자 점도를 높입니다

장거리 운송이 쉽지 않은 과일과 채소, 수산물을 운송하는 생전기상에게 꽃을 운송하는 것은' 순당함' 인 것 같다. "채소를 사는 공급망의 장점은 꽃에 잘 어울릴 수 있다." 딩동 잡화 쇼핑과 생화류 책임자는 공급망과 콜드 체인의 관점에서 꽃과 생화는 모두 공급과 운송 능력에 대한 요구가 높은 상품이라고 말했다.

물에 따르면 규모 효과는 꽃 구매에서 매우 중요하며, 딩동의 규모 이점, 신선한 콜드 체인 기반, 앞창고 배송 능력은 꽃 구매의 전제조건이다. 꽃은 플랫폼에 더 다양한 제품을 가져다 줄 수 있어 사용자 점도를 높이는 데 도움이 된다.

데일리 우선 관계자는 생신 공급망 능력에 의지하여 산지 대규모 직채를 실현할 수 있다고 밝혔다. 윈난 () 이 직접 항공편으로 꽃을 보내는 방식은 구매 고리를 크게 단축하고 유통 고리를 줄이며 "품질을 보장하고 가격 대비 성능을 높였다" 고 말했다. 지금까지 SKU 의 일상 생화는 60 여종으로 확장되었습니다.

생신선전상이 생화시장에 진입하면 원래의 시장 구도를 바꿀 수 있으며, 적어도 생화전상의 여객류는 각 주요 플랫폼으로 분류될 것이다. 업계 관계자들에 따르면 많은 생화전기상들이 경쟁 과정에서 여전히' 돈 굽기' 로 시장을 점령하고 있다. 모든 생전기상들은 꽃이 수익성이 있다고 생각하는데, 기존의 보신 시스템도 적당히 참고할 수 있다.

데일리 우선 관계자는 온라인 인스턴트 소매 모델의 출현으로 꽃 구매의 편리성이 크게 높아져 꽃 소매 시장을 활성화했다고 밝혔다. 주민 소득 수준과 소비 습관이 높아지면서 일상적인 화훼시장이 미래의 주요 성장 방향인 선물 화훼시장이 고급화 품질화로 바뀌는 것 외에도 매우 넓은 성장공간이 있다.

전문성이 부족하다

공급망의 안정은 확실히 생전기상에게 꽃을 파는 자신감을 주었고, 소비자의 손에 배달되는 꽃의 질을 보증했다. 생신선전상은 자신의 채널과 콜드 체인 운송 능력에 의지하여 화훼 시장에 대해 큰 호기심을 보였다. 생화전기상, 꽃집, 심지어 슈퍼마켓의 시장에 영향을 미칠지 여부는 이 단계에서 생전기상이 적극적이지 않은 것 같다.

베이징 상업경제학회 상무 부회장 라이양은 생화전기상이 판매하는 선물꽃과는 달리 유통기간이 짧고 조작이 어렵다고 말했다. 보신전상이 기본적으로 파는 것은 모두 양식화이며, 보신난이도가 떨어질 것이다. 생전기상이 꽃을 파는 것은 보통 계절과 각종 명절에 따라 소량으로 판매한다.

IT 업계에 종사하는 왕선생은 "생전기상 플랫폼의 화훼 종류는 매우 제한적이다" 고 말했다. 장을 보는 예를 들어 왕선생은 플랫폼이 개인 커스터마이징에 대한 꽃다발 수요를 충족시키기가 어렵다고 밝혔고, 채소를 사는 날 선택한 꽃은 기본적으로 장미였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)

생전기상이 전방위적으로 꽃을 파는 것은 불가능하지만, 소매전문가 호춘재 () 의 눈에는 생전기상이 꽃을 파는 것이 대중의 소비 업그레이드의 수요를 반영한 것으로 보인다. 꽃은 필수품은 아니지만 어떤 의미에서 사치품에 속한다. 보통 전문점을 통해 판매한다. 이제 신선한 슈퍼마켓이 꽃 시장에 발을 들여놓기 시작하면서 꽃이 필요한 사람들이 늘어나고 있다는 것을 증명할 수 있다. "특정 고객을 서비스하는 전문점에서 생전기상, 슈퍼마켓에서 판매하는 대중소비품에 이르기까지 시대의 진보에 속한다. 생전기상이 꽃을 팔면 꽃 소비의 보급을 가속화할 것이다. "