방송 특집 광고는 이번 정비의 중점이다. 정돈을 통해 상가 적자뿐만 아니라 방송국도 적자가 심각하다. 현재 방송 마케팅 시장은 부진하다. 단기 업무는 이미 중단되었다. 방송마케팅이 부의 신화 재창조를 할 수 있을지 방송마케팅업체들의 관심의 초점이 되고 있다. 방송은 중요한 미디어 자원이고, 방송 특집 광고는 방송국의 생존을 보장하는 것이다. 정부나 라디오 모두 그것을 사라지게 하지 않을 것이다. 현재 정책의 제한으로 인해 많은 상인들이 특집 광고 방송에 대한 자신감을 잃어서 그럴 필요가 없다. 정책이 허용하는 범위 내에서 특집 광고를 혁신하고 더욱 세밀한 전파를 창조하면 소비자를 완전히 감동시킬 수 있다. 특히 소비자들의 인지수준이 높아지면서 맹목성은 점점 줄어들고 있다. 논리적 방식으로 상품을 전시해도 구매를 촉진하고 부의 신화 재창조를 촉진할 수 있다. 단기 투기 마음가짐만 있는 상가는 정말 생존하기 어렵다. 2007 년 이전에는 의료보건품 시장이 계속 뜨거워지면서 개념이 과대화되었다. 기본적으로 모든 추측이 완성되었다. 건강에 대한 소비자의 기대가 이성적으로 돌아오기 시작했다. 2008 년부터 의료 제품 시장은 지속적으로 꾸준한 성장을 시작할 것이다. 이번 새로운 성장은 브랜드, 실력, 정교한 운영, 장기적 안목과 같은 새로운 특징을 드러낼 것이다. 간단한 몇 마디 말로 상가가 소비자의 건강을 효과적으로 서비스하는 마인드를 보여 주고 일반인에게 돈도 없고 건강도, 돈도 있고 건강도 좋다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 특별한 방송 광고로서, 그것은 이번 성장의 주류 매체가 될 것이다. 방송한 의료보건품 특집광고에서 국내법은 (1) 을 명시 적으로 금지하고 있으며, 발표자는 전문가 교수로 나타났다. (2) 환자 인증으로 사용 효과를 확인합니다. (3), 제품 사용의 범위와 효과를 확대하십시오. 이 세 가지 측면은 이전에 특집 광고를 방송할 때 자주 사용했던 수단이다. 물론 특집 광고를 방송하는 목적은 각종 수단을 통해 상품의 장점을 완벽하게 보여주고, 대상 관객의 심리적 잠재력을 지속적으로 축적하고, 결국 이런 포텐셜 에너지를 풀어 판매를 실현하는 것이다. 원래 우리가 제품을 만들었는데, 추구하는 것은 단기적인 효과였다. 대상 청중의 심리적 잠재력이 빠르게 향상되고 풀려났다. 운영상 양식이 단일하고 내용이 단일하여 적용 범위와 효과를 확대했다. 효능에 대중의 총애를 더해 판촉 활동을 위주로 한다. 논리가 치밀하지 않아 퇴고를 견디지 못하고 문화 수준이 낮은 사람에게 효과적이다. 이제 정책이 제한되면서 서민들의 인지수준이 높아져 원래의 무제한적인 정책으로 효과를 보기 어렵다. 새로운 상황에서, 어떻게 특집 광고를 방송함으로써 단기간에 판매량을 빠르게 올리고, 어떻게 장기적으로 할 수 있습니까? 이 목표를 달성하기 위해서는 방송 특집 광고에서 혁신을 하고 일류 특집 광고 프로그램을 만들어야 한다. 특별광고의 목적은 네가 파는 상품을 판매하는 것이다. 대상 청취자는 프로그램을 듣고 바로 돈으로 판매점에서 일류 라디오 특별광고를 구매한다. 일류 프로그램이 있는 곳에는 이류 프로그램이 있다. 이류 프로그램은 대상 시청자들이 방송을 듣고 초보적인 구매 욕구를 갖고 전화 상담을 받거나 발행점에 가서 알아보는 프로그램이다. 전화 서비스 담당자와 터미널 영업 담당자의 홍보를 통해 판매를 실현할 수 있습니다. 3 류 프로그램은 시청자가 프로그램을 듣고, 주의를 끌고, 좋은 인상을 남겼고, 다음날도 당신의 프로그램을 계속 듣고 싶다는 것이다. 4 류 프로그램은 주의를 끌 수 있고, 관객은 프로그램을 다 들을 수 있고, 듣고 나면 흥미가 없어 계속 이해하게 된다. 다음날 듣지 않을 것이다. 더러운 프로그램도 있습니다. 대상 관객이 당신의 프로그램을 들으면 무대를 바꾸고, 흥미가 없거나 반감을 느끼는 것입니다. 일류 프로그램, 우리는: 1) 이 첫 번째 시간에 눈길을 끌 수 있다고 생각합니다. 2), 무의식적으로 개념을 절단, 어떤 저항도 받지 않습니다. 3), 위기는 딱 맞고, 공격하지 않으면 욕망을 자극할 수 있다. 4), 이치가 간단하고 명료하며, 병리 () 와 약리 () 는 밀접하게 일치한다. 5), 제품 가치는 쉽지 않습니다. 6) 출구가 합리적이고 자연스럽다. 7), 주머니가 튼튼하고 튼튼하다: 사용하지 않으면 건강손상이 점점 심해지고, 심지어 생명을 위태롭게 하고, 사용 후 건강해진다. (1) 손님의 선택. 1), 성미: 분노는 소리가 나고, 강하면 홍수가 난다. 소리는 소리이고, 소리는 조화롭고, 소리는 분명 아름다울 것이다. 내면의 갈등과 갈등, 불협화음은 아름답지 않다. 목소리의 아름다움은 가정의 배양, 자신의 수양, 사회의 경험에서 비롯된다. 미남 목소리: 홍종처럼 들리네요. 아주 확고해요. 여성미: 글자는 정강이 둥글고 부드럽고 강건하다. (2), 언어의 아름다움: 경쟁심, 배려, 접근성, 합리성. 3), 인간성은 아름답다. 전통 문화의 진선미를 발양하면서 게스트의 인성미를 동시에 드러내다. 4), 지식이 풍부하고 전문적입니다. T 형 인재가 최선의 선택이다. (2), 미디어 선택. 그들 자신의 위치는 다르고 선택도 다르다. 1), 하이엔드 미디어는 신뢰도가 높고, 적용 범위가 넓으며, 듣기 효과가 좋습니다. 가급적 하이엔드 제품을 선택하세요. 2), 현지 청취 습관에 따라. 3), 방송 스타일이 다르고 관객이 다르다. (3), 지역 선택. 지역 문화, 경제 조건 및 인구 수에 따라 프로그램의 스타일, 내용 및 형식을 결정합니다. 우리는 문화 수준이 낮고 경제가 낙후된 지역에서는 이야기가 선정적이어야 한다고 제안한다. 인구가 많고, 문화 수준이 다양하며, 경제 조건이 발달한 지역에서는 전문적으로 이야기를 더해 대중의 총애를 받는다. 1 단 프로그램 시간이 너무 길어서는 안 되고 광고비가 점점 비싸지고 법령이 통제될 수 있다. * * * * * 분이 더 좋습니다. (4) 일류 프로그램을 할 때 반드시 파악해야 하는 심리학 원리. 사람은 어떻게 사물을 인식하고 행동을 취하는가? 산에 오르려면 산의 성격을 알아야 하고, 물에서 수영을 하고, 특별한 프로그램을 하려면 인간성을 알아야 한다. 사람의 일생의 결과는 인간의 행동으로 인한 것이고, 사람의 행동은 사상의 지배를 받으며, 사상은 신앙과 가치로 이루어져 있다. 어떤 신앙과 가치관이 있으면 어떤 인생 결과가 있는가. 세상에 좋은 남자가 없다고 믿었기 때문에 평생 남자와 결혼한 적이 없는 여자가 있다. 그녀는 가치를 선택할 때 한 남자와 데이트를 선택하지 않을 것이다. 그래서 평생 결혼하지 않는 인생 결과를 초래했다. 그녀의 인생 결말을 바꾸려면' 세상에 좋은 남자가 없다' 는 그녀의 신념을 바꾸고' 남자와 데이트하지 말라' 는 가치관을 바꿔야 한다. 인간의 신앙과 가치관은 한편으로는 사회문화 유전자로 형성되고, 다른 한편으로는 개인이 모레 습득한 것이다. 사회 문화 유전자에 의해 형성된 신앙과 가치관은 인간 고유의 신앙과 가치라고 불린다. 이지적이지 않은 많은 행위는 모두 고유의 신념과 가치관에 의해 지배된다. 우리는 그것을 지각 행동이라고 부른다. 문화 수준이 낮은 사람이 형성하는 신앙과 가치관은 대부분 사회문화 유전자에서 얻은 것이다. 사물을 판단하고 행동을 취하는 것은 대부분 감정적이다. 문화 수준이 높은 사람이 형성하는 신앙과 가치관은 사회 유전에서 얻은 것이 아니라 그들 자신이 사회 실천에서 형성한 것이다. 감정용일 외에, 그들은 냉정할 때도 이성적인 판단을 사용한다. 한 사람이 당신이 내놓은 행동을 취하게 하려면, 당신의 마음을 속이기 위해 바보가 필요하고, 지혜로운 사람이 온유하고 진실하게 해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 문화 수준이 낮은 사람은 선택의 폭이 좁다. 지식이 없으면 선택의 여지가 없기 때문이다. 문화 수준이 높은 사람은 선택의 폭이 넓으니, 너는 부드럽고 성실해야 한다. 특별한 광고 프로그램으로서, 우리는 감성적이고 설득력이 있어야 한다. 이성은 감성의 기초이고 감성은 이성의 촉매제이다. 좋은 제품은 좋은 이유만큼 좋지 않고, 좋은 이유는 좋은 이야기보다 못하며, 좋은 이야기는 선정적인 것보다 못하다. 사람이 행동을 취하는 내적 동기는 고통을 피하기 위한 것이고, 다른 한편으로는 쾌락을 추구하기 위한 것이다. 관객의 고통과 쾌락 추구를 발굴하고, 방송에서 위기의 진로를 제시하고, 이치에 맞고, 선정적이다. 사람들이 행동을 취하는 외부 동기는 신뢰다. 믿음이 없으면 교류도 없고, 할 수도 없고, * * * 아는 것도 없고, 추진 행동도 말할 수 없다. 어떻게 신뢰를 쌓을 수 있을까요? 도리를 따지는 것은 기초이고, 선정은 촉매제이다. 선정에 사용된 심리학 원칙: 권위효과, 선호도 원칙, 등가교환 원칙, 부족 원칙, 정체성 원칙, 대비 원칙, 호혜 원칙 등. 이러한 원칙의 응용을 통해 우리는 신뢰를 얻고 합리적인 분석을 하여 * * * 의 인식을 얻어 구매를 촉진하기 위해 충분한 심리적 에너지를 축적할 수 있다. 프로그램을 제어하고 자전거를 타는 것과 비행기를 타는 것의 차이는 자전거를 통제할 수 있다는 것이다. 네가 처음으로 자전거를 타는 것을 배울 때, 너는 통제를 잘 하지 못할 수도 있다. 기울어지거나 흔들리는 것과 같은 일이 있을 것이다. 그러나 숙련도가 높아짐에 따라, 너는 점차 제어 기술을 습득했다. 지금까지, 너는 붐비는 시장을 누비며 사고를 당하지 않을 수 있다. 절차도 마찬가지다. 너는 반드시 통제를 배워서 전체 프로젝트 시간을 네가 예상한 결과에 따라 진행할 수 있도록 해야 한다. 1, 제어 프로그램의 목표. 프로그램을 하기 전에, 너는 우리가 오늘 프로그램을 통해 어떤 목적을 달성하고 싶은지 알아야 한다. 그렇지 않으면 이 프로그램의 광고비가 낭비될 것이다. 의심할 여지없이, 우리의 이 프로그램의 목적은 상품을 판매하고 이윤을 실현하는 것이다. 이 목표를 중심으로 적절한 주기를 계획하는 것은 시기마다 목표의 초점이 다르다. 순환의 과정은 목표 관객의 심리적 에너지를 축적하고 석방하는 것이다. 장기 제품 목표 관객의 심리적 잠재 에너지의 축적과 석방은 오랜 시간이 걸리고, 단기 제품은 짧은 시간이 걸린다. 네가 너의 프로그램을 어떻게 계획하든지 간에, 처음부터 끝까지 판매의 목적을 잊지 말아라. 2. 독립 프로그램으로서 프로그램 정보의 무결성을 통제해야 한다. 약리, 병리, 적용자, 주소, 핫라인, 권위 명예, 특징, 제품명, 혜택 내용 등. 정보는 대상 청중의 의사 결정의 기초입니다. 한편으로는 감정 정보이고, 한편으로는 제품 정보입니다. 제품 정보는 감정 정보의 전달체이고, 감정 정보는 대상 청중의 행동의 촉매제이다. 행동이 효과적으로 추진될 수 없는 이유는 대상 청중의 불신과 정보 부족이다. 3, 프로그램 또는 사례를 제어하는 ​​논리. 직렬 메모리 방법이라는 메모리 방법이 있습니다. 서로 다른 사물을 하나의 사물과 연결시켜 그것들을 연결시키다. 첫 번째 것을 잡고 종적을 따라가면 마지막 것을 잡을 수 있다. 논리성이 강하고, 관중을 끌어들이기 쉬우며, 관중의 머리 속에 있는 신념과 가치관을 대체하기 쉬우므로, 네가 그가 가기를 원하는 곳에 도달할 수 있다. 사례로서: 무엇이죠? 왜요 요즘 어떠세요? 어떤 효과가 가장 좋습니까? 왜 이 제품을 사용해야 합니까? 프로그램의 논리로서 네 가지' 입': 1) 과' 노래' 에 주의해야 한다. 고조를 부르고, 큰 깃발을 들다. 생각을 자르고, 신뢰를 얻고, 저항을 해제하다. 지나치지 않으면 반감을 불러일으키지 않고, 저속화를 피하고, 융통성 있게 운용할 수 없다. 2), "이 단어를 말하십시오. 클릭합니다 진실을 말하고, 인정을 말하고, 도리를 따지고, 도리를 따지고, 도리를 따지다. 말하는 사람은 믿어 의심치 않는다. 추리를 통해 상대방의 머리 속에 있는 물건을 꺼내서 자신의 머리 속에 있는 물건을 그의 머리 속에 넣는다. (3)' 입을 맞추다', 즉 다음 세트, 고통과 기쁨의 렌더링을 통해 이를 듣는 사람에게 무엇을 하고 싶은 욕망이 생기게 하는 것. 4) "입을 다물다" 는 것은 지시를 내리는 것이다. 탈출구는 단 하나, 이 제품을 사용 하기 위한 것 이다. 아무런 해로울 것도 없고, 쓰면 무슨 좋은 점이 있다. 강제적인 언어를 사용하고 강경해야 한다. 네 개의 "입" 을 틀로 하여 해당 내용을 추가합니다. 전체 절차가 고리로 맞물려 물방울이 새지 않는다. 5. 중장기 이념은 2008 년 이후 특방광고절의 지도 이념이다. 1), 중장기 이념은 기업의 전방위 재창조를 요구한다. 첫 번째는 기업 문화의 재건이고, 그 핵심은 기업의 사명이다. 기업의 사명은 반드시 사회의 장기 발전 추세에 부합해야 한다. 기업의 사명을 기업 발전의 동력이 되게 하다. 둘째, 기업은 명확한 전략 계획을 가져야 한다. 고유한 수익 창출 모델을 형성하여 고객 개발, 고객 유지, 고객 증배 모델로 구체화합니다. 셋째, 기업 전략과 일치하는 효율적인 조직을 설립한다. 넷째, 기업 문화를 이용하여 인적 자원, 자본 자원, 시장 자원을 통합하다. 다섯째, 기업 관리 제도를 기업의 동력으로 만들다. 일부 회사들은 현재 중장기 방법을 운용하고 있다. 1), 제품을 선택할 때 브랜드, 유효, 안전, 적용 범위가 넓습니다. 2), 각 프로그램의 시간을 연장하고, 플런지 작업에 집중하며, 감화의 영향을 시청자에게 준다. 프로그램은 병리 약리학의 설명에 더욱 스며들었다. 3), 터미널 건설과 애프터서비스를 강화하고, 일부는 회의 판매를 늘렸다. 요컨대 혁신은 활력의 원천이다. 라디오 특집 프로그램은 혁신의 한 방면으로 고객만 개발한다. 프로그램 혁신을 통해 판매량을 늘리고 더 좋은 효과를 얻을 수 있다. 장기적으로 하려면 고객을 유지하고 고객을 두 배로 늘리는 모델에서 혁신을 해야 합니다.