신선한 블로거
작고 아름다운 수직 통합, 범주 단일성, 수익성, 임베딩, 매니저, 생활방식 권장사항, 농산물 브랜드화도 향후 1 년 동안 이 분야에 계속 집중할 수 있는 주요 진입점입니다.
도시 경관. Png
소매와 전기상, 근거리 및 원거리, 실물 상품과 서비스, 이익, 수색과 같은 이전에는 전혀 다른 소매 형태가 완전히 얽히고 고도로 조정된' 대형 소매 구도' 로 진화하고 있다.
소매의 본질은 정보, 거래 및 물류입니다. "대형 소매 구도" 가 나타난 것은 인터넷이 정보를 모으고, 거래를 중개하고, 유통효율을 높일 수 있는 잠재력이 충분히 발휘되었기 때문이다. 다음으로, 다양한 소매 형식의 기술 통합과 조정을 통해 공급망의 상류 및 하류 변화를 심화시키고 보다 견고한 유통체계를 구축하는 것은 고된 일이 될 것입니다.
알리, 스펠링, JD.COM, 미단의 산업대, 생산창고, 물류창고, 농업, 하드웨어 기술에 대한 투자는 모두 여기에서 비롯된다.
예를 들어, 최근 동작이 잦은 미단은 현지 생활서비스 분야에서 축적된 유량과 즉석 배송능력을 바탕으로 지역사회 공동구매 (미단의 최적화), 근거리 전자상 (미단의 플래시점, 미단의 장장), 원거리 전자상 (단품) 을 공격하고 있다. 대소매' 는 미단의 향후 10 년 동안의 두 번째 발전 곡선이 될 것이다.
이런 관점에서 볼 때 미단의 옛 상대는 더 이상 으어러머) 같은 음식 배달 플랫폼이 아니라 중국의 신흥 디지털 상업판 (대타오바오, B2C 소매, 요리요리, 타트 등) 이다. ) 알리가 설립했고, 유영복 산하의 생활서비스 판과 동성소매가 있었다. 많은 온라인 전자상가와 지역사회 공동구매, JD.COM 의 동성공동체 공동구매와 소매 (달다와의 협력) 가 거물들이 잇따라 만나는 정면전장이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
형식과의 융합의 추세는 거물들이 국경능력과 협력의식 (예: 교차 거래 플랫폼, 종초 플랫폼의 융합) 을 점점 더 잘 알고 있다는 것이다. Tik Tok 추천 전자상, 검색 전자상, 현지 생활 서비스, 매일의 우수한 협력, 그리고 Aauto faster 와 미단의 전략적 협력은 모두 기존 공급망을 결합하여 납품과 이행을 완성할 수 있는 능력을 갖춘 전형적인 표현이다.
지난 2 년 동안 큰 공동체가 강조한 소위' 전기상 폐쇄 루프' 는 진정한 폐쇄 루프가 아니라' 전체 네트워크 공급망' 의 전형적인 표현이라는 점을 강조해야 한다. 예를 들어, Tik Tok 은 전자상거래 실물거래, 영화표 판매 등 현지 생활서비스에 빠르게 진입하여 이미 인터넷화된 공급업체를 위한 플러그인 인터페이스를 여는 것과 같습니다.
비즈니스 모델. Png
이에 따라 알리, JD.COM, 공급망에 대한 장기 투자도 점점 더 중요한 역할을 할 것으로 보인다. 202 1 연말 알리의 조직 구조 조정에서 국내 상업 부문 B, C 의 개방도 공급망 우위를 충분히 확보하기 위한 것이다.
소매 가속 융합의 배후에 새로운 소비 모델이 형성되고 있다. Dell 의 주요 소비 모델은 인구 수요, 공급망, 새로운 브랜드, 잔디 심기 플랫폼, 거래 채널, 물류 창고, 디지털 기술 등의 인프라가 포함된 대규모 산업입니다.
이 업종은 온라인에서 오프라인, 유량에서 상품, 브랜드에서 산업, 중국에서 해외까지 몇 가지 확실한 추세를 보이고 있다.
판매 체인. Png
지난 몇 년 동안 전자상거래 플랫폼이 주도하는 새로운 소비 물결 속에서 새 브랜드는 주인공, VC 는 탄약 제공, 지역사회 판매 유량, 헤드 아나운서가 가속기 역을 맡았다. 수직 범주의 구조가 이미 초보적으로 결정되었다.
검증된 범주 중 한두 개는 범주 천장을 뚫으려 하고, 서너 개는 새로운 출구를 찾는다. 가짜 범주에서 한두 개의 판매량이 하락하면 서너 개도 융자가 원활하지 않을 것이다.
범주 구조가 초보적으로 확정되면 수직 통합이 핵심 추세가 될 것이다. 통합은 두 가지 요인에 의해 구동됩니다. 하나는 헤드 브랜드가 자체 제작 능력과 자체 제어 채널을 통해 위아래로 이동하는 것이고, 다른 하나는 헤드 기업이 디지털화, 지능형 전환을 가속화하고 공급망에서 브랜드로 전달되는 전체 체인 협력을 실현하는 것입니다. 최종 효과는 업계의 수직 통합 협력 수준이 심화되는 것입니다.
리토, 미설빙성 등 회사의 핵심 장벽은 순수한 C 측 브랜드 가치가 아니라 공급망 가치에 있다. 예를 들어, 리토 모회사의 백윤이 개발한 향료와 향료는 자가용뿐만 아니라 시 콜라 맛, 서기림, 농부산천, 그리고 상당히 낮은 와인 브랜드에 공급된다. B 단부 매출은 이미 총 매출의 10% 를 차지하고 있다.
이번 새로운 소비 물결 속에서 새 브랜드의 머리 효과, 플랫폼 효과, 이윤효과, 출항효과도 향후 1 년 동안 더욱 명확한 발전 추세가 될 것이다.
POP MART, 완벽한 일기, 원기림 등 헤드업체들은 브랜드에서 플랫폼으로의 탐구를 시작해 잦은 투자 인수, 상류 공급망 및 R&D 에 대한 지속적인 투자를 반영하고 있다.
헤드 회사가 플랫폼화되면 수직적 산업 통합과 수평적 경계 확장은 더 큰 발전 공간을 가져다 줄 것이다. 산업 체인에서의 주요 역할도 작고 아름다운 브랜드의 최종 자본 귀착지가 될 것이다.
국내 공급망, 채널, 특히 유량운영의 파급 효과에 힘입어 헤드 브랜드도 국제 브랜드가 될 수 없을 운명이다. 특히 플랫폼은 판강, 틱톡/파노 등 국경을 초월한 전기상, 텐센트 투자 사과주, 브랜드가 출항할 수 있는 채널 파급 효과가 이미 불거졌다.
그러나 이 모든 것은 범주가 이미 브랜드화 가능성을 검증했다는 전제하에 세워야 한다.
따라서' 범주 사고' 는 다시 한 번 소비업계의 발전을 관찰하는 중요한 사고방식이 될 것이다. 단일 브랜드든 채널이든 인지이고, 어떤 범주가 이미 위조되었는지, 어떤 범주가 특이점을 기다리고 있는지 알 수 있다.
확실한 것은 단순한 흐름 사유가 이미 완전히 효과가 없다는 것이다. 우리는 20 19 아디다스 글로벌 미디어 이사인 사이먼 필 (Simon Peel) 이 MarketingWeek 과의 인터뷰에서 한 말을 되돌아볼 필요가 있다.
아디다스는 지난 몇 년 동안 투자 수익률이 더 높은 디지털 효과 광고에 지나치게 투자해 브랜드 광고를 소홀히 했다. 이로 인해 심각한 결과가 초래되었습니다. 보다 효율적으로 보이는 광고는 브랜드 가치의 급격한 하락을 가져왔습니다. 아디다스는 단기 이익과 장기 가치 사이에서 단기 이익을 선택해 결국 장기 가치를 잡아먹었다.
면화 시대의 한 임원도 비슷한 말을 했다. 지난 10 년 동안 전기상 플랫폼은 기본적으로 브랜드 효과를 소비하고 있다. 거래만 하고 유량만 하기 때문이다.
전환점 도착 후, 단순한 유량이 아니라 내용이 브랜드에 점점 더 많이 개입하고, 큰 지역사회, 큰 플랫폼이 소비업계에 개입하는 경로도 바뀌고 있다.
한 가지 표현은 콘텐츠와 광고가 빠르게 융합되고 있다는 것이다. 아리전기상의 새로운 조정에서 쇼핑과 타오바오 생중계는 이미 일류급 위치에 놓였고, 방대한 엔진을 핵심으로 하는 바이트 런아웃 시스템은 광고를 휩쓸고 있을 뿐만 아니라 플랫폼 역할을 통해 전체 콘텐츠 산업과 광고를 재정의하려고 시도했다. 샤오홍슈, 라이스삐 등 고부가가치 인파를 보유한 지역사회도 상업화 중점을 전자상거래에서 광고로 전환할 예정이다.
큰 커뮤니티가 소비업계에 깊이 관여하는 또 다른 직접적인 표현은' 생활방식' 이 군중, 플랫폼, 브랜드 참여 및 브랜드 재구매와 사용자 관계의 주축이 될 것이라는 점이다.
지난 한 해 동안 샤오홍슈 (WHO) 는 자신이' 라이프 스타일 플랫폼' 임을 거듭 강조하며 라이프 스타일 운동에 적극 참여해 소비 분야에서의 핵심 영향력을 브랜드에 입증했다. 이 영향력은 캠핑과 스키에 전형적으로 나타난다. Tik Tok 은' 잔디 심기' 를 주요 스테이션 1 급 입구로 나열하려고 시도하고 있으며' 샤오홍슈+물건 가져오기' 와 같은 독립 전자업체 앱도 내놓고 있다. 전자상인의 채널 운영 전략도 직행 드릴의 사고방식에서 생활방식 제안으로 바뀌고 있다.
구체적인 브랜드와 상가에 이르면 콘텐츠에 대한 요구도 높아지고 있다. 이것이 바로 영프 창업자 철판이 강조한 것이다. 소비자 브랜드는' 판매 상품-생활방식-문화 수출' 의 세 단계를 거치므로 소비자 브랜드는' 미디어 속성, 디자인 속성, 광고 속성' 을 모두 갖추어야 한다.
오프라인 상업이 번창하는 것도 미래의 대소비 발전 추세의 일부이다. 대형 쇼핑몰이 포화되면 커뮤니티에 더 가까운 작은 상가와 동네는 새로운 증분 경영 목표가 될 것이며, 지역사회 상가는 대형 체인 고효율 상업 브랜드보다는 객류와 범주 선호도에서 작고 아름다운 매니지먼트점에 더 적합하다. 이것이 최근 1 년 동안 들판 정규성, TX 화이해 등 상업체가 주목받는 이유이기도 하다.
박스 X 연합 창업자 황웨이의 말에 따르면, 이전의 소비는 먹고 마시는 것이었고, 현재의 소비는 몰입, 상호 작용, 공동체화가 필요하며, 상업 공간은 공간 운영에서 콘텐츠 운영과 사용자 운영으로 업그레이드되어야 한다. 간단히 말해서, 내용을 자산에 주입하고 문화로 소비를 유도하는 것이다.
대형 소매, 소비, 지역사회에 대한 우리의 관심에 따라 2022 년 비즈니스 동향에 대한 몇 가지 키워드를 나열했습니다. 이는 향후 1 년 동안 이러한 분야에 지속적으로 집중할 수 있는 주요 출발점이기도 합니다.
첫째, 범주 단일성
요 2 년 동안 많은 종류의 배당금은 모두 유량 배당과 전염병 요인이 겹쳐 생긴 것이다.
제품 매니저+트래픽 운영자+세대 공장은 프록터 앤 갬블 등 빠른 소비자 공급 업체, 샤오홍슈 노트+헤드 블로거 잔디+생방송 배서+무한 정보 흐름, 새로운 브랜드가 탄생했습니다. 핵심 비즈니스 모델은 온라인 DTC 입니다.
여러 개의 새로운 브랜드가 같은 소비 수요를 해결하는데, 하나의 새로운 범주를 송풍구라고 하면 바로 형성된다.
이러한 귀중한 소비자 수요는 대개 전염병과 관련이 있습니다. 전염병은 집안의 음식 문제를 해결해야 하기 때문에, 새로운 창업자들은 패스트푸드, 냉동식품, 복합조미료, 조리요리 등으로 끊임없이 몰려들고 있다. 건강의식의 각성과 중시, 식물성, 무설탕 음료, 기능성 식품 등으로 인해. 대중 소비에 대한 침투를 가속화하기 시작했습니다. 마스크를 장기간 착용하기 때문에 화장품 콘택트렌즈, 아이섀도우, 기능성 스킨케어가 화장품 판매에서 빠르게 성장하고 있다.
범주 단일성. Png
또한 국내에서 가장 완벽한 산업 체인 구조, 충분한 산업 체인 생산능력, 전염병 중 공장 안정주문 감소로 인해 양질의 머리를 포함한 많은 세대 공장들이 새로운 브랜드에 OEM 과 ODM 능력을 개방할 의향이 있으며, B 측에서 C 측으로 옮겨가는 브랜드까지 브랜드가 되어 유류 분야에서 새로운 브랜드와 경쟁하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
하지만 문제는 유량+전염병이 약화되거나 두 가지 전제조건이 감소한 뒤 VC 에서 온 탄약 공급이 더욱 신중해지면서 일련의 연쇄효과를 가져왔다는 점이다. 범주 보너스의 기간과 안정성은 해당 범주의 비즈니스 모델이 온라인 DTC 비즈니스 모델에 적합한지 여부와 점점 더 관련이 있습니다.
이런 연관의 기원은 우선 C 측 시장이 범주에 대한 수용도에 있다. 대중의 마음을 차지하기 어려운 범주의 경우, 생산성과 대상 고객은 toB 로 돌아가 toC 에서 이어 C 측 소비자의 채널 액세스 효율성에 이릅니다. B2C 든 S2B2C 든, 전통적인 오프라인 유통 채널에 들어가든, 혁신적인 채널에 들어가든, 효율성에 따라 유통의 방향이 결정된다.
마지막으로 범주 간 유연한 압착은 항상 존재하며, 동일한 채널에서도 가격 대비 성능과 공급망의 편리성, 효율성, 차별화가 중요한 역할을 합니다.
이때 소비융자 썰물 이후 핫했던 각 범주의 발전 방향이 엇갈리기 시작했고, 확인된 범주는 계속 전진할 수 있고, 위조된 범주는 독촉 후 시장 공간의 자연 위축에 직면하게 되며, 이 동적 과정에서 새로운 변수와 시간 조건의 출현을 기다리며 상승서열로 돌아가는 것이 범주 특이성이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
둘째, 작고 아름답다
지난 한 해 동안 대부분의 브랜드는 성장난에 직면했다. 그 뒤에는 VC 썰물, 초장오리올스 비행, 유량 배당 감퇴뿐만 아니라 계층화, 사용자 혁신, DTC 등 업계 트렌드로 인한 것이다. 대부분의 브랜드가 결정한 미래는 작고 아름다울 가능성이 높다.
작고 아름다운 것을 발견하다. Png
이남 전 매력족 수석 부사장은 20 19 에서 당시 아리CEO 장용과 양해를 했다고 여러 차례 언급했다. 현재 전기상 플랫폼의 GMV 는 대부분 세계 500 대 출신이지만 미래에는 5000 대, 50000 대 기업이 있을 것으로 보인다. 가장 가치 있는 브랜드는 10 배 증가할 것이다.
당빈슨은 또한 미래의 브랜드 구조가 수직으로 세분화되고 대중화되어야 한다고 언급했다. 브랜드는 하위 수요가 아닌 세분화 수요를 해결하기 때문이다. 그는 생생한 비유를 사용했는데, 중국은 베이징-상하이 고속도로를 건설하고, 베이징-상하이 고속에 의지하여 거리 기지국을 건설하는 것이 더 가치가 있다.
Yuanqi Forest 와 차를 태우는 것 외에도 Yuanqi Forest 브랜드 매트릭스에는 요구르트 브랜드 북해 목장, 에너지 음료 브랜드 외계인, 주스 브랜드 만점, 미네랄 워터 브랜드 미네랄 등 하위 브랜드뿐만 아니라 Guanyun 주류, 목가적 인 가벼운 음식, 투자 수단을 통한 커피 금지 그룹 브랜드 매트릭스도 포함됩니다.
친구를 사귀는 것도 아나운서 자원과 채널 능력에 의지하여 자신의 브랜드 매트릭스를 만드는 것이다. 공동 설립자인 황학은 앞으로 진정한 성공은 N 개 이상의 작은 브랜드로 재고 부족, 최적화점, 빠른 반응력이 강할 것으로 보고 있다. 더 중요한 것은 명확한 이익 모델이 있다는 것이다.
한 가지 주목할 만한 결론은 대부분의 신규 소비 브랜드가 작고 아름다운 하위 브랜드로 변한다면, 대부분의 브랜드는 VC 가 기대하는 단기, 높은 수익률의 보답을 받지 않는다는 것이다. 이는 원기림, 일선전기상, 희차 등이 이미 절대 머리 브랜드를 가지고 있고 브랜드 매트릭스 운영 능력을 갖춘 헤드 소비 브랜드가 아닌 한 말이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이런 의미에서 새 소비 브랜드의 투자 기회는 확실히 VC 의 문을 닫았지만 브랜드 젊음과 시가관리가 절실한 노소비자 거물들은 이미 자신의 기회를 찾았고, 새 소비 브랜드가 새 소비 브랜드에 투자하는 현상은 계속될 것이다.
물론, 모든 수익성있는 브랜드는 거물, 작고 아름다운 것에 전념할 수 있는 더 많은 선택의 기회를 갖게 될 것이다. (토마스 A. 에디슨, 성공명언)
셋째, 세로 통합
작고 아름다운 브랜드 외에도 헤드 브랜드는' 수직 통합' 확장을 통해 상류와 하류를 통제함으로써 경쟁 장벽을 더욱 높인다.
수직 통합. Png
수직통합의 한 측면은 상류로 확장하는 것이다. 브랜드는 자체 구축 및 투자를 통해 업스트림 공급망 (원자재 및 가공) 을 통제함으로써 원자재 및 생산 능력에 제한을 받지 않고 제품 품질 관리를 개선합니다.
예를 들어 202 1, 미설빙성과 현대중국찻집은 각각 농업회사를 설립하는데, 신차 레일 제품의 동질화 경쟁에 대처하는 방식은 제품 혁신이기 때문이다. 그러나 이를 위해서는 충분한 원료 공급 능력이 있어야 구매와 가격의 안정을 보장할 수 있다.
현대 중국 찻집. Png
다른 한편으로는 하류에서 통제할 수 있는 판매 네트워크를 구축하기 위해서이다. 자체 오프라인 채널을 구축하는 목적은 커플 점포로의 침투를 가속화하고 일부 채널 비용을 절약하는 한편 자체 제품 테스트 채널을 구축하는 것입니다.
이 과정에서 브랜드는 또한 디지털 시스템을 통해 상류 및 하류의 관리 효율성을 높이고 통합과 조정의 정도를 심화시킬 것입니다. 일부 생산업체들도 자신의 원료와 생산 우세를 이용하여 부화와 투자를 통해 하류 통합을 확대하고 제품 심도가공의 고부가가치를 얻고 있다.
넷째, 이익, 이익, 이익
모든 브랜드 범주가 향후 1 년 동안 직면한 핵심 문제는 모두' 이익' 을 피할 수 없다.
지난 몇 년 동안 새로운 브랜드는 자본으로 폭발적 성장을 일으켜 단기적인 흐름으로 사용자 접촉과 GMV 의 빠른 성장을 이끌고 있으며, 40%, 50% 의 손실을 입은 브랜드는 유망하다.
이익 모델. Png
하지만 202 1 하반기부터 신규 소비투자 열풍이 가라앉으면서 VCS 수가 줄어들면서 투자가 더욱 신중해질 것으로 보인다. 완벽한 일기, 젖설차, POP MART 등 신소비 대표회사 IPO 이후 가치 하락 추세도 1 급 시장의 투자 열정과 가치 평가 고려 사항에 영향을 미쳤다. 게다가 유량 배당이 점차 사라지면서' 자본-유량' 의 성장 모델은 이미 효력을 상실하고, 새로운 브랜드는 반드시 자신의 조혈 능력을 갖추어야 한다.
새로운 브랜드 부상 이후 VC 는 새로운 소비자 브랜드에 매우 가혹했다. GMV 와 투자 수익률의 증가율이 너무 높으면, 그들은 당신이 브랜드 건설을 소홀히 할까봐 걱정할 것이다. 만약 초기에 브랜드 건설에 지나치게 신경을 쓴다면, 그들은 브랜드의 성장 속도에 의문을 제기할 것이다. 게다가, 브랜드는 오프라인 채널 기능이나 유통망 체계를 갖추는 것이 가장 좋다.
막 시작한 브랜드에 있어서는 브랜드, 판매, 채널이 삼위일체가 될 수 없지만, 이는 새로운 브랜드 이익의 확실성과 장기적 안정성에 대한 자본의 열망을 엿볼 수 있을 것이다.
일부 전직 스타들은 트랙을 세분화했다. 헤드 회사의 성장률이 자본시장의 요구에 미치지 못했기 때문에 상위 3 위 회사는 융자를 받기가 어려웠고, 심지어 트랙 전체가 물어보지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 소비재에는 당연히 제로섬 게임이 없다. 사용자의 실제 요구에 부합하는 한, 목표 사용자를 잘 서비스하는 브랜드는 모두 자신의 업무를 가지고 있으며, 3 ~ 5 년 후에는 자본에 의해 중시될 것입니다. 단, 새로운 브랜드가 손익을 감당할 수 있는 능력이 있는 경우에만 가능합니다.
요약하자면, 자본과 새 브랜드 자체는 능동적이든 수동적이든 수익성에 더 많은 관심을 기울이고, 재구매율, ROI, 전환율, 고객 비용 등 운영 효율성과 품질을 반영하는 데이터를 중시합니다. 202 1 연말에 우리가 접한 일부 브랜드는 구매율이 GMV 성장에 미치는 역할을 강조하고 현금 흐름에 대한 통제를 강조하며 낱개로 한 번 벌어들인다.
다섯째, 내장감
베이징, 상하이, 청두를 대표하여 중국 일선과 신일선 도시의 도시 건설은 전반적인 계획과 대규모 건설 단계를 마치고 더욱 유연하고 유기적인 쇄신에 들어갔다.
원스톱 서비스를 추구하는 이전 세대의 거대 상업 기업에 비해 제한된 도시 공간에서는 재고 부동산 개조 위주의 새 프로젝트로 면적이 작고 분포가 흩어져 도시의 여러 지역 사회에 광범위하게 내포되어 있다.
"임베딩 감각" 은 구시가의 기존 부동산 개조의 자연스러운 결과이다. 상해의 교차계산강리는 산시 북로와 강정로가 만나는 곳에 위치해 있다. 그것의 핵심 건물은 경찰서, 시크교 교회, 수리점, 건설재 시장이었던 서양식 붉은 벽돌 건물이었다. 이신화공동체에 인접해 있는 상생신소는 고대 클럽과 손크의 옛집을 기초로 개조한 것이다.
주식이 바뀌다. Png
커뮤니티 내에 중첩된 이러한 상업 공간은 일반적으로 근처의 대형 쇼핑몰과 상호 보완적입니다. 예를 들어 Wuyi |MIX320 은 중산공원 상권 근처에 있습니다. 청두의 정규 벌판은 이토 양화당 길 건너편에 있다.
전통적인 지역사회 상업과는 달리, 이러한 새로운 공간은 주변의 편리함을 제공할 뿐만 아니라 더 넓은 객류를 끌어들일 수 있는 능력을 갖추어야 하며, 이를 위해서는 전통적인 상업용 부동산 사고 외에 문제 해결을 위한 새로운 아이디어를 찾아야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 베이징 남양 * * * 국제 연극을 주제로 풍부한 연극 공연으로 공간을 메우다. Shangsheng xinsuo 는 집 서점을 통해 배액을 완료했습니다; 정규원장은 지배인 형식을 도입함으로써 청두의 인기 랜드마크가 되었다.
임베딩' 은 더 많은 차원에서 더 많은 관심을 끌 것이며, 어느 정도는 중국 도시 계획의 전반적인 구상이 새로운 단계에서 구체적으로 드러날 것이다. 상하이 2040 마스터플랜이' 다원일체 도시 건설' 장에서 언급한 바와 같이 약 15 분 생활권은 살기 좋은 도시를 실현하는 중요한 방법이다.
여섯째, 인간화 원칙
"매니저" 라는 개념은 수입품으로서 패션 브랜드에 최초로 사용되어 대중의류 브랜드의 지배인과 구별된다. 지난 몇 년 동안 소비시장이 바뀌면서' 매니저' 라는 개념이 중국에서 도입되어 더 많은 분야에 적용돼 폭넓은 인정과 관심을 받았다.
매니저 브랜드의 핵심은' 자신의 취향' 으로 더욱 스타일화되고 개인화된 심미와 체험을 가리킨다. 관리자는 종종 자신의 유량을 가지고 있고, 서클에는 충실한 추종자가 있다. 차세대 소비자들의 매니저 브랜드 추구는 그들의 소비 수요와 소비 습관의 변화를 보여준다.
이러한 변화는 상업부동산에 포착되어 도시 쇄신과 공간 운영을 위한 새로운 해결책이 되었으며, 청두 정규 들판이 대표적이다.
비일선 도시에서는 관리인이 소도시 젊은이들의 새로운 직업 선택이 되고, 새로운 생활방식의 침몰 경로도 된다. 2 급 시장 규제가 엄격해지는 추세에서 끊임없이 변화하는 분배 메커니즘에서 관리자도 미래 사회자금 흐름의 방향이 될 수 있는 기회가 있다.
한편, 강시다를 대표해 콘텐츠 업계에 스타 임원들의 출현은 IP 에 새로운 정의와 해결책을 제공한다.
더 넓은 소비자 소매 분야에서는 소비자의 개인화된 소비 수요에 대응하기 위해서든, 더 점성이 높은 사용자 관계를 구축하기 위해서든' 관리 색상' 을 갖춘 브랜드 운영이 트렌드가 될 것이다.
이곳의' 인간화' 는 더욱 명확한 제품 스타일과 브랜드 가치, 마케팅을 대표하는 소비자 소통 방식의 변화일 수 있다. 그것은 사실 특정 사람이 프런트에 서 있는 것이 아니라 개성이 강하고 스타일이 더 통일된 브랜드 건설의 길을 가리킨다.
일곱. 생활방식 제안
라이프 스타일' 은 브랜드가 제품, 범주, 심지어 브랜드 자체를 능가하고 특정 물리적 속성을 가질 수 있도록 하는 더 높은 차원의 용어입니다. 그것은 먼저' 맛' 과' 계급' 의 구분을 대표한다. 소비문화와 결합해 심미와 가치관이 있는 마케팅 이념을 가리킨다. 자연히 높은 사용자 점도와 좋은 상호 작용을 가져올 수 있다.
1975 미국 학자 윌은 소비자의 심리, 가치, 소비행위, 시청각접촉을 이해함으로써 같은 소비시간과 금전 패턴을 가진 동질적인 소비자들이 공감과 상호 이해를 만들어 소비자의 자발적인 동의를 얻어 진정으로 소비자를 감동시키는 상품을 만드는 마케팅 방식이다.
라이프 스타일 마케팅. Png
이런 마케팅 이념을 최초로 적용한 대표기업은 포드다. 1960s 전후에 뇌조, 야생마, 익호 등 다양한 생활방식의 자동차를 내놓은 뒤 미국 자동차 선두 기업으로 빠르게 복귀했다.
중국에서는 풀과 콘텐츠와 커뮤니티가 전체 소비사슬에서 점점 더 중요한 역할을 함에 따라' 생활방식' 이 사람들, 플랫폼, 브랜드의 참여와 브랜드 인수 및 사용자 관계의 주축이 될 것입니다.
속옷에서 의류 안팎으로, 패션 브랜드에서 집과 아동복 시리즈로 확장하는 등' 라이프 스타일 브랜드' 라고 주장하는 브랜드가 늘고 있다. 모던 하늘은 한 음악 회사에서 라이프 스타일 회사로 업그레이드되어 새로운 소비와 더욱 밀접한 관계가 있다. 웃음은 처음부터 코미디 소비를 생활방식으로 직접 정의했다.
어떤 브랜드는 심지어 생활방식의 유행을 통해 성공적으로 동그라미를 깨뜨릴 수도 있다. 예를 들어 캠핑이 생활방식으로 부상한 후 설봉 등 브랜드가 불붙고 스키 뒤에는 버튼, 디산트 등 전문 브랜드가 대중에게 진출할 수 있는 기회가 있다.
물론, 이것은 또한 전반적인 소비 공급이 수요보다 크며, 소비자 주권 의식이 날로 뚜렷해지고 있다. 브랜드 라이프 스타일도 점점 더 많은 콘텐츠 기반 광고의 객관적인 요구 사항에 적응할 수 있습니다. 이는 핵심 인구를 중심으로 다양한 종류의 공급을 확대하는 비용 효율적인 방법입니다. 특히 국내 공급망이 매우 성숙한 경우에는 더욱 그렇습니다.
여덟, 농산물 브랜드
농산물의 브랜드 건설은 오랫동안 국내에서 분산되고 규모화 생산 체계와 수요가 이산적인 소비 시장의 제약을 받아 왔다. 이런 양편의 분산 국면은 농산물의 브랜드 건설 부족 기반을 결정한다.
이런 강력한 구조를 흔들 수 있는 기회는 산업 체인 하류 소매 채널과 중간 유통 고리에서 일어나고 있는 변화에서 비롯된다.
이것은 또한 상향식 산업 변혁으로 지난 2 년 동안 가속화되었다.
소매업의 자기반복 과정에서 농산물의 이산소비 수요는 전기상과 신규 소매상들이 모였다. 이러한 수요에 따라 기존의 다단계 분산 유통 자원도 분산 재편성을 시작했다.
수요의 집중과 유통 과정의 감소는 농산물의 하향식 브랜드화에 유리한 전제조건을 제공한다. 이 과정에서 일부 종류의 농산물은 점차 브랜드화 추세를 보이고 있다. 예를 들어 산품, 소와 양고기, 수산물 등 가공식품, 과일 등 상업가치가 높은 신선한 농산물. 그들이 유통개혁 환경에서 브랜드화를 우선적으로 고려할 수 있는 이유는 그들 자신의 생산 공급망 기초가 상대적으로 집중되어 있기 때문이다.
견과를 예로 들다. 현재 광둥 () 제양 (), 저장 항주 () 등지에서는 이미 상당한 규모의 견과류 산업대가 형성되었다. 그것들은 원자재의 집합지일 뿐만 아니라 관련 포장재 물류 인력 등의 자원을 판매하는 집중지이기도 하다. 수요 집중을 전제로 산업대 안의 견과류 공급업체도 시장 수요에 신속하게 대응할 수 있는 기회를 갖게 되었다. 그들은 더 이상 산업 체인의 공급업체로만 존재하지 않고 소비자 시장에 직접 대처할 수 있는 능력을 갖추기 시작했다.
물론, 이런 하향식 농산물 브랜드화 추세는 이제 막 시작되었고, 아직 갈 길이 멀다. 산업 사슬이 상류일수록 이해 관계자 간의 게임 관계가 복잡할수록 브랜드 건설에 대한 저항이 커진다.
그러나 소매 시스템 내부의 자체 반복은 상류의 복잡한 이익을 처리하기 위한 새로운 솔루션을 제공합니다. 그들이 가져온 지속적인 집중과 더욱 세분화된 소비 수요는 향후 1 년 동안 상류 농산물 브랜드 건설의 계기가 될 것이다.