20 19 년, 이런 의심과 부정이 절정에 달했다. 생전기상 게이머들이 속속 쓰러지면서 20 19 생전기상이 사라지는 소리가 끊이지 않는다. 2020 년, 코로나 전염병의 촉매로 생전선상이 폭발성장기를 맞았다. 재연합사에 따르면 2020 년 상반기 생전기상 거래액은 182 1 억원 이상으로 전년 대비 137% 증가했고 월생사용자는 전년 대비 75% 증가했다. 신선전기상이 숨 돌릴 기회를 맞았지만, 그렇다고' 신선전기상' 의 발길을 막지는 못했다

생전선상은 탄생일로부터 비용이 많이 들고 수익성이 어려워 업계에 부정을 당했다. 실제로, 신선한 전기 상인은 전통적인 소매에 비해 "신참" 이며, 공급망 기초는 전자만큼 강하지 않으며, 인재 비축은 전자만큼 성숙하지 않습니다. 더 중요한 것은, 생전기상이 가져온 인터넷 유전자는' 이야기만 하고 장사는 하지 않는다' 는 인상을 주기 쉽다. "이 신선한 전기상들의 목적은 돈을 동그라미하고, 그 다음에 IPO 를 하는 것이다." 내부 인사가 LongShang.com &；; 슈퍼마켓 주간지가 말했다.

생전선상이 자본수혈에 의존하는 것은 사실이지만, 생전선상이 자본의 빠른 확장에 의지하여 소비자 구매 채널의 일극이 되었다는 것은 부인할 수 없다. 특히 1, 2 선 도시에서는 온라인 채널이 오프라인 오프라인 매장을 나누는 여객류를 가속화하고 있다. 주목할 만하게도, 신선한 트랙들이 점점 붐비고, 유량을 다투기 위해, 신선한 전기상들이 저가로 시장을 점령하고 규모를 형성하고 있다.

신선전기상이 처음 가는 것은 하이엔드 노선이다. 방금 파산을 선언한 곽의생센이 그 예이다.

곽의생신은 생전기상들의 원조이다. 2005 년 창설 당시 중급가정 신선전상으로 자리매김했다. 상품 방면에서 처음에는 과일 수입을 판매점으로 하다가 나중에 신선한 전품으로 확장되었다. 알리의 지지로 곽의생은 티몰 슈퍼마켓의 신선한 운영권을 획득하여 동료들의 부러움을 자아내는 거대한 유량 입구를 얻었다. 하지만 상자의 말이 부상하면서 곽의생은 알리의 분량이 점차 희석되어 결국' 애교 어린 아이' 에서' 버려진 아이' 로 바뀌었다.

곽의생의 실패는 신선전기상 분야 진화의 축소판일 뿐이다. 마지막 선수를 탈락하는 것 외에도 신선전기상들의 트랙도 점점 다양해지고 있다. 예를 들어, 이 신선한 전기상들의 포지셔닝은 더 이상 고급 사람들에게만 국한되지 않는다.

베이징 시장의 신선전기상으로는 90 대 사무직, 사무인 등 고급 사용자를 제외하고는 지역사회 주민들의 식탁 수요에 집중했고, 미단은 시장을 선점하기 위해 더욱 뚜렷한 저가 전략을 채택했다. 또 다른 현상은 신선한 전기상이 과일로 시장을 여는 것부터 채소로 더 많은 소비자를 연결하는 길을 완성했다는 것이다. 과일로 시작한 매일의 신선함은 이제' 가벼운 쇼핑' 을 강조한다.

이는 기존 소비 환경에 비해 현재 전통슈퍼마켓이 업그레이드 조류에 영향을 받아 품질화 방향으로 발전하고 있기 때문이다. 수입 과일 등 양질의 상품은 소비자들에게 더 이상 신선하지 않다. 신선전기상 성공의 관건은 유량이 가져오는 주문 밀도에 있다. 그러나 다방면 경쟁에서 하이엔드 포지셔닝과 저주파 상품은 충분한 트래픽을 제공하지 못하는 것이 분명하다.

신선한 전기 상인의 위치가 바뀌고 있다. "푸시" 에서 신규 사용자를 유치하고, 배송비 추가부터 문턱없는 배송에 이르기까지, 신선한 전기상들의 열기가 추세다.

저가 전략은 손실을 초래할 수 있지만 주문을 가져올 수 있다.

딩둥의 잡화점 쇼핑을 예로 들어 보겠습니다. 이익 모델에서는 분할분열이 없는 전방창고가 거의 반년 동안 평균 주문이 1 ,000 장에 이르면 단일 창고에서 손익균형을 이룰 수 있으며, 이상적인 단일 창고 주문량은 2000 개입니다. 그러나 실제 운영 과정에서 사용자 침투율을 높이기 위해 딩동 음식을 구입하면 단일 창고 주문량을 분할하고 분열합니다. 예를 들어 2000 개의 주문량을 1 단으로 분할합니다.

하지만 정동장 장장 전략관 여락은 "앞창고는 전형적인 지수 곡선이므로 반드시 견지해야 성공할 수 있다" 고 말했다. 신선전기상 경쟁에서 가장 중요한 것은 규모와 효율성이다. 우선, 일정한 규모를 가져야 발언권이 있다. 그래서 우리는 도시마다 가장 빠른 속도로 온라인 주문 1 등을 해야 한다. " 즉, 이전 기간 동안 이윤을 희생하여 규모를 얻는 것은 필경의 과정이다.

이 과정에서 자본의 힘과 불가분의 관계에 있다. 전염병이 지나간 후, 생전선상들도 전력을 다해 자신의 공급망을 만들었다. 매일 유천은 30 여 개 국가와 지역을 포괄하는 구매망을 구축하고, 딩동은 윈난대리구이저우 등지에 여러 개의' 딩동 쇼핑 협력 기지' 를 건설하였다. 돈을 태우든 공급망을 만들든, 자본이 있는 머리 생전기상들에게는 돈이 문제가 되지 않는다. 신선전기상과 전통 소매의 인재, 경험, 자원상의 격차도 자본을 통해 평평하게 할 수 있다. 그러나 문제는 공급망 관리에 허점이 있고, 물류 배송이 광범위하며, 주문 밀도가 아직 구매 우위를 형성하지 못했다는 점이다.

올 상반기 생전선상융자는 6543.8+05 억원을 넘어 지난해 연간 융자액을 넘어섰다. 보이는 자본은 역시 신선한 전기 상인을' 선호' 하는 것이다. 예상할 수 있듯이, 저가로 사용자의 밀도 우위를 얻는 것은 여전히 신선한 전기상들의 전략이다.

1, 2 선 도시 생전기상 경쟁이 치열해지고 지역화 공급망 네트워크가 점진적으로 형성되면서 침몰 시장은 정토가 아니다.

올해의 전염병으로 인해 많은 기업들이 온라인 채널을 선택하도록 강요했지만, 현재 상황으로 볼 때 발전수준이 높은 기업 온라인 업무는 20% 이상을 차지할 수 있고, 초급 발전수준의 기업 비율은 2% ~ 5% 사이인데, 상당수 기업은 온라인 업무를 발전시키지 못하고 있다. 신선한 산업의 경쟁 구도를 보면 앞으로 일정 기간 동안 다양한 패턴이 공존하는 현상이 나타날 것이다. 단기적으로는 온라인 침투율 상승으로 즉시 오프라인 아래로 쓰러지지는 않지만, 온라인 침투율이 높아지는 공간은 매우 크다. 속도가 빠르며, 동시에 자본의 지지로 침몰 시장의 가격전이 더욱 치열해질 것이다.

많은 3 ~ 4 선 도시의 전통적인 소매업체들에게는 침몰 시장의 온라인 소비 습관이 아직 형성되지 않았고, 온라인 업무는 높은 비용을 지불해야 하며, 전체 업무에 대한 부담이기도 하다. 그러나 현재 상황으로 볼 때 온라인 채널은 반드시 중시해야 한다. 소비 습관이 형성된 뒤 온라인 업무를 발전시키기에는 너무 늦다. 결국 아무도 저가와 싸구려를 거부할 수 없고, 온라인 상대는 생각보다 더 사납다.