라이프 스타일 마케팅의 예
BMW 의 구호는' BMW 제품으로 중국인의 마음을 정복하라' 는 것이지만, 중국 소비자를 진정으로 정복한 것은 그 차가 아니다. 많은 상품이 동질화된 오늘날, 진정한 상품이 사람을 감동시킬 수 있는 상황이 너무 적기 때문이다. 하지만 BMW 가 일부러 만든' BMW 라이프 스타일' 은 많은 소비자들에게 감동을 주고 영향을 미쳤다. BMW 의 이런' 생활방식 마케팅' 의 추진으로' BMW 생활방식점' 이 베이징에서 생겨났다. BMW China China China 사장인 헤만은 고객이 BMW 제품을 구매하여 그들의 성공을 과시하고 BMW 브랜드와 소비자 자체의 성공을 하나로 융합하여 BMW 제품을 고객의 생활방식으로 만들 수 있도록 하는 목적을 숨기지 않았습니다.
BMW 의 오토바이 방면은 지난 세기 말에도 일련의' 생활방식 마케팅' 규칙을 채택했다. BMW 를 운전하고 벤츠를 타는 것을 구호로 BMW 오토바이도 최근 몇 년 동안 급속히 부상했다. 데이터는 BMW 오토바이가 북미에서 놀라운 판매 실적을 5 년 만에 3 배로 늘었다는 것을 증명할 수 있다!
1998 년에는 6000 대, 2003 년에는 16000 대로 급속히 증가했다. 2003 년 단 1 년 만에 BMW 오토바이 판매량이 32% 증가했습니다! 새로운 브랜드 포지셔닝' 진정한 기사 로고' 와 광고 문구' 운전의 즐거움' 등 생활방식에 매우 가까운 감정 마케팅 방식을 통해 BMW 의 오토바이 타기가 새로운 차원으로 올라갔다. BMW 오토바이의 브랜드 인지도를 높이기 위해 더 많은 오토바이 애호가들이 BMW 를 고려하게 하기 위해 2004 년 마케팅 캠페인은 주로 18 세에서 45 세 사이의 오토바이 소유주와 잠재 구매자를 대상으로 했다. BMW 는 일반적인 마케팅 수단 외에도 오토바이 세계, 남성주간지, 야외, 바람둥이, 오토바이 기사, 내셔널 지오그래픽 모험 등 세계 유명 잡지를 대량으로 선정했다.
당시 BMW 의 핵심 목표는 BMW 오토바이의 브랜드 인지도를 확립하는 것이었다. BMW 오토바이는 80 여 년의 역사를 가지고 있지만 아는 사람은 매우 적다. 미국에서는 오토바이당 평균 2.3 대의 오토바이가 있지만, 할리 데이비슨은 흔들리지 않는 리더십을 차지하고 있다! BMW 는 야심차게 1 위가 되고 싶지 않다. 그들은 단지 BMW 오토바이를 사람들의 차고에서 두 번째 오토바이로 만들고 싶었을 뿐이다. 관련 자료에 따르면 오토바이 애호가들은 BMW 오토바이를 구입하면 해당 브랜드의 충실한 구매자가 된다 ...
BMW 의 광고 창작자들도 이 점을 충분히 고려했다. 오토바이 잡지는 오토바이 마케팅의 발판이다. 사람들이 오토바이를 살 준비가 되면 잡지에서 특정 브랜드에 대한 구체적인 정보를 찾는다. 하지만 10% 미만의 오토바이 친구들만 오토바이 잡지를 읽기 때문에 라이프 스타일 잡지를 선택하는 것이 특히 중요하다! 정신생활수준이 높은 지역에서는 각종 생활잡지가 사람들의 생활에 없어서는 안 될 문화 패스트푸드이기 때문이다. 따라서 BMW 는 오토바이가 아닌 잡지들의 도움을 받아 기존의 마케팅 방식으로는 접근할 수 없는 사람들에게 제품 정보를 전달하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이들은 오토바이 마니아는 아니지만 모험, 스포츠, 여가 활동과 관련이 있을 수 있는 또 다른 생활방식을 시도하고 싶어 한다. 그들은 오토바이를 타려고 할 수도 있고, 자전거 브랜드를 바꾸려고 할 수도 있다. 결국 BMW 가 성공했다. 애정이 가득한 생활방식 마케팅 법칙의 도움으로 그들은 생활 곳곳에서 볼 수 있는 잡지 광고에 집중했다. 이' 두 번째' 의 위치가 마침내 실현되었다. 물론 1 등을 하려면 먼저 2 등을 차지해야 한다. 그렇지 않으면 공중 누각이다.
흥미롭게도, BMW 라는 브랜드도 의류 산업으로 확장될 수 있고 상당히 좋은 성적을 거둘 수 있다. BMW 가 감성 마케팅을 생활로 확장하려는 의도의 한 예이기도 하다. BMW 가 의상까지 확장할 수 있는 이유는 BMW 가 비범한 자동차 제조 기술과 공예를 상징할 뿐만 아니라' 소탈하고 우아하며 스타일리시하고 한가하고 편안한' 생활 방식을 의미하기 때문이다. 자동차와 의류는 BMW 의 핵심 가치를 해석하는 전달체이다.