창업에 어떤 어려움이 있습니까?
질문 1: 시장은 얼마나 큰가요? 어떤 단계입니까?
어떤 전기 상인을 하느냐는 범주 자체의 공간과 천장이 얼마나 높은지에 달려 있다. 하지만 시장이 얼마나 큰지는 세 가지 문제가 있다. 하나는 신선한 시장이 얼마나 큰가요? 하나는 신선전기상 시장이 얼마나 큰가요? 신선이 다른 모델의 전통 생전기상과 O2O 생전기상 시장은 얼마나 큰가요? 시장이 충분히 큰데, 그렇다면 생전기상으로서의 어려움은 어디에 있습니까?
그래서 신선함은 넓은 의미에서 농수산물 전기상으로 이해할 수 있는데, 약 4 조 원 정도입니다. 요리의 규모는 의류와 가전제품의 3C 통신보다 훨씬 크다. 결국 백성은 음식을 하늘로 삼는다. 하지만 많은 것들이 자산자매로 유통시장이 실제로 팔리는 것은 약 2 조 5000 억 원 (약 2 조 5000 억 원) 이다. 그리고 우리는 전기상 채널에서 판매하고 있습니다. 많은 공업 농산물, 콩, 식용유도 없습니다. 그래서 온라인 채널에서 얻을 수 있는 것은15 조, 예를 들면 신선, 채소, 과일, 수산 고기 제품 등이다. 전반적으로 규모는 여전히 비교적 크다. 그러나 현재 전기상은 주로 차, 과일 등이다. , 상대적으로 수송에 내성이 있어 콜드 체인에 대한 요구가 그리 높지 않다. 알리 연구원에 따르면 20 14 년 생전기상 연간 거래액은 13 억, 20 14 년에는 260 억으로 두 배로 증가할 것으로 예상된다. 따라서 전체 전기업체에 비해 신선전상 비중이 매우 낮기 때문에 아주 작은 수요라고 할 수 있고, 교육사용자가 온라인 구매 습관을 키우는 단계에도 불구하고 투기성이 있다. 만약 당신이 단지 물건을 파는 것이 아니라, 아직 생전기상들의 중요한 배치 단계를 하고 있다면, 만약 이때 돈을 많이 태우면, 당신은 열사가 될 수 있습니다. 만약 당신이 내가 이전에 쓴 그 문장 를 기억한다면. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
질문 2: 신선한 전기 상인을 잘 하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
신선한 전기상들은 돈을 벌기 어렵고, 많은 사람들의 직관적인 반응은 콜드 체인 물류이며, 물류 비용은 높다. 마케팅이 어렵고, 소대중의 수요가 사용자 찾기 비용이 높고, 재고 관리가 어렵고, 재고 손실이 높다.
동형이 방문하거나 전화로 국내 최대 67 개 생전기상들의 판단을 위챗 교류하다. 신선한 전기 상인의 난점은 공급망에 있다.
공급망이 마진율을 결정하다. 예를 들어 수입 육류 제품, 해외 원산지 증액 선물에 참여하면 가격이 매우 낮아 모금리가 50% 이상일 수 있다. 전통적인 제 3 자 채널을 통해서만 상품을 받는다면, 총 금리가 30% 에 달할 수 있다면 좋을 것이다. B2C 를 하는 많은 생전기상들은 돈을 벌지 못하지만 타오바오에는 특색 과일을 파는 판매자들이 많이 있습니다.
공급망이 재고 손실을 결정하다. 좋은 물건은 저장과 운송에 더 내성이 있고, 유통기한이 더 길며, 불량품 2 차 선별이 적다. 외관이 좋으면 사용자 반품으로 인한 손실도 줄어듭니다. 일부 생전기상들은 10 여 점의 손실을 보고, 잘 하면 3 ~ 5 점 이내로 통제할 수 있다. 많은 생전기상들은 가격이 싸지 않지만, 마진금리를 마지막으로 계산할 때도 높지 않다. 왜냐하면 마진율은 손해를 보는 것이기 때문이다.
공급망은 사용자 경험, 입소문, 반품률을 결정하고, 사용자의 핵심은 상품을 구매하는 것이다. 이것은 단지 한 가지 측면일 뿐이다. JD.COM 은 이전에 아크수 사과를 해본 적이 있는데, 내가 산 적이 있는데 외관이 매우 나쁘다. 한 번 사면 두 번째, 징둥 직접 느낌을 사고 싶지 않아요. COM 의 신선함은 매우 나쁘다. 상품이 부족하거나 불안정한 경우 플랫폼 홍보를 권장하지 않습니다.
콜드 체인 물류에 관해서는 제 3 자 물류가 전국을 포괄하지 않을 뿐만 아니라, 매 단일 비용도 매우 높다. 그래서 현재의 신선전기상들은 기본적으로 자건하는 방식을 채택하고 있다. 신선한 전기 상인은 이미 지역화 업무가 되었다. 이전 문제의 원인은 여전히 수요가 부족했고, 생신선전상은 여전히 대중의 수요가 아니라 상대적으로 대중의 수요였다. 이것은 역방향으로 진행되는 과정이며, 주문이 충분하면 제 3 자 물류는 반드시 할 것이다. 예를 들어, 순풍냉체인, 순풍의 이전 신선함은 정말 신선함을 위한 것이 아니다.