인터넷 마케팅에는 어떤 측면이 포함됩니까?
인터넷 마케팅은 1990 년대에 시작되어 20 세기 말부터 지금까지 발전해 왔다. 인터넷 마케팅의 생성과 발전의 배경은 주로 네트워크 정보 기술의 발전, 소비자 가치의 변화, 치열한 상업 경쟁의 세 가지 측면을 포함한다.
인터넷 마케팅 개념의 동의어는 심장 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 비디오 마케팅, 인터넷 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 웨이보 마케팅, 블로그 마케팅, 지식 마케팅, 통합 마케팅, 백과사전 마케팅, 바이두 인식, 바이두 스티커
그러나, 이러한 전통적인 인터넷 마케팅 모델은 이미 기업의 인터넷 마케팅에 대한 요구를 만족시키기 어렵고, 인터넷 마케팅의 시장 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다. 기업과 마케팅 기관들은 인터넷 마케팅의 새로운 돌파구를 절실히 찾고 있는데, 뉴스 마케팅이 그 중 하나이다.
[1] 뉴스 방송은 온라인 마케팅의 새로운 모델로 미디어 뉴스를 이용하여 기업을 홍보하는 새로운 방법이다. 하드광고나 전통적인 B2B 플랫폼 홍보에 비해 인터넷이 오늘날까지 발전해 많은 누리꾼들이 뉴스에 대한 수용도가 훨씬 높다. 그들은 또한 잠재 고객을 찾고, 영향을 미치고, 감동시키려는 홍보 마케팅을 하고 있다. 왜 뉴스 형식으로 선전하지 않고 대중이 자기도 모르는 사이에 정보를 받아들이게 하는가? 웹마케팅
많은 사람들은 인터넷 보급과 인터넷 마케팅이 같은 일이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 완전히 두 가지 개념이다. 간단히 말해서, 포용과 포용의 관계, 즉 인터넷 마케팅이 인터넷 마케팅에 포함된다는 것을 이해할 수 있다.
목적상, 인터넷 보급은' 보급' 이라는 단어에 중점을 두고 있다. 주요 목적은 가능한 많은 사람들이 제품을 알 수 있도록 다양한 인터넷 홍보 방식을 이용하는 것입니다. 인터넷 마케팅은' 마케팅' 이라는 단어에 중점을 두고, 홍보를 통해 어떤 경제적 이득을 창출할 수 있는지에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
투입에 있어서, 인터넷 보급은 왕왕 적은 투자로, 심지어 한 사람이 조작할 수 있다. 예를 들어, 포럼 홍보와 같이, 홍보인은 지정된 포럼에 게시만 하면 됩니다. 인터넷 마케팅 투자는 비교적 크며, 보통 한두 사람이 완성할 수 있는 것이 아니며, 팀워크가 있어야만 완성할 수 있다.
평가의 관점에서, 네트워크 홍보의 주요 평가는 특정 작업량입니다. 예를 들어, 포럼 프로모션과 같은 특정 작업량은 해당 게시 양만 보장하면 작업을 완료할 수 있으며, 온라인 마케팅은 일반적으로 전환율 또는 수익 (예: 포럼 마케팅) 을 평가합니다. 게시량이 얼마인지는 중요하지 않다. 관건은 이 게시물들이 얼마나 많이 팔릴 수 있느냐다.
실행 방면에서 인터넷 보급의 성공의 관건은 실행이다. 인터넷 마케팅은 주로 창의력과 전략에 달려 있다.
인터넷 마케팅은 인터넷 마케팅의 효과와 성공을 보장하는 관건이며 인터넷 마케팅의 중요한 구성 요소라고 말해야 한다. 집행 차원에서 인터넷 마케팅을 실시할 때, 인터넷 보급이 그 서비스를 위해 필요하다. 인터넷 마케팅이 인터넷 보급에서 벗어나 독립하기 어렵다. 그러나 몇 가지 간단한 판촉 수요에 직면할 때, 인터넷 보급은 독립적으로 운영될 수 있다.
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이론적 근거
인터넷 마케팅의 이론적 기초는 주로 직접 마케팅 이론, 인터넷 관계 마케팅 이론, 소프트 마케팅 이론, 인터넷 통합 마케팅 이론이다.
직판 이론은 1980 년대의 주목할 만한 개념이다. 미국 직판 협회는 이를 "어느 곳에서나 측정 가능한 응답 및/또는 교환에 사용되는 하나 이상의 광고 미디어 상호 작용을 구현하는 마케팅 시스템" 으로 정의합니다.
인터넷 관계 마케팅은 1990 부터 주목하기 시작한 마케팅 이론으로, 주로 마케팅이 고객 시장과 영향력 있는 시장을 포함한 광범위한 분야에 영향을 미칠 수 있다는 점을 인식하는 두 가지 기본 사항을 포함하고 있습니다.
인터넷 통합 마케팅 이론은 주로 다음과 같은 몇 가지 요점으로 구성됩니다. 첫째, 온라인 마케팅은 소비자를 전체 마케팅 프로세스에 통합하고 소비자의 요구에서 전체 마케팅 프로세스를 시작해야 합니다.
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마케팅 특징
기본 특성
1. 공평: 인터넷 마케팅, 모든 기업이 같은 출발선에 서 있습니다. 공평함은 서로 다른 회사와 개인에게 동등한 경쟁 기회를 제공한다는 의미일 뿐, 부의 분배의 평등을 의미하지는 않는다.
2. 가상성: 상호 연결성으로 인해 전통적인 공간 개념이 달라져 실제 지리공간과 다른 가상 공간이나 가상 사회가 나타났다.
대칭: 온라인 마케팅 >>
질문 2: 온라인 마케팅에는 어떤 내용이 포함되어 있습니까? 온라인 마케팅에는 어떤 서비스 콘텐츠가 포함되어 있습니까?
1. 온라인 시장 조사: 주로 인터넷의 대화형 정보 교환 채널을 이용하여 조사 활동을 합니다. 인터넷상의 설문지를 통해 직접 조사하는 것과 인터넷을 통해 일부 시장 조사에 필요한 중고 자료를 수집하는 것을 포함한다.
2. 인터넷 소비 행동 분석: 누리꾼은 특수한 집단으로서 전통 시장 집단과는 전혀 다른 특징을 가지고 있다. 따라서 효과적인 온라인 마케팅 활동을 수행하려면 네트워크 사용자의 요구 특성, 구매 동기 및 구매 행동 패턴을 심층적으로 이해해야 합니다. 집단의 특징과 선호도를 이해하는 것이 온라인 소비자 행동 분석의 관건이다.
3. 인터넷 마케팅 전략 수립: 기업마다 시장에서 서로 다른 위치에 있다. 인터넷 마케팅을 통해 기업 마케팅 목표를 달성할 때는 기업에 적합한 마케팅 전략을 채택해야 한다. 이와 함께 기업은 인터넷 마케팅 전략을 세울 때 제품 주기가 인터넷 마케팅 전략 수립에 미치는 영향도 고려해야 한다.
4. 온라인 제품 및 서비스 전략: 온라인 제품 및 서비스의 마케팅으로서, 우리는 네트워크 특성에 따라 제품 설계, 개발, 포장 및 브랜드의 기존 제품 전략을 재고해야 합니다.
5. 사이트 보급 등. : 또: 도메인 이름 등록, 가상 호스트, 웹 사이트 구축, 포털 검색, 엔진 등록, 네트워크 통합 마케팅.
질문 3: SEM, QQ 마케팅, EDM 마케팅, 뉴미디어 마케팅 등 온라인 마케팅에서 채널을 나눌 수 있는 주요 위치는 무엇입니까?
컨텐츠 계획, 채널 운영 등 운영 수준에서도 가능합니다 ...
질문 4: 인터넷 마케팅에는 어떤 범주가 있고 구체적으로 어떤 것이 있습니까? 인터넷 마케팅에는 SEO (사이트 최적화), SEM (유료 광고), 통합 마케팅 (게시판, 웨이보 마케팅 등) 이 포함됩니다. ), 전자 상거래 마케팅 (Taobao 티몰) 웹 사이트 운영 등
질문 5: 온라인 마케팅의 요점은 무엇입니까? 1, 대상 고객 및 마케팅 콘텐츠는 항상 마케팅 방식보다 중요합니다. 체험: 네, 사업의 관건은 대상 고객입니다. 고객이 관심 있는 마케팅 콘텐츠가 우리의 하이라이트입니다. 예를 들어, 대상 고객과 마케팅 내용은 우리의 "도" 이고, 마케팅 방식은 "기술" 이라고 할 수 있습니다. 하나는 근본적인 핵심이고, 하나는 무기 전략입니다. 어느 것이 더 무거운지, 지금 판단을 내리자. 이 두 가지가 기본이다. 이 기초가 완성되고 착실해야 마케팅 방식 (예: 감정 마케팅, 회원 마케팅 등) 을 계획할 수 있다. ) 이 두 가지 점에 대해. 2. 모든 고객은 세심하게 대해야 하고, 소수는 항상 다수를 결정한다. 경험 1: 우리의 제품과 서비스, 우리의 에너지와 노력은 모든 사람에게 적응할 수 없기 때문에 시장을 세분화하고 세밀하게 할 수 있습니다. 한 가지 점은 극한까지 해내고, 자신의 특색을 만들어 낸다. (서양속담, 자기관리속담) 3. 고객에게 주문을 재촉하려면 일정한 과정이 필요하다. 체험: 처음엔 잘 몰랐지만 실제 업무 경험과 결합해서 조금 이해했다. 사용자 유치 → 채널 포털에서 → 페이지 시각 체험 → 제품의 서비스 품목 또는 재료 스타일 보기 → 제품 가격 → 요구 사항 충족 여부 → 제품 서비스 문의 → 제품 서비스 비교 → 점포 자격 이해 → 신뢰 생성 → 주문 구매. 우리 자신의 경험에 따르면, 이것은 사용자의 주문 과정이며, 제품 범주에 따라, 프로세스의 각 점에 대한 사용자 집중이 다릅니다. 우리가해야 할 일은 여성복, 스킨 케어 사용자가 페이지의 시각적 경험에 더 많은 관심을 기울이는 것과 같은 프로세스 포인트에 대한 사용자 범주의 관심을 분석하는 것입니다. 디지털 제품 또는 소프트웨어 서비스의 경우 사용자는 서비스 품목 및 제품 가격에 더 많은 관심을 기울입니다. 4. 소비자들은 생각하는 것을 좋아하지 않으므로 마케팅은 가능한 한 간단해야 한다. 체험: 사용자에게 주는 것은 간단하고 직설적이며 직설적이어야 한다. 사용자가 자신의 첫 번째 느낌을 따라가게 하고, 생각을 멈추지 마라. 이성은 소비에 큰 영향을 미치기 때문이다. 참고: 텍스트 설명은 간결하고 명확하며 너무 많이 쌓지 마십시오. 사진은 판매 포인트 특징을 강조하며, 뒤죽박죽이 되지 말고, 사용자가 스스로 이해할 수 있게 한다. 끝없이 욕심을 부리지 말고, 자신의 특색을 극한의 하이라이트로 만들어라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 5, 442 법칙: 성공은 마케팅 목표 40%, 견적 또는 제품 40%, 마케팅 아이디어 20% 에 달려 있습니다. 체험: 이것은 우리의 에너지와 노력의 분업을 직접적으로 반영한다. 40% 의 에너지와 노력이 마케팅 대상을 연구하는 데 사용됩니다. 40% 의 에너지와 노력은 제품 견적과 시장에서의 제품 경쟁을 연구하는 데 사용됩니다. 20% 의 에너지와 노력이 마케팅 아이디어를 계획하는 데 쓰인다.
질문 6: 기업이 시장에서의 지위에 따라 채택된 일부 온라인 마케팅 포트폴리오에는 어떤 인터넷 마케팅 전략이 있습니까? 여기에는 웹 전략, 제품 전략, 가격 전략, 프로모션 전략, 채널 전략 및 고객 서비스 전략이 포함됩니다. 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호 작용을 활용하여 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 새로운 인터넷 기반 마케팅 방식입니다. 간단히 말해서, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 특정 마케팅 목적을 달성하기 위한 마케팅 활동이다.
질문 7: 온라인 마케팅 전략은 무엇입니까? 인터넷 마케팅 전략은 크게 다음 다섯 가지 유형으로 나뉩니다.
1, 제품 전략: 기업은 인터넷 마케팅 방식을 사용할 때 자신의 제품이나 서비스를 명확히 해야 하며, 어떤 제품 네트워크 소비자가 더 선호하는지 명확히 해야 한다. 대상 그룹: 젊은 어머니, 성공한 사람, 청소년 ... 온라인 제품 판매 비용은 다른 판매 채널보다 훨씬 낮기 때문에 기업이 적절히 선택하고 더 많은 소비자를 빠르게 유치하면 온라인 마케팅을 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다.
2. 가격 전략: 정보 공개성으로 인해 소비자는 업계 경쟁사의 가격을 쉽게 파악할 수 있으며, 소비자가 구매 결정을 내리도록 유도하는 것이 관건이다. 기업이 가격에서 온라인 마케팅의 성공을 거두려면 자신의 제품의 가격 대비 성능을 강조하고 자신의 제품이 업계 경쟁업체와 비교되는 특징을 강조해야 한다. 또 경쟁사의 충격으로 인터넷 마케팅의 가격 전략도 제때에 조정해야 한다. 마케팅 목적에 따라 단계적으로 가격을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 홍보 단계에서는 저가로 소비자를 끌어들일 수 있으며, 비용을 고려하여 이윤을 줄임으로써 시장을 점유할 수 있습니다. 브랜드의 우세를 발휘하여 일정한 판매 규모를 형성하면 규모 생산을 통해 비용을 절감하고 기업의 이윤을 높일 수 있다.
3. 마케팅 전략: 온라인 광고를 소프트 마케팅 모델로 대량으로 사용하여 홍보 효과를 얻을 경우 기업에 상당한 비용을 절감할 수 있습니다. 온라인 광고의 효과를 이용하여 인터넷의 풍부한 자원을 통해 더 많은 잠재 소비자를 발굴하고, 비경쟁 업체와 협력 동맹을 맺고, 제품의 소비 수준을 넓히다. 인터넷 보급은 또한 기업의 문화를 홍보할 수 있어 기업의 이미지를 확립하는 데 도움이 된다.
4. 채널 전략: 온라인 마케팅의 채널은 소비자 편의를 원칙으로 해야 한다. 기업제품이 다른 기업의 관련 제품과 결합되는 것은 자체 제품의 확장이며, 관련 제품이 동시에 등장하면 소비자를 더욱 끌어들일 수 있다. 소비자 구매를 촉진하기 위해서는 제때에 홈페이지에 판촉 정보, 신상품 정보, 회사 역학을 게재해야 하며, 다양한 지불 방법을 제공하여 구매를 용이하게 하고, 소비자들에게 다양한 선택권을 주어야 한다. 회사 홈페이지를 건설할 때, 우리는 판매를 촉진하기 위해 온라인 상점을 만들어야 한다.
5. 서비스 전략: 인터넷 마케팅은 자사 제품의 특징, 특정 대상 고객 및 독특한 기업 문화에 따라 상호 작용을 강화하고 비용을 절감하며 형식이 참신하고 다양해 기존 마케팅 모델의 상투적인 단순화를 피할 수 있다.
질문 8: 온라인 마케팅 방법은 무엇입니까? 5 분 1. 검색 엔진 홍보 방법.
검색 엔진 홍보는 검색 엔진, 분류 카탈로그 등 온라인 정보 검색 기능을 갖춘 네트워크 도구를 이용하여 웹 사이트를 홍보하는 방법입니다. 검색 엔진의 기본 형식은 웹 거미 검색 엔진 (검색 엔진) 과 수동 분류 카탈로그를 기반으로 하는 검색 엔진 (분류 카탈로그) 으로 나눌 수 있기 때문에 검색 엔진 보급의 형식에는 검색 엔진 기반 방법과 분류 카탈로그를 기반으로 하는 방법도 포함됩니다. 전자에는 검색 엔진 최적화, 키워드 광고, 입찰 순위, 고정 순위, 콘텐츠 기반 광고 등이 포함되며, 후자는 주로 분류 카탈로그에 있는 해당 범주의 웹 사이트에 로그인됩니다. 검색 엔진 형식이 더 발전하고 변화함에 따라 다른 형태의 검색 엔진이 등장했지만 대부분 이 두 가지 형식을 기반으로 합니다.
검색 엔진이 홍보하는 방식은 무료 분류 카탈로그에 로그인, 유료 분류 카탈로그 로그인, 검색 엔진 최적화, 키워드 광고, 키워드 입찰 순위, 웹 사이트 콘텐츠 포지셔닝 광고 등 여러 가지 형태로 나눌 수 있습니다.
현재의 추세로 볼 때, 인터넷 마케팅에서 검색 엔진의 지위는 여전히 중요하며, 점점 더 많은 기업들에 의해 인정받고 있으며, 검색 엔진 마케팅 방식도 진화하고 있기 때문에 환경 변화에 따라 적합한 검색 엔진 마케팅 방식을 선택해야 한다.
2. 전자 메일 판촉 방법
이메일은 웹 사이트 홍보의 주요 수단이며, 일반적으로 사용되는 방법은 전자 출판물, 회원 뉴스레터, 전문 서비스 업체의 이메일 광고 등이다.
사용자 라이센스 기반 이메일 마케팅은 스팸과 다릅니다. 허가 마케팅은 기존 마케팅 방식이나 무단 메일 마케팅에 비해 뚜렷한 장점을 가지고 있습니다. 예를 들어 광고가 사용자에 미치는 불쾌감을 줄이고, 잠재 고객 포지셔닝의 정확성을 높이고, 고객과의 관계를 강화하고, 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 허가 메일 마케팅에 사용된 모든 형태의 사용자 사서함 주소 자원에 따라 내부 목록 메일 마케팅과 외부 목록 메일 마케팅 또는 간단히 내부 목록과 외부 목록으로 나눌 수 있습니다. 내부 목록 (메일 목록이라고도 함) 은 뉴스 메일, 회원 뉴스레터, 전자 출판물 등과 같은 웹 사이트 등록 사용자 정보를 사용하여 메일 마케팅을 수행하는 한 가지 방법입니다. 외부 목록 메일 마케팅은 전문 서비스 공급자 사용자의 이메일 주소를 사용하여 메일 마케팅을 수행하는 것입니다. 즉, 메일 광고로 서비스 공급자 사용자에게 정보를 보내는 것입니다. 라이센싱 메일 마케팅은 네트워크 마케팅 방법론 중 비교적 독립적인 것으로, 다른 네트워크 마케팅 방법과 함께 사용하거나 개별적으로 적용할 수 있습니다.
3. 자원 협력 및 홍보 방법
웹 사이트 링크 교환, 광고 교환, 콘텐츠 협력, 사용자 자원 협력을 통해 목표가 유사한 웹 사이트 간에 상호 촉진의 목적을 달성할 수 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 자원 협력 방식은 웹 사이트 링크 전략이며, 웹 사이트 트래픽을 활용하여 파트너 간 자원 협력을 촉진합니다.
각 기업 웹 사이트에는 특정 방문량, 등록된 사용자 정보, 가치 있는 콘텐츠와 기능, 온라인 광고 공간 등으로 나타낼 수 있는 자체 리소스가 있을 수 있습니다. 웹 사이트의 자원을 이용하여 파트너와 협력하여 자원 공유를 실현하고 이윤을 확대하는 목적을 달성하다. 이러한 자원 협력 형식 중 링크 교환은 가장 간단한 형태이며, 설문 조사에 따르면 새로운 웹 사이트를 홍보하는 효과적인 방법 중 하나입니다. 링크 교환, 또는 상호 링크, 상호 보완적인 웹 사이트 간의 간단한 협력 형태입니다. 즉, 다른 웹 사이트의 로고나 웹 사이트 이름을 자신의 웹 사이트에 배치하고, 다른 웹 사이트의 하이퍼링크를 설정합니다. 사용자가 협력한 웹 사이트에서 자신의 웹 사이트를 찾아 상호 홍보의 목적을 달성할 수 있도록 합니다. 링크 교환의 역할은 주로 방문량 확보, 사용자 브라우징 인상 증가, 검색 엔진 순위에서의 장점 증가, 협력 사이트의 추천을 통해 방문자의 신뢰도를 높이는 등 여러 가지 측면에서 나타난다. 링크 교환은 직접 효과를 얻을 수 있는 것보다 더 깊은 의미를 갖는다. 일반적으로 각 사이트는 다른 가치가 높은 웹 사이트에 연결하는 경향이 있으므로 다른 웹 사이트에 대한 링크를 얻는 것은 특정 분야의 파트너와 유사한 웹 사이트의 승인을 얻는 것을 의미합니다.
4. 정보 보급 및 보급 방법
잠재 사용자가 방문할 수 있는 다른 웹 사이트에 관련 웹 사이트 프로모션 정보를 게시하고 사용자가 해당 웹 사이트에서 정보를 얻을 수 있는 기회를 활용하여 웹 사이트 프로모션의 목적을 달성합니다. 이 정보를 게시하는 데 적합한 사이트는 인터넷 옐로우 페이지, 분류 광고, 포럼, 블로그 사이트, 수급 정보 플랫폼, 업계 사이트 등이다. 게시된 정보는 ... >> 입니다
질문 9: 온라인 마케팅 기획 프로그램에는 일반적으로 어떤 내용이 포함됩니까? 1. 온라인 마케팅 수익 모델 계획: 주로 돈을 버는 방법에 대한 문제를 해결합니다.
2. 온라인 마케팅 프로젝트 기획: 여기에 수익 모델을 더하면 사업 계획서와 맞먹는다. 주로 우리가 누구인지를 해결한다. 우리는 어떻게 해야 합니까? 우리의 핵심 강점? 우리는 무엇으로 돈을 벌까? 우리의 목표는 무엇입니까? 우리는 어떻게 우리의 목표를 달성해야 합니까? 다른 거시적인 문제도 있습니다. 동시에, 구체적인 행동은 간트 차트, 즉 이동 경로와 진도 통제로 편성되어야 한다.
3. 인터넷 마케팅 플랫폼 계획: 건설 사이트를 계획하든 타사 플랫폼을 사용하든 이것은 패턴과 일치해야 한다. 웹사이트는 어떻게 계획합니까? 구조 논리, 시야, 기능, 내용, 기술 등을 어떻게 계획합니까?
4. 온라인 마케팅 계획: 웹 사이트를 홍보하는 방법? 브랜드 제품을 어떻게 홍보합니까? 광고는 어떻게 합니까? 대상 고객을 유치하려면 어떻게 해야 합니까? 어떤 수단을 통해 보급을 전파하고, 어떤 구체적인 조작 세부 사항과 기교가 있습니까? 어떻게 진행할까요? 등등.
5, 네트워크 마케팅 운영 시스템 계획: 이것은 주로 업무 프로세스의 구분을 포함하며 이에 따라 기획 부서에서 편성하고 팀을 편성한다. ...